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一、连续增长29年，伊利，依然屹立
伊利股份# #伊利
10月27日，伊利股份发布2022年三季报，公司前三季度实现营业总收入938.61亿元，归母净利润80.61亿元，实现连续29年持续稳健增长。
与伊利股份业绩表现不匹配的情况，是近日它的股价表现。
张栋伟作为从业22年的资深市场营销人士，长期倡导“价值模型”，坚持“价值等于价格”的基本常识。于是我的很多读者、学生，纷纷询问我如何看待伊利股份这种“价值表现与价格相悖“的现象。
趁着周末，简要分享一下我的看法。
为什么资本市场表现最稳健的行业，总是银行和能源企业？
简单直接粗暴的回答：群众刚需。
当某个行业成为人民群众的基础生活设施之一，基于中国庞大的人口基数和人均收入增长，就会享受到消费者市场红利，其价值就是可持续的稳健发展。
众所周知，工商银行从来和“服务质量”关系不大，但是完全不妨碍它成为宇宙第一大行，并收割匪夷所思的利润。
为什么资本市场表现最激进的行业，总是科技企业？
简单直接粗暴的回答：产品创新。
当某个产品可以为人民群众带来生活体验质量的提升，就会创造出增量市场，其企业价值就会体现出爆发性成长。
支付宝之于阿里，微信之于腾讯，抖音之于字节，都是这样的逻辑，通过新产品的创新，推动企业发生“从量变到质变”的价值增长。
因此，看待一个企业的“市场价值”，至少可以从“是否属于大众需求”和“是否持续进行产品创新”两个维度来分析。
至于更为深度的“战略价值”“社会价值”，相信我，鉴于中国股民的非专业性和投机性，大多数没有耐心和耐性，去投资类似英特尔或者英伟达这样的研发性企业。
所以，本文的探讨和举例，仅限于和我一样的普通股民范畴。
1、符合大众需求的基本面
“每天一杯奶，强壮中国人”。
自从这句不知道谁发明的洗脑口号风行以来，不管你信不信，反正中国人的嘴是相信的。
作为日常饮食中补充蛋白质和钙的重要来源，乳制品消费一直以来都是中国最受欢迎的消费品之一。
中国的乳制品行业在2005年达到了千亿元规模以后，继续保持快速增长势头，2016年超过3500亿元，2020年突破4000亿元，预计2022年乳制品行业市场规模将接近5000亿元。
在中国的乳制品行业里，伊利的业绩基础坚实，始终稳健增长，仅2022年1-9月，伊利液态奶营收就达到641.02亿元，规模和市场份额继续稳居行业第一。
2、增长喜人的第二曲线
最近，全球的科技企业都在经历股价暴跌，中国亦不例外。
张栋伟本人在日前已经表达过：“要清醒、公正的看到，并不是只有中国的互联网科技企业市值在下降。
谷歌，META、微软、乃至苹果，以及更多的‘全球互联网企业’都在经历收入和利润降低，市值下降。
归根结底，是过去数年，科技企业并没有取得真正的创新，五年前它们是靠做什么赚钱的，现在还是靠做什么赚钱的。
找不到第二曲线，所有企业的结局都会如此。”
相比之下，伊利在“寻找第二曲线”的表现则更加亮眼。
在第一曲线的基本盘内，尼尔森数据显示，伊利纯牛奶、金典有机均实现双位数增长，明星产品金典有机、安慕希继续保持细分品类第一品牌，安慕希市场份额继续扩大。
其中，伊利的冷饮营收92亿元，以绝对优势保持销量榜第一，并取得32.4%的高速增长。
尤其是“巧乐兹”凭借对消费者需求的精准洞察，多元化的产品矩阵，以及紧紧围绕年轻群体的创新营销，不断强化“冰淇淋第一品牌”地位，市场份额持续行业第一。数据显示，2022年前三季度，巧乐兹品牌销售额已全面突破50亿元。
而伊利股份“以奶粉和奶酪业务为核心品类的第二增长曲线”，进展迅速。
期内，伊利奶粉及奶制品营收187.28亿元，同比增长60.5%，持续“快进”。其中，婴幼儿配方奶粉增速位居行业第一，成人奶粉稳居细分市场第一，奶酪同比增长高达30%以上。
持续的产品创新，将会赋予伊利长期的增长性价值。
3、共同富裕的产业链
独乐乐不如众乐乐，服务好产业链上下游，实现共同富裕，才能让企业更健康持久的实现社会价值。
从产业角度 ，伊利充分发挥龙头企业对于产业的压舱石作用，与行业上下游共克时艰。
