洪湖莲子。第四章 稀里糊涂的创业生涯
（一）、阴差阳错去创业
我辞去银行工作以后，原本是要来深圳重新找工作的，没想到阴差阳错成了创业的鬼。
当我第一次踏进位于福田区振兴路深纺大厦的深圳市人才大市场的时候，我的心还是有些忐忑的，毕竟我只是中专毕业，再加上一张自考的大专文凭，有没有人看得上，心里还真没底。不知道是我的幸运还是不幸，一进门就看到著名的巨人集团深圳巨人实业公司在招聘。巨人集团和史玉柱的新闻我在银行上班时就看过很多，在我心中有很高的位置。有此机遇良缘，自然不会放过。于是，我就走过去应聘他们财务部经理的职位。经过一番简单的交流，便成了巨人的一员。公司是在上海宾馆旁边的格兰云天大酒店办公，董事长是史玉柱的老师。
上海宾馆虽然只有三层楼高，毫不起眼，但在当时的深圳却是非常有名的建筑，因为深圳的中心区就是指罗湖火车站到上海宾馆这一段。从上海宾馆沿着深南大道往西一直到华侨城，那时都没有什么大的建筑和街道。可以说，一条深南大道的变迁史，就是一部深圳的变迁史。遗憾的是，我在巨人实业公司只工作了两个月，公司就倒闭了，连工资也没拿着。可惜的是，我不认识史玉柱，否则的话，我现在会问问他，能不能给我补被拖欠的工资？
从巨人出来，本想重新找一份工作，可老家农行的一个同事、也是我湖南银行学校的师弟蔡光明（已调去城市信用社）此时办好了停薪留职手续，也来到了深圳，他对我说：“不找工作了，我们自己干吧”。于是，我们俩筹集了20万元启动资金，注册了“深圳市和纵实业有限公司”这块牌子，开始了所谓的创业生涯。由于我们都没有做生意的经验，在深圳也没有什么人脉资源，一年下来，二十万亏得精光。正打算再去人才市场找工作的时候，又有一个专职炒股票的朋友过来跟我说：“现在股票行情不好，我从股市退二十万出来给你，我们接着干吧”。就这样，又折腾了一年，二十万又没了。
每每回顾这两年的经商经历，总是让我感慨万千，唏嘘不已。两年的时间虽然很短，但却让我经历了太多的人、太多的事，其中的辛酸苦痛只有自己知道。这两年里，我代理过书包、VCD,贩卖过牲猪、辣椒、莲子，还开过招待所和土特产品店。可以说，工业品、农产品、活的、死的、鲜的、干的，全做过。由于没有经商的经验，也没有任何经商的门道，不仅经济上损失惨重，人还被折腾得身心俱疲。夜深人静的时候，每当回想起下海前后自己的工作与生活，心理落差都特别大。多少次午夜梦回，都是回到银行上班的情景。
我做过的许多生意，表面上看起来都有钱挣，但要真做起来，却又完全不是那么回事。任何传统的生意，都需要有经验和技巧的积累，绝不是表面上看起来那么简单。
我做的第一笔生意，是贩卖VCD。当时，VCD刚出来，市场需求很大。我们没有正规的货源，进的是“索尼”、“先科”牌的山寨货，质量很差，容易卡带。我们第一批进了30台，拉到安徽埠阳去卖。当时进价是每台1100元，售价是每台1450元，本来也有点钱赚。但对方只同意先付25台的钱，另外5台的钱留作质量保证金。因为对方是朋友的朋友，我们也就同意了。后来，对方以产品质量有问题为由，拒绝支付剩余货款。这样一来，25台VCD所赚的钱在扣除5台机的损失和差旅费用后，基本上也没挣到钱。
接着，我们又从湖南永州老家收购牲猪，卖给南山肉联厂下面的屠宰场。本来，事先与屠宰场说好的价格是每斤4.6元，可当我们把猪拉过来以后，对方又说我们这批猪太肥了，不好卖，硬是把价格压到了每斤4.2元。如果仅仅是这样，也就算了，毕竟或多或少还有点钱挣。可恶的是，当我们连夜把猪从湖南永州拉到南山肉联厂的时候，正是中午十二点，对方说要下班吃饭了，吃完饭再来收，让我们等一等。可这一等，就等到了下午三点半。好不容易把他们的人盼来了，把猪卸下来了，却发现有5头猪因为天气炎热，又长时间被别的猪压在下面，已经站不起来了。这时候对方就说，这5头猪要作残猪处理，半价收购。如果我们不同意，可以把猪拉走。没办法，只好同意他们的无理要求。再加上长时间的等待，牲猪只拉不吃，自然消耗也不少。七算八算下来，这猪生意不但不赚钱，反而还略有亏损。
后来，我们又去洪湖拉了2车莲子到深圳来卖。事先，我们也做过一些调查，知道深圳农贸市场的莲子零售价是13元一斤，洪湖莲子的收购价是6元一斤，加上运费等总成本也就8元，按照10元一斤批发出去，每斤也可以挣2块钱，2车莲子就能挣3万来块钱。可没想到的是，莲子拉到深圳以后没几天，市场就变了。因为泰国莲子大丰收，价格非常便宜，以每斤7元的价格冲击着深圳的批发市场，我们国内的莲子根本没法卖。没办法，我只好采取零售的方式，将莲子拉到各农贸市场去代销，先卖货后收钱。有好长一段时间，我都在推销莲子。每天一早，就骑着一辆旧自行车，带上莲子和其它农产品样本，一个市场一个市场地去给人家看、给人家说，常常是走10家还没有1家愿意要。开始的时候，我还带着我弟弟一起去推销，碰的壁多了，就觉得有些尴尬，最后还是决定自己一个人出去推销，成与不成都无所谓，反正我的脸皮够厚。如此坚持了三个月，才终于把这批莲子卖完。虽然也没赚到什么钱，但好在没亏本。
经此事件后，我就像脱胎换骨一般，对任何销售业务都充满了信心。后来做资金业务时，我就经常把这件事拿出来对业务人员说，我说我连积压的商品都卖得出去，你们有什么理由连紧缺的资金都卖不出去？
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