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一、外贸个人怎么找客户
外贸开发客户，是外贸人的头等大事，从事外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的。上篇内容我们大概知道了外贸公司主体大体可以提供给个人的一些平台和方法，那么我们作为个人应该如何找客户？
除了展会和上门拜访的线下方式，下面介绍一些个人的线上方法：
1、开发信
这是我最常用的的一种方式，首推开发信的原因是，开发信真正回归了生意的本质（ 生意的本质是将合适的产品卖给合适的人
），因为我们是外贸业务员，产品往往由公司决定，所以 到业务员手里就成了“将产品卖给合适的人”。也就是说，外贸销售的工作本质是找人、搞定订单。
而开发信是让我们自己直接面对客户（网页），想办法把客户的订单从别人那里挖到自己手里，只需要我们挖空心思搞定客户即可，省掉了各种中间商和网站上传产品的麻烦，节省更多时间，提高效率，提高客户转换率。
通过定期给客户发开发信，你就能快人一步，进入客户咨询的第一梯队。
2、充分利用公司提供的各种外贸平台
阿里巴巴 Made-in -China等：我们除了可以等待客户给我们发询价函以外，要主动去报RFQ和查看访客详情，联系客户。
3、黄页名录
主动去注册免费国内和国外B2B网站和公司黄页发布产品和报各个网站RFQ。找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。
4、社交平台
去领英，FB，you
tube,twitter,pinterest,google+,vk,tumblr等国外社交网站发布产品，建立主页，加人加群组，发广告发私信，寻找客户。
5、行业论坛
如福步论坛、外贸圈等去福步论坛，跨国采购网等外贸论坛贴吧找紧急求购信息
各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。
6、最后， 最直接的方法就是通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多
的客户，当然这个必须要一定的基础。因为这个是需要放心思客户维护的，一个简单道理就是：我跟你合作好了，我会愿意把你引荐给我其他的朋友。通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
无论我们以什么方式去接触客户，打电话或者发开发信，都有一个重要前提，你要了解你的客户，了解你的同行，了解你客户国家相关行业的情况等等，同时也要对自己的产品熟悉，你的产品有什么优势，能给客户带来什么好处等。并不是说让你拿起电话直接就去打，随便编辑一封开发函就发出去，你是需要做好准备的，没有准备的工作注定会失败的，结合方法，最大限度的发挥自己的落地能力。
下一讲 我会根据我的情况总结一些找客户的必要条件。
感谢关注~欢迎交流分享~[心]
我是Lilly，略懂外贸。希望我的总结对你有帮助，后续会更新个例实操~[玫瑰]
二、老公为了保住公司不破产，让我去陪她的客户吃饭，让我太寒心了
前段时间看到一则新闻，上海一男子竟然自戴绿帽子，别的男人都是千方百计，防着自己的老婆给自己戴绿帽子，他倒好，自己给自己戴绿帽子，真是世风日下，人心不古，这样不光是犯罪，毁了自己的前程，还把自己好好的婚姻给葬送了。
我的老公就是这样的人，还好我机智，才没有让他的计划得逞，我今年32岁，和老公结婚已有七个年头，有一个四岁的女儿，老公他比我大三岁，我年轻漂亮，身材长相也都好。老公自己经营了一家小公司，本来日子过得也挺不错的，可是一场疫情让他的公司岌岌可危。
在没有订单的情况下，老公天天去跑客户，找资源，可是却没有人愿意帮他，大客户根本瞧不起他那个小公司，小客户能力有限，也根本无法扭转局面，眼看着公司就要黄了，这时候一颗救命稻草出现了。
在一次酒会上，老公带着我参加，就因为我的原因，让他认识了一个大客户张先生，这个大客户给了他一笔单子，因为我能感觉到这个张先生看我的眼神，藏着的是人性的丑陋，让我有一种浑身不自在的感觉。
有了这笔单子，老公的公司勉强撑着，可是要想从根本上解决问题，只能长期合作。老公找他谈了几次，但是这个客户每次都会旁敲侧击打听我，还暗示我老公，能不能长期合作，主要看我的态度。只要我答应和他单独吃顿饭，他就和老公长期合作。
为了保住公司，老公回来了对我各种游说，我肯定是不会同意的，说一起去可以，单独不行，你怎么能放心把自己的老婆推给别人，万一我被欺负了，怎么办？他就大打感情牌，说就是吃顿饭而已，总不能眼睁睁看着公司破产吗？还说会在外面守着我，不会让我受欺负的。
我也不想因为此事影响我们的感情，也确实不想公司破产影响我们的生活，我就同意了，去的那天晚上，我让他在外面随时接应我，他也满口答应，在和那个张先生吃饭的过程中，他不断的找借口灌我酒，说只要让他喝开心了，我老公的单子就没有任何问题，看着他那个嘴脸，我就恶心。
但是想着来都来了，就不要半途而废了，尽量帮老公争取吧！喝到最后我实在喝不下去了，可是那个张先生还是不放过我，我整个人晕乎乎的，我借机会去上厕所，打电话给老公，想让他来接我，没想到他手机竟然关机了，我一下明白了，看来靠他是靠不住了。
我从洗手间出来，正准备偷偷跑掉，没想到那个张先生，就在外面等着我，说是不放心我，就来看看，说的好听，不就是怕我跑了吗？还满嘴的仁义道德，其实内心邪恶无比。我说，我喝不下了，要回去了，让他自己喝吧！
