什么加盟店便宜又赚钱,哪个加盟店比较赚钱
内容导航：
一、加盟就给补贴！陆正耀的预制菜创业项目再次打响烧钱大战
记者 | 赵晓娟
编辑 | 昝慧昉
在1月10日预制菜品牌“舌尖工坊”北京首店开张后，日前该品牌母公司舌尖科技轮值CEO李颖波接受了包括界面新闻在内的媒体采访中披露，自舌尖工坊1月开始全面招募加盟商以来，已经接受了2500个意向加盟商的签约，预计春节前在15个城市各开1-2家样板店。
签约2500个意向加盟商，意味着舌尖工坊已从每个加盟商手里吸入1万元意向金、2万元品牌管理费和3万元品牌保证金（保证金在合作期结束退还）。
界面新闻在一位舌尖工坊招募人员的朋友圈里看到，刘仪伟的头像被印在易拉宝宣传纸上。刘仪伟曾主持烹饪电视节目，也是舌尖科技的首席产品官。
舌尖工坊的主体公司舌尖科技(北京)有限公司2020年8月成立，于2021年8月推出到店业务品牌“趣小面”(后更名为“趣巴渝”)，当月该公司还完成了由盈科资本领投的5.5亿元A轮融资。而新发布的舌尖工坊，被这家公司定位为“新一代餐食综合解决方案提供商”。
李颖波告诉界面新闻，只需要少量资金投入，加盟商可以获得50%的毛利，为吸引加盟商，总部会提供大力度的补贴。李颖波在2021年9月加入舌尖科技，曾就职于奥美，参与过神州租车、瑞幸咖啡营销补贴大战，在运作补贴获客、社交营销方面有丰富的实战经验。
“单店模型里最重要的是新客数，我们会支持加盟商在开店初期用他们自己的方式，比如借社群、地推等方式，迅速找到新客户。加盟商在线下发展一个新客户，且购买超过15元，总部就会为其提供7-15元之间不同的补贴。城市级别不同、补贴不同，比如一线城市的补贴是15元，如果加盟商在两个月之内找到2000个新客户，就可以拿到3万元补贴。”李颖波称。
按照舌尖科技为加盟商计算的成本和投入，以A类档口店（面积在8-10平米）为例，每天只要有10单（客单价50元左右）销售就可以实现收支平衡。如果A类店能拉到2000个新客户，假设每个新客户每个月下单（客单价50元左右）一次，就意味着该店平均每天有67个订单，以此计算日营业额在3300元左右，毛利在1650元。
此前有舌尖工坊招募人员对界面新闻表示，舌尖工坊在全国有八大城市仓，分布在北京、南京、厦门、深圳、重庆、沈阳、武汉、西安，在每个区域都会配4个“顶级大厨”去研发菜品，并不断更新菜单。每50个加盟店有一个运营经理，负责指导、培训等事务，即便新手也能加盟赚钱，如果介绍代理商，还另有优惠。
值得注意的是，瑞幸咖啡早期的补贴大战会被复制到舌尖工坊的实操中，但不同的是，早期瑞幸咖啡门店全部以直营店为主，需要品牌做真金白银的投入，而以发展加盟为主的舌尖工坊，更多需要加盟商来承担门店、人员等基础费用。如果不能获得稳定客流、并持续吸引新客户到店，加盟商将承担损失。
舌尖科技方面强调，希望通过商业模式的创新和技术的应用，优化成本结构，颠覆客户体验，从根本上解决消费者“做饭难”的痛点。今年3月份起，舌尖工坊还准备在小红书、抖音等平台上为品牌及预制菜造势。
但实际上，在叮咚买菜、盒马、永辉等线上线下的零售渠道里，早就有丰富的预处理食材、半成品菜肴及即热型预制菜产品可以购买，且下单一小时的到家服务也相当成熟。这类企业依赖算法和成熟的供应链，能提前预测单量，消费者的购买体验未必比舌尖工坊差。
1月14日，界面新闻走访了舌尖工坊位于北京常营区域的门店，该店面积约50-60平方米，店内配置了冷柜、操作台等设备，操作台上的设备方便店员为顾客提供试吃、演示产品烹饪方法。由于新店开业购买商品有7折优惠，吸引了不少顾客下单。
虽然预制菜是当下的风口，但一名不愿具名的预制菜从业者告诉界面新闻，预制菜更多满足的是消费者的刚需，相对于同样火爆的新茶饮赛道，茶饮产品的毛利更可观，舌尖工坊落地后实际的营业状况还有待观察。
作为参考，被称为“预制菜第一股”的苏州味知香的财报显示，截至2020年12月31日，味知香的加盟店有1117家，销售金额达3.2亿元。折合单店年销售额28.65万元，平均单店每月产出2.39万，按照40%的毛利润计算，月均毛利仅9560元。
