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一、农资店，你拿什么吸引并留住客户
经过几十年的发展，如今的农资行业竞争越来越激烈，有的地方出现了一个村就有5、6家农药肥料店。农资经销商们也都绞尽脑汁，想在激烈的市场竞争中留住老客户，争取到新客户。那么，我们也来谈谈有哪些不错的方法可以用用呢？
一、塑造店面的“形象”附加值
相信农资行业的朋友都了解目前还有很多农药、肥料店都是脏、乱、差，陈列杂乱，灰尘满天。如果您的店面门头是农技咨询服务站，进到里面干净清爽，产品陈列错落有致，有专门的技术咨询台，有座位有茶水，是否就容易给农户们留下正规专业、办事认真、店里人好的第一印象呢？
在此建议对自己的店面重新定位，设计一个显眼的门头。产品陈列方面可以根据经营场地及店面的大小，对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区摆放。在门口和一些角落可以放些花卉绿植盆栽，甚至还可以在各区域打不同的灯光，从而给客户创造一种轻松、自然、心情愉悦的购物环境。
另外多给店员培训下农业知识和服务礼仪，提升店员的整体素质，让您的店面形象更有规格档次，给农户感觉是很不一样的。
二、策划有粘性的客户维护促销活动
认真对待每一个客户，将每一个客户的情况都记录下来。可以联合厂家一起做一个会员积分系统，在销售旺季制定会员抽奖，礼品回馈的活动吸引老客户再次到店。针对客户的具体情况制定对农民实用的活动方案，如剩余肥料换新肥料；举办会员农产品集体购销会等。重点在于深入走访调查农户的情况，做出符合客户需求的有效方案。
三、走出店铺做“拉引”
众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，单凭几个现场导购，或经销商夫妻两人在轮流看店，经销商的生意是撑不多久的。因此，经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售，让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播，即使在一开始没有客户来店里选购，但经过一段时间推广之后以后，市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。
四、组织团购和策划场购
农资经销商也可以根据当地农户的情况，宣传团购优惠政策，鼓励农户们组团来购买，形成口碑传播效果。针对农户较密集的地方，还可以直接拉货下去，配合一些讲座培训、抽奖等活动，组织场购。
五、推行定制化服务
店铺安排有关销售人员为有意向的客户现场或主动帮助客户设计方案，以满足客户定制化的服务需求。江西有一经营品牌农资的王姓经销商，就是利用“定制化服务”,将生意做得很好。为了满足客人的这种特殊服务，把肥料、种子整袋拆散做1-40规格的小包装，根据客户的实际要求的数量去销售产品。有时王老板还亲自到客户家里及农田里走访查看，把每次的成功案例进行整理成册，向来购买农资的潜在客户进行宣传，以达到吸引客户的目的。
六、打好产品的组合拳
俗话说：“百货揽百客。”即使店铺不是百货商场，但也要按照“百货揽百客”原则，去组织货源并注意随时增补商品的连带产品，这样不仅能增加店铺的销售金额，还能增加公司或门店的人气，别让客户买了你的农药，却配不到合适的防毒面具。面对这样情况我们店铺如何去打好产品组合拳显得尤为重要。若想要消费者购买该店铺的商品，在打好产品“组合拳”的同时，还要注意以下三种销售策略：
（一）新品做利润。新品是最符合市场需求的产品，其上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品，在这个时期，如果让消费者愿意为这些新鲜事物买单，那么经销商可以从新品中赚取利润。因此，经销商必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。
