微信加人单商家怎么找,微信加人单子找商家
内容导航：
一、抖音商城内测带来的几点思考
编辑导语：近日，抖音开始大力布局电商，抖音正在内测多个商城入口，抖音电商的出现或将给行业带来哪些改变？作者从正反两个方面来阐述抖音电商带来的改变，我们一起来看看。
最近抖音的一系列电商行为成功引起了我的注意。
这个已经有段时间了，目前来看抖音在疯狂内测多个商城入口。
来看看，你命中了哪个版本：
一是左上角原扫一扫位置，替换为商城；
二是与同城并列出现顶部一级 Tab 标签独立入口，与关注页、推荐页并列；
三是在同城中的二级 Tab 标签入口（页面顶部为“同城”和“商城”两个并列入口）。
四是最令人尖叫的入口位置：把现在的【朋友】替换为【商城】；
抖音商城或将给行业带来哪些的、更多的可能性。
汇总了几点，今儿个花 5 分钟时间，和老铁们分享一下：
一、正方观点
1. 覆盖更多场景
如果抖音要想放大电商业务，作为电商平台，是否就要具备货架电商的属性，满足用户“人找货”的场景呢？
我在《什么是兴趣电商》中分享过：传统电商平台（包括但不限于淘、京、拼）也被称为：货架电商，是基于“人找货”的逻辑。
电商行为相对主动，即用户会带着非常明确的购物需求去主动搜索和查询自己想要购买的商品。
而兴趣电商是通过算法的精准推荐，将海量的商品与感兴趣的用户连接起来，是“货找人”的逻辑。
电商行为相对被动，这意味着在兴趣电商的货找人场景下，用户更多是被短视频或直播内容种草后，完成拔草。
当现在有了商城，抖音兴趣电商将构建和具备人找货的场景。
并与抖音兴趣电商的“货找人”形成有效互补关系，满足更多用户的电商行为和消费场景。
根据目前版本来看，抖音商城首页和传统货架电商如淘宝、京东、拼多多的首页没什么太大差异。
2. 分发更多流量
在去年年底，在内测商城取代同城入口后的一段时间，有商家在社交平台透露：每天成交额中流量来源 99% 为抖音商城的自然流量。这流量，它不香吗？
另外，在抖音商城这个新增的大流量池里，也将会衍生出更多新的、小的流量池。
比如像主题页，像垂类频道，如二手好物、茶道文玩、母婴亲子等，都将给各个垂类的商家带来更多的曝光机会和精准流量。
但，这里要提醒商家的是，也不要期望，终于可以不用创作内容，可以突破必须做短视频内容的限制了。
因为，不管怎样，做内容的商家（无论短视频亦或商家），排名一定是相对靠前的。
至于未来，抖音是否会通过商业化的方式去进行流量的分发（如商家谁给钱多谁上），则是另外一个话题了。
3. 搜索 SEO
重中之重抖音电商第二届生态大会上官方给的数据：商品意图的搜索行为与去年增长 217%。
什么是商品意图？
搜索的关键字中，包含了诸如：品牌、品类、商品名称，比如宝马、尿不湿。
哇哦，看来有了搜索的加持，也将会为商家带来更多持续、精准且可观的流量。
基于此，抖音会逐步加强和优化搜索的推荐算法，以提升“商品”在搜索结果中的展示权重和关注推荐。
当然了，具体的算法我也不太清楚，但肯定会同时结合用户的行为特征与商家综合加权的结果。
这里的用户行为可能会包括像播放过相应广告、搜索过同类品牌、加过购物车等等行为。
而对于商家或店铺，当有足够多的用户搜索并点击了对应的内容、关键字，或者挂车视频的转化率明显高于竞品等，那么商家的排名自然也就更容易，优先的出现在搜索结果当中。
再进一步，如果商家通过账号矩阵亦或达人软文的方式垄断所有的相关内容供给呢——俗称：霸屏。
比如，刘润老师在前几天的文章中也分享过一个品牌案例：诺特兰德
专门针对抖音的搜索，优化了自己的内容。
比如针对蛋白粉，益生菌，多维生素这些关键字。
尤其是，当用户搜“左旋 6 万”、“多维生素片”时，在视频、商品页排名前四的，可能都是它的内容。
因为这些优化，2022 年 3 月，诺特兰德通过“商城+搜索”的方式，多产出了 2400 万的销售额。
惊不惊喜。
4. 复购率的提升兴趣电商，凭借的是“货找人”在电商行业，杀出一条血路
它背后的逻辑是：强推荐，轻搜索。
这意味着用户尚不具备主动搜索的心智或复购心智较弱，毕竟“复购”是用户主动发起的行为。
而现在，当平台具备“人找货”的场景时，将逐渐培养用户形成主动通过筛选或搜索找到自己想要购买的商品行为习惯。
无论是平台还是商家，复购率都将会得到巨大的提升。
5. 店铺精细化运营如果说短视频平台，内容是最重要的话
那么在商城中，对应的商家、商品供给、店铺就是最重要的。
所有人都知道电商运营时，店铺精细化运营的重要性。
