互联网有什么赚钱的好项目,互联网有什么赚钱的好项目呢
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一、1条视频带来40W利润的项目复盘，从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路分享
不知道你是否有刷到过儿童游乐视频，在视频底下，有着众多用户需求。正是受到了这一启发，开创了一个私域项目，作者对该项目进行了复盘，分享了从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路经验，一起来看看。
你有在商场花钱体验过遥控挖掘机铲土的亲子游戏吗，或者在抖音上刷到过这类儿童游乐视频？
今天分享我4年前做过的一个小项目，一句话概括起来就是：复制了无意中刷到的1条儿童游乐的短视频玩法，让自己2个月变现了40W+。
大家好，我是秦汉唐，从业7年，一直在私域行业里摸爬滚打，擅长项目管理、数据分析，大厂搬过砖，创业公司做过总监。
喜欢拆解各类高ROI的轻资产项目，擅长空间套利和工具思维做微创新。希望今天的分享对大家有所帮助。
一、项目背景
2019年1月4号晚，过年在家正无聊，躺床上刷抖音中……
在无尽的指尖上划后，无意中刷到了一个儿童游乐视频，吸引了我的注意。
这是一个商场中庭里搭建的场地，场地中是模拟工地施工，几个合金挖掘机、塔吊、翻斗车在跑着，周围环绕了一堆小朋友和大人，有几个拿着遥控器一直在挖土卸土。看到这儿，我内心中潜藏很久的挖掘机梦开始熊熊燃烧了起来。
我在页面上足足停留了好几分钟，说实话如果是在我家附近商场开的话，我也会选择去玩。好奇之下注意到了这个视频的数据，8.4W赞，1.1万转发，3000多条评论！估计播放量得有1000W+了。
好奇之下点开了评论区，看看是不是只有我一个幼稚鬼。
结果，发现了新大陆：
发现评论区里除了看到很多人跟我是同感之外，还有很多咨询的线索：“苏州有吗？”、“可以加盟吗？”、“我也想在我这万达搞一个，怎么加入？”……
作为一个敏感的互联网人，几乎是下意识的在所有跟他们建联的触点上做了操作：
- 模仿上面的咨询语气在评论区留了言。
- 关注账号，假装很急的样子私信了他们。
- 拨打了他们主页的官方电话。
不出意外，2个小时后（估计是流量太大接不过来），在私信窗口，给我发了一个微信号，成功加上了微信。
加上微信后，给我发了2个文件：《已被加盟的城市地图》&《代理政策》。他们分为市代和区代，加盟费用总共在4W左右，市代可以发展代理拿返点。
我看到文件中已经有130多个城市被拿下了市代，我当时想咨询苏州市代的，已经晚了一步。
我简单的算了笔账，不禁眼里发光：130个城市*4W=520W，我又翻了一下他们抖音账号往期的时候，发的都是单个玩具的展示视频，一直都是不温不火的几个十几个赞。
也就是说，单这1个视频，给他们带来了500多万的收入！
感觉这个项目不错，我就认真的继续拆解了下去：
1. 搜集情报：产品&销售渠道
找技术朋友盘点了这家公司全网的营销渠道：天猫/淘宝/1688/京东/拼多多/唯品会/抖音/快手/小红书/各大招商加盟网。
获悉了2个重要信息：
- 这家公司之前不是招商为主，而是卖货为主，单品销量大多是个位数；
- 这家公司不是厂家，只是经销商，源头厂家是广州某玩具厂。
2. 分析火爆原因
a. 单卖挖掘机产品卖不动
- 客单价高；
- 缺少视觉冲击力和应用场景；
- 购买动机和购买决策分离：消费者是孩子、购买者是家长，除非特别刚需（比如为了学习），否则只能是小众产品。
b. 但是把产品包装成儿童游乐项目，体验式游玩，
