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一、人力资源服务业加速进入下半场
编辑导读：人才是一个公司运营的基础，好的人才甚至能起到“以一敌百”的作用。但是单凭HR一个人，在茫茫人海中筛选候选人效率低，精准度差，于是出现了很多人力资源服务的企业。他们能根据自己的人脉，为企业输送合适的人才，曾经是风头正盛的行业。但是，在今年疫情的推动下，人力资源服务业正在加速进入下半场。未来，它该何去何从呢？
2016年7月，美团CEO王兴提出互联网进入下半场，人口红利消失，互联网产品结束野蛮增长跑马圈地的时代，转入流量精细化运营。
借用下王老板的御用名词，在今年疫情的推动下，人力资源服务业正在加速进入下半场。“下半场”没有专门的名词解释，简单解释人力资源服务业轻松挣钱的好日子过去了，增量市场没有红利了，大家开始拼存量市场，规模有限的市场里容不下这么多玩家，同行之间要开始做减法了。
广东省中山市，新二线城市，劳动力人口在290万左右，2015年拿到证的劳务派遣公司30家，2020年10月统计数据，全中山市持证经营的劳务派遣公司1000家，五年时间翻了近30倍。国家人社部今年公布的最新数据，截至9月人力资源服务机构数已经达到3.96万家，这个统计只包括具有“人力资源服务许可证”的机构。如果把具有“劳务派遣行政许可证”、“职业培训许可证”的一起统计，人力资源服务机构数应该远远超过3.96万家。
人力资源是第三产业，既不生产米面粮油，也不造机器车床，这个行业本质上提供的是服务。作为服务业它的准入门槛低，同质化竞争严重，大家肩拉背扛辛苦一点也能赚到钱，只是利润分多分少的差别，我们的很多劳务客户，都做成了家族生意，一大家子人雄踞一方，把握着某个园区数万人的供应输送。
这就是上半场特有的机会红利，只要起步早，就能占领一方市场，同行们大家认知水平相当，没有专业选手进场，业务都做得风生水起。
西部淘金时代，有冒险精神勇于探索的人、对市场敏感的人、有背景资源的人，都涌入这个行业，他们使用原始工具、手工作业、线下交易，快速完成了原始资本积累。人力资源服务业上半场，经营过程中所发生的管理技能、从业规范、组织架构、盈利模式、服务标准这些都非常简单，客户服务、处理和解决各类问题的“技巧”也相对简单。
在这个野蛮生长的时期，人力资源服务业的骨架已经基本成型，大家都能根据市场需求来推动供给端变革，也具备了升级的基础。
01 下半场钱难赚，竞争加剧
人力资源公司做的是“人”的生意，围绕劳动力的招聘、培养、配置、福利、发展、保障、健康等服务，受到法律、法规和政策的强影响。政策是动态变化的，所以进入下半场并不是意味着没有商业机会，而是指人力资源服务从业者要用与数字化接轨，用专业选手的标准来要求自己，用“人才”、“科技”、“运营”和“资本”等来推动业务能力升级，提高公司竞争力。
最近一直奔走在前线，有劳务客户向我们吐槽今年业务很艰难，不只因为受疫情影响，更多是市场本身在发生变化，这两年都不怎么容易，赚钱不像12年、13年轻松了，可是未来也不会好过啊。只有不断提高线上招聘能力，拥有稳定的人才供给渠道，同时修炼内功规范公司管理，提高客户端服务品质，加强人力资本的长期持有价值，这才能赶上未来的船。
需求侧用工单位因为经营压力，迫使改变其内部用工结构，把长期固定的劳动关系变更为核心岗位固定+非核心岗位浮动，从而降低用工成本与经营风险。早期发展中国家人口红利带来的低廉用工成本时代已经结束，国内企业不能再把人工成本优势放大到全球的竞争环境中了，要真刀真枪与发达国家的企业在同一人员成本压力下赛跑。
用工结构的变化一方面来源于全球产业竞争压力，另一方面的变革是由C端推动的，精细化的分工让组织里每个角色的工作职责都呈现单一化，大家有更多自主选择获取薪酬的方式方法了。
这种下半场危机不止是劳务公司有切身感受，我们身边很多服务白领招聘和大学生实习兼职的平台也有，业务增速放缓，利润被挤压。
02 蓝领送工，扩大招聘半径
我们做了HR
SaaS推才蛙后，在去年启动了蓝领送工业务，从服务甲方切换到服务乙方后客户群体更垂直了，为劳务公司解决蓝领（制造型普工/技工与服务业或新服务业）招聘这个核心痛点。
怎么通俗易懂的解释蓝领送工产品对客户的价值，我们举了个钓鱼的例子。
在全国的蓝领用工市场里，劳务人员数量是有限的（没有人能够凭空创造新的劳动力人口）。就好比是公海里的鱼，劳务公司是垂钓者，自备鱼竿，鱼饵是甲方（用工单位）提供的薪酬福利，我们是帮助劳务公司把鱼钩甩到更远水域的“甩钩”，扩大了他们的招聘半径，提高钓到鱼的竞争力。
在固定的海域钓鱼是一场零和博弈，总共100条鱼，其他人钓走了所有鱼，那你就没有鱼可钓了，意味着你不用去赶集市，去了也只是卖个“寂寞”，看其他人热闹。这是人力中介公司要面临的困境，如果不能加强自己的招聘能力，抢不到鱼儿，那失去核心的劳务资源就等同于没有存在价值，那就得去给其他钓鱼选手打工了。