为提升转化率，都会做好诸如店铺的装修、主图视觉冲击力、标题、商品详情 Detail 、好评率、复购率等多角度的优化。
这次抖音商城的上线，某种程度上，传统电商卖家或许会更驾轻就熟。
尤其是对于那些，可能本来就不太擅长，运营短视频内容和直播间的商家，尽可能发挥以往的电商精细化运营经验，通过商城分发的流量，提高抖音的订单转化率。
不过对于商家还是那句话：
不要期望，可以不用做短视频内容了，无论怎样，做内容（短视频或直播）的商家，排名一定是相对靠前的。
6. 蚂蚁雄兵-抖客所有人都知道，今天的流量一定比昨天贵
如何从站外或多渠道获得流量的能力，也变得越来越重要。
而通过抖客，商家将拥有更多元的流量获取渠道。
什么是抖客？
图片源自网络
“抖客”是帮助商家从抖音站外引流，促进生意增长的推广工具，按照 CPS——即按成交结果获得佣金，没有成交或者发生退款，不收取推广费用。
简单理解，就是抖音淘客。
某业内人士曾表示：“数据显示，淘宝曾经 50%的用户来自于第三方引流，去年 618 ，淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速
40%，趋势品同比增速高达200%。而现在的抖音这个数据还接近于0%。”
目前内测的抖客有商品和直播间两种方式。
图片源自网络
更重要的是，抖客将进一步降低达人带货的门槛。
以前我要达人带货还需要拍短视频，搞直播，现在，不需要了。
如果你有很强的私域，你发个朋友圈，或在你的 200 个微信群里发个口令，这不就成了吗？
惊不惊喜？
嗯？我突然在想，这，算不算私域电商呢？
流量的尽头，真的就是私域吗？
二、反方观点
1. 退款率会提升
我在《什么是兴趣电商》中，分享过，兴趣电商下，用户更多属于冲动消费，比价属性相对较弱。
但有了商城，抖音上的电商行为，用户会不会更加趋向于理性，比价环节不可避免的渗透到用户的消费决策过程中。
举个例子，前两天，我在抖单上被种草了一款儿童闹钟，随着几天陆续又看到几款类似甚至一模一样的产品。
但在我准备拔草时，我在商城中，通过搜索惊奇的发现，这款儿童闹钟，有的29，有的 9 块 9，还包邮到家。
而且当我点进去 9.9 的详情页后，第一条评论内容竟然还是：“太超值了，比别的家 28 的好太多”。
虽然看起来有点像刷单，但这足以影响甚至改变那些“涉世未深”的用户的消费决策了。
通过比价环节，用户是否会换一家购买，或者可能就把上午刚刚 29 买的退款了。
说到这里，我一直在思考：
那或许所谓的抖品牌、快品牌：
抖品牌/图片源自网络，侵删
才是未来，短视频商家、达人， 为了规避比价，同时放大影响力和提升溢价空间的杀手锏。
2. 反过来消耗兴趣
正如我在《抖音为什么要做抖音盒子》中分享过的：
无论你同意与否，你都不得不承认，用户无论对于抖音还是快手，心智从来都是去消费内容的，是消遣娱乐的。
结果现在每刷三条就是让用户买买买，引导让用户去直播间下单，对于那些还没形成消费习惯的用户很突兀，而且体验非常不好。
有参与到内测的用户，不只一位，就曾对抖音的新版本表示过不满：
“功能太多，看着好杂乱，不能沉浸的刷短视频了”。
“抖音把朋友 Tab 改成商城，这种感觉，真有点像微信将通讯录Tab 改为视频号一样”。
潘乱老师也提到过类似观点：
“短视频 feed 流有一个东西叫广告加载率：AD-load，这个 AD-load 大概是 8%，就是 100 条里面给你插 8 条广告。
这个数字你没办法再提升了，这个就是广告的库存，只能这么多，不然会影响用户体验”。
电商内容渗透过多的话，削减了纯短视频内容的空间，是否也会跟广告一样影响用户体验，反过来，消耗用户的兴趣？
我想，这个问题的答案是浪漫而可怕的。
2.3 抖客难成
接着说抖客。
兴趣电商源自于推荐；用户的种草场景和消费决策与传统电商本就有所不同；
传统电商平台，用户有着强目标的确定性需求。
而兴趣电商属于感性消费，或冲动消费。
一切源起于“内容”的触点，触发了消费决策。
“种草内容”是一个引爆点，如果没有这个引爆点，可能并不会有接下来的消费行为。
但，如果用户仅仅在朋友圈或微信群看到了抖口令，甚至可能连图片都没有看到，这勾起用户购买欲望的可能性有多大？
抖客 / 图片源自网络，侵删
我想，这个问题的答案，同样是浪漫而可怕的。
三、兴趣电商，探索无止境
当然，目前全量上线的版本还没有确定。
一方面，对于抖音而言，想要在商业化与用户体验之间尽可能找到平衡：