以按时收费的方式取代直接购买，消费场景瞬间戳到很多男孩和父亲的痛点。（每个男人都有个工程建造梦，原理参考乐高）
c. 恰逢过年，赶上流量高峰期，视频一下子就爆了。
综上，得出结论：这个项目，赚钱是必然，不是偶然。
3. 判断可复制性
- 定目标：他1个视频赚500W，我复制他们，赚个几十万行不行？
- 定策略：先了解成本，定代理政策，再复刻体验场景，最后选择投放渠道，等待数据反馈。
- 盘人手：召集了2位小伙伴，产品交付、引流、转化，明确分工。
二、我们做了哪些事
1. 找到了源头厂家，了解产品成本
一位小伙伴专程跑到广州，找到源头厂家，拿下更低的设备价格，确保成本控制在25%，为了防止售后返修，还跟厂家签订了保修保障。
2. 确定招商政策
我们在项目的合作价格上做了调整，竞品收费4W/家，我们直接腰斩，定价2W/家，这样在有价格压制的前提下，还有50%的利润。
3. 搭建体验场地，制作内容素材
我们在苏州大本营发动所有人脉关系，在一周内找了十几个商场，最终在一个天虹商场拿下了中庭的点位。
接着，从竞品的一个本地代理商那拿到了施工图纸，开业后连续5天，设计了一套充值活动，每天怼着拍了几十个视频素材。（项目确实不错，果然很多大人小孩来玩和充值。）
中间还碰到了很多场地谈判的坑，一些商场的招商人员，会要求跟你签各种霸王协议条约，以及吃拿卡要，这方面大家如果做开店生意的，给大家分享几点踩坑经验：
- 很多商场的点位，空置率都很高，都是可以谈的！不要被对方市场人员套路，年付、半年付、押一付一、流水抽点等等，能灵活尽量灵活！不要占用太多资金成本！
- 谈判时要迅速判断对方实力，不要拉扯；如果沟通超过3个回合，对方还未有实质性的推进，果断舍弃换一家。
- 找关键决策人，尽量不要从下往上打关系！
4. 定引流策略
竞品的爆款视频，偶然性太大，不太适合我们，我们选择了双管齐下：抖音投放+私域渠道合作。
a. 引流渠道1：抖音投放
流量端我们准备了6个抖音账号。
其中3个用来发布内容，每个账号每天发2个视频，每个视频固定投100块钱，保证有基础播放量。
另外3个用来做评论区水军引导，水军话术都是参考的竞品视频“怎么加入”、“我也想在我这边搞一个”、“看着我都想玩，大神求带”……我们找了几个刷赞刷评论的qq群（直接搜索即可找到），每天保证视频有基本播放量和水军带节奏。
随后监测视频数据，12小时内，只要任意一个视频有5个以上有效咨询线索，立马翻倍投放，再跟进8个小时，如果咨询线索增加到20个以上，再次翻倍投放，直至3天时间截止。
同时我们把账号的粉丝，根据意向度进行分层，并制定对应策略：
3个建议：
- 创业类粉丝价值巨大，不要只把运营重点放到私信粉丝上，流量来之不易，不要漏过任何流量；
- 没加上微信的粉丝不是好客户，不要怕客户厌烦，要么他把你取消关注，要么他加上你微信；
- 不要怕封号，提前准备3个账号，封了1个另外两个继续干，同时再注册新号。
加上微信后，我们同样准备了一套招商的SOP，分为私聊、朋友圈、社群3个部分。
私聊框架：开场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术。
我们当时是前面2天私聊跟进，第3天做社群宣讲，主要卖代理定金卡，后面7天朋友圈宣传，第10天把未成交的客户再集中拉群做一波返场宣讲，邀约到现场考察。
b. 引流渠道2：私域渠道BD
由于职业关系，我们接触过一些专门做创业粉、副业粉的私域流量主朋友，我们以此为基础，整理了一批同类型的流量主名册，以CPS的方式进行BD合作。
具体操作方式如下：
1）确定目标画像
副业赚钱教学、项目推荐、网赚项目……
公众号主、社群主理人、百度贴吧吧主……
2）罗列关键词
创业、副业、赚钱、项目合作…..
