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一、生意难做,该怎么做
最近几年,小编感觉到了一种氛围,生意越来越难做了,和许多的朋友聊天,都说“现在的生意是越来越难做了,不像以前,在街面上租赁一处房屋,装修一下,在从义乌小商品城批发一些商品,直接在自己的商店里出售,每年也挣不少钱,只要自己的商品新、奇、特,就会有较大的利润空间,一年挣十万、八万的没有问题。可现在不知怎么了,不管做什么都赚不了钱,而且竞争非常大,在街面上许多店面在出租“。其实,这种现象不止在中小城市,在全国都是一样的,人们都感觉”钱是越来越难赚了“。
实体店生存难啊!
这几年,小编也经常看一些书籍,听一些经济类的新闻,认为有几个原因:
首先,这几年国家经济下行压力加大,整个宏观经济基本面并不乐观,而且市场容量是
有限,做生意的人越来越多,短期内,市场扩大是很难的,想创业做生意的人很多,这样,为了争夺有限的市场的,商家之间的竞争只会更加激烈,竞争更多的时候变现为打价格战,这样利润只会越来越薄,直到赚的钱不够付房租水电,这项商业活动就难以为继了,很多人无奈地选择转让店铺,一方面可以挽回一部分损失,另一方面,好抽身,去做其他的事,投资其他的项目。所以生意越来越不好做了。我们时常在街上可以看到许多门店在转让的广告,甚至有的门店一年内,转让了两三次,一个店子一年来换了两三个主人。这是一个客观事实;
其次,就是知名电商的冲击,也对实体店产生很大的影响。现在网上的东西比较便宜,而且质量还不错,这样很多年轻人选择了网购,实体店的生意自然就变少了。尤其现在的微商很火,很多人做生意的意识觉醒了,通过在朋友圈里发布产品进行推销,因为大家经常在微信里聊天,相互之间的非常的信任感,所以商品不仅价格具有优势,还能满足一部分人的个性化需求,所以会影响到实体店的人流量,自然会减少去实体店买东西的人了。
第三,顾客的消费观念在转变。从80年代的物资匮乏时期,已经转变到资源过剩时期,可供人们消费选择的商品是越来越多,现在的消费者不像从前那样什么都买,而是回归理性,选择质优价廉的商品购买,对于个性化的商品情有独钟,尤其是80后和90后,现在已经成为消费主力。
所以,现在做做生意不能按照原来的思维方式经营,要按照满足80、90后的消费观念来改变自己的经营模式。
改变思路才能生存
也就是说,原有的商业模式适应不了现在的消费市场,需要改变原有的经营方式,原有的经商思维是卖产品赚差价,而现在的经商思维是卖模式、卖生活方式。
(该文章为小编自己的认知,仅供参考)
二、合伙做生意怎么让彼此都不吃亏还有钱赚
一帮聪明人合伙做生意,谁都不想吃亏,都想占别人便宜,结果生意做不成了。怎样设计一种制度让大家都有好处呢?本文作者为最聪明的一群人设计了一套制度,让银行、担保公司、中小企业老板相互博弈,最终办成一件大事。虽然文字显得枯燥、讲的又是挺专业的事,但内在逻辑却妙不可言,对设计企业制度大有帮助。
中小企业融资问题是世界性难题,也是金融市场化必然的副产物。
这是因为,市场经济是“嫌贫爱富”的,所谓市场配置,说到底,就是跟着利润走,哪里利润高就流向哪里,哪里风险低就流向哪里。信贷资金作为一种稀缺资源,在配置时必然会嫌弃产实力较弱、信用等级较差、抵押质押不足、信息获取困难的中小企业,从而导致中小企业“融资难”。
但在政府方面,考虑到中小企业在解决国民就业、维护社会稳定、促进技术创新等方面所起的巨大作用,因而必须对中小企业融资给予扶持。
为此,就要设法引导信贷市场上的资金流,使它在一定范围和程度上发生转向,更多地流入中小企业。
市场经济条件下,政府的政策性意图,只能借助市场这一“上帝之手”来实现。所以,中小企业信用担保,成为多数国家扶持中小企业贷款的通行做法。
中小企业信用担保,本身就是一种巧妙的制度安排。其依托杠杆效应,以少量担保资金带动大量金融贷款投向中小企业,通过市场化手段实现政策性目标。
然而,中国的“中小企业信用担保体系”建设,已经走上了一条区域化、商业化道路。民间资本大量涌入,自身实力较弱,经营不太规范,一旦发生代偿就有可能亏损甚至破产,因而银行不信任、不配合、不愿分担贷款风险。
在此情形下,担何机构为避免风险全部压到自己头上,只能减少对中小企业担保,或要求中小企业提供更多抵押质押,市场越做越小,自身难以壮大。
担保行业的这种恶性循环,靠政府的行政指令,道德说教,是难以解决的。
显然,要解开这个死结,谁来为担保机构提供担保就成了关键,这就是“担保的担保”—再担保。
所谓再担保,就是在已有的中小企业信用担保的基础上,政府建立再担保机构,为担保机构提供担保,分散担保风险、提高偿付能力,使担保机构更容易获得银行的信任,从而通过双层杠杆效应(再担保—担保—银行),起到放大中小企业信用贷款的作用。
然而,一提到再担保,问题马上就来了,一些专家学者慷慨陈词,提出“信息不对称”、“道德风险”、“逆向选择”等等的质疑。
“哎呀,如果担保机构和银行联起手来骗政府,再担保岂不就成了唐僧肉?”
