项目分析报告。#慧眼识才萌新作者进阶计划#
在职场，不乏实战型的人才，但如何让实践得到升华，如何将经验总结成理论上的成绩，如何能在职业生涯晋阶，得到更高层次发展？
身边接触过有志于在销售等行业发展的人士，但现在的很多企业对入职人员不但是要能说能跑，还要会写报告会PPT、会一些基本的OA系统等IT操作能力，亲眼见到这些较低的门槛确实难住一部份人，拦在门外。好的文字组织能力，会锦上添花，帮助你职场中在同事间脱颖而出。
复合型员工更受欢迎，能文能武，着实需下一番功夫。
（注：案例图片）
01 内在功夫
多阅读，多交流，多动笔。 有不少业务能力强的员工，从基层摸爬滚打，可谓实战经验丰富，但就是在某些方面，比如职业生涯提升方面，遇到瓶颈，无法向更高的职位提升？ 理论水平的提高，为关键！
个人觉得，每日工作日志的总结为基础，周报、月总结、年度总结等，就是一种练笔的机会，衍生到某些项目的分析与探讨，循序渐进的，只要坚持，一定会有所收获。
所谓内炼“精气神”，外练“筋骨皮”。
02 外在营养
这个实战型的人才有先天性的优势 ，较之长坐办公室内所谓“笔杆子”，各种历练，资源的汇集，无形中为理论提炼打下根基。
但是，要有敏锐度，善于与国家、行业的政策紧密结合，事半功倍； 同时具有商业的天然嗅觉，如猎犬，有一种职业直觉与企图心，经过基层提炼数据而积累的文字组合，比坐在办公室东拼西凑、网上搬砖来得更有信服力。
03 如何操作
项目分析报告的要素：
一、前瞻性： 项目一定是具有引导趋势的先决条件。有句老话，第一个送女士花的人是智者，第二个送女士花的是蠢蛋！
二、政策性支持： 项目一定要符合现有政策或符合鼓励发展的方向。
任何项目的立项、定位、实施、运营，都离不开产业支持。
以上两项可谓“天时”。
三、项目定位： 项目定位的精准与否，决定了先天性的成功率。做什么？在哪做？这个可以用“地利”来归纳。
四、运营团队： 项目是一个集团作战的大工程，单兵作战能力再强，在项目面前可能会英雄无用武之地。 一个好的团队，才能分工明确，合作协调，有效推进，避免沦为纸上谈兵。
此谓“人和”。
04 如何进行项目分析及报告拟定
一、细致而采集参数具代表性的调研工作须先行：
调研是一切的开端，一位伟人的农民运动讲习所的调研报告，包括抗日战争时期的论持久战等理论就是扎根于实践相结合的产物，以及解放后经济建设时期强调不脱离基层，坚持调查研究，所谓实践是检验一切的真理。
分析报告中，背景分析版块，离开了调研基础，则失去项目立项的基石；而采集数据作参数，对象既忌单一，又不能散，相对集中于与报告关联领域，又必须有支撑后续详细分析材料里不同论点论据的代表性。
项目报告中，项目背景分析，主题明确，是立项成功与否的命脉。 关于立项的背景分析，是打动组织本身，及外来支援的敲门砖，相当于路演的开场白，能否吸引人，在于你的立意是否让人看到希望。
二、项目性质：
阐述本项目的主题、规划。也是对自身战略落地，自身优势的一种概述。
三、项目主体单位及基本情况：
向汇报对象自报家门，历史沿革，当前做什么，将来想干什么，目前聚焦于项目本身的基本思路，相关资质，所获得荣誉，未来愿景…… 项目主要负责人简介，联络方式……
四、政策依据：
项目建设提供的与项目相关的基础资料以及对项目的要求。
不管是政府职能部门管理要求、行业、市场需求，依据是本钱。能否站得住脚，能否实施，都离不开政策与自身战略定位的指导。围绕本项目有利于实施的国策、行规等，引用的文件、论据要具对口性、时效性，有可操作性，忌各论据相互冲突。
五、项目概况：
简明扼要，概括性将项目主体内容进行路演。
要素：内容、场所；组织及流程；产业条件等。
文字描述以外，最佳表现方式，以图表方法形象地展示项目规划。类似于多媒体展示或沙盘演示，让受众一目了然了解大致意图。
例如X项目报告下图示例：
六、资金来源与分配运用：
这个是项目的灵魂。兵马未动，粮草先行。项目实施离不开资金的运筹，如同血液。 也是审核方最关注的地方，用句不太恰当但通俗的语言形容，就是“会哭的孩子有奶吃”。
