类似叮咚的投票平台,类似叮咚的投票平台有哪些
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一、“老带新”用户增长裂变全流程
编辑导语：没有用户量，就没有收入。在流量稀缺的时代背景下，许多互联网企业都将“用户量”作为最为核心的指标，不断追求用户增长。那么，如何实现用户增长这一难题？作者介绍了“老带新”推荐的方式，帮助企业更快更有成效地实现增长。
没有用户量，就没有营收，也无法融资扩张，所以很多互联网企业将“用户量”最关心的核心指标，始终追求用户增长。
要想用户增长，无非3种方式：
- 通过渠道广告投放，实现用户增长。这种方式最快最有效，缺点成本较高。
- 通过老用户推荐，带来新用户。重点看老用户基数，老用户太少，做老带新毫无意义。
- 通过自然流量，用户自发搜索而来。适合产品有特别高的知名度或者市场空白的情况下，才有可能带来大量用户。
今天我们重点聊聊“老用户推荐”的用户增长方式，希望能给正在做用户运营/增长/裂变/老带新相关的同学一点启动和帮助。
一、为什么要做老带新？
1. 多渠道加速度增长
做和不做老带新的区别，简单说是多一个渠道，但大家应该知道这个公式1.01^365=37.8，按照每天1%的老带新增长速度，365天后用户就增长了37.8倍。渠道投放是投放才有增长，暂停则无，老带新是滚雪球式、加速度地增长。
2. 质量高易转化
“老带新”本质是利用老用户的资源/渠道给产品做曝光推荐，带来新用户，老用户认可企业产品，其身边用户也会有天然的信任度，更易转化付费；老用户身边肯定也聚集着和他一样的目标用户，精准且集中，做好老用户渠道的拉新，还能降低活动成本。
3. 抗风险自增长
如果某个投放渠道突然质量下滑，短期内企业应该很难应对和扭转，只能继续寻找新的渠道；而成熟的老带新业务能持续给企业带来用户，实现自增长。
二、老带新增长的底层逻辑
第一定义清楚新老用户的口径，开始调研老用户做推荐的动力和阻力，再明确新用户的核心痛点和我们给的产品解决方案，最后设计整个老带新的增长链路。
第二要了解老用户愿意做推荐的3个核心驱动力：
- 分享欲或炫耀。目的是自我表达和寻求认同，通过分享让好友知道我在做什么，比如我正在使用keep累计跑了200公里，还有我用薄荷阅读学习500个单词；
- 利益驱动。推荐好友可以拿到现金或实物奖励，比如饿了么邀请新用户下单，最高得15元红包；
- 利他心。我看到一个不错的产品，对好友有帮助，那我就要推荐给他。比如得到这节付费课内容很好，你现在可以赠送给5个好友免费看。
第三设计老带新奖励、规划分享平台和路径。奖励要先设计结果指标激励，奖励要尽可能大，再设计过程指标奖励，尽可能扩大老带新漏斗模型的顶部流量。
其中最好的奖励就是用户想要的产品或服务，比如在线教育的课程、音视频APP的VIP会员时长、外卖/电商平台的优惠券红包。目前最好的分享平台就是微信，用户的社交链基本都在微信内，触达效果朋友圈＞活跃微信群＞个人好友。
第四牢记老带新的流量公式：老带新付费数=老用户人数 x 活动参与率 x 拉新效率 x 转化率，这4个环节数据决定了老带新业务体量的大小。
- 老用户基数越大，老带新业务越有潜力；
- 参与率要想高，用户意愿要强+门槛低+奖励高；
- 拉新的4大法宝“人群精准、痛点方案、刚需高频和免费试试”；
- 高转化率：有需求+强信任+限时优惠+退换无忧。
三、哪些行业适合做老带新？
基于老带新的场景，总结了几个适合老带新行业类型特征：
- 行业专业化程度比较高，信息不透明，对普通用户来说很难决策，更愿意相信好友的推荐或建议，比如装修行业和汽车行业；
- 产品是有效果的但不确定对自己是否有效，因人而异，大家更愿意相信口碑推荐，比如教育行业和减肥产品；
- 相对标准化差别不大的产品，有人分享就会买，无需纠结和决策。比如水果、零食或日用品；
- 门槛低有资源能赚钱，普通用户就能简单操作。比如返利、分销平台。
四、教育行业是如何做老带新增长的
前几年教育行业爆火，且用户相信口碑推荐，今天我们就拿教育行业举例，来讲一讲老带新的玩法。
1. 每周学习分享打卡
最常见裂变活动就是学习打卡，用户可生成专属学习报告，分享给好友、社群或朋友圈完成打卡。
用户可登陆公众号或者APP，生成自己的专属海报，保存文案和海报发到朋友圈，然后1小时后截图上传，系统审核通过后就会发送奖励。
