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一、经营8年的生鲜超市,利用2招日入10万,老板却说赚钱太慢了
利用互联网思维,重新构建商业模式!
这个世界永远都是二八法则,即20%的少数人群拥有80%的多数财富。
2022年已经过去一多半的时间,赚钱的一直在赚钱,亏本的一直在亏本。
线下实体经济的转型之路究竟在哪里?
又该如何做出正 确的营销,帮助实体业渡过难关?
这是我们都要思考的问题。
柯老师最近在后台上也收到很多留言,无非都是在抱怨生意不好、举步维艰,这些消极态度是绝对不对的。
柯老师之前指导过的一个案例,他是开酒水贸易公司的,简单来说也就是中间商,干的是资源整合的差事,赚的是其中的差价。
众所周知,互联网的诞生,打击最大的就是像贸易公司这种以差价生存的中间商。
为此,柯老师就给他出了一个主意,那就是把自己给“灭掉”,断掉自己最终的后路,让企业浴火重生。
什么意思呢?目前国内传统贸易公司,大多都是沿用以下这种商业模式:
A端(厂家)-B端(中间商)-小B端(商家)-C端(客户)
通过在厂家拿货批发,再通过自己这个中间商进行销售,销售到线下商家进行零售,最终到客户手里。
而贸易公司主要做的就是将A端和小B端进行连线,自己夹在中间赚一点零花钱。
这种模式的弊端很明显。那就是步骤太多了,这里赚一点、那里赚一点,最终大家都没钱赚。
所以我建议学员将自己的后路给断掉,“扼杀”掉自己的B端,直接让厂家对接客户,把自己置空,真正做一个中间人。
你可能要问了,那贸易公司怎么生存?其实非常简单,我们只是将中间商的身份互换了一下而已,在A和B中间搭建一个虚拟平台,客户从我这里下单,我再从厂家调货。
因为是实时调控,不再将产品存放在我们贸易公司,所以一方面减少了仓储成本,一方面降低了采购成本。
除此之外,对于客户和厂家来说,也都是比较乐意的,因为有我们这一个中间商把控,所以风险降低了,也更加能迎合消费者的需求,所以这是三赢的结果。
超市经营不善,真实案例分析
无独有偶,前阵子柯老师也是收到了一个学员的求助,说是自己在山东开了一家生鲜超市。
这家超市经营了8年的时间,口碑品牌都已经做起来了,但是这两年却明显感到力不从心,生意越做越差,所以希望我能想想办法。
为此,柯老师在实地考察之后,只用了2招,就帮助超市成功转型,最终通过新的销售模式,在短短6天时间就已经收款73万,真正做到日赚10万的小目标。
为此,学员还跟我开玩笑,说现在赚钱太慢了,比以前慢多了。
究竟是什么方案?其实非常的简单,下面柯老师就将这2招营销方案分享给大家。我们接着往下看。
第一招,利用“漏洞式”营销,快速引流
首先,由于学员的这家超市主要的销售产品是生鲜,而且又是8年的口碑老店了,所以在前期活动的制定和落地,本身就能够吸引来一小批原始忠实客户,所以这是超市的优势。
我们利用口碑品牌的优势,利用爆品策略,将柜台上的生猪肉的售价从“一斤20元”标注为“一斤10元”,并通过营销告诉消费者,这是超市工作人员的失误,超市还没有发觉,要买的就得抓紧了。
于是,通过这种“漏洞式”营销,成功吸引来大量新老客户,不仅成功激活了超市的流量热度,还能够给到消费者一种“占便宜”的错觉。
第二招,利用“平台式”思维,降低成本
虽然通过漏洞式营销已经成功刺激用户的消费欲望,但是这样还是不够,因为生猪肉只能保证成本,而不能保证利润,所以虽然流量有了,但是最终的利润还是没有显著的提高。
这时我们利用平台思维,对超市内所有的生鲜进行“降价”销售:
售价20元一斤的生猪肉,我们只卖10元;
售价10元一斤的鸡胸肉,我们只卖5元;
售价10元一斤的生鱼类,我们只卖5块钱。
在这里我们利用平台思维,将“采购价”和“零售价”区分开来,看似是超市最低价、产品全都大亏本,其实不然。
标价20元一斤的生猪肉,是我们的采购价,其中是并不包括运输费、冰冻费、切割费等成本的,这些成本总共花了超市9元,所以一斤生猪肉最终的价格是10元+9元=19元。
通过这种形式,将采购价和成本区分开来,对于超市来说,总的成本和利润是不变的,但是却能够通过这种独具一格的定价策略吸引来大量的精准客户。
而对于消费者来说,虽然知道了这是超市的另类定价策略,但是市面上一斤25元的平均价格,这家超市只有19元,所以消费者也是可以接受的。