这个部份的完成，体现了项目主体资源整合能力，协同作战的艺术。如果是向政府职能部门申报，政策的触角是基本条件；筹措社会资源，则一定要符合大众利益或与某阶段发展需求高度吻合。
完成团队，公关、财务等各部门参与是必不可少，还有各业务部门的数据支撑，经得起推敲，有时还须外包给第三方专业机构完成。
七、可行性与必要性分析：
对于政策的解读要详尽，既是封闭式提问，又是开放式提问。 目的是引起共鸣。同样，大量的理论数据作背书，有公信力。
同时冷冰冰的数字文字以外，理性须插上感性的翅膀。把受众驮在背上，飞跃更高的高度来看事件本身。
封闭式提问，不是指真的文章全部是问句，而是指通过精准的有穿透力的理解，消化成自己的力量，以掘金的执着，引导受众围绕项目自身思维来思考；开放式提问，则以发散性思维，让受众去展望其延伸的意义。
文字以外，表格、图表，甚至短视频链接，都是表现方式。
八、需求性分析：
这个如同女士的妆容，女为悦己者容。系项目定位的落脚点，也是可行性分析的佐证。 尽量以图表、数据，少用文字描述。受众最关心的结果其实在这里埋下伏笔。
如同做菜，佐料要全，火侯要时猛时而文火煨，需色香味俱全。
需一些权威的书籍或统计资料来说明。例如下图：
九、项目实施具体方案：
这个用功课来形容比较恰当。如何通过具体举措来实现上述理想，推进步骤、进度规划、时间节点、阶段性目标分解，言之有物，有血有肉，内容逻辑性强，结构饱满，明显看得到成果展示。
XX项目示例：投入成本预算200万 （1）冷链车辆：2台，50万； （2）单店75000元*20家合计150万：店招5000元；装修8000；货架配置等10000元；配套物件、办公设施12000；门店租金40000; 4.3.4 人员配置： 单店正常上班编制为2 人，其中1人负责财务（收银等），1人负责理货、摆台、价签、标签管理等，收银人员协助。 营运中心另行配置灵活机动人员编制2-3名，作为单店店员休息时的替补人员，以及担当临时促销等服务职能； 督导人员（商务）4人，按20家店分为4个片区，各自负责1 个片区； 配送人员4人，其中2名司机、2名跟单员。 其余总部人员按现有XX优配项目组及基地直供点现有人员，进行分工兼任。
十、不确定性分析与风险分析：
人无远虑必有近忧。 事物总是有两面性，总是王婆卖瓜，反而让人疑虑更强。科学合理的分析利弊，丑话先说在前面，展现潜在不完美，目的是警惕并共同防范于未然。 通过专业性的第三方机构进行评估，或类似担保机构、保险机构的合作申明、合作事项，来规避风险，加深互信，是项目不可或缺的环节。
十一、社会效益评价：
任何社会活动、经济活动，利于共同进步发展，永远是终极使命。挖掘出潜在价值、附加价值，项目才有开发的意义，实施才是有底气的，其合理性才能得到更多资源的助力。 以当前社会普遍关注的热点为宜（例如：包含并不限于节能减排、缓解就业、物价稳定等等）
十二、结论与建议：
等于对公众的承诺，以及自身的承诺，属于一份留给大家评分的成绩单。借用“不忘初心，牢记使命”这个时代的代表性主题，我们做任何事情都离不开这两句警句，呈现项目的终极目标与意义， 体现“使命感”与愿景。
体会
项目分析报告有一定的行文格式，内容结构有特定要求，忌太过主观情绪表达或过于感性的词语，但不是简单的如填空题或选择题，更不是新“八股文”。 需丰富的基层工作历练，基于对事物能做出判断，日常勤读勤写并有一定整理归纳能力。
只有不断学习，拓宽知识面、提升知识体系结构，要有勇于尝试的勇气，试错而不重复犯错的掌控力；还须锲而不舍的工作精神，对于事物不断发展的领悟力、敏捷反应能力，且不骄不躁的素质作底蕴，才能做到文章含金量增强。
在身边，看到很多优秀的同事，为了完成项目分析，争当人梯，有的配合完成基础数据采集，有的主笔，分工而不分心，既便易稿无数，仍坚持不懈，唯具有不计名利，凡事想在先，做在前，默默无闻甘当孺子牛的胸怀，方能成就一番事业。
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