财富管理公司。《Rayhol周刊》第 54 期
财富管理公司是干什么的？
真正的财富管理是帮助客户有效配置资产的专业顾问公司，公司只提供建议，不管钱、不做决策。
中国其实没有财富管理公司，中国所谓的财富管理公司其实都是金融产品销售公司。
在2017年以前，在刚性兑付存在的时代背景下，市场是没有违约的，这个时候不论是投资人还是从业者都认为财富是不需要配置的。
买什么？在哪买？其实都一样。
就看哪家的产品给的收益高，活动做得好，礼物送得多。
因此中国所谓的财富管理公司其实都是金融产品销售公司。
1.行业无门槛
什么是门槛？比如准入门槛、技术门槛、资金门槛等。
没有门槛，竞争就激励。
金融产品销售行业是没有门槛的，人人都可以做，竞争激励，为了生存甚至牺牲佣金返点来吸引客户，因此不能赚大钱。
2.行业无法构建护城河
什么是护城河？比如品牌、专利、准入许可、规模优势、成本优势、效率优势。
没有护城河，就不能持续、长远地发展下去。
金融产品销售行业无法构建护城河，因为销售的金融产品依赖于别人，无法保证收益，无法控制风险，因此不能赚大钱。
3.行业的商业模式有致命的漏洞
在银行，年化收益率在4%的理财产品能让客户疯抢、秒杀，
那部分客户放弃银行的根本原因就是为了追求更高的收益，
因此财富管理公司只能卖年化收益率高过银行的理财产品，给这部分客户。
这里可以看出，
收益低了，公司就没有客户；
收益高了，拿到的产品暴雷的风险就大，因为好产品是供不应求的，不会轻易合作。
而一旦暴雷，客户就会找上门来维权。
乍一看，就像是担着卖白粉的风险，赚着卖白菜的利润，举步维艰、胆战心惊，何谈发展壮大，因此不能赚大钱。
4.行业的管理难度大
金融产品销售公司的核心要素是人和产品。
虽然产品不一定是最好的产品，但人都是很好的人。
可是人也要赚钱生活的，
如果员工不赚钱，那管理难度就很大，因为不赚钱员工就会走人；
如果让员工多赚钱，这很容易做到，去销售佣金高的产品，市场上从来都不缺这样的产品。但后果是两三年后，产品暴雷无法兑付，赚了钱的员工可以随时跳槽，但老板不能跑。
因此公司必须补贴员工，因此不能赚大钱。
— END —
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