二、下周，A股屯兵3600点，小目标直指牛市起点4000点
什么是牛市？众多中小股民的账户收益不断创新高，每天都乐呵呵地数钱，喜悦之情溢于言表。本周，A股市场表现分化。上证指数周涨1.69%，深证成指周跌1.78%，创业板指周跌4.76%。这周的亮点之一就是上证指数越过3600点，要不是券商高开低走的传统走势，本周它就会突破今年5、6月份的区间小平台，然后上涨空间被彻底打开。不过，券商的小插曲走势并不能阻碍A股的前进步伐，如今它屯兵在3600点，蓄势待发，小目标直指牛市起点4000点！
第一、这次带领A股完成小目标任务的主力军是小盘股看代表广大中小盘股的国证2000指数，本周五创下4年来的历史新高，这标志着它将4年来的套牢盘全部解放了！
资本没有善心可言，它来到股市的目的只有一个：赚钱，而且是赚很多很多的钱！第二、牛市前中期，领涨主角轮动切换去年年中，券商掀起涨停高潮，直接带来大市值茅族股票的牛市，其中，不少茅族成员走出翻两、三番的目空一切的行情走势。
但从今年的农历新年以来，这种情况恰恰相反！中小市值股票悄然走出上升通道，而大市值股票则出现下跌趋势。但在这些股票出现一定程度的下跌后，不少散户却趋之若鹜地进场要抢反弹。哎~自以为聪明地买到便宜货，可远比这些散户聪明的主力早早就离场了。即使个别股票的主力没能及时抽身，它也会制造假象重新吸引散户入场来交换筹码，如眼茅某只股票。
三、被6亿“穷人”捧到上市，最亲民奶茶店、只割加盟商韭菜
作者| 猫哥
来源| 大猫财经
前几天，有个经济学家说了句掏心掏肺的大实话。
按照他的说法，消费不是刺激出来的，而是人的自然需要——
这世界上还有比花钱更简单的事情吗？只要解决好了房子、看病、社保和子女上学问题，消费自然会恢复。
至于这些问题在短期内能不能解决，咱们看数据就知道了：2022年上半年，人民币存款增加18.82万亿，同比多增4.77万亿，其中住户存款增加10.33万亿。都跑去存钱了，那消费自然就不给力了。
不过，这倒不是说大伙都变成一毛不拔的铁公鸡了。
几千万的房子买不起， 那两块一个的甜筒、四块一杯的蜂蜜柠檬水呢？
假如再添个三四块钱，你甚至能拿到一大杯果肉+糖浆，相比动辄数十块的网红奶茶，这确实是物美价廉的热量炸弹。
反正从2020年开始，这个名叫 蜜雪冰城 的牌子就开始遍布街头巷尾的各个角落。
虽说店铺装修普遍都有点朴素，但胜在风格统一、辨识度高。
千万别以为这是个不知名的十八线品牌，人家借着这波“消费降级”的夸张趋势，已经开始准备上市敲钟了。
就在9月22日，证监会官网预披露了蜜雪冰城股份有限公司招股书。
根据招股书中的数据，蜜雪冰城计划发行不超过4001万股，每股价格或超过162元。上市后会不会破发暂且不谈，假如就按162元每股的发行价来算，蜜雪冰城的总市值可以达到648亿元人民币。
能有这么高的“估值”，肯定不能只靠各种提升热度的炒作。
整个2021年，蜜雪冰城实现营收103.5亿元，净利润19.1亿元，净利润率高达18.54%。
靠几块钱的奶茶和冰淇凌，一年赚了一百亿？对一个消费品牌来说，这成绩还是挺夸张的。
跟每一个草根品牌一样，这一切都起源于一个年轻人的朴素创业梦。
1997年，河南财经学院的张红超趁暑假的时候在郑州开了个小摊。当时他做的是一种叫刨冰的东西，简单来说就是往碎冰茬里加干果和糖浆，用料简单定价低、在夜市相当受人欢迎。
眼看着生意有了起色，他有了做大做强的想法。那会房租多便宜啊？ 哥们只不过从家里借了4000块钱，结果愣是支起来了个20平米的小店，取名叫蜜雪冰城。
虽然早年十分心酸、还经历过“3次关门、4次强拆”，但小张很快就靠出众的营销头脑站稳了脚跟。
比如在2006年的时候，张红超开始在店里推出一款火炬冰淇凌。
当时市面上的竞品大多卖十几二十块钱，结果到他这里同款只卖两块钱，吃完还送一张一块钱的优惠券，四舍五入等于不要钱。
等到了2007年，张红超又把自己的弟弟张红甫发展成了 第一代“加盟商”。
