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一、怎么找到精准客户从0到600精准粉的引流攻略
我开始在网上做引流是从二手苹果开始的,也许你会以为,无非是在闲鱼、转转
和贴吧发布一些分类信息开始的,网上说来说去也是这些平台,但是你想错了,
因为…
我卖出第一台手机是在知乎上引流来的客户…
客户直接成交,获利 800 元的价格让我感到自媒体的魅力,也感觉到文字艺术的
强大,随后的几天,陆续有客户加我,增强了我的自信心,要知道我是兼职做的,
一个月以来,隔三差五的成交,带来的却是几个月后暴风雨似的集中售后问题爆
发…
技术师傅不靠谱,我的沟通不到位,二手苹果的一些硬伤,使得每一个售后问题
都成为棘手,该负责的负责,该包邮赔笑脸的赔,我狠不下心来成为别人眼中的
“骗子”,所以,售后问题处理得七七八八之后,就不再捣鼓这个行当了。
但我明白了什么是引流。
从引流这个命题,从来都是玩人性的游戏,这么久以来,我设计了一套锦囊的理
论系统,把互联网的引流套路主线为分「上策」、「中策」和「下策」,且听我
一言。
下策:骗(很多日吸 1000 粉,日吸 5000 粉的文章还看得少的,不骗来不了这么
多的量,但我只能说,这种粉全都是垃圾,本来微信里赚点小钱,做的都是熟人
体系的生意,陌生人添加,我们要的是从弱关系建立到信任,靠这下策连基础的
信任都没有了,而且全是泛粉,如果一个人能日吸 1000 精准粉,那么我想这个
人可以认真策划一份 PPT,谈项目融资去忽悠创投界上市挂 IPO 了)
常见的美女找男朋友;
相亲找男朋友;
宠物领养;
中策:利诱(奔着礼品红包而来的,红包没了,人也把你拉黑了,我接触过不过
微商,她的上家就教这么一招,无论如何女粉多加一点,准能成交,但我把这种
方式归类为中策,也就是说效果一般,很容易加来的粉拿了好处果断拉黑,指着
养着用朋友圈营销也不太现实,但如果你的利足够诱惑,并且埋下地雷,那还是
有可能形成转化的,这招用来做公众号比较好慢)
常见的加我领 XX
上策:价值(把你的个人或者产品,通过软文、话术、文案的形式输出分享也大
家,这类可以是干货,也可以是对产品有着深刻的了解,像这条问题之下的大部
分答主的回答方式,把自己的私货通过文字的形式分享出来,如果两样都能做到,
我想引流不难)
价值又可能不太好理解,但你只需要知道价值是诛心的,是利诱买不到的东西,
一个人要百分百被你吸引,并不止于他对产品的需求,也有可能通过个人风格的
文笔、观点吸引到手。
如果我这篇文章打动到你,那么这是我所说的上策在做怪。
通过上策引流来的人,我想绝不会有任何的反感,他认同你的人或者产品,带着
需求来的人从来不会反感你的所作所求。
价值输出的阵地并不止于知乎,而价值的表现形式,也不止于文字,可以是图片,
音频,视频。可我说了这么多,你还是不理解价值,我由浅至深的说明吧:
某一天你的同事或朋友,去给一个算命高人算命,这个算命高手很准,算对了过
去,算对了现在,也算了将来,你的同事或朋友在跟你闲聊的时候,提及这位算
命先生,你很感兴趣,加了这个算命先生的微信,尽管你还没有找他算命,但是
他朋友圈里无论怎么说,你都觉得是对的,也从没有拉黑这个微信的想法,为什
么呢?
因为这位算命先生给你的同事或朋友提供了价值,让你的同事或朋友高度认同,
转介绍推荐你认识,你自然也高度认同,这就是他提供了个人的价值。
通过这个故事,看懂劳心的价值是怎么回事儿了吧,上策是在网上的鱼塘当中抓
潜,是不是捕鱼达人,还得看你用什么形式捞?
