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一、疫情下，品牌方与加盟商应该如何开展合作
疫情下，品牌方与加盟商应该如何开展合作？
疫情常态化的今天，作为品牌加盟的甲方（品牌方）和乙方（加盟商），他们是如何在这场“困难”中见“真情”的呢？最终是双方将就还是相互成就？
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1.如果面临撤店的风险，作为加盟商，什么是“最后的一根稻草”？
在我管理的过程中会发现优秀的加盟商会在困难的情况下，自寻出路。比如提升运营能力、加大培训力度、促销活动不断，总之自己想尽办法扭转局面。
但也有一部分加盟商选择躺平，等政策和大势重新变好。他们更像是一个在等待红利期的“孩子”，因为市场不好，吃不到就“又哭又闹”。
很多加盟商都是资历很深的零售经营者，对实体经营很有经验，但是面对疫情，面对客户流失，在电商和高额开支方面仍旧有非常大的压力。
一般加盟商在现金流不断裂的情况下是不会选择撤店的，特别是做了十多年的。品牌方也承担了一些库存，基本上加盟商库存压力的困难不会大。
但若是新店，刚开就遇到封城，这是无法抵抗压力的。
在同等条件下，例如从市场规模，时间来比较的话，运营能力是决定经销商生存及强大的重要条件。但是不可否认，品牌方的支持也尤其重要，例如因地制宜，因材施教，每个门店和企业的文化其实就是老板文化，各个加盟商老板的性格和习惯会让市场运营有所偏差。
2.品牌与加盟商的关系
“品牌”二字，承载了两点重要要素：“产品”和“故事”。产品能托住品牌，更新速度能够满足消费者预期，这代表着“产品力”。很多品牌商会把经销商作为品牌与消费者之间的桥梁，但品牌商也需要制衡经销商，因此独家授权越来越少；而经销商为了不受品牌的制衡，往往又同时会代理其他品牌。两者都是又相互需要但又相互掣肘的关系。
对于经销商来说，品牌是自己的依赖。加盟经销商通常都是因为品牌的系统和标准化让人不操心才会加盟。经销商加盟是看自己实力选择的，实力弱的选择门槛低的品牌，实力强的会选一、二线品牌。他们基本是不看品牌文化，而是考虑好不好卖？公司的政策给的好不好？能不能挣到钱？同时区域保护是经销商看中的一个点。
3.市场环境不好，经销商应该是努力提高自己？还是向上寻求帮助？或是另寻其他品牌？
对于标题这个问题，我的解答：如果是市场环境不好的话，肯定是努力提升自己，另寻其他品牌有很大概率状况还是如此。
服饰品牌目前遇到的瓶颈之一是“在线下商场综合体渠道占据绝对体量的前提下如何寻求业务增量”。在这个大背景下，“品牌商私域”和“线下商场私域”正在开展“联合”，部分商场私域因为缺乏产品和内容能力，商场会从鞋服品牌私域里导出内容素材，同时帮助品牌引流到店成交。如GXG和文峰大世界合作的超级品牌日活动。现在很多品牌都在专门强大市场运营部，专门成立私域运营、新媒体运营部。作为指挥中心，经销商只负责执行。不管是咱们时尚行业的，还是其余行业，在疫情影响下都是在用私域运营这个方式突围，抢占每一个区域的占有率。
1.市场不好的时候，品牌方是保住加盟商门店，还是节能减亏降低风险？怎么选？
当市场不好的时候，如何自救？我认为主要看品牌方需求，是保企业利润还是保市场占有率，但一定要慎重。因为品牌方推出的政策很影响企业盈利，也会影响后续的经销商。同时很多品牌是对经销商是有考核的，若达不到预期真的会撤，同样如果品牌自己有问题，经销商也会抛弃品牌。
2.品牌方给加盟商什么样的政策才算“落地”？
终端就是人、货、场。但是，有些品牌是依靠“配货制”来盈利的，政策不能影响核心利益，所以很多时候就会出台一些“不落地”的政策。
芸友刘莉之前服务的很多经销商们，非常在乎品牌后期宣传能不持续进行，还有对于市场的营销优惠支持。经销商通常最喜欢的是批发价格的政策，这跟利润有关系。大家都喜欢品牌方给的促销力度好，吸引客户做活动。
3.为保住门店数量，是发展母品牌，还是发展子品牌？
因为政策会影响到企业的盈利状态，品牌为了能保住市场，增加盈利，有些品牌就搞出了所谓“子品牌”的加盟战略。搞子品牌，无论是上市公司还是一般企业，在市场占有率（店面）和盈利状态上都可以带动企业总体表现的提高。一般新的子品牌主要是为了挽留一些觉得老品牌老化的顾客，和迎接新一代的消费者，拓展新客群。副线产品通常比主品牌更年轻，价格也更有优势，但是风格会比较独特。但是，子品牌势必会消耗掉一部分原有加盟客户。而且，子品牌也对母品牌带了巨大的风险和经营的压力。
1.如何打造并维护一个双方信赖的关系？
我们企业常说“聚是一团火，散是满天星”及要求归属，也要求个人有成长。用加盟的关系来理解这句话就是，品牌特别希望加盟商也能成长，这样才能让双方有良好的彼此对等的关系。
彼此互相需要就是要彼此有信任，彼此相互信任。如果只是一方需要另外乙方，那只能叫“依赖”。