通过前后端分离、直营和加盟的模式，蜜雪冰城迅速开始在下沉市场中扩张，短短几年就突破了1000家的门槛，
当然了，这么做也不是没有代价。
由于定价过于亲民，蜜雪冰城一直没办法像喜茶那样披上“高端”的标签。就连同为早期创始人的张红甫自己，都曾在创业日记中这样形容自家的生意——
“土里刨食的大low逼”。
不光核心成员们自己这么想，外面的商场也抱有类似的看法。
据说在2009年，郑州有个主打时尚风的商场甚至直接拒绝了蜜雪冰城的入驻；等到了2019年，这家商场依然没有让做大做强的“雪王”入场——上赶着给人家交租都不行。
哪怕是到了风投遍地的2019年，主动尝试接触投资机构的蜜雪冰城也没能搞到足够的筹码。
虽然当时他们的要价不高，但市场明显更看好喜茶之类的“高端直营品牌”，区别对待都被写到了脸上。
其实早在2014年的时候，蜜雪冰城的门店数就已经突破了1000家。随着全国各地的加盟商不断入局，蜜雪冰城的门店数载16-19年呈井喷之势，
到了20年底甚至高达家。
日子过得是很滋润不假，唯一的遗憾就是名声没那么响亮。
痛定思痛之下，他们决定走更专业的营销路线。2018年，张红超、张红甫两兄弟就找上了一家叫华与华的营销公司，先是换了Logo、紧接着开始对公司形象来了个彻头彻尾的大改造。
这一切努力，最终在两年后得到了回报。
就在2020年的某一天，一首名为 《蜜雪冰城甜蜜蜜》 的洗脑神曲突然爆火。虽然旋律简单、画面也十分幼稚，但它偏偏就在社交媒体上刷了屏，
并带火了那个大胖雪人背后的牌子。
在这期间，蜜雪冰城还通过线下包围线上的策略，结合新品上市、节点营销、抖音挑战等途径，先后发起了摇奶茶赢福袋、蜜雪冰城情侣证、万家蜜雪广告屏帮你告白等活动，积累了数百万粉丝。
截至目前，那首洗脑神曲的播放量已经超过40亿次，相当于每个中国人都听了不下三遍；而在抖音平台上，“蜜雪冰城”相关话题的播放量甚至高达170亿次。
到了这个地步，蜜雪冰城想不火都难了。
对整个品牌来说，热度的提升直接跟进账的现金挂钩。
为啥这么说呢？这主要是因为蜜雪冰城的加盟模式比较厉害。 按照公开数据，公司会向加盟商收取年付的加盟费、管理费和培训费，以及一笔一次性的保证金。
从2019年-2021年，公司加盟店净增家，这怎么看都不是一笔小钱对吧？最重要的一笔的收入来自于向加盟商出售的食材。根据公开数据，该笔收入连续多年在公司主营收中占比达70%。
按理说，品牌和加盟商应该是一荣俱荣、一损俱损的关系。可对很多亲身参与到一线经营的加盟商来讲，有些事情显然并没有这么简单。
首先不得不说的，就是成就了雪王威名的 低定价。
一般来说，蜜雪冰城加盟店的毛利率大概能稳定在50%～60%左右，但这个比例是通过“零售价减去食材成本”算出来的，背后的成本比如门店租金、员工工资、水电费、设备折旧等等都没算在内。
如果再考虑到周边街区愈发密集的门店，想达到这个目标就越来越难了。
截至2022年3月底，蜜雪冰城加盟门店的数量已经达到了恐怖的家。
单从数量上来看，这已经是全球门店数量第五多的餐饮品牌，仅次于赛百味、麦当劳、星巴克、肯德基这样的商界大佬。
对开店的人来说呢，自然是希望一家店能多挣钱最好；可对公司来说，扩张数量及充分利用每个区域范围内的人流量才是最重要的事情。
在这样的错位下，矛盾就开始不断滋生。以至于在网络上，甚至开始流传出各种各样的沮丧说法，比如 开店是被割韭菜，公司躺在加盟商身上赚大钱等等。
如今公司上市在即，这些问题都不再轻描淡写了。为此，蜜雪冰城也开始了多栖的产品尝试，比如做咖啡、冰淇凌，甚至是尝试入局瓶装水。至于将来的效果如何，仍然有待时间的检验。
可不管怎什么说，蜜雪冰城都曾在那个物欲横流的时代中，为囊中羞涩的年轻人们挡住了来自喜茶、钟薛高的巨大镰刀—— 它都不嫌我穷了，我怎么会嫌它Low呢？
以上就是小编为大家整理的什么加盟店便宜又赚钱的内容，更多关于什么加盟店便宜又赚钱可以关注本站。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