如何在能不影响现有用户体验的情况下，实现流量有效分发并最大化提升流量商业化转化效率和价值。
另一方面，比如第 4 种内测方案：取代了“朋友”，这种一级底部 Tab 入口的调整，透漏出抖音一直在社交与电商之间的摇摆状态，最终，选择押注了后者。
未来，或许没有短视频平台，也或许没有内容平台，更或许没有社区平台，有且只有——电商平台。
资料参考：
- 刘润：2022年，谁能在抖音电商赚到钱
- 抖音电商魏雯雯：放大兴趣电商的价值，连接每一份生活的美好
- 抖音变道，猛踩电商油门
- 抖音玩家们的新战场——抖客
#专栏作家
孟大伟，微信公众号：大伟说电商，人人都是产品经理专栏作家。前百度高级产品经理。持续关注电商/短视频/引流及变现，驾驭世界不断向前。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Pexels，基于CC0协议。
二、双11来临：阿里急需胜利，电商平台更需要一场集体思考
双11的时间线被不断提前。日历页仍停留在10月，各大电商的定金预售便打响了2022双11的第一枪。
对于双11“创始人”阿里而言，即将到来的第十四个双11也许比以往任何一个都更重要。
0 1
阿里正在「失效」？
在10月25日举行的2022年天猫双11全球狂欢季发布会上， 阿里巴巴国内数字商业板块淘宝天猫产业发展和运营中心总裁吹雪
将“品牌获得用户增长”作为讲话重点。
与昔年的千亿目标豪言壮志不同，今年的阿里改变了策略——在双11的第十四个年头，天猫淘宝战略合并的第一年——不谈GMV谈“用户体验”，
从交易到消费的转变中，阿里显得格外谨慎 。
这种谨慎似乎有迹可循。2个月前，阿里公布了公司2022年第二季度财报。财报显示，今年第二季度阿里实现营收2,055.6亿元，高于市场预期的2,039.7亿元，和去年同期几乎持平（去年同期为2,057.4亿元）。
这是阿里自2014年上市以来，首次未能实现营收增长。
值得注意的是，618购物节正巧落在第二季度。在一众电商购物节中，618是唯一一个与双11同等量级的购物节。 向来高调的阿里在今年618的表现一反常态
，不仅没有发布淘宝天猫GMV相关的终极战报，甚至连一些细分行业榜单、排名也没有公布。
据星图数据显示，今年618全网电商交易额达到6,959亿元，其中的3,793亿元被京东收入囊中。在赤裸裸的数据面前，噤声或许是阿里最好的选择，也是唯一的选择。
淘宝天猫怎么了？阿里怎么了？ ****
有人将阿里618的败北归咎于“消失的李佳琦”——缺席618，但好在赶上了双11。9月20日，李佳琦在离开109天后再次出现在“所有女生”的视线里；一个月后，10月24日，李佳琦直播间“超级美妆节”正式开播。作为淘宝超级头部主播，李佳琦的这场直播据传创下了215亿元的GMV。
虽然美腕很快就该数据予以否认，但业内人士的讨论依然热闹。“即使不是这个数，也八九不离十。”一位电商从业者向福布斯中国透露了自己的想法。
而就在李佳琦双11首播的当天， 从抖音“迁徙”而来的罗永浩 开启了自己在淘宝的首秀。与此同时， 俞敏洪 也将再度现身淘宝直播。
直播带货的马太效应依然存在，但从老罗、老俞的“搅合”下，淘宝与主播之间的关系似乎变得更加“微妙”、“和谐”了。
上半年对于阿里而言是极具挑战的时间窗口，从去年底双十一之后的组织架构调整至今，阿里将强调中台权力集中的治理方式推向了一个新名词——多元化治理，以构建灵活敏捷的组织。
而阿里应对市场变化所做出的调整也急需一个胜利来证明。
0 2
电商下半场，
平台进入「存量」竞争
商业社会很难存在长盛不衰的模式，阿里和双11同样难逃魔咒。
2017年，张勇在11.11零点钟声敲响之际发表了总结演讲。他说，双11已经不仅是消费者的节日，也是所有商家、中国乃至全球商业力量的大巡礼。
在讲话中，张勇将双11称为“ 商业的奥林匹克 ”，其雄心壮志可见一斑。而在今年8月的业绩会上，张勇则不断强调“ 是时候去找朝阳产业了 ”。
双11一度被看做消费趋势的指向标， 但曾经高速增长的线上消费已经进入存量市场 ：
电商的促销节点日渐分散，各种玩法套路代替打折优惠，消费者越来越感受不到购物节的低价，卖家压缩利润也越来越赚不到钱。在疫情反复等不确定性中，今年双11对消费的驱动力也被外界格外关注。
眼下的电商生态已经发生了巨大的变化，赛道角逐进入下半场。 贝恩公司全球合伙人、大中华区零售业务主席刘洋