“哎呀,如果给担保机构提供担保,担保机构岂不就会追求高风险,放松风险管理(逆向选择)?”
怎么解决?办法其实很简单。
信息不对称?那就把再担保机构、担保机构、银行放到一个相对封闭的体系中,把彼此间的相对不透明变得相对透明。
道德风险?那就让担何机构、银行出资参股再担保,和再担保机构拴在一根绳子上,形成利益共同体,一荣俱荣、一损俱损。
逆向选择?那就让这样做的担保机构和银行“享受”更低的再担保分担比例、更高的再担保保费,同时发生代偿时,赔就先赔他自己的,想占便宜,只会偷鸡不着蚀把米。
据此,我们设计了深圳市再担保体系的构建模式:
规则1:谁会成为再担保中心的会员?
(1) 建立中小企业信用再担保中心,政府相对控股,其余资本金面向担保机构和银行公开竞购,数量不要求多,择优遴选,各单位认购资金存入各自的分账户,互不相干;
(2) 只有认购者才能成为再担保体系成员,获得再担保支持,并依认购比例行使权利;
(3)
再担保中心对其成员承接的中小企业贷款,分担30-70%的贷款风险,但条件是,再担保分保的企业贷款,反担保率(抵押质押率)必须降为70—30%,以利于中小企业融资;
(4) 认购银行还须承诺;给予再担保分保的中小企业贷款以优惠利率和方便手续;
(5) 再担保体系每三年重新遴选,对差的担保机构或银行实行强制退出。
规则2:为什么各方要加入再担保体系?
以上安排,还是没有解决一个问题,担保机构和银行凭什么要加入再担保体系?
好办。市财政每年拿出再担保风险补偿金,分配到各成员分账户中,作为各单位的“风险准备金”。其中三分之一按出资额分配(包括政府出资),三分之二按上一年的|“再担保业务额”(不包括政府出资)分配。从而达到鼓励担保机构、协作银行出资参与的目的。
再担保保费收入,扣除再担保中心运营费用后,也按上述原则分配到各位分账户中。
哪家成员单位经营好、代偿少,分账户中的风险准备金就越多,到一定额度,便可以作为利润分红提走。经测算,每年的再担保风险补偿金分配、再担保保费结余分配,加上存款利息,资金收益率可以达到18—35%。
算完这笔账后,担保机构和银行,自然会尽心尽力地开展中小企业信用贷款业务。同时,由于再担保费率远低于担保费率,担保机构也会积极申请再担保分保。
说白了,这一模式,就是市政每年拿出再担保风险补偿金,吸引更多民间资本专心从事中小企业信用担保业务。那么,政府是不是当了冤大头了?
也不是,中小企业获得资金的支持,更好更快地发展,就会形成更多的税源,带来更多财政收入,远远超过政府每年拿出的再担保风险补偿金,因而这笔钱花得是极为值得的。
规则3:贷款发生了损失,如何偿还?
