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一、露营之后，家庭园艺赛道火了
图片来源@视觉中国
文 | 容川资本
电影《隐入尘烟》中，在茫茫的西北大地上，有铁和贵英将一粒粒种子种下。
这对再普通不过的农民夫妇，在春秋的交替中经营、付出和等待，用一滴汗一抔土，掩盖所有的烦恼、年岁的沧桑。土地就像他们的老朋友一样，已经深入他们身体里的每一寸。
费孝通先生，也曾在著作《乡土中国》中指出：我们的民族和土地是分不开的，不仅是土里生长出的农作物，更是因为在土地上建立起家族、社群，人与人之间由此产生深刻的情感联结。
某种程度上，人与土地的深厚关系，成为一种社会记忆和集体记忆。这也是，很多人说中国人有种植天赋的一大根源。
而如今这种对于土地的情怀，正在从农村刮向城市，并且正在向商业化迈进。
这个背后，就是“城市农夫”所催出的家庭园艺产业的火爆。
01 处在风口上的“家庭园艺”
今年上半年，一则#浙大毕业生卖土#的新闻冲上热搜。
新闻事件中的主人公，是浙大毕业生郭永华和华怀峰，二人共同所创办的小田园艺， 目前在电商平台所售卖的营养土日销超过10万单，月入2000多万 。
早在2021年6月，小田园艺就已完成天使轮融资，战略融资也在2022年4月则完成，投资方也更多的是和营养土相关的农业公司。
而小田园艺公司的估值，目前已超过10亿元之多。
图源：企查查
在采访中，小田园艺公司创始人郭永华指出，公司之所以能迎来快速发展，还是踩上了家庭园艺火爆的风口。
而从市场增速来看，过去三年的时间内，淘宝天猫平台上购买种子人群已连续3年增幅超100%，淘特连续四个季度营养土上涨比例超50%。购土大户和种植大户，被北京、上海、广州等一线城市包揽。
容川认为，家庭园艺和精致露营爆火的逻辑本质上相同，皆是疫情所推动的产物。
二者都满足了人们在现代社会压力下对于心绪转换、返璞归真的渴望，从传统、小众爱好，摇身一变为新潮生活方式的代表。
“田园生活一直是我心中的渴望。它或许是陶渊明笔下的‘采菊东篱下，悠然见南山’，又或许是范成大笔下的‘梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀’。
在阳台种菜、养花，能够让自己内心的渴望变成现实，在紧张工作之余，得到暂时放松。”在上海居住的赵雷说道。
按照相关机构的预测来看，2025年我国家庭园艺的市场规模或将达到80亿元。虽这一市场规模和精致露营近千亿的市场规模相比，整体市场规模不大。但依然引发国内外相关企业的纷纷入局。
数据来源：艾瑞咨询
家庭园艺中的核心产品，主要以种子、化肥、营养土为主。
抛开互联网精准营销，国内的传统型农业公司在做这方面，具有成本上的天然优势。目前，以史丹利、国光股份、虹越花卉为代表的主板新三板上市公司，都在纷纷抢注这一赛道。
以虹越花卉为例，旗下的连锁花园中心能为家庭园艺爱好者提供一站式消费体验，从种子种苗、肥料介绍、花园工具、材料等各种园艺产品，也搜集了业内很多的专家，解答消费者种植过程中的问题。
除此之外，以小田园艺、摩登农夫为代表的新锐品牌也在进入。
摩登农夫其产品主要包括三大类：南非海藻多肽植物复原素，主要用于绿植生长早期；超浓缩营养液系列，主要用于绿植生长旺盛期；免稀释家庭园艺病虫螨三合一喷雾，主要用于成熟期护理绿植。
除这些产品外，摩登农夫还推出类似于懒人有机猫草、病虫螨三合一喷雾等其他类型产品。
摩登农夫业务负责人指出，目前摩登农夫主要通过小红书、B站和抖音等新媒体渠道做内容传播。粉丝可在这些平台上分享自己的种植经验，从而让绿植养殖的成本门槛不断降低，帮助公司降低获客成本，扩大市场。
目前三合一类产品复购率在30%左右，其他类型的产品则在10%左右。
除国内企业外，隶属于美国Scotts Miracle-
Gro公司的美乐棵和易乐种近些年来，则持续发力中国市场。尤其是美乐科的销售量，长期以来居于国内电商平台首位。
美乐棵以用户体验为核心，通过举办线下市集、IP联名、产品包装创新，让消费者体验种植的乐趣，进而扩大公司产品的销量。
消费者心中的田园梦很美好。
但对于行业参与者来说，要想长期守护这些都市人的“桃花源”，却绝非易事。
02 家庭园艺的困境
对比精致露营，从业者涛哥认为，除开消费端的需求、资本和产业端的推进和整合，一个不可忽略的因素是相关产品和服务，具有标准化特点和很强的可复制性。
但家庭园艺在这方面，则有诸多掣肘。
国内某大学农业教授指出，农产品从种子到结果阶段所受到的不可控因素有很多。比如，种子的良种率，营养土的营养程度，不同地区的光照问题，种植者自身的浇水次数等等。