（二）老品抢销量。对于已在市场上热卖过6-12月的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品要做量了，哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。
（三）与厂家沟通要求调换新品。如果发现老款产品确实是卖不动的情况，店铺就立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”策略，这样既可以腾出店铺经营空间，又能解决产品滞销卖不动的问题。
七、从同行或竞争对手那里找方法
很多店铺只注重从内部管理抓销售，而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商，都会组织1-3个人的市场调研人员，专门来搜集同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”。他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后，应用在实战之中变成自己的“销售秘笈”和营销模式。
其他的办法也还有很多，办法总是有的，为什么一个镇子上同样是开农资店的，生意好坏会有天壤之别，找对产品是一方面，但关键还在与做事的人，多想想办法，多做一做，试着推行一下，多忙活忙活总会有收获的。同时也祝各位农资经销商们，生意做的风生水起，兴旺发达。
二、河大女生扔掉隔离早餐，称狗都嫌弃：父母体制内，家境富裕
一名河南大学的女生，就因为嫌弃配送的早餐太“差”，居然直接丢到垃圾桶，并拍照上网进行“挑衅”，引发了不小的争议。
可以看出，这名女生对于学校发的早餐十分不屑，又是嫌弃面包和煮鸡蛋太差劲，是自己不吃的，又是称男生宿舍有牛奶自己没有，不过牛奶是伊利的，自己也不喝，总之就是各种找理由闹，甚至称“连狗狗都嫌弃”
而也有学校老师看到后，在底下评论称”老师们大清早忙到现在，自己都顾不上吃饭喝水” 显然，这名女生的做派让老师都感到心寒了。
然而该女生却只是轻描淡写称“但是我就是不喜欢吃么”。这也让老师和辅导员都看不下去，指责这名女生，批评她是浪费粮食，不想吃可以给其他同学吃，或许不领留给别人，扔掉算怎么一回事？
但这名女生又继续强词夺理，说早饭搞这么“差”，是逼着自己浪费，浪费又怎么了？
小左有她自己的一套处事理念。 反正不好吃的早餐，就该被丢进垃圾桶。喂狗狗都嫌弃的东西，怎么能进入我的肠胃。小左这一番操作下来，可把河大学子都气炸了。
有学生将小左的无赖言论发到网上，也是让网友们看得一肚子气。 “才吃了多少年饱饭，就敢这么浪费粮食。” “浪费粮食还沾沾自喜，不开除留着干嘛。”
“礼义廉耻丢了个干净。”
该女生甚至放话称“来一份我扔一份！”公然和学校叫板起来。
这种浪费粮食还理所应当的言论，不但引起全校师生的众怒，更是扩散出了学校内部，引发大量网友的口诛笔伐。眼看着事情越闹越大，要遭到人肉网暴之际，原本还理直气壮的这名女生，这下终于感到害怕了，写了一封检讨书，希望大家能原凉自己。
本来自己不吃让给别人吃就没问题了，但放网上乱喷还不体谅抗疫人员就是严重事件了。不爱吃或者吃不了，扔了。这个情况吧，虽然不好，但是不至于上升到道德素质问题。
核心问题是自己要掂量网上什么话该说什么话不该说。 可以说这种情况我们每个人都遇到过。吃不下就是吃不下了。
我健身，每天晚上煮十个鸡蛋，只吃2-3个蛋黄，剩下的都是只吃蛋清，蛋黄都扔了。
但是我肯定不会发朋友圈。 稍微注意点，别干引起众怒的事情。
就好比有的人情绪不好，发泄到自己养的动物身上。这种事关起门来干可能没事，拍个视频发网上，纯属自己找骂，可能还会被单位开除。
类比一下如果我们发了这种朋友圈，别人怎么看： 【这条狗一点都不好看，今天不爽，揍了它一顿，塞袋子里捆起来扔进垃圾车了，自求多福吧。】
【什么破女朋友，长得丑还不乖。今天终于把她睡了。赶紧拉黑，再也别来烦我了。】 本质问题不是浪费与否，而是网上谨言慎行。别丢人现眼。
这起事件不只是简单的浪费粮食的事件，而是对辛苦奋战在抗疫一线的人员（有老师有学生）的贬低与否定。现在疫情严重采购配送物资困难，更不必说人手匮乏，饭点时间他们工作几小时才能维持饭菜供应，他们需要我们的体谅和理解。别人苦苦等饭吃不饱呢，这时突然有个人居高临下地指责饭菜难吃，还趾高气昂地阴阳别人，不引起民愤就怪了。
