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一、低成本创业
近日和一位老朋友聊天，他早早进入电商行业，但一直没抓住机遇，整个行业参与跨度将近10年，但仍然没有借此改变钱途。换个角度看，在机遇面前，作为个人，并没有那么容易跟着发财，甚至还会是个美丽陷阱。
在10年前，一个普通人做电商网店，还是相对比较容易，尤其从淘宝开始，但前期费心费力，我这朋友倒是折腾了一番，但没能坚持下去，便放弃了。过了几年再回头看，发现当初再坚持坚持，还真可能把店铺自己做起来。
后来京东开始火热，各大品牌类纷纷入驻京东，其实这些电商平台都一个德性。他的口号再完美，最终还是绕不过盈利的目的，所有电商平台都是，前期你赚钱，后期他赚钱。
在过去，人们做买卖都需要租门店、厂房，那些实打实的房租费用，其实一直存在，并没有被电商的潮流淹没，人们常说，电商让实体没了出路，这话不完全对！门店的租金主要取决于地段、客流量，这不就是流量的成本。
换到电商也一样，早期时候，平台的推广机制并不明显，你疯狂刷单就可以运营出一个高级别的店铺。身边很多早期做日用品品类的朋友都是如此，越往后，大家都挤进线上平台，这主动权自然是给了平台，大家开始抢着要曝光，要搜索考前，尤其是直通车。这些推广费用其实就是过去门店的房租费用，只是换了个叫法。
所以并不是电商取代了门店，而是电商吸引了更多小店主，本来一条街的门店数量是恒定的，租金价格也是确定的。但换到线上就不一样了，这种横向、实际的比较不在了，就会给人错觉，仿佛我也可以，再一看，在淘宝开店铺只要2000元，真是太友好了，于是大家蜂拥而至，原来做买卖不仅仅只有线下。
不可否认，早期参与电商的个人，的确可以赚到第一桶金，就像第一个吃螃蟹的人。我们作为后事诸葛亮看，有失偏颇，在过去的当下，尤其是行业参与者，尤其是普通个人，要想真正的抓住机遇还是不容易的，常常是后知后觉。我这朋友就是，一个非常普通的、早辍学打工者，虽然在这个行业，但个人的挣扎还是很艰难。
作为个人，在前期想要把店铺搞起来，要非常耐得住寂寞，等发现别人赚到钱，你再想参与，平台不给你个人店铺的流量了，你想参与，就得开始烧钱了，朋友的老板就是如此，直接京东开店，前期就是砸钱买流量曝光。随着销售额的增加，广告成本可以慢慢回本，最终实现盈利，这种模式常给人错觉，以为我拿到一个产品的渠道，开个店铺，花点钱曝光，就可以蹭蹭蹭的大卖。真这么容易，岂不是人人都发财。
作为老板，既然敢这么粗暴的投放，肯定是有成本预算的，每个月大几万、数十万的投资，一般人谁吃得消。所以这个思路就不能作为实际案例，结果我那朋友就掉了坑，今年上半年京东亏了好几万，一种模式早期开始搞，可能赚到钱，慢慢这条路子走的人多了，路上的草自然就少了，作为个人拿那为数不多的小积蓄，甚至负债创业，不为明智之举。
这也是诸多打工人的执念，总以为自己离成功的距离，就仅仅是资本的差距，仿佛给他100w，他就可以把这行当玩转起来，怎能这么简单，更何况，谁会给你钱瞎搞，自己攒了点、借了点，真枪实弹的做起来，才发现，原来不是这么玩的。
作为普通创业者，最大的考量就是成本，并不是说，你创业之后就翻身，而是你的最坏打算是什么，那种不管不顾的往前冲，迟早要掉坑。因为只要1%的风险出现，你的项目很有可能就会夭折，何况还有疫情的加持，这个你都无法控制。
作为外行人，我倒一直关注电商，我去年就建议朋友，多多往抖音转型，现在不是卖方市场，现在是流量市场，先做内容引流，再考虑后续销售。这是先后顺序问题，不要想着砸钱曝光成交，这太不靠谱，更何况，这种玩法已经没法在传统电商领域玩，现在这种砸钱模式的电商销售，都是在抖音，这是大势。我那朋友还钻到京东里，实在可惜。