现在品牌和加盟的痛点之一，我觉得就是害怕过分地依赖对方，这样过度依赖会被理解为“有一天被对方制约”，谁都不想被对方掣肘。但与此同时，大家又都特别希望对方非常依赖自己。我觉得这样的合作是不利他的，也不长久的。
2.乙方对甲方的期待
现在很多加盟商期待的是品牌能带着加盟商一起打市场，毕竟品牌本身的实力是大家选择加盟的原因之一。把品牌方内容、营销流程、产品线的引流、转化、裂变策略设计好，随后带着大家一起干，这个对于经销商最实在。
品牌能够把市场部的事干了，作为加盟商就更有方向，知道该怎么干，干什么。
比如品牌方组织线上团队，专门做运营，经销商直接引流和私信成交。
现在经销商都如同困兽，斗不了智也斗不了勇。
3.俱乐部形式能不能在加盟体系中良性开展，如何运作？
对于这点，我举个例子，豫园集团有一个“yu
club”针对国内10店以上加盟商的一个俱乐部。进入俱乐部，所有开店费用减半，享受每年的年会邀请，定期出去旅游参观学习等权利，并且加盟的都是大客户，自己内部也能有效交流。不过我感觉他们现在还没有挖掘出潜在的用处。
其实早年间的特斯拉群就带出了意想不到的效果。因为特斯拉的充电麻烦，所以出门旅游的车友就会联系所在城市的车友了解信息。也因为早期发售的特斯拉不便宜，也聚合了一部分用户，渐渐就形成了类似“校友”的一个圈子。
蔚来汽车的私域也有类似的功能。
一、我是加盟商，我有话要说
1.如果面临撤店的风险，作为加盟商，什么是“最后的稻草”？
大环境的影响大于个人。尤其是对于新店，大环境下的压力是难以支撑的。
2.品牌于加盟商而言是什么样地位？是什么吸引了加盟商？
品牌是加盟信任和依赖的依据。加盟商更期待完善的体系和标准化的系统。
3.市场环境不好，是努力提高自己？还是向上寻求帮助？或是另寻其他品牌？
先努力提升自己，一般做了一个品牌，如果不是不得已，很少会对其他品牌有想法。
二、我是品牌方，我有话要说
1.市场不好的时候，品牌方是保住加盟商门店，还是节能减亏降低风险？怎么选？
都不选，现在更适合品牌方和终端联手组合拳，以品牌商私域的方式，品牌营造，终端执行。
2.品牌方给加盟商什么样的政策才算的上“落地”？
终端讲究人场货，主要还是货品政策比较受欢迎。
3.为保住门店数量，是发展母品牌，还是做品牌延申或是发展子品牌？
子品牌是细分品牌的策略，对于终端而言，在于培养了下一代主力消费的客户。
三、双向奔赴，甲乙双方的共同需求
1.如何打造并维护一个双方信赖的关系？
“聚是一团火，散是满天星”，除了要求有忠诚度，更需要加盟和品牌一起成长，才能保证双方的平等需求的关系。
2.是减免还是鼓励？哪一个更有说服力？
相比较而言，加盟更需要的是省心和安逸，更希望品牌能带着一起打市场。
3.俱乐部形式能不能在加盟体系中良性开展，如何运作？
可以参考超跑俱乐部、私域、私董等方向，挖掘圈子文化。
二、代理商加盟项目是什么意思
某企业组织，或者某集团连锁总部与加盟商之间相互约定的合作关系。
根据约定，总部和加盟商履行相关义务和争取相关权益，总部须向加盟商提供最少一项独特商业经营特权，并附有员工培训、组织结构、经营管理及商品供销等协助和服务，而加盟商也须付出适当报偿，合作期间任何一方违反合同条例，另一方可根据约定向相关执法部门提起诉讼，维护自身的权益。
总部必须拥有一套专项技术或者商业经营特权，并且有权进行授权或转让，总部选定代理项目须受到政府相关部门的监督和管理，总部须有相应的资本实力用以承担项目亏损给加盟商带来的经济损失。
加盟商需根据自身条件选择项目进行投资，包括自身拥有的人力、自然和其他资源，投资过程中需有经验人士进行指导，切勿盲目投资。
加盟代理流程：
一、选定投资项目进行考察并作评估分析。
二、根据加盟商自身条件制定详细投资计划。
三、总部和加盟商根据自愿签订加盟代理合同。
四、总部帮助加盟商完成经营环境配置（比如店面、设备）并提供产品说明和员工培训。
五、在试营初期总部负责监督指导，直到加盟商经营走向正规。
六、加盟商和总部定时进行对话交流确保合作流畅。
三、招商加盟代理选择什么项目好
招商加盟代理选择什么项目好？加盟投资一个项目，应该找国家扶持的并且符合当前形势的项目来做。不仅利润可观，风险也很低。个人觉得，节能环保项目就目前来说，是很不错的。比如“原生钛”，它是一家专门去除空气中的有害物
质、专业从事室内空气检测仪器、净化治理产品、与治理环境工程的销售、推广服务于一体的专业化运营机构，是国内最大的家居净化公司之一，正在火热近年来，动漫行业发展的不错，动漫行业是现在国内的朝阳行业，也得到国家政府优惠政策的扶持发展，前景很好。而且随着近年来优秀动漫的引进和国漫的崛起，国内动漫爱好者的人数不断的增长，动漫周边市场需求旺盛。开动漫加盟店是一个投资低、利润高，可操作性强的项目。
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