以上构建模式,还不能完全避免中小企业、银行、担保机构向再担保中心进行风险转嫁,还必须做代偿制度方面的配套设计,这就是“分账分段代偿”。
贷款发生损失,谁家孩子谁抱走:再担保中心,担保机构、协作银行依照分担比例各自承担损失。
其中,再担保中心负责的代偿部分,又是分账分段进行,即首先人造成担保机构和银行的“分账户”资金中扣除;不足时,才由市政分账户中的资金继续代偿。
第一段代偿:按分担系数,由担保机构和银行分账户中的“风险准备金”(包括历年的风险补偿金分配,再担保保费结余再分配、利息收入)进行代偿;
第二段代偿:第一段代偿不足时,由政府分账户中的“风险准备金”继续代偿;
第三段代偿:第二段代偿不足时,由担保机构和银行分账户中“认购资本金”继续代偿;
第四段代偿:第三段代偿仍不足时,则需动用政府分账户中的“认购资本金”。
动用“认购资本金”进行代偿的,必须重新补足分账户资本金,不能补足的,冻结其业务;动用“市场政分账户中认购资本金”代偿的,代偿完毕后,对相关机构予以强制退出。
一句话,赔就先赔你自己的,想耍小聪明,只会得不偿失,你自己看着办吧。
规则4:如何进行风险控制,保护会员权益?
日常经营中,再担保是最后一道审核,必须要让担保机构和银行在此前的审核程序中,切实负起风险控制的责任来,这就是再担保浮动比例、浮动费率制度设计所要达到的目的。
再担保中心成立时,对担保机构均按50%的再担保分担比例和1.5%的再担保费率执行,其后根据受保企业、项目终结、逾期和代偿状况随时进行动态调整。
以上的动态调整,以不超过再担保分担比例30—70%为限,再担保费率1—2%为限。担保机构或银行自身再担保分担比例低于30%的,或再担保费率高于2%的,将强制退出。
以上就是我们为深圳市财政局设计的再担保中心的模式。我们向相关领导提出三点浅见,并获得采纳。
一是抓企业不如抓制度,抓一两家企业,不如制定和出台惠及千万家企业的制度。
二是直接发扶持不如杠杆扶持,靠财政一家之力扶持,不如以此为杠杆,撬动千百家金融机构去扶持。
三是扶持企业不等于降低门槛,企业是好是坏,可不可以给予信用贷款,市长说了不算,市场说了算。政府应通过制度安排,为金融机构分担部分风险,降低成本,让中小企业贷款成为一项有利可图的事。如利润可观,金融机构根据成本效益核算,自行扩大贷款企业的覆盖范围,用不着给他们做工作、下指令。
三、如何做生意
想要做生意的,首先就是要有足够的资金,另一方面就是要有路子。
所有的资金大家应该是非常明白的,就是足够的钱进行转周转。你做生意的话要用钱进货呀,或者买什么东西之类的,这样的话周转过来的话就可以了,如果周转不过来的话,有可能出现了资金断接,那么这种情况就很难去做下去了。那另一方面呢就是要有销售来源于销售去路。你就是像那有进货渠道,必须有进货渠道,不知道从哪里进货的话,那么这也是比较麻烦的事情。而且这个产品的话你必须推销出去,要推销出去的话也是有固定的客源,这样的话才能把东西推销出去。所以这种会并不是表面上那么简单,所谓万事开头难,只要把前期的事情做好,然后后续就可以顺了。做生意可以慢慢去学的,先找到自己喜欢感兴趣的东西,然后慢慢去深究。自己没办法去完成的话,可以找两个人一起合作,这样的话还好一点,g,最起码有三个量的人。慢慢的把自己的想做的事情,然后扩大一下,但是前期呢最好是规划一下未来的场景是什么样子的,这样的话才可以进一步的去扩大这个资源。
确定好自己的目标以后,按照这个目标去实施,比如说第一步先要创立一个什么样的工作,如何去入手,入手以后该如何去做,然后找客源,销售之类的东西,做好以后每一步都有具体的实施笔记,步骤。这些东西做好了以后,再进一步去的另一个步骤一步一步来,这样还才能稳定一点,才能更加的把生意做成功
。
其实生意的话,说起来简单也挺简单的,说起来,拿衣服下来,只要自己有恒心,有目标就可以完成任何一项工作,但是前提也要是有自己有努力才行,不努力的话永远完不成不了,只有努力才能完成。
以上就说这么多内容,希望这些在生活中能够帮助的你注意生活愉快,有一块儿心情。
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