卖减肥药的,通过一些接地气有据可查的减肥案例比直白的卖减肥药要好;
做祛痘产品的,开局一张图,故事全靠编比你整天在朋友圈吹你祛痘药更好;
玩护肤品的,多推荐一些知名品牌,写够使用理由和经验,让人相信你是护肤达
人比你整天自嗨自家产品那么多么牛逼更加强劲;
服饰鞋帽的,把自己当模特,抄抄淘宝上的网红店的文案,比你用上家固化的文
案要好得多;
做药品的,从症状的土方出发,到最后再来推广自己的产品或老中医更为强劲;
看到这里你还不理解上策中的价值到底是什么鬼,给你一个忠告,我想你可以放
弃微商了,否则会被人割多几次韭菜照样不长记性。
那价值到底在哪里输出, 只有一台手机怎么玩引流、落地实操、执行?
个人通过微信做点小生意,这本身是好事儿,想得也挺美,一天卖个两三件,再
招个代理,妥妥的月入 3000, SO EASY?
缺乏给自己定 KPI 的能力 。准入门槛越低的行业越容易沦为炮灰,没有经过大概
的数据分析,你想达到月入 3000 的量还真不容易。
一、基本数据分析
每个行业都有转化率,100 个人的朋友圈,如果一个人购买,那么转化率也就是
1%,如果人脉全是熟人,转化率自然会高,见过最高的能达到 10%,也就客单
价有关(产品价格,越高购买的人越少)事实上我公众号 5000 多个精准粉,转
化率也达不到 10%,就当日转化率 10%来说,每天要有人购买,你至少要引流
20 到 30 个精准粉丝,当然,你想靠自带的那么人脉玩裂变,那是按月按转化率
吧,裂不动的情况大有可能。
二、数据结果为导向的实操执行
2.每天 20-30 个精准粉丝,那就拆分啊,这里引几个,那里吸几个,几个渠道加
起来,不就能达到了吗,所以在这里我给推荐几个小小的引流平台;
知乎每天引 5 个粉,玩知乎通过上边我普及的价值,再把你自身的价值输出给别
人(找相业相关的问题回答或者写文章),吸 2 个粉很简单的事吧,关键一台手
机就能办到的事儿;
小红书,前几天范冰冰也还入驻了,这是一个导购电商社区 APP,主要分享装搭
护肤导购,你也可以在上面发布你的产品推荐小文章,注意多参考高关注博主是
怎么推的,跟着模仿玩准没错,因为是红利平台,我给一天引 5 个粉的限度;
精准的细分领域 APP,没事多逛自家的应用商店,像祛痘护肤的,应用商店里一
大堆该类 APP,实在看不懂我说什么,你在应用商店里搜索“祛痘”便知,这些 APP
还在发展期,所以对广告的监管不太严格,也就是说你爱怎么打广告就怎么打广
告,流量当然比不上那些一线的 APP,但最起码,全是精准粉,像这个护肤宝,
里边有很多精准的痘痘人士在问问题,你以提供价值的形式去回答,我想如果凑
齐五六个 APP,用一台手机,每天引 5 个精准粉不成问题;
悟空问答,天涯社区,微博,贴吧,这几个过期的流量平台,现在能大量引流的
一般是团队作案,包装,批量化不是个人能比的,之所以把这些归类为一个总结,
是因为很多人试不成功,没有效果,能吃点零散的还行,同时要说到引流又离不
到这些次阵地,权当凑数吧,玩好这几个平台,其实也不难,你只需要在百度输
入你的关键词,然后空格加平台名,比如:祛痘 天涯。然后出现的贴子你去回
复就是,手机是能办到的,这几个平台综合起来日吸 5 个精准数也不成问题;
总结:5+5+5+5=20 (每天 20 个精准粉丝)
详细的 20 粉的攻略就写到这里了,但还有一个问题,每日时间该怎么分配?
计划化繁为简、时间管理分配
每天拿出 1.5 个小时的时间就可以了。
给自己写便签条吧,该做什么都写上,每日完成了就该撕名牌,撕了证明你在做
引流,也完成了一件事,方向有了,嗯。
这样引流来的人,在朋友圈里只有少数人会反感,不信,你吸 100 粉之后,然后
发发朋友圈,看看拉黑的有多少,我想可能只有几个
二、销售获客“硬资源”,绿建SaaS系统精准获客,为建筑行业保驾护航
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三、销售如何找到精准客户
销售想要竞争的,找寻自己的客户,首先要从整个行业的一个认知出发,然后嗯摸清你所销售产品的最终的重端人群,然后往上倒退是这样,可以精准的找你的客户的。
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