如今，他们公司经营比较困难，但一直存在一个空白，就是公司没运营抖音号，我就建议他做个项目策划案给老板，他来运营。结果，他说当下京东店铺还没弄好，没心思做抖音，哎。
我也是非常诧异，其实作为员工，只要能帮老板赚到更多钱，自然自己也就赚到更多，这就是借势。老板作为主要投资人，抖音号都是归公司，个人参与算运营、带货，靠成交量拿提成，岂不是完美契合。
这样就转嫁了的部分风险成本，或者说自己是技术运营入股，相比于自己当老板，拿那为数不多的钱砸，靠谱的多，并且公司当下的确存在迫切的变通需求。这并不是拿老板的钱去瞎试错，而是彼此互相的合作，朋友正好熟悉母婴的品类，同时有运营店铺的多年经验，非常合适。最重要的，本来公司就在走下坡路，整个行业都在收缩，不求变，只能等死。
作为创业者，非常艰难，不能总想着跟着潮流，分一杯羹，潮流的上面才能呼吸空气，潮流下是更多的暗流，很多寄望跟着发财的创业者，很有可能会就此窒息。
我们在考虑收益的同时，要先考虑成本，并不是一味的资本投入就可以，退一步看，作为公司参与者，是最可靠的投资，利用公司的平台，将自身的想法扩大化、实践化，从中可以获得部分收益，这是合作的优势，个人实现不了，并且个人也失败不起。
你出钱、我出力，是最划算的创业，当然，你需要有一个优质的方案，老板可不傻，精明的狠！
二、县城自习室爆发式增长：赚钱比大城市快，3个月回本时代已不再
排布整齐的格子间，透着暖黄色灯光的台灯，一个个安静低头奋斗的侧影，构成了一个普通付费自习室的真实光景。
这里，有着比图书馆更长的营业时间，也有着比大学公共自习室更静谧的环境。当一个又一个年轻人决定“花钱买自律”，付费自习室行业也在悄然生长。
在经历了一二线城市 “跑马圈地”的激烈竞争，已走出“风口”的共享付费自习室在小县城里，开启了爆发式增长之路。
近日，河北邢台一个城区人口只有4万的小县城平乡，在短短一年里开出11家共享付费自习室的消息引发市场关注，付费自习室下沉至县城相关话题冲上社交平台热搜。
看起来热闹的市场暗藏挑战。
一名商业空间投资人对时代周报记者表示，付费自习室只是一门“看起来很美”的生意。一方面，付费自习室本质上仍是二房东，将空间拆成细分板块出租。赚的是小空间的钱，如果出租率不达90%，基本上很难盈利。其次，当下投资人对联合办公空间兴趣索然，商业模式相似的付费自习室难以吸引资本投资，基本上是小店经营模式，难以形成规模效应。此外，即使采用会员制，也难以改变付费自习室盈利模式单一的问题，和机构合作卖课、做广告营销等难以成为利润爆发点。
重重挑战面前，仍有不少创业者为情怀买单。
近日，时代周报记者采访了多名付费自习室创业者。在一线从业者眼里，付费自习室正处于从野蛮生长到规范运营的过渡期。他们在爆发的需求下看到情怀变现的希望，试图在关注热度下保持对经营模式的冷静思考。
5年复合增长率73%
“相比于前几年，今年购买智能自习室预约系统的客户，出现了明显的下沉现象。从近三个月的数据上看，四五六线城市的新客户比重占大头，而一二三线城市新客户比例只有20%-30%。”10月21日，悦读自习室系统联合创始人苏先生在接受时代周报记者采访时表示。
自2015年开始，苏先生和团队以系统与技术服务商的角色进入了付费自习室行业。
“早期的后台都不能算是一个标准化的产品，当时客户都是花费几十万来定制专门的自习室订座系统。到了2019年，付费自习室行业迎来了爆发式增长，全国自习室数量也从几百家增加到几千家，为此我们将定制化产品转变为更为成熟的SaaS产品，以更为亲民的价格快速上线进行售卖。”
苏先生回忆道。
据天眼查数据显示，截至目前，我国已有付费自习室相关企业3600余家。近5年来，付费自习室相关企业复合增长率达到73%。从地区分布来看，辽宁省以670家相关企业位列第一，占全国企业总数的近2成。