他说，还要不要订单了，没有他的订单，我老公公司马上就会破产。威胁我，可惜我不吃这套，既然我老公为了公司，连我都舍得牺牲，我还干嘛要傻傻的为他着想，我甩开他就要走，可是他却试图想留住我，我本来力气都没有他大，加上喝的头晕乎乎，知道这样下去肯定会出事。
我不停的大声呼喊，还好旁边正好有两个上洗手间的女人，我赶紧大喊呼救，张先生被吓到才放开我，我赶紧出去，没有看到老公，我就只好打车回家，回到家，老公已经在家里了。
我还没有说话，他就上来责问我，怎么回事，一点小事都做不好，现在好了，张先生说不会再合作了，公司就会破产了。他把责任都推到了我的身上，我对他只有无尽的失望，我喝成这样，回来第一时间不是关心我，而是责怪我。
我上去就给了他一巴掌，说你还是不是人啊，说好在外面接应我的，却跑回家，明摆着把我当成你利益的牺牲品，我可是你老婆，你难道想让我给你说戴绿帽子，你可有考虑过我的感受吗？你知不知道要不是我反应快，后果有多严重，离婚吧，这样下去迟早要被你卖了。
听我说要离婚，他又过来主动认错，说马上要失去公司了，不能再失去我了，可是我已经对他彻底绝望了，从他把我推出去那一刻，就已经无法回头了，你们觉得这种老公还能要吗？
结束语：
这种男人确实不能再要了，老婆是陪伴自己一生的爱人，不是交易品，别的都可以失去，就是老婆不能失去，生意事业没有了，可以想别的办法，大不了可以重头再来，老婆没有了，就再也找不回来了。别的男人都是防着自己的老婆和别人有染，你老公却把你推给别的男人，当作利益的工具，说明他也不怎么爱你，哪怕他现在后悔了，也不值得原谅。
不过话说回来了，毕竟还有孩子，为了孩子考虑，还是不要离婚的好，毕竟事情并没有造成无法挽回的余地，就再考验考验他，以后这种事就不要再听他的了，自己做主就好 。
三、海外推广外贸订单如何接
但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。
做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟国外客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。
如何接外贸订单之合适的方式：
就是通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然电子邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的，他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了，一旦不行的话可能就错失了一些机会。
如何接外贸订单之合适的客户：
这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去，哈哈。当然这种效果几乎为零，很少有奇迹发生的。人都比较理性，做自己擅长的事。除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。
如何接外贸订单之合适的产品：
在工厂的朋友特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。
如何接外贸订单之合适的贸易条件：
合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。因为现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。
所以说自己第一次开发外贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难的。
如果你觉得五个合适都做好了，相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还是靠努力，而且还要注意方法，注意积累，不要急噪。成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解成功的前提就是成本的支出。寻找国外的客户，一般可通过以下渠道：
最普遍的是参展和网络
(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的） (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；
（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用google搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广； (6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到亿元，其中b2b市场规模预计将达到亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国b2b市场规模将得到放量成长。通过b2b平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，mic。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？ 2。了解买家的采购方式以及习惯。
以上就是小编为大家整理的个人怎么接外贸订单的内容，更多关于个人怎么接外贸订单可以关注本站。
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