表示，双11和618两大购物盛会在2021年合计贡献了中国约12%的线上零售额。追求用户高速增长已经不符合发展的规律，更重要的是提升用户的消费体验，留住用户。相比追逐低价优惠，客户忠诚度正在成为消费者参与电商购物节的核心动因。”
当然，“用户体验”已然成为电商巨头们默契的共识。让我们看看阿里的竞争对手都在做什么—— 京东做供应链，抖音做内容，拼多多做下沉 。
首先是今年618独占鳌头的京东。线下供应链是线上消费离不开的支撑，京东将自己定位于以供应链为基础的新型实体企业。京东通过工厂、产地等源头直供，联合品牌C2M反向定制等多种形式，大幅减少中间环节，降低成本的同时提高线下履约率。
直播与短视频是内容平台起家的抖音最大的王牌，没有人会放弃6亿DAU的流量池。抖音在直播带货、内容种草领域，早已是事实上的老大。从兴趣电商战略升级为全域兴趣电商后，抖音做起了“人找货”，布局抖音商城，回归传统但最直接的货架电商。
厂家直销、低成本用户裂变、价格管控——这三个要点，共同造就了拼多多的低价杀手锏。常年存在的百亿补贴、9.9包邮为拼多多打开了广袤的下沉市场，也早已将双11常态化。今年拼多多重仓农业，致力农村电商发展，继续下沉不难看出其稳住基本盘的决心。
供应链、内容、下沉市场，“友商”环伺阿里开启了存量竞争。如何增强客户粘性，将巨大基数的客户留在平台上，是平台当前阶段最重要的事。
0 3
* *多平台：商家与消费者的共同选择
留住用户的同时，平台也在想方设法留住品牌 。吹雪在接受其他媒体采访时表示，现阶段淘宝天猫的重要问题是如何将10亿的用户分享给合作伙伴。
于是在今年的双11，各大电商平台放下姿态，显得格外“关怀”商家。比如天猫表示“不让商家再熬夜”、“指定快递送上门免费”，京东则声称“要为新商家节省3000万广告费”、“重点扶持中小微”。抖音巨量发力新商家，尤其是面向中小商家，扩建新用户池，形成以服务为主的营销方式。
诚然，究其根本是 流量失效、广告式微 的推动。但当品牌商家获得更多的话语权，它们也有自己的考量。
例如大品牌们大多选择在双11 “猫狗双全”。它们在布局阿里京东活动之余，躬身入局做起直播。
“头部主播的坑位费越来越贵。很多品牌交钱只为露个脸，最终还是会回归品牌自播，毕竟用户和流量要留给自己。”一位美妆品牌的运营这样介绍。与此同时，品牌的柜姐柜哥sales还会在朋友圈、微信群运营私域流量。
中小商家更是如此，一家开业12年，淘宝商城两金冠的女装店铺店主告诉福布斯中国，店铺计划在11月1日开启连续5天的淘宝直播，从每晚19点开始，连播5小时。与此同时，店铺在今年年中入驻了抖音，计划以模特种草短视频的方式在双11引流。“
如今绝大部分商家都在做 多平台布局生意 ，比我们做得大、做得小的店都是如此。”
品牌商家选择“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的同时，消费者也在做出他们的选择。
贝恩对来自中国不同城市的近3,000名消费者展开调研。报告显示， 消费者的购物平台选择也愈发多元化
。2021年，有56%的受访者表示，他们计划于双11期间在3个或以上的平台购物，今年这一比例上升至69%。同时，有37%的受访者表示，今年计划去5个及以上的平台购物。这表明，很多消费者认为不同零售商的双11优惠力度大同小异，不必忠于一家。
双11的成功是行业的贡献，双11式微也是行业各类因素共同作用的结果。不可否认，双11已然变成了长期主义的竞赛。正如吹雪所说，“
用户的忠诚是最大的确定性 ，用户生命周期越长，企业生意的确定性也就越好”。
行业和大环境风起云涌之间，巨头永远是最先感知到的那一个。
阿里需不需要这样一个现象级的线上购物节？或者说，阿里在这场购物盛会中还能讲出哪些新故事？不仅仅是阿里，行至第十四年，双11未来所能创造的更大价值必须被拿到平台、品牌商家、消费者面前重新剖白。
今年的双11，阿里急需一个胜利，所有的电商平台更需要一场集体的思考。■
三、微信怎样精准加人微商怎么找精准客源
首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！
2
然后，你的头像是什么？是小动物还是卡通人物亦或者是你家宝宝？不是说宝宝头像不可以，但是说的专业一点，你那叫不专业!想发宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，不仅让你朋友圈有了个人分享生活实例，而且更多宝妈的关注，志同道合自然对你就更加信任。说跑题了，回来继续，头像用自己照片最好，你换位思考一下，如果你是客户，要在网络购物，特别是微信，是否会想知道买家是谁呢，你现有的头像如果是我说的这几种，只会让顾客心理产生不必要的疑虑！！