常见的打卡频次分为“1月1次、上下半月各1次、10天1次或每周1次”，可根据自身的拉新效果、转化情况和预算成本来增减，还可完成第一次和连续参与或者累计参与X次给特殊奖励，激励更多用户参与。
经测试“朋友圈，曝光量更大，拉新效果最好”。
我按照实际拉新用户的注册时间做了时间分布图，14-16点和17-21点是2个高峰，可在该时间集中推送或宣导用户分享。打卡常用的奖励：
- 直接给课时、试卷资料、录播课或课外书，多选1；
- 积分，可以去兑换；
- 抽iPad、手机或游学夏令营等大奖。
学习分享打卡其中有2个部分会影响拉新的效果，一是海报是否能够吸引用户扫码，二是落地页是否能够吸引用户愿意领课。
要想做出一张优秀的海报，需要关注这4个部分：主标题、卖点文案、搭配素材、颜色风格、引导扫码文案。我将效果比较好的海报特征做了归纳和整理，得出了7条结论：
- “清北、学霸、名师”等有权威知名背书
- “寒暑假、期中期末考、开学季”等主题
- “今日福利、本周福利、双11”等福利类
- “地铁、电梯、家庭”等生活场景类海报
- “每天进步一点点”等努力、勤奋等软文案
- 课本/资料袋等学习相关的海报
- 背景颜色要深，真人或漫画风格海报
落地页目的是说服用户完成我们指定的动作，比如填写信息、下载APP、购买产品和服务，通过“有价值的标题+注册时的利益点+产品服务卖点+营造稀缺或限时优惠”等信息可以提升落地页的转化率。
以下方落地页为例，在页面内嵌入注册表单领课率仅为20%（该数据仅为参考），将领课的表单前置更加突出则提升了5%的领课率，然后H5改为小程序的样式领课率又提高了10%。
另外在每周学习分享打卡的基础上，还有很多延伸玩法：
- 朋友圈集赞，赢XX奖励；
- 邀请20位好友关注，送XX奖励；
- 打卡21天，可全额返还学费。
2. 课程/实物拼团
拼团是比较成熟的电商活动工具，可以用来促转化提升GMV，还能用来拉新裂变，也非常适合教育行业，用户可以发起开团，邀请X位好友参团，成团后每个人都能拿到拼团奖励。
常见拼团结构涵盖主图、标题、详情、原价和拼团价、评价等信息，在此基础上我们做了迭代优化，首页只突出奖品和按钮，配合0元开团降低开团门槛，最终能提升“开团率和成团率”。
教育行业一般是用正式课、录播课、课外名著书籍、试卷资料、学习用品台灯等作为拼团商品。
- 正式课开团和成团率中等，好友转化率高，缺点成本太高；
- 录播课课的开团和成团率低，好友转化率高；
- 试卷资料和名著书籍，开团和成团率高，转化率中等；
- 学习用品开团和成团率高，转化率低。综合对比的话还是用录播课、名著或试卷资料比较好。
3. 分销推广
教育行业分销有2种方式：
（1）低价课分销
目的是推广低价课，提升课程营收，用户注册就可以分销，分销1单奖励老用户20%-50%，通常是即时到账+分销排行前X名高额奖励，适合普通人参与。
（2）推广大使
目的是推广高价课，想做这类分销有门槛，需要填写信息或购买过课程才可以成为推广大使，避免内部人员联合好友作弊，适合有资源的大V、老师或机构等。
4. 课程解锁
课程解锁最初是为了持续吸引用户上课，上完第一节就可解锁第二节，还有为了保持上课节奏一致，固定每周解锁1节课。
有人将课程解锁用于拉新，本质有点类似拼团活动，美术宝的1元解锁让你支付解锁，支付完告知还需要邀请好友助力，一步一步让用户完成操作。少年得到和腾讯课堂都则采用赠课得课的方式，好友免费领，你也能免费得。
5. 投票活动
投票活动是前几年特别火的拉新活动，利用了人的攀比和虚荣心，刺激用户拉好友给自己投票。目前投票活动经常会被微信封，体量比较小的企业可以尝试，同时建议用小程序为活动载体。
- 投票活动要有吸引用户的主题噱头，比如98寻找小学霸、最美作业照；
- 奖励要足够大，并且让用户相信是真实的，可联合第三方公证机构增强可信度；
- 另外要注意防作弊，投票很多用户刷票；
- 还可用于员工内部投票、老师人气投票和某平台下商家排名投票等等。
五、其他常见的老带新增长案例
市面有很多做得特别好的老带新案例，大家也都非常熟悉。
1. 拼多多-砍价活动
拼多多的砍价活动完全是通过利益驱动用户做拉新，通过好价值的商品吸引用户参与，前期砍掉大额价格，给用户马上就砍价成功的希望，逐渐拉高用户的沉默成本，迫使用户拉更多好友砍价。
好友帮用户砍完价后，自己也可以参与领取，这样就形成裂变，不断拉更多用户。
核心关键点：高价值奖品、砍价额度设置和引导好友领取，尽一切可能提高中间环节转化，降低成本提高ROI，同时该类用户质量较差，短期内价值可能偏低，可拉长时间看用户长期价值。