这人22级新生。这个事件完全是个人素质问题，看这样的人真没意思。
再补充一点，学校疫情形势严峻，宿舍封控管理，但目前所有人都团结一心，同舟共济。有因天气突然转凉在宿舍感冒后收到同学送药的，有学生主动冲锋在前当志愿者送饭送菜倒垃圾的，有零食互换互帮互助的，总体来说十分团结。
有一位网友说，她的父母是体制内的，家境非常的富裕，一个月的生活费快赶上普通的家庭一年的收入了，这也是她任性的一种原因吧。懂事或者任性的孩子，身边总会有想省事的人
三岁时，你想去拿桌上的一个玻璃杯，手还没碰到就被父母拦下了——「你别碰那个」；
十八岁时，你想报一个感兴趣的专业，父母老师都拦住了你——「那个专业太小众，将来不好找工作」；
二十五岁时，你相亲找了个对象，Ta时常提出无理需求，却要求你善解人意； 二十八岁时，你正在事业上升期，亲戚朋友都劝你「赶紧生个孩子」 ……
发现了没有，随着你的长大，你身边反对的声音越来越多。 越来越多的身边人想让你懂事、听话，其实本质上来说，他们只是为了自己省事——
父母不让三岁的你碰玻璃杯，是因为如果打碎了，他们还要收拾； 老师拦住你报小众专业，是因为这个专业没办法作为他教学事业上闪亮的一笔；
另一半让你善解人意，是为了不用照顾你的情绪，不用满足你的需要；
亲戚朋友劝你生孩子，是因为他们没有兴趣听你的人生理想，只想省事得把自己的人生轨迹往你身上一套。
看到这里，你应该就知道「懂事」「善解人意」的背后是多大的坑了。
同理，那些给足孩子物质条件，孩子的任何要求都满足的人，其实也想省事——
他们不想浪费精力引导孩子，喂饭、帮穿衣服，以一己之力代劳了所有本该让孩子自己去学习的事； 他们不想花费时间陪伴孩子，于是用一堆玩具填满孩子的房间；
他们不想学习如何去爱孩子，于是省事地用钱给孩子铺了一条成长的路。
孩子在这样放任的管教中，并不知道边界到底在哪儿，也不曾体会过学习的乐趣，他们的内心，也是缺乏安全感的。这样的孩子走向社会，只能接受社会的毒打。
在说说粮食：周末和一位知名企业家一起就餐，两个人边吃边聊，不知不觉两个小时过去了，对方结账后，要求服务员把剩余饭菜打包。
老王在想，一位资产过亿的企业家还如此节俭、如此爱惜粮食，让老王肃然起敬，让老王对这位企业家又增加一些尊敬和敬畏。这位企业家看了看老王说，饭是用来吃的，不是用来浪费的。
记住了，老王记住了，饭是用来吃的，不是用来浪费的。
看到这位知名企业家如此爱惜粮食，让老王想到越是没有钱、越是职位和社会地位低、越是没有素养和品味的人，越是在浪费粮食、浪费饭菜。每次吃饭，都点了一桌子菜，其目的不是为了吃，而是为了看、为了装逼、为了炫富。
一桌子饭菜，有的菜都没有动就不吃了，结账走人，还自我感觉多牛逼、多自豪。老王只能对这些人说“呵呵”了。
也有一些自认为长的很漂亮的女人被请吃饭时，看到菜单使劲的点菜，好像一辈子没有吃过好东西一样，点了一桌子菜，又像慈禧太后吃饭一样，每道菜品尝一下，然后从口袋里面慢慢的拿出面巾纸，嚓嚓嘴就不吃了，还美其名曰为了减肥。靠，你要是为了减肥就少点一些菜就是了，别忘记了你这种行为是浪费行为。老王认为，要是浪费还好说，这不是浪费，而是在做作，在显示自己多有品位。
呵呵，这种人哪是叫做有品位，简直是丢人现眼。
还有一些人在宴请客人时，为了面子，也为了展示自己有实力，其心理是害怕别人说他没有钱。就开始拼命的点菜，几个人点了一桌子菜，他们认为，如果桌子上的菜被“光盘”了，说明自己没有面子、没有实力，担心客户不在与他合作了。老王想说，像你这样浪费的行为，要是碰到老外客户，肯定不会和你合作了，因为你不会节俭。
三、怎么做好农资业务员开发客户
要用简单几句话或者一两篇文章来回答您这个问题比较难，因这这涉及到了农资业务员的业务能力和素质培养，涉及到农资营销的方式方法，涉及到厂家政策及公司、产品、价格、促销等方方面面，以及客户的群体、选择、交流、访问等诸多选项。在这里请您看完本文后关注农资人实录，查看本人专栏，可以较为全方位地解决您作为农资业务员的一些疑惑，或者能为您开发客户带来一些启发。