在当前的市场状态下，伊利充分考虑上下游合作伙伴的利益，出台一系列符合市场实际的渠道支撑政策，减轻渠道伙伴压力，稳固终端价盘的同时，有效保障了公司产品的市场地位，全渠道领先优势持续强化，也为公司的健康可持续发展奠定基础。
在供应方面 ，伊利公司与养殖户签订长期合同，疫情之下不拒收一滴合格牛奶，尽最大可能为合作伙伴承担疫情带来的损失。
在产品方面
，伊利公司旗下安慕希牵手丹东草莓、新疆哈密瓜、徐闻菠萝、攀枝花芒果推出的地域水果系列新品，在拓宽农民增收路径推动当地产业发展的同时，地域口味新赛道也开启了“新一代健康酸奶”新趋势，不仅获得消费者喜爱赢得市场，也为安慕希业绩的增长注入了新的活力。数据显示，安慕希4大“地域限定”口味酸奶与“安慕希有汽儿”年度累计已突破20亿元，安慕希市场份额继续扩大。
在渠道方面 ，截至2022年9月末，伊利公司的经销商总计家，同比增加4762家，对销售终端的掌握能力进一步加强。
作为行业内渠道铺设最广、运营最深的企业，随着未来消费市场复苏、宏观大势向好，伊利公司各业务必将迎来最快反弹。
说了这么多，难免有每天“眼前发绿”的读者质疑：
“伊利股票跌成这个样子，讲道理有用吗？”
这几天随着全球股市的震荡，有网友编了段子说“股市是用来住的”。
可是，从价值投资的角度看，股市确实是用来住的，也就是“长期投资”。
如果你一直持有伊利股份，你就会发现，这是一个平均年化收益率在20%的高回报投资。
当特斯拉、谷歌、Meta、阿里、腾讯等所有大盘都在震荡的时期，再好的企业也得随大流调整。
伊利也曾经经历过2013年、2015年的大震荡，还是坚定地走出来了，而且“2025年挺进全球乳业前三、2030年实现全球乳业第一”的中长期战略目标，依然没有改变。
值得注意的是，对于被低估的估值，伊利也没有躺平，而是抛出了一份“拟回购金额不低于10亿元（含）且不超过20亿元（含），回购价格不超过46.83元/股（含），回购股份将用于依法注销减少注册资本”的回购公告。
无论是最高20亿元回购规模和最高46.83元/股的回购价格，还是注销回购股份，都展现了伊利的诚意与对未来发展的信心。
二、现在有哪些小本生意好做
把卖水果当做副业两年多的学生党来回答一下这题吧！其实我尝试过很多工作，比如暑假去卖气球，卖短袖，也去大厂实习过，寒暑假期间也参与一些国际中文教学项目。但是一一试下来，只有卖水果这件事情是我坚持的比较久的一件事。
一、我为什么选择了卖水果？
这要从疫情刚爆发的时候说起，那个时候我刚考完研，在家待了一个多月，等成绩的时候觉得挺无聊的，刚好又碰上疫情爆发，也不能出去实习。那段时间我很少出门，但是由于个人对水果的热爱，我常常从网上购买各种各样的水果，这样一来，既避免了出门感染的风险，也有各种新鲜水果的持续供应。那个时候我常常在一个小姐姐那买水果，其实我和大家一样，比较反感朋友圈刷屏的微商，但是那个小姐姐不是这样的，她经常分享自己的生活，穿插着卖水果，所以我没有屏蔽她，一来二去，我们成了互相打趣的网友。后来有一次我看见她招代理，毫不犹豫地就加入了，当时并没有抱着赚钱的目的，而是想着，就把这当做一个水果VIP，自己也能把代理费赚回来，没想到一做就是两年多，并且越来越喜欢，每天只要看着新鲜的水果图片心情都很好，我上辈子一定是果农哈哈哈哈。
应季的羊角蜜
二、我是如何开始以及经营我的水果生意的？
开始的时候，我对卖水果的热情并没有那么大，沉迷于自己吃各种应季水果。没错，卖水果很大的一个优势就是你可以最早吃上各种应季水果。我开了一个微信小号，开始在里面分享我的生活日常，比如我在学校的事情，还有一些日常风景，其实这是经营朋友圈很重要的一步，一上来就卖货的人，很容易就被人屏蔽。同时我还在小红书、微博等平台同步更新，渐渐地有很多姐妹从这些平台来加我买水果，朋友圈好友自然就慢慢多了起来。
开学后，我在宿舍楼栋群里搞了一个抽奖活动，送了一批蛋黄酥，也引来了一群可爱的小学妹，她们到现在都还经常在我这买水果。时间长了，有不少回头客，也有不少姐姐妹妹介绍了自己的朋友过来买，虽然感激但是一点都不意外。因为每单的利润并不高，甚至有时聊得开心就给大家免单或者发优惠券，一来二去有的时候还要倒贴，但是我对每一单都很上心，做好售前提示，解释生鲜运输过程中可能出现的问题，出现售后问题及时解决。