拼多多还做了类似活动“天天领现金”、“拼红包”和“现金大转盘”等，比较适合多品类、高频的业务场景使用。
2. 邀请有礼
目前各大平台都在做的老带新活动是邀请有礼，每邀请1位用户，新老用户都可拿到对应奖品，奖励老用户培养持续使用，也能促进新用户首次使用。
比如饿了么美团外卖、叮咚买菜、富途/老虎证券等，电商类平台多用平台的优惠券/红包，证券类多采用赠送股票、抽奖或降低佣金。
3. 组队拆红包
还有一种比较吸引人的奖励就是“拆现金”，本质也是邀请好友帮你做任务，你可得奖励，这类活动极易被薅羊毛，风险控制尤为重要，所以拼多多采用随机现金降低成本和风险，美团外卖则采用平台优惠券/红包。
六、总结
想做好老带新，一定要将这些裂变玩法做到系统化、产品化和流程化，梳理清楚老带新增长的整条链路“包括从老用户活跃、活动触达、活动拉新流程、新用户转化付费到新用户的沉默唤醒”，制定各个关键环节的运营策略，将各环节数据提升到最好。
记得要评估每个老带新活动到付费的整体效果和ROI，找到适合自身的老带新增长玩法。另外老带新增长是要长期优化的项目，要持续想新的策略和玩法，通过A/B测试验证效果，有效就保留下来。
#专栏作家
孙铭，公众号：互联网运营学堂，人人都是产品经理专栏作家。目前在某头部教育公司负责用户运营，擅长新媒体运营、APP运营、用户裂变增长和活跃转化。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
二、联保联供深化合作，成都人的餐桌又要上新啦
联保联供深化合作，成都人的餐桌又要上新啦
红星新闻记者获悉，2022第六届成都市·甘孜州农商对接活动于10月27日-28日在四川甘孜州康定市成功举行。来自成都的农产品批发市场、大型商超及电商企业深入到甘孜州农特产品生产基地，进行现场考察、试吃等深度交流，并现场达成多项意向合作，接下来成都市民的餐桌将更加健康、丰盛。
活动现场
促进农牧民增产增收，成甘两地企业深化合作
10月27日，成都益民供应链公司、红旗连锁、满彭菜场、叮咚买菜、沃尔玛和伊藤洋华堂等15家企业代表，深入考察了甘孜州农特产品种养植基地和生产企业，对高原地区出产的农特产品赞不绝口，表达了强烈的合作意愿，接下来成甘两地的企业将进一步深化合作。
“本次活动旨在通过搭建平台与甘孜州种养殖基地、生产经营企业和农业合作社进行深度对接，加大采购力度，促进甘孜农牧民增产增收。”成都市商务局相关负责人在种植基地考察现场表示。
在康定市姑咱镇达杠村苹果基地里，益民生鲜、沃尔玛等成都企业代表对生长在高原山地的苹果也产生了浓厚的兴趣，色泽鲜艳挂满枝头的大红苹果引起了考察团成员们的极大关注，现场采摘试吃后，都对浓香甜脆的高原苹果赞不绝口。随后，在生产车间里，甘孜州谷地牦牛肉也吸引了不少粉丝。
深化联保联供水平，成都人餐桌将上新
“甘孜州有高原苹果、牦牛肉、奶酪、青稞等特色食品，品质好营养丰富，我们也希望将这些优质的产品送上成都市民的餐桌，打开更广阔的市场。”甘孜州人民政府相关负责人在农商对接会上表示。
成甘达成联保联供合作
据介绍，目前每天都有多种产自甘孜州的蔬菜、水果通过成都的农产品批发市场、商超进入成都市民的餐桌、果盘。其中，连锁生鲜蔬果超市满彭菜场每天有3万斤高原土豆被成都市民一抢而空，这些土豆均来自甘孜州九龙县，近两个月来已有600吨高原土豆被送上成都市民餐桌，成为一道道令人垂涎欲滴的菜品。
在本次对接会上，益民供生鲜应链、叮咚买菜、红旗连锁和伊藤洋华堂等农产品保供企业与甘孜州农特产品企业签订了战略合作协议，接下来，成都市民将品尝到更多来自高原的原生态健康农产品。
红星新闻记者 邹悦 图据成都市商务局
三、现在找的微信拉票团队靠谱吗速度怎么样呢
一些专门从事刷票业务的商家是比较靠谱，因为其专业性高。如果商家还有很多其他与刷票活动类似的业务就更好，因为铺的业务范围越广，越能证明其专业程度。投票网微信专业刷票团队提醒大家如果一切都是假象的，小心也是徒劳的，所以请谨慎。人工投票在速度上有着可控性，投票过程中如果你需要慢慢的投票，就可以提前告知客服，客服会在投票速度方面格外叮嘱和注意的。如果你需要比较快速的完成上票，也告知客服，早早安排投票，让您放心使用。速度不低哦。就坐享其成吧。
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