也正是这样,利用漏洞式营销和平台思维,使这家经营了8年的品牌超市,在短短6天时间里,就已经快速吸引大量用户,并最终成功收款73万。
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二、单日市值蒸发155亿!“中药茅”片仔癀跌停盘后忙发业绩说明公告
受三季度业绩下滑的影响,“中药茅”片仔癀()10月24日以跌停收盘,总市值单日蒸发155亿元。10月24日晚间,针对公司股价波动和投资者对于公司经营状况的关注,片仔癀披露了一则业绩说明公告,对公司前三季度业绩情况进行进一步说明。片仔癀表示,公司去年三季度的业绩情况,属于特殊背景下的异常增速,不利于公司长期稳定发展。目前,公司生产经营活动均正常推进,无应披露未披露重大事项。
目前生产经营正常
10月24日晚间,片仔癀发布关于2022年前三季度业绩的说明公告,对前三季度业绩情况进行了进一步说明。片仔癀表示,目前,公司生产经营活动均正常推进,无应披露未披露重大事项。
据了解,10月22日,片仔癀披露2022年三季报显示,公司前三季度实现营业收入66.16亿元,同比增长8.25%;对应实现的归属净利润20.52亿元,同比增长2.04%;对应实现的扣非后净利润为20.62亿元,同比增长2.77%。
值得注意的是,其中三季度出现了营收、净利双降的情况。今年三季度,片仔癀实现营业收入21.93亿元,同比下降3.08%;对应实现的归属净利润7.38亿元,同比下降17.64%;对应实现的扣非后净利润7.45亿元,同比下降16.39%。
单看这份成绩单,片仔癀今年前三季度的表现确实不算理想。不过,片仔癀对此解释称,主要是受到2021年三季度单季度的扣非后净利润同比增长92.51%这一异常基数影响。
片仔癀表示,若不参照2021年的基数,公司2022年前三季度的扣非后净利润相比2020年前三季度增长56.06%,公司2022年三季度单季度的扣非后净利润相比2020年三季度单季度增长60.96%。
为何2021年三季度业绩出现异常?彼时,市场上出现了炒作片仔癀锭剂零售价格的现象,甚至出现“一粒难求”“一粒千金”的情况。
片仔癀表示,2021年6月起,公司大幅提高产品供应量,加大对自营渠道和主流连锁药店渠道的管理力度,努力平抑投机,缓解市场供需矛盾。同时,公司主动积极拓展销售渠道,开启天猫片仔癀大药房旗舰店和京东片仔癀大药房旗舰店,加大线上销售比例,以满足终端消费者的多元化需求。故公司2021年前三季度的扣非后净利润同比增长1.85%,公司2021年三季度单季度的扣非后净利润同比增长92.51%。片仔癀指出,在这特殊背景下的异常增速,不利于公司长期稳定发展。
单日市值蒸发155亿元
片仔癀急于披露公告对业绩情况进行说明的背后,10月24日,片仔癀以跌停收盘,经北京商报记者计算,公司单日总市值蒸发逾155亿元。
交易行情显示,10月24日,片仔癀低开3.44%,开盘价为248.5元/股,开盘后,公司股价一路下探至跌停,最终以跌停收盘。截至10月24日收盘,片仔癀报231.62元/股,跌幅为10%,总市值为1397亿元,当日成交金额为18.9亿元,换手率为1.32%。
值得一提的是,片仔癀今年以来股价持续下滑,10月24日还创下年内新低。东方财富显示,以后复权形式下统计,1月4日-10月24日,片仔癀区间累计跌幅为46.34%。
股价大跌下,谁在出逃?上交所盘后公布的交易公开信息显示,10月24日,片仔癀卖出金额最大的前5名营业部分别为沪股通专用、招商证券上海翔殷路营业部、机构专用、兴业证券南安新华街营业部、华泰证券总部,其中沪股通专用卖出约4.43亿元。
经济学家宋清辉表示,片仔癀跌停应该是受三季度业绩下滑的情况影响,不过正如公司所说,受去年同期业绩基数影响较大,实际经营稳健。作为中药白马股,片仔癀长期发展空间广阔,不过也需要注意产品销售不及预期、原材料价格波动等方面存在的风险。
针对公司相关问题,北京商报记者致电片仔癀董秘办公室进行采访,不过对方电话未有人接听。
三、两至十元店的利润怎么样
两至十元店的利润怎么样展开全部
都是一些小商品了,利润大概在百分之50的样子,还是比较不错的,但是摆摊也好,开店也好,位置一定要找好才行,位置不好的话,生意是不好做的。
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