2022年干啥行业最赚钱(2022年干啥行业最赚钱了)

2022年干啥行业最赚钱,2022年干啥行业最赚钱了

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蕉下吸金能力惊人，毛利高半年净赚5亿，防晒伞平均售价过百

当心！美元收割开启第二阶段，美国“集结重兵”迫使中国重现2015

2012年至2022年什么行业最挣钱

一、蕉下吸金能力惊人，毛利高半年净赚5亿，防晒伞平均售价过百

撰文 | 刘冬雪

编辑 | 陈芳

10月10日，有着“中国城市户外第一股”之称的蕉下向港交所更新了招股书。数据显示，今年上半年蕉下营收22.1亿元，已经逼近去年全年24.1亿元的营收，并且还扭亏为盈，半年净赚4.9亿元，与去年的巨额亏损形成了鲜明对比。

蕉下究竟是怎么赚钱的？

（图源/视觉中国）

半年赚5个亿背后

那个巨亏的蕉下，突然不亏钱了。

和所有新消费企业一样，蕉下刚开始递交招股书时，最引人注目的是巨额亏损。数据显示，2019年、2020年到2021年，蕉下净利润分别为-0.23亿元、-7.7万元和-54.7亿元，而这三年其营收才只有3.9亿元、7.9亿元和22.1亿元。

按照2021年的亏损额计算，蕉下相当于每收入1元，就得赔2.48元。不过，这个局面在今年上半年被扭转了，蕉下今年上半年净赚近5个亿，净利润为4.9亿元。

一家公司若要提升盈利能力，无非开源节流。蕉下招股书显示，2019年至2021年，其销售成本占营收的比例从50%下降至40.9%，并在今年上半年进一步下降至39.7%。另外，2022年上半年，其分销及销售开支为7.25亿元，占营收的32.8%，而2021年该项费用的占比为45.9%。

但这还不是最主要的原因，从金额上看，蕉下的成本依然处于上涨的态势，其中销售成本增速与收入增速相当，同比均增长了八成。造成蕉下2019年到2021年持续亏损的，是由于大量可转换可赎回优先股公允价值的变动调整。

简单来说，就是蕉下的老股东持有一些优先股，蕉下的净利润亏损实质上是把所有者权益暂时挪到了负债里，而不是经营产生的亏损。公司上市后，这部分优先股将转为普通股，再一次性挪回到所有者权益里。

2019年到2021年，蕉下因可转债可赎回优先股的公允价值变动导致的亏损，分别为0.41亿元、0.36亿元和55.94亿元，而今年上半年这个指标从亏损变成了正数，为1.56亿元，因此一下子让蕉下从巨亏变成了大赚。

而扣除这个因素影响，蕉下过去三年的经营利润是赚钱的，2019年到2021年分别盈利0.22亿元、0.45亿元和1.47亿元。

蕉下最开始是从一把“小黑伞”被消费者熟知的，不过，短短几年，蕉下的营收结构发生了质的变化，不再依赖于伞的收入，产品延伸至全线硬防晒产品。

招股书显示，目前蕉下的收入主要来自服装、伞具、帽子等方面，过去三年来自服装方面的收入贡献度提升明显，从2019年的0.8%上涨到2020年的17.5%，2021年又增至29.5%，今年上半年继续上涨至35.8%。

与之相比，伞具在蕉下收入中的贡献度在逐年递减，2019年到2021年以及今年上半年分别为，86.9%、46.5%、20.8%和11.8%

(图源/蕉下招股书)

今年上半年，蕉下22.1亿元营收的总盘子里，服装贡献了7.9亿元，其次是其他配饰为6.03亿元，排第三的帽子是4.97亿元，而伞只卖了2.6亿元。

售价在逐年增高

蕉下能赚钱，还是因为这是一门好生意，虽然产品卖得贵，却吸引了一批忠实的用户。

过去三年不管是服装，还是伞具，又或者是帽子，蕉下的平均售价均在不断走高。

招股书显示，2019年蕉下的服装平均售价是105.4元，2020年涨至120.6元，2021年再次增至121.5元，今年上半年变成了129.3元。伞的平均售价则从2019年的92.8元涨到了2021年的103.5元，今年上半年是102.5元。帽子同样如此，2019年平均售价是61.6元，今年上半年是98.1元。

