好想你枣。何以赚钱？唯有做生意。
1986年，好想你的老板石聚彬贩了一车红枣去深圳，赚了2万块钱；
25年后，好想你在深交所上市，成为中国第一支枣类上市公司；
2016年，好想你收购杭州郝姆斯食品有限公司，“百草味”休闲零食品牌也被好想你收入囊中。
2018年，好想你收入49亿元，净利1个亿，是A股收入规模仅次于三只松鼠的休闲食品企业。可惜如今靠贩卖点东西就能赚钱的机会已经一去不复返了。但是，我们能否通过投资这样的企业赚点小钱呢？毕竟，预计到2019年，我国休闲食品市场规模将达到2万亿，并将继续保持增长。
一、好想你业绩回顾
枣是河南新郑市的特产，但是种枣的人一直都很穷，于是“好想你”这家公司给大枣做了加工包装、贴上了标签，并开始宣传推广，于是普通的大枣突然就有了品牌价值。
借助专卖店渠道高端礼品模式，好想你成功崛起，收入规模从2008年的2.8亿增至2012年的8.97亿。但随着经济复苏乏力，好想你的高端产品定位遇到发展瓶颈，导致收入增速放缓，利润下滑，2013年，好想你的收入增速只有1.28%。
自2012年开始，好想你就在谋求转型，但效果并不明显，直到在2016年收购了百草味，它的转型效果才得以凸显，2016年的收入增速为86.16%。百草味是国内领先的纯互联网休闲零食品牌，通过与好想你的联姻，实现了线上与线下的互补。此次收购被称作是“百年好合”。
二、去跟好想你抢市场！
最近格力撕奥克斯，伊利撕蒙牛，在存量市场上，只有从竞争对手那里抢来市场，你的收入才能增长；相比起来，好想你这些企业的日子就要好过一点，至少休闲食品市场快速增长，2015-2019年的复合增长率可达到17%。大家可以去占领新的市场，而不必只能在原有的市场你死我活。
从行业内竞争情况看，目前我国休闲食品市场集中度低，生产厂家众多，市场规模排在前五位的分别是三只松鼠、百草味、良品铺子、周黑鸭和楼兰蜜语，但是不论这里面的哪一个品牌，都没能成为全品类、全国性的龙头企业，规模都很小。
规模最大的三只松鼠，2018年它的营业收入只有70亿元，利润3个亿，是好想你最大的竞争对手。
三、好想你，要被三只松鼠比下去？
当前休闲食品市场正在快速增长，消费者慢慢开始具有品牌意识，渠道越来越重要，大家都在跑马圈地牟足了劲竞争。那么，对处在这个阶段的企业来说，有哪些能力是最重要的呢？
除了品牌定位，资金供给能力、运营能力、渠道扩张能力，三者缺一不可。从财务的角度看，资产负债率、流动比率、现金比率以及流动资产周转率，都是衡量这些能力的指标。
1、为什么三只松鼠的运营效率高？
三只松鼠的资产负债率一直都在60%以上，但好想你的资产负债率一直不到40%，从这个比率看，似乎好想你比三只松鼠财务更稳健更保险。
但同时，三只松鼠的流动资产周转率要比好想你快。资产周转越快，企业赚钱的次数就越多，所以从运营效率看，三只松鼠要比好想你好。
三只松鼠的应付款项占比一直在40%以上，这是造成三只松鼠负债率高的主要原因；从流动资产结构看，三只松鼠的存货含量和货币资金含量，要比好想你大，这是造成三只松鼠流动资产周转也快的主要原因。这背后反映了三只松鼠的商业模式：慢慢收钱，快快卖货，慢慢付款。
三只松鼠的销售主要依托于电商平台，是线上零食销售冠军。为了保证及时的产品供应，必须有足够的存货供应，它就得赊账，同时给予下游账期；但好想你既有收购的电商平台百草味，又有原有的专卖店渠道，所以其存货储备、卖货的方式与三只松鼠不同。
2、谁的资金供给能力好？
2016年收购百草味，是好想你收入增速的顶峰，也是好想你经营现金流净额的顶峰。三只松鼠的现金流要比好想你好。以后随着线下的布局，三只松鼠的资金需求也会增加，当前三只松鼠使用的主要负债是供应商的“应付款项”，以后为了满足它的扩张需求，它还得通过发行股票、借贷的方式募集资金。
好想你需要提高的是业务的创现能力，已有的销售渠道是它的优势；
三只松鼠业务的创现能力要比好想你好，弱点是线下扩张还需要大量的资金。另外从业务模式看，三只松鼠比较激进，好想你有种廉颇老矣的感觉。二选一的话，我选年轻的。
四、做个总结
很多人通过企业上市成了百万富翁，但上市以后企业就遇到了发展瓶颈，所以就有种说话：还不快趁着企业业绩好赶紧上市，难道要等到业绩下滑的时候吗？
好想你在上市之后就出现了业绩下滑，通过收购扭转乾坤，但随即又出现了业绩下滑，除了三只松鼠，来伊份、盐津铺子、良品铺子都是它的竞争对手。难道还要再来一次收购？每次买坚果，我想到的都是三只松鼠；说到百草味，想不到它的主打产品是什么。
划重点咯~
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