3）准备好BD话术、合作政策文件
话术框架：开场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术+后续5天跟进话术+朋友圈赚钱案例。
4）关键词搜索，批量获取目标流量主名单
用西瓜公众号助手、新榜搜索上面关键词，批量找到对应公众号名单，查询对方历史文章更新频率、阅读量，将最近3个月有更新的流量主作为重点跟进对象，制作BD跟进表；
在首页、历史文章中找到对应商务微信并添加。
5）按照SOP推进，每天复盘BD进度和政策调整
这边可以参考一篇比较好的BD流量主的文章进行操作>>《花了半年时间与500个公众号谈分销，我总结了6条经验》(原作者：Allen）
就这样，我们筛选出了574个名单，花了半个月时间跟进完，最终和其中13家达成合作，给我们带来了400多条意向加盟商线索，最终达成合作的为21人。
5.数据反馈
最终，我们经过了2个月的努力，招到了41个代理商加入，总变现金额82W+，刨除各种成本，净收入差不多在40W。
*备注：因为我们有自己的主营业务，这个项目我们后续没有做更多深耕。其实现在也还可以做，文中的那家公司现在做的更大了……
三、经验分享
1. 保持饥饿，保持敏感
我们在选项目的时候不要在自己的封闭环境里苦思冥想，而是要多到大环境中去看。百度上的广告、抖音上的视频、公众号中的文章，只要他持续出现在你视野里超过3次，就值得去研究。
另外，非常赞同亦仁的那句话：要关注项目的异常值。特别是那些小号突然爆火的情况，背后一定有商机。
我常常在想：那条视频的1000多万的浏览数据里，我如果仅仅只是停留了几秒钟，或者只是点开评论区简单翻了一页后，留下“卧擦牛逼”、“我也想玩”这些心理活动之后就划过去，那就真的只能当分母了。
2. 先有项目，再做营销
抖音只是营销渠道，不是赛道。
什么是赛道？
餐饮、美业、电商、家装、自媒体…这些业务基本盘是赛道。
什么是渠道？
抖音、快手、小红书、视频号、私域、豆瓣…这些有大量业务目标客户聚集的地方是你的营销渠道。
这也是我从一位年入千万的朋友身上学到的，以前经常迷茫，到底该不该all
in做抖音，后来意识到，抖音也好，私域也罢，你只有找到了1个好的项目，转化率、团队稳定了，才能在这些渠道中发力。
所以，我们最近也自己孵化了3个项目，基本打法就是：
- 先调研同行数据，再自己跑通流量玩法
- 借助兼职人力+开发软件工具两个杠杆，放大流量入口
- 打磨好后端转化和交付，招募更多合伙人一起占领市场
现在已经取得不错的成果啦~
3. 学会拆解，无新鲜事
做项目，有各种各样的业务细节。这时没有人可以帮你，没有经验没做过怎么办？怎么降低自己的试错成本？很简单，拆！
- 不懂引流？去拆20个同行账号；
- 不懂规避平台规则？去拆20个同行的私信话术；
- 不懂销售转化？去拆20个同行的转化链路；
拆解后再提炼出共性，加以完善，这样最起码能拿到70分。
一个好的赚钱项目=发现机会>>拆解案例>>评估可复制性>>玩法微创新>>收获结果。
4. 财务思维，受益终身
一个项目到底值不值得做？就是3个财务逻辑：
- 调研：做的人多不多、做了多久、做的结果怎么样；
- 分析：做的人资源怎么样、你是否可以复制；
- 测算：投入多长时间、投入多长时间、预计收益多少。
好了，以上就絮叨那么多，感谢你耐心看完哦~
本文由@秦汉唐 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
二、互联网企业常考的软件测试面试题
很多软件测试工程师在面试互联网企业的时候都会遇到考官给的几道面试题，这也反应了软件测试工程师对企业的重要性，今天小编整理了一份互联网企业软件测试面试题，希望能帮助到大家。
1、什么是兼容性测试?