产品平均售价不断走高的同时，蕉下产品的销量也在大幅增高。数据显示，2019年服装、伞、帽子的销量分别是2.9万件、360万件和43万件，2020年这三个数据增至115万件、390万件和133万件，2021年再次提高至585万件、485万件和479万件，而今年上半年仅服装就卖了611万件，伞和帽子卖了255万件和506万件。

销量增多背后，是因为蕉下的客户数量在提升。拿天猫旗舰店举例说，付费客户总数从去年上半年的450万进一步增长至今年上半年的550万，并且2021年蕉下天猫旗舰店用户复购率高达46.5%。

这也使得，蕉下的毛利率在不断增高。数据显示，今年上半年，蕉下整体毛利率高达60.3%，相比于2019年提高了10.3个百分点；净利率则为22.3%。

(图源/蕉下招股书)

要知道，2021年，服装企业内113家上市公司整体毛利率在25%左右，净利率也就5%，蕉下的净利率已经堪比行业整体的毛利率。

而蕉下之所以能有如此高的毛利率，与其经营模式不无关系。蕉下是典型的“轻资产运营”，也就是公司负责产品的研发、设计、销售，产品的生产交给代工厂。这种模式很常见，尤其是对于初创公司。

虽然避免了自建产线的高投入，但如何算外包的帐也是有门道的。举个例子，蕉下现在要推出一款新品，其会先定零售价，再确定盈利的倍率，以此推算各环节成本，而后向上游匹配厂商。

关于蕉下给产品定价的倍率，有研究人员做过分析。以保暖内衣为例，保暖内衣行业的平均倍率为2.5，而蕉下将其倍率设定为3.66。与此同时，蕉下为伞、口罩、帽子等强势品类设定的倍率则更高，基本上超过4，有些甚至达到5。高定价，也就保障了蕉下的高毛利。

瞄准精致女性

2011年，蕉下创始人马龙发现香港女性非常热衷于参与城市户外运动，于是萌生了为女性提供户外装备的想法。

户外、女性，前者是有潜力的市场，后者是有消费能力的客群，都为蕉下的成长提供了足够肥沃的土壤。

根据《2022抖音电商十大潮流生活趋势报告》，过去一年，42.4%的抖音平台用户将户外休闲运动作为重要的娱乐放松方式，38.5%的用户表示一年会安排6次以上活动，并会在周末或闲暇时间参加徒步、爬山、露营等户外活动。

而精致女性是市场上净值最高的人群之一，她们同时兼具消费力和话语权，在中国的体量约为2亿人左右。为了抓住这些核心目标客群，蕉下没少在营销上下功夫。

（图/视觉中国）

仅2021年，蕉下就与600余位KOL/KOC合作，并邀请赵露思代言，还频频与李佳琦、罗永浩等顶流主播合作，为品牌带来几十亿的曝光量。

这些为蕉下迅速打响了知名度，但投入也不小。招股书数据显示，2021年蕉下销售费用为11亿元，超过了9.7亿元的年销货成本。今年上半年，其销售费用又花掉了7.3亿元。

另一方面，代工随之而来的品控问题，也让其产品的风评受到影响。其所谓的“AirLoop面料”“L.R.C涂层技术”“全向推拉蜂巢技术”等黑科技，在业内人士看来，更多的只是一种营销话术。

尽管蕉下目前的市场份额领先，但分散的市场也意味着其尚未占据绝对的优势，而不论是来着消费者的质疑还是同行的紧追，无疑都不好应对。

二、当心！美元收割开启第二阶段，美国“集结重兵”迫使中国重现2015

目前有一个信息基本可以明确，美联储的共识——利率提到4.5%-4.75%，不过在时间上判断不一，有的说年底就能到，有的认为得明年。

目前基准利率是3%-3.25%，意味到按照美联储之前部署正式进入高利率阶段，第一阶段完成的工作差不多了。

我们看看美元干了啥，美元指数兑一揽子货币中，价值涨了20%，非美货币——欧元平价难回头，英镑最低几乎平价（要知道当年1英镑可换4美元），日元跌22%，韩元18%，人民币也跌了15%。