爆汁的茂谷柑
我记得有一次，有一个姐姐买了一单李子，发货的时候给她发成了双拼的，收到之后她很生气，因为她没有吃过另一种李子，担心不好吃。在我洗澡的时候疯狂给我打电话，然后我立刻给她赔偿了，因为这确实是我们没做好。处理完之后她说她试吃了另一种，觉得特别好吃。一来二去，我们就很熟了，虽然每次出现售后她还是很着急，但是这并不影响她继续回购，也不影响我们双十一分享购物车，也不影响我们日常的相互调侃。还有一个和我同龄的小姐姐，我俩第一次聊天就特别投缘，她还给我寄了一大箱海边特产。
我想这就是我一直坚持卖水果的主要原因，我会记着哪个小姐姐喜欢什么样的水果，学妹在备考什么学校，考上了我会给她们送份水果或者立减优惠券，得知姐姐们备孕成功，也由衷地为她们感到高兴，她们还打趣说让我去给她们带孩子。所以这份副业给我带来的绝对不是可观的利润，而是这些可爱的朋友们！对了，前几天还有一个刚认识的小姐姐，和我分享了她的猫、狗、羊驼！时间越久，就会明白只要你付出的是真心，自然会得到真心的回报！
晴天的沃柑
第三、开始一项副业你需要思考的事
我觉得最重要的一点是，你要考虑你能够投入多少的时间以及金钱进去，以及你是否能够承受它带来的风险。并且，永远不要相信投资小，又轻松，还能暴富的事，我见过太多抱着赚钱的心态上当受骗的朋友了。这也是我选择水果当做副业的主要原因。首先，它的成本很低，最差也不过是自己开了个吃水果会员；其次，水果是大家生活中的消耗品，不存在过时或者没人吃的情况；再者，有人传授给我各种水果知识，并且有专人负责农户对接以及发货，不需要我投入太多的时间去选品，我只要从已经筛选出来的品中过一遍就行了。
考虑好这些之后，你需要考虑的是客户群体，我一开始就没有想过从身边的人开始，因为我并不想和身边的人牵扯到金钱交易，所以我的目标客户是网络上愿意花钱在网上购买水果的小姐姐小哥哥们。截止到今天，我的水果号几千个人，真正生活中认识的人真的很少，大部分是来自微博，小红书各大平台的姐妹，而且很多都成了聊得来的姐姐妹妹！(因为大家都喜欢吃水果
)。
其实我本来就是一个分享欲很强的人，所以曾经有一段时间，我吃到了喜欢的水果也会拍视频在大号分享，有朋友就会问我要链接，后来有一次，我想，干脆把水果号的二维码甩出去，让大家有需要的自己加。这个时候有一个朋友在下面评论说：原来前面的分享都是为了卖货。我当时其实很不舒服，甚至想找他理论，后来还是作罢，但是我还是删了那条朋友圈。我并不喜欢和熟人交易，因为身边的很多人，万一有售后还不好意思和我说，一来二去反而怪尴尬的，说白了，我不会因为他们的购买变成富婆，但是我可能会因为这样失去一些朋友。所以如果大家想从身边的人做起，要考虑到可能会面对这样的问题。
好啦，今天的分享就到这里啦，希望我的回答能够给大家提供一点参考，也希望大家能够找到自己热爱并且能够坚持下去的副业！
海南金钻凤梨
三、现在做什么小本生意赚钱
现在做什么小本生意最赚钱？有奖励写回答共19个回答晨禾餐饮加盟百度认证:郑州晨禾餐饮管理官方关注成为第23位粉丝小本生意就是投资本金低的生意，本金低而且还能赚钱，自然是风险越小越好的生意。首先第一点，这个生意它没有压库存的风险。第二点，面向的人群比较广泛。第三点，筹备的成本低。第四点，不需要极高的知识和技术要求，或是能在简短的时间内学会这种技术。第五点，消耗频率高，购买次数多。第六点，对于年龄的要求比较宽泛，少中老都可从事。满足以上这几点的生意，绝地是当下最赚钱的小本生意，如果有这样的生意，那从事这行的人也绝对很多。还真有，那就是餐饮，风云变幻，流光舜华，任其他行业起起落落，餐饮却从未有过低谷，也未曾有过高光，就那么稳稳立足在人类文明世界里，并已经成为人类文明，不可或缺的一部分。说这么多还是想建议题主选择餐饮，并在自己努力下创造美好生活，追求更自由的人生。晨禾餐饮愿为你助力。
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