答：兼容性测试是检查软件在不同软件平台，硬件平台上是否可以正常运行的测试。主要查看软件在不同操作系统、浏览器、数据库中运行是否正常。
2、你能不能说下你3-5年的职业规划?
答：首先，要巩固自己的测试基础知识，在基本知识扎实的情况下提高理解需求文档的能力。
其次，学习自动化测试工具，并将它运用到测试中去。
然后，在测试技术达到一定程度后，要学会如何带领一个测试团队。
最后，争取在最快的时间内达到测试经理的水平。
3、软件的评审一般由哪些人员参加?其目的是什么?
答：参加人员：客户、项目经理、开发人员、测试人员。
目的：查看软件在未正式投入运行前是否还存在问题。对于不同软硬件平台能否正常运行，是否存在着与客户理解不一致的地方，同时可以对一些可以改进的地方再进行修改。
4、什么是软件测试，软件测试的目的?
答：软件测试是通过人工或者自动化的操作进行还没有商业化用途的程序，查看他们的功能是否满足客户需求。
目的：在最短时间内找出尽可能多的软件缺陷。
5、开发人员总是犯一些低级错误怎么解决?
答：要在开发的前期就制定好一些编码规范，这样子可以减少很多由于个人习惯引起的错误。同时，测试人员在发现开发人员犯一些低级错误的时候不可以指责他们，要耐心的给他们指出错误所在。然后在让开发人员自己进行测试，从而找出错误。
6、什么是软件测试?
答：为了发现程序中的错误而执行程序的过程。
7、说下一个缺陷测试报告的组成?
答：缺陷编号、缺陷标题、缺陷描述、缺陷的优先级、缺陷的重要程度、缺陷所述的模块、缺陷所属的版本、缺陷所属的开发人员、输入数据、输出结果、缺陷分析等。
8、发现的缺陷越多，说明软件缺陷越多吗?
答：是的，通常如果发现一个缺陷的话，可能就会发现很多类似的缺陷，由于开发人员的习惯，可能一个地方有缺陷，另外一个地方就会有相同的缺陷。
9、所有的软件缺陷都能修复吗?所有的软件缺陷都要修复吗?
答：从理论上来说所有的缺陷都是可以修复的，但是并不是所有的缺陷都要修复。
一些对于软件没有影响的、不影响使用的缺陷我们可以不修复。因为修复些细小的缺陷需要花费很多时间。项目上面可能会因为时间问题而先忽略这些小缺陷。
10、你在以往的测试工作中都曾经具体从事过哪些工作?其中最擅长哪部分工作?
答：我一般都是做的Web测试，搭建测试环境，对于一个程序进行集成测试，系统测试，回归测试等。其中还要编写测试用例以及一些文档，用户使用手册，功能测试文档等等。最擅长的是功能测试。
11、开发人员说不是bug时，你如何应付?
答：首先把自己的见解告诉开发人员。在同开发人员沟通到底是不是bug，但是如果开发人员还是认为不是bug的话，就把这个问题提到项目经理处，同时附上自己的见解。由项目经理决定是否为bug。
12、软件测试项目从什么时候开始，为什么?
答：一般软件测试越早展开越好，一般是从需要阶段就要进行软件测试。软件测试不仅是测试功能，对于需求文档一类的也要进行测试。越早的找出bug，就会减少后续开发人员修改程序的次数，并且可以降低成本，如果等整个软件开发的差不多了发现一个致命的错误的话，是需要花费很多时间和人力进行重新修改的。如果在一开始就发现的话就不会出现这种情况了。
13、功能测试用例需要详细到什么程度才是合格的?
答：测试用例覆盖到所有的测试点。
14、测试用例通常包括哪些内容?
答：用例编号、测试环境、用例标题、输入数据、预期结果等。
15、你用什么测试方法进行测试?
答：根据不同的系统和模块有不同的方法。主要是黑盒测试和白盒测试。
三、{title3}
{content3}以上就是小编为大家整理的互联网有什么赚钱的好项目的内容，更多关于互联网有什么赚钱的好项目可以关注本站。
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