既然要将非美货币打倒，美元必须冲击他们的盾牌，因此今年全球外汇储备暴跌1万亿美元。

货币贬值的主要目的是收割，资本外流是伴生的，并且会持续到最后。

做完这些以后接下来该是真正的大戏，美国资本开始入侵世界各地，抄底财富，种种迹象已经表明行动开始了：

英国金融风险爆发，养老金大举甩卖英国国债，华尔街以黑石为代表的巨头折价20%以上抄底。

按照英国局势分析，一时半会儿政治、经济局势稳不下来，上台不久的特拉斯面临再度下台风险，想当“第二撒切尔”无望了，通胀依然选在头顶，

在日本，由于日元贬值是今年发达国家最惨的，截至今日汇率几乎跌到了150，给了华尔街巨大的抄底空间。

著名收割天王KKR集团大举进军日本，这一次“华尔街野蛮人”瞄准了日立和松下，这两难兄难弟最近几年混的不太好，不得不剥离核心业务，被KKR看中了。

话说2013年KKR已经收购过松下的医疗保健业务，2021年上市以后大赚特赚了一把。

另外，KKR当下最感兴趣的是日产的马瑞利，截至2021年底，马瑞利连亏四年，已经资不抵债，这老弟是日产分公司和菲亚特（分公司）联合成立的企业。

不过，华尔街不会那么善良，帮你把企业经营好，然后把你打造成行业“翘楚”，资本只为赚钱，尤其是KKR那就是纯为了利益。

著名食品生产公司纳贝斯克，就是卖奥利奥的那个企业，KKR彼时出资250亿美元收购（这可是八十年代末的250亿），不过实际上只花了20亿美元，其他的都是融资来的钱。

这里有个小故事，当年KKR本来没钱，但就是看中纳贝斯克，然后就干了两件事钱就来了：一个是发了大量的垃圾债，一个是如果未来没钱还债就卖了纳贝斯克的资产来还。

话说，美元收割下美国资本开始抄底为什么不去欧洲，原因很简单——那里没有底。

最后再说说此次美国资本抄底的主要目标——中国，有这么两步棋美国已经下了：

对美元来说，这么干最大的好处间接拉动在岸人民币汇率贬值，虽然离岸人民币的量很小，但只要人民币国际化的想法在，那么为了保证在岸与离岸汇率差距不大，在岸人民币汇率被迫也得下调。

第二，洗劫中概股，衡量中概股的纳斯达克金龙中国指数创下9年来的新低，而华尔街押注的中概股的空头力量在过去一个月急剧增加。

于是连锁反应会有：中概股→港股→A股，当然总的来说沪深股市还是得看我们自己。巴菲特离场就是证明。

千万不要崇拜他，因为他的第一身份是资本家，如果你看看这老头今年狂买西部石油的股票就知道唯利是图才是华尔街的本性。

由于内地有资本管制，因此美国一般都会针对外部下手，间接影响持续，A股怎么也得受波及，这个时候资本进来理由充分（看好市场前景），规模也可以很大，等到实际成熟立马撤。

需要注意的是，最近这些年我们的金融市场放开力度变大了，因此必须得小心美国资本的恶意攻击。

2015年的时候，当时就是因为准备不足，才会让美国得了便宜，回过头来看，这些资本用心极其险恶。

都知道那一年暴跌给多少人带来难以弥合的伤害，2016年开年又一次暴跌，全球都是如此，而在达沃斯论坛上，华尔街论调出奇一致——还要再跌15%-20%。

实际上，抄底资金早就来了，什么时候露出的破绽的呢，2018年，在我国整整呆了两年，此时美元在加息，美国对我国发动贸易战。

三、2012年至2022年什么行业最挣钱

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