分享一个跟业务流程相结合的功能，我们在平台上有意识的把售前和售后通过角色权限进行区分。在产品上，劳务公司售前是负责招聘的，核心kpi就是招到人，他可能是公司业务员也可能是外面的工头或代理。售后是驻厂管理，当然有些公司里业务员与驻场是同一人，我们在平台上做出区分，主要是解决业务员离职带不走劳务资源的问题。在解决过程中，我们把驻场管理的工作流程进行标准化，驻场每天应该干那些事，都有明确指标。在这个环节，意外的发现可以提高驻场的服务品质，同时根据驻场的标签管理形成一套蓝领的信用评级体系。
这套信用评级标准，它可以帮助劳务公司筛选发掘那些优质值得长期合作的劳务人员。在用工企业进行产业转型升级，降低普工需求量改用技工时，劳务公司可以针对私域人才池里那些优质的劳务人员进行技能培训，从普工变成技工单价就高很多了，绩优股带来的获利是线性增长的。参考日本人力巨头Recriut的模式，他们在做外包业务时，手上持有的外包人员带来的回报单价每年都在增长，这是国内众多劳务公司要学习的地方，长期持有高价值人群，这就是核心竞争力。
03 成功有偶然性，失败必因人为
上周末拜访了人力资源行业内的一位前辈，
2013年他们风头正盛，一年内完成多轮千万级融资，是资本和媒体的宠儿，2015年业务扩张太快，又不幸遭遇股灾，在IPO前夜现金流断裂。
去拜访前辈是带着一颗“求败”的心，成功有偶然性，但是失败一定是人为导致的。虎蛙在发展的过程中如果能够提前规避一些人为因素引起的风险，那离正确的方向可以更近一些。听前辈讲述他们的创业经历，我们认为在整个经营过程中，他们有三次决策值得重新斟酌和审视。
不要因为拿到融资，就放弃自我造血能力。业务过于理想化后，战线拉得太长，to G+to B+to
C三条业务线迟早压死公司现金流。融资不是赛跑的目的，好风凭借力才可上青云。【广积粮，高筑墙，缓称王】
前辈说曾经有巨头要投资入股，希望占大头并拥有经营控制权，创始团队不愿放弃铁王座，被拒绝后的巨头拥抱了第三备选，巨头的进场让他们在业务上节节败退，阻击战打的血肉横飞，成本倍增。【把蛋糕做大，别盯着股权不放手】
IPO失败后，前辈公司的基本盘还在，如果继续在人力赛道上潜行，基于校招的云平台肯定也有一番作为。结果他们把剩下的筹码all
in在区块链上，那年区域链风口异常火爆，既然是韭菜，那长出来肯定是要被收割的。我向来不追风口，因为能力驾驭不住，如果真踩在风口上，每个细小的决策都不容有失，一步错全局输，一千年退不完的押金就是典型案例。【不盲目下注，风口可能已经变成黑洞】
听过勺子课堂的创始人一次分享，宋总讲到一个案例，提到自己想开店，但是不知道做什么生意好，手机上到处都能看到加盟铁板鱿鱼日进斗金的广告，最后发现只要是通过这类广告加盟的店铺，存活率是1%。因为风口是人为炒出来的，等你参与进来时，风口已经变成黑洞了。掉坑里不可怕，最怕的是掉进去了爬不出来。跑道一直都在，一生很长，有年少成名的王希孟，也有大器晚成的摩西奶奶，祝前辈重新出发能够顺顺利利！
#专栏作家
大井盖先生，公众号：八点四十，人人都是产品经理专栏作家。前某厂PM总监，现创业公司CEO；关注企业服务和金融赛道，爱好广泛，欢迎一起交流探讨产品或创业相关问题。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
二、10月22日10月29日大喜临门，接喜接到手软，赚钱赚到手抽筋，大富大贵3生肖
生肖猴
生肖猴命宫得“天梓”吉星庇佑，到时候喜鹊喳喳叫，10月22日~10月29日贵人撑腰，贵气来袭，富贵挡不住。生肖猴的贵人运势很旺，容易得到别人帮助，这也给自己带来了很多除工作以外的赚钱机遇，总能在不经意间赚到钱，这也是生肖猴偏财运好的一个表现，继续加油努力吧。
生肖猪
属猪的他们很有人情味，性格多变，在不同的人面前表现不一，10月22日~10月29日，吉星照耀，佛祖保佑，到时候可谓是福星耀命幸运无比，赚得盆满钵满，若能抓住机遇，功成名就故而得众人高捧。另一方面，生肖猪的他们因此好运，事业中随着能力提升，今后比常人更易获得成功，定能有劳无累。
生肖虎
生肖虎之前运势不佳，赚钱困难，总为了钱财而发愁，10月22日~10月29日，好运围绕，横财发达，一笔接一笔，腰缠万贯，他们好运不间断，财运旺旺旺，钱财怎么赚都赚不完，存款随之高涨，钱库更是满满当当！
三、开人力资源公司赚钱吗就是招工，社保代理什么的
这个是要看这家公司是否有代理社保资质才能够判断它是否可以为个人代理社保。如果人力资源公司取得合法资质的正规企业，有人力资源服务许可证、劳务派遣经营许可证等。那么就能为个人企业办理，否则就是违法的。
扩展阅读：
以上就是小编为大家整理的人力资源公司怎么赚钱的内容，更多关于人力资源公司怎么赚钱可以关注本站。
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