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从身无分文到年营收近5000万元，深圳外贸人雷静：我在肯尼亚做电商

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一、从身无分文到年营收近5000万元，深圳外贸人雷静：我在肯尼亚做电商

来源：【读特】

从深圳到肯尼亚，埋头苦干了6年的雷静迎来了事业的春天。她在非洲开设的网店和公司，以年增速200%的幅度上涨，年营收近5000万人民币。

雷静，曾是深圳传统外贸人，2016年带着“助力中国产品出海”的目标远赴非洲创业。20日，读创/深圳商报记者连线远在肯尼亚的雷静，听她讲述非洲创业故事。

雷静和她的团队

出师不利，“触电”逢生

2017年，雷静在肯尼亚已经呆了一年。原本怀揣大梦想，立志闯出自己的一番天地，但理想丰满，现实骨感。

这一年中，雷静先是从华强北批发老人机，赚了点钱。但很快因产品技术含量低，价格竞争激烈，无法持续。后来，她全款从深圳订了5000部功能手机，可是等货到了肯尼亚，客户说手机没有肯尼亚移动钱包M-
Pesa支付功能，在当地无法使用，手机被全部退货。

这一单令雷静元气大伤，她花光了所有积蓄，靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都劝她回国，但雷静不甘心。“打死都不会回去的。我不相信自己的创业已到尽头，等待、思考，一定会有曙光的。”

一次偶然的“触电”经历，令她绝处逢生。当年，从广东去肯尼亚开拓市场的音响商大张空运了一批“太时髦”的音箱，惨遭所有老客户拒绝。前后逗留了一个月，面对“无人问津”的局面，大张无奈折戟而返。回国前，他找到雷静说，如果有机会卖掉，只要把出厂价还他就行，空运费和利润通通不要；卖不掉，就当垃圾扔了吧。雷静看着满屋子的音箱，抱着“死马当做活马医”的心态，决定上电商平台JUMIA试试。“我把网店注册好，把所有的产品图片传上去，审核通过后，没想到第二天就来了订单。”回忆当年，雷静难掩激动。

紧接着，第四天，她又收到了两个音箱和3个手机环的订单。订单源源不断地来，雷静的电商生意逐步走上正规。

自创品牌，年营收近5000万

就这样日复一日，雷静居然把大张留下的所有音箱都卖完了。同时，她成立了自己的电商品牌Annov，主打3C类和小家电产品。产品在中国国内生产，稳定的供应链令雷静的电商事业愈发红火。

2020年，新冠疫情加速了非洲电子商务的普及。那年，雷静在JUNIA平台上精细化运营五家店铺，产品种类超过300种，日订单量平均在500单，最高日订单量甚至突破2000单，在当年的促销活动中，其业绩在肯尼亚排名第三。

雷静告诉记者，她已在多个电商平台上开了网店，总体销售额每年以200%的增速上涨，一年销售额达720万美元（近5000万人民币）。

因业务发展需求，雷静的公司主要是本地化运作，23名员工中，20名为本地人。“刚招来时，他们什么都不懂。我就从店铺管理、库存管理、送货验货等各个环节手把手教。”雷静说，现在他们不但熟练掌握了电商运营流程，还能为想加入电商大军的客户提供咨询服务。

就这样，公司的另一条业务线——电商咨询于2021年应运而生。雷静和她的小伙伴将电商培训与业务实操相结合，扩展事业版图的同时，帮助更多人走上电商之路。

瞄准第一，助力中国产品出海

在雷静看来，非洲的电商市场蕴含着无尽的机遇。

“与国内相比，肯尼亚简直就是电商的蛮荒地。目前，肯尼亚电商销售占比只有1%。”雷静说，随着覆盖人群的不断增大，电商市场将呈几何级增长。

“我的首要目标是将自主品牌在肯尼亚做到行业第一。保障品控的同时辐射线下，为庞大的线下市场供货。”雷静说，之前都是做国内成品贸易，现在已开始将零部件运到肯尼亚本地组装。运输体积小、运费和关税低，在肯尼亚组装利于培养当地的技术人才，能获得当地政府的大力支持。“降本提效，将品牌做大做强。”

目前，除了自有品牌，雷静也积极借助平台，助力更多的中国产品出海。其中，深圳3C类产品占到30%。

“我希望与国内有产品优势的企业建立长期稳定的合作关系，尤其是小家电类产品和3C类产品。”雷静说，她之前在深圳做传统外贸的资源优势，令她能更高效地找到合作伙伴。后续，深圳产品的比重将有望进一步提升。

（图片由受访者提供）

（原标题《从身无分文到年营收近5000万元，深圳外贸人雷静：我在肯尼亚做电商 》）

（作者：首席记者 刘琼)

本文来自【读特】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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