在缺乏行业标准和门槛的情况下， 很容易导致市场上所售卖的种子、营养土质量参差不齐 。进而到影响到消费者的复购，为后续的发展埋下隐患。
图源：微博截图
资本没有忽略这一关键变量，在家庭园艺的基础上，选择复制过去“懒人经济”的策略，作为突破口。
通过发力智能化种植市场，实现懒人化种植，就能更好地贴合年轻“城市农夫”的需求。
以国外的Rise Gardens为例，公司的水培园艺产品包括耕作系统、种子、营养剂、自来水箱、LED种植灯以及一个配套App。
用户可以通过App监测水位和植物生长情况，App还会提醒用户何时浇水、施肥。Rise
Gardens的微型系统采用模块化设计，共有包括桌面版在内的3种尺寸，能容纳8株到108株植物，售价从279美元到949美元不等。
2020年，公司全年共售卖出10万株植物，销售额达到上百万美元。
而在去年7月份时，Rise Gardens更是完成了900万美元的A轮融资。本次融资由TELUS Ventures领投，Listen
Ventures、现有投资者True Ventures和亚马逊 Alexa Fund跟投。
这一赛道，国内也已经起步。目前市面上的智能种植机，售价落在500-5000元之间。
但据85后消费者Iris反映，自己家某品牌的智能种植机并不是很智能，很多时候，还是需要自己人为干预。
“除此之外，智能种植机里的大多是水培类蔬菜，自己又不喜欢吃沙拉，每次炒菜时，还是要从市场购买大量的蔬菜。再加上电费、折旧等成本的话，抛开实用性去谈生活审美，整个体验很不划算，现在都后悔购买智能种植机了。”
因此，对国内的智能种植机市场来说，如何能够让消费者体验到物有所值，进而塑造消费者心智来带动销量，是行业不得不思考的问题。
青山资本创始人张野曾说，未来十年最大的时代红利是审美红利。
而家庭园艺打破了城市空间的限制，赋予了人们生活美感，和寄托心灵的一方乐土。
但不管是精致露营，还是家庭园艺，其面对的消费人群具有典型的阶层性和小众性，这也决定了其所在的行业有别于大众消费。
一旦在美学表达和实用主义的平衡上受阻，可能也只是后疫情时代，一次昙花一现的美学实验而已。
二、柘城县慈圣镇肖庄村：肉牛养殖集约化规模化提高效益增收益
央广网商丘10月27日消息（记者
彭华）“村里给我们建好了厂房，供我们使用，减轻了我们前期的投资负担，让我们把资金用到养牛上，引导大家走上了集约化、规模化的肉牛养殖之路，提高了效益，增加了收益，加快了全村肉牛养殖产业的发展速度。”10月25日，河南省商丘市柘城县慈圣镇肖庄村春来农牧家庭农场负责人贾来华说。
据悉，肉牛养殖前期投资大，收效回本慢，成为养殖户扩规模、上产量的阻碍，也制约着肖庄村肉牛产业的发展。今年年初，肖庄村两委根据全村产业发展规划，从村集体经济中拿出100万元，投资兴建了1000平方米的标准化养殖场，配套建设了两个秸秆青贮池，一个草料存储间，一个放牧区，购置了秸秆粉碎机等相关配套设施，方便了养殖户。
村民贾来华是村里的肉牛养殖能手，在家养殖20多头肉牛，但是由于缺少资金，没有养殖场地，一直无法扩大规模。贾来华告诉记者，入驻养殖场后，大家统一采购草料，进行秸秆青贮，饲养方式更科学，防疫也更规范。粪污的清理全部采用机械化操作，相比于原来的家庭养殖，不仅轻松省力，效益也提高了不少，每头牛至少可以多赚500多元。贾来华说：“我们有信心把牛养好，以此带动乡亲们共同致富，推动乡村振兴进程。接下来，我准备再买50头牛犊，扩大养殖规模。”
三、适合家庭养殖项目
适合家庭养殖项目有兔子养殖、泥鳅养殖、野鸡养殖、奶牛、蜜蜂养殖等。
1、兔子养殖
兔子繁殖得更快。如果一般养得好，每个月都会养殖小兔子，养殖利润也很大。养殖兔子时，要做好管理，注意不要让兔子拉肚子。现在市场上有肉兔和獭兔两种，如果兔肉在当地不是很常见，可以考虑养殖獭兔，靠皮毛赚钱。
2、泥鳅养殖
泥鳅是一种食用小鱼，营养丰富，是高档水产品，很受人们的喜爱，泥鳅在日本和中国香港、澳门也很受欢迎，泥鳅生命力强，对环境适应性强，饲料粗杂，肉菜易得，养殖面积小，耗水量小，易于饲养运输，养殖成本低，收益大，见效快，每公顷水面产量可高达3
~ 5万公斤。
3、野鸡养殖
国内一些市场玩家也对野鸡进行深度加工，比如福建永定县赵堡农场，用野鸡皮毛制作高档标本装饰品，大大增加了产品的附加值。
4、奶牛
奶牛是目前我国发展潜力很大的一种家畜。从牲畜生产力水平来看，奶牛是饲养报酬较高的牲畜，其饲料转化率居畜禽之首，是目前很有前途的致富途径。
5、蜜蜂养殖
南方气候湿润，植被覆盖率较广，南方蜜源和植被丰富的地区可以大力发展养蜂业。相对来说，是一个投资少见效快的养殖业。
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