一、怎么做好农资业务员
农资业务员可分为肥料业务、农药业务、种子业务、农机业务等多方面，这里以肥料业务为中心做一解析。
当好肥料业务员，有几个标准，一是自身素质，二是行业素质，三是理论知识，四是产品知识，五是营销修养，六是充分实践。本人认为缺一不可，虽然肥料业务员就是卖肥料，但在各方素质和修养水平达不到的情况下，肥料就是卖不动，这是真实存在的。
1、自身素质
肥料业务员本身需要有一种素质，那就是对自己的相信，既然做了这个行业，就要对自己有一些要求。比如学习、身体、涵养、待人、处事、与同事领导客户等的交流方法做事态度
，一个严格要求自己的人才会在行业中做出好成绩。
2、行业素质
这体现在对行业的认同，您也许是无意间进入农资销售行业的，也许是暂时在这里做个过渡，不管是哪种形式进入的，都应该有一种做一行爱一行的精神。有人一听这是跟农民打交道的行业，就有一种自卑感，没有希望。即使是在与农民在一起的日子，都要有足够的行业素质，让老百姓认同，让各级经销商认可。
3、理论知识
做肥料营销可以从一张白纸开始，但一定要从头学起理论知识，包括农业种植常识、科技知识、农机知识、植保知识，以及相应的销售理论知识。这是必备的，就是跟农民在一起，如果没有相应的理论做支撑，话就讲不到点子上，就无法把自己包装成一个营销人员。
4、产品知识
销售人员就是卖产品，但又不是单一的卖产品。卖产品需要对产品有深刻的认识，更要对公司有深刻的认识，将产品的特性找出来，利用自己的理论知识进行对比，就会
发现更多的卖点。把自己的产品归不了类，找不出差异性来，就不会好卖，也说服不了经销商来代理产品、销售产品。
5、营销修养
肥料业务员就是销售员，销售的核心内容在于产品转化成现金。而这一转化过程需要通过各种营销方法来实现。所以，不管您是经验多么强的销售员，都应该不断地更新营销理论，这是需要不断地学习、阅读、分析才能得到的。
6、充分实践
有了强大的理论知识和完美的素质，再通过一定量的实践，才能从中掌握理论如何转化。通过在实践中的问题突破，才会完美地将营销运用自如，实践一定是撬开营销大门的金钥匙。
二、农资业务员怎么开发客户
关于开发客户，我曾多次通过不同方式做过阐述，同样可以关注农资人实录的文章，得出最适合自己的客户开发方法。
总体来说，肥料销售的客户开发有这么几个必须注意的地方。这里面包括客户的选择、谈判、开发，也包括客户营销思路的对接。
1、客户选择
在没有特定客户的时候，特别是空白市场，我们需要对当地农业情况做了解，然后做评估，再有针对性地找客户，最后选择客户。这里有一个动作就是市场摸底，在了解了市场基本情况后，再有针对性地找客户就比较简单了，比如你是找有资金实力的，还是找有肥料经销经验的，还是重在人品，还是重在渠道稳定，
这都是你选择人的基础，按照自己定的这些条件去找就会效率更高一些。具体在这里就不细化了。
2、客户谈判
选择了一些待定客户后，通过基本交流，认为可以继续沟通的话，就可以到谈判阶段了。这时候我只是建议业务人员把握好底线，就是是随意承诺，不将就。谈判是对等的，基础谈判做不好，以后即使合作了，也会出现这样那样的问题。我们要在谈判这一关封死一些麻烦来源。
3、客户营销思路对接
这是业务人员能否找到优秀经销商的地方。与客户进行深度沟通后，会有意识地进行肥料营销及客户对本地市场的分析，将来一定年限想达到的一种销售水平，怎么销售，如果谈到了这些，并且是客观的实际的，那么，你找到的这个客户就应该得到相应扶持，并重点培养。
选择客户重在发观，更重在对比，现在想找个经销商非常好找，需要我们做的是找个真正有作为的客户，这需要我们运用各种方法，勤跑多走多问，才能优中选优。
以上是关于如何做好农资业务员和如何选择客户的一些个人观点，不很详细。再次提醒，如果想得到更多本人对农资业务员和客户选择方面的分析，请关注农资人实录，也可私信我，我会毫无保留地与您沟通。
以上就是小编为大家整理的农资网上怎么找客户的内容，更多关于农资网上怎么找客户可以关注本站。
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