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一、抖音直播怎么玩抖音自播为什么去年90是亏的
2021年，如果你是做电商的，基本上都亏本了。 一个朋友从最初鲁班干到现在千川，100个w差点亏得剩裤衩。
10个店铺，最终活下来1-2家，用10家的钱，培养1-2家，这样代运营公司能拿带点提点，很多企业专门装修一个直播间、主播＋助播加导播，2＋1这种企业自播基本九死一生。
是不是企业就不能自播，只能找达人带货呢？
当然不是，主要看品类和品牌自身底蕴。
我们先说一下国内每个平台GMV的情况，以及抖音的增长空间。2021年全年，整个电商行业平台GMV大概在8万亿左右，抖音是8,000亿，抖音去年的目标是1万亿，结果没有完成，现在抖音占整个全国电商份额的5%-8%左右。
大家都知道抖音的流量巨大，现在日活能够有8个亿，但实际上真正在抖音里买东西的人，其实不到一个亿，也就是说，现在抖音整体的电商渗透率只有12%，所以抖音的电商业务还是有比较大的上升空间的，而且也确实是在健康稳定的上升。
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抖音自播为什么去年90%是亏的？原因很简单，首先是行业缺人，第一是缺运营，现如果你是老板，要在外面招操盘手，能够招到的都是水平很一般的，厉害的要么自己做要么漫天要价。
第二是缺主播，现在上海招一个主播很贵，我最近一直在面试主播，如果是全职，差不多均价在3万左右，你想想，请一个操盘手3万，再请一个主播3万，再去整个场地，招些小助理，一个月小10w的投入，你怎么赚钱？
其次是商家对抖音的认知不太正确，或者说态度不太正确，拿固有观念去玩新平台、新瓶装旧酒，客户买不买单你想好了吗？
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抖音自播能不能快速变现，取决于品牌是否有声量和话题度，产品本质也决定了转化，大品牌一定比杂牌/新品牌更好促成转化。
达人带货主要看粉丝垂直性，比如3c数码找罗永浩，美妆护肤找李佳琪，运动品牌找刘畊宏。当然我们付不起头部主播昂贵的坑位费，找腰部，尾部博主时也记得行业垂直，粉丝属性贴合这个指标就行，这样才能更好转化。
达人主播带货应该怎么定位呢？
1.刚开始带货时，多观察和模仿「人气好物榜」和「电商达人榜」;看看抖音的「人气好物榜」这个平台什么样的产品比较容易受欢迎，这些产品有什么特征;如果你想要学习如何带货，还可以看看「电商达人榜」，学习他们的套路。
2.你首先要找准一个定位，确定自己要带什么。在垂直品类上进行深挖，使其成为这个类目的专业KOL。譬如李佳琦最初的定位是口红测评。
3.拥有一定数量和质量的粉丝。前期积累大量粉丝是成功的基本条件。要学会和粉丝聊天，解答他们的疑问，证明自己对他们是有用的。一步步让粉丝产生信任感，最终充当他们的意见领袖。当你慢慢地提高自己的说服力之后，你就需要开始更深层次地去理解消费者的购买决策，消费者更可能注意到他目前的需要相关的东西。
不管做自播还是达人带货首选都需要对产品和品牌有深刻认知。
一家寂寂无名的公司很难获得消费者信赖，所以企业在开播之前有必要对品牌生态做建设，才能更好的辅助直播效果；不仅抖音生态，小红书，知乎等领域也是品牌种草种树必争高地。
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抖音生态矩阵做得最好的是樊登读书会，樊登读书会有些号是做母婴的，有些号是做早教的，有些号是做创业的，有些号是做历史人文的，所以这些矩阵号是拿不同的号去做不同的人群。如果是做一堆同样内容的话，反而会分散你的资源，导致你哪里的资源都不足，把自己给卷进去了。
三军未动，粮草先行，企业短视频生态建设至关重要。
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二、熊磊卖澳门特产，吉祥物鲜花排场足，杜新枝堂姐陪伴，销量却不高
熊磊开了小号带货，取名熊姐姐服饰，卖的却不是服装产品，而是带起了澳洲特产，成为了一个专职直播带货网红，还有专门的团队，一些生意上的合作伙伴。
近期，熊磊开直播带货，这也是自从熊磊开通企业账号之后，第一次用企业号直播带货，熊磊开业大吉，公司还特意创造了一个吉祥物，为熊磊加油添彩，不得不说，这场面还是挺隆重了。
公司的吉祥物叫靓仔，身上带着一个大金链子，绿色的衣服上写着礼字，看上去还很有仪式感，而美女销售小姐姐还给熊磊带了一束鲜花，排场十足。
而这次直播的主题是澳门手信专场，所谓的澳门手信，听上去非常高大上，实际上就是地方特产。庞大的礼盒装是出门送礼的首选，其中是一些牛肉干之类的杂货零食，熊磊一不是澳门人，二是运输暴力，光是表面包装好，不实用也无法提高销量。
这场直播依然毫无悬念，销量还不及田静的万分之一，但熊磊和杜新枝一家十分团结，虽然杜新枝没有出面，却全程在幕后支持儿媳妇的事业，就连堂嫂杨姐也在直播间，还称霸了榜三的位置，刷了不少礼物，但销量却不高，人气才千人。
虽然杜新枝和熊磊看似亲密，但杜新枝始终没有把房产给熊磊，与其说是婆媳关系，利益关系更甚，有杜新枝的地方就有杜粉的支持，有了流量才有销量，杜新枝和堂姐大力支持熊磊，还不是为了让熊磊多赚点钱，自己买房子，就不用向杜新枝要房了。
熊磊一场直播获得了15万多的点赞，但成交量却寥寥无几，大多数人买东西看的还是性价比。虽然包装豪华精致，但其中的食物在超市也能够买到，没必要花大价钱买易碎食品，到手都不一定是完整的，自己吃也不值得，送人也拿不出手。
在离开了许敏后，熊磊没有了依靠和饭来伸手的日子，只能通过自己努力赚钱，熊磊也变得自强，卖陶瓷开直播，拍短视频，学着自己导演当演员，从开始的什么都不会，到现在能够养活一家人，已经有了很大的改变。
三、拼多多带货怎么赚佣金
以下是具体操作步骤：
1、手机下载拼多多APP，打开登录账号-点击“聊天”。
2、进入聊天-界面-右上角点击“我要直播”。
3、进入直播界面-点击左下角的”货箱图标”。
4、进入添加商品”界面-点击-右上角的“我要赚钱“。
5、进入带货赚钱的页面需要我们绑定多多进宝的PID，这是我们注册多多进宝。
6、打开微信，添加朋友，选择公众号，搜索栏输入”多多进宝”关注，并进入公众号，页面左下点击”我要挣钱”，进入多多进宝，用手机号注册。
7、再回到拼多多，带货赚钱页面，还没有多多进宝PID点击”立即获取”，点击”确认授权”，系统会自动填好PID，这时点击”立即绑定”。
8、返回添加商品页面，选择我们要推广的商品，选择好之后点击开始直播。”
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