3
很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此。但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你
连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是?所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。
4
这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系，随便改变自己的身份，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句，都说朋友圈做的是熟人的生意，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，这也让我们知道，朋友和客户是两码事，如果朋友是客户，客户是上帝，按这个逻辑，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，你做出改变，又不是变性，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。
5
头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。如果觉得空洞，我可以举个例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主妇（有的是主动成为，有的是被动成为），做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。
6
但是，绝大部分情况下，与你在经营的商品无关，从消费者角度上来说，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦和追求快乐的冲动型感性群体，商品所带来的感性冲击往往比产品功效来的还要重要。所以真实的正能量，十分重要。有人肯定会说，我身边的朋友知道我是什么样的人，什么样的性格，我这样做不是属于故意装B吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实，人这一辈子最大的遗憾就是，能真正懂自己还接受自己的人不过一二，你身边的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是极少数。第
二
，你做的是微商，你微信好友几乎都是你的目标客户，你需要摆出的姿态是给他们看得，正所谓，人生如戏，全靠演技，你若不能入戏，观众怎么能入戏？第三，你所说的性格很难改变，没错。但是要你改变的不是性格，而是习惯和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖赌，最后归咎为性格，女人淘宝败家也归咎为性格，性格是天生的，如果这些缺点都是性格，那么你爸妈当年怎么又勇气生的呢，开个玩笑先。等你慢慢适应这个身份了，你会发现，你的一些坏习惯也会改变了，比如懒惰，比如粗心，比如脾气不好，微商能锻造一个人，很多人还没觉察到。
7
很多微商有这样一个困扰，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件。这无可厚非，因为只有人数多了，找到客户的几率也会变大，但是如果你加了很多的人，还是找不到突破口，那么就该想想，我为什么要加这么多人。理论上说，你翻开你的手机通讯录，假如有200个人，能一眼看见名字就想起来是谁的，估计不会超过一半，能经常联系的估计再砍掉一半，而经常线下还能见面的，估计再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是说200个人里面只有五个是密友
以上就是小编为大家整理的微信加人单商家怎么找的内容，更多关于微信加人单商家怎么找可以关注本站。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