苏先生表示，智能自习室预约系统真正成为产品化，并以SaaS云服务的方式出现，大概是在2019年。随之变化的还有基本使用价格的下降，当前基础系统的售卖价格大概是1000-3000元。
真实的自习室开业数量远不仅于此。
据苏先生介绍，目前很多自习室都不会直接以“自习室”命名。按照他的保守估计，目前全国范围内的自习室数量或高达2.5万家以上，这也意味着行业的竞争远比想象中更加激烈。
辽宁沈阳三1自习室创始人王小姐对此深有体会。
“2019年到2020年期间，沈阳付费自习室爆发式增长。当时我们门店所在的办公楼层只有一家自习室，但如今同一楼层已经有5家了。”王小姐表示。
在她看来，近年来沈阳自习室数量增长快速，主要是物业价格较低和投资渠道较少的原因。2019年，在沈阳拿下一个100平方米左右的空间，成本约10万元；200平方米的空间成本约18万元。同一时间，大连100平方米的空间和200平方米的空间，成本分别为15万-18万、25万-40万元。不过，从王小姐和房东接触的情况看，预计明年大城市的物业租金价格会有一定涨幅。
（自习室预约系统小程序，受访者供图）
（自习室预约系统小程序，受访者供图）
县城自习室更赚钱？
苏先生进一步指出，如今的县城自习室的发展阶段，与2019年一二线城市自习室相似。但和一二线自习室老板不同的是，下沉市场的自习室老板对系统价格的敏感程度要远高于一二线城市。尽管预约系统的价格已经较前几年大幅下降，但县城的自习室的老板们有时仍然会热衷“讲价”。
从盈利的角度上看，县城自习室数量爆发式增长的原因，或为县城自习室盈利能力更强。
苏先生指出，以一家成熟的一二线城市付费自习室计算，100平方米的空间里，一般可放置40-50个座位，每月能卖出的月卡数量大概在座位数的1.2倍（大约48-60张），单张月卡的价格基本为500元，每月收入约为3万元，除去7000-元的单月房租，人工水电约元，实际净利基本位5000-元。
而与之相对应的，县城自习室的硬性成本低了很多。
据每日人物报道，在县城，开一家自习室的门槛很低，通常一个月时间，就能开起来一家自习室。有些自习室甚至没有房租，老板直接将家里的地面车库改造成了自习室。越来越激烈的竞争里，还有老板还买来各种零食，甚至是瑞幸咖啡，免费送给客户。
“即便县城自习室月卡的价格比大城市低了很多，每月100-200元左右，但如果老板自己负责日常打扫，同时又没有租金成本，那么在相同甚至更多的客流量前提下，实际收入可能比大城市高不少。”
苏先生进一步表示。
老板自述：得有情怀
多家不愿具名的自习室老板向时代周报记者表示，早前竞争没这么激烈时，一二线城市在旺季新开自习室3个月回本。如今，大部分自习室的回本时长平均拉长至1年至1.5年。
“还能坚持在这个行业中的，多少都还是带着一些情怀与热爱。”王小姐告诉记者，在成为三1自习室的经营者之前，自己是图书馆和自习室的常客，这些年也看到不少身边的同行坚持不下去，但她还是觉得既然已经做到了规模化，就应该对得起用户充值消费的信任。
据王小姐介绍，三1自习室已在沈阳开设6家连锁店，鞍山2家加盟店。
（辽宁沈阳三1自习室，受访者供图）
王小姐进一步指出，针对外界常遭人诟病的自习室差异化小、服务趋同的问题，许多自习室也在寻求转型的方向。比如，一些自习室和图书馆联合打造迷你图书馆，和咖啡、甚至瑜伽冥想等运动结合加强休闲性质等。
“如果以现在的速度增长，自习室单纯出租座位肯定不是长久之计。”广州翻书自习室合伙人Gerrard向时代周报记者表示，想要长久生存，一种方法是连锁品牌的资本化运作，先进行融资，完成用户积累和规模化后再解决盈利问题。另一种方法是实实在在做服务，打造有特色、有壁垒的产品。
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