“空调之王”正式易主日均进账7.7亿，董明珠的格力输在哪了

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• 1、“空调之王”正式易主日均进账7.7亿，董明珠的格力输在哪了？

“空调之王”正式易主日均进账7.7亿，董明珠的格力输在哪了？

败在了董明珠不知道变通，大型采购的时候不知道给回扣，不给回扣的产品质量再好，那些大企业也不会用，所以格力的客户只能是普通的民居这些个散户，而那些拿着公家的钱的人采购的都是大量的，当然格力干不过人家了！不过我还是支持董明珠，董大姐是正真的干实业的企业家！这样的人应该受到尊重！

安装人员太差了。我买了一台，安装人员上门安装，向我推荐80一个的三角架，明明有两种，还有一种是便宜的，他不说。另外还要收高空费 ，我打电话问客服是什么时候有这一项收费的，客服竟然不知道收费标准的出台时间。我准备自己找人安装，格力的安装人员掉头就走，居然不告诉我 非格力的人安装就不享受保修，而且安装好后还要格力公司发一个密码输入空调，才能开机。是不是可以理解成以后空调坏了，只能找格力的人维修，他们说收费多少就是多少，因为其他非格力维修人员没有密码，检查不了损坏的原因，是不是有垄断的嫌疑，这么大的品牌，竟然到处给消费者下套 ，我们怎么还能相信你！

美的和格力都是国产空调的领军企业，至于董明珠口中的“格力掌握核心科技”这句话，或许对行内的技术人员管用，在消费者的心里，注重的是制冷、制热的效果和价格。如果要说“空调之王”正式易主，董明珠的格力输在哪里？我觉得董大姐是输在了对掌握核心技术的过于自信和为安装工人涨100元工资上了。

对消费者而言，不用操心核心技术到底掌握在谁的手里。既然我花钱买了空调，至于核心技术与专利的纠纷，那是厂家的事，与我何干？我想，这一点可能董大姐始终没弄明白吧。以核心技术作为底气，是制造商的自信基础，但销售时以此为卖点，却是不明智的。

董大姐每台空调为安装工人涨100元工资，看似很吸睛，却让消费者很为难，因为这100元永远是消费者在买单。支持董大姐没错，可多花钱来支持就让人犹豫了。

这几年，无论是外面，还是家里，在选购空调时，我都选择了美的，因为相同规格的产品，格力的价格始终没有优势。

我所在的公司就安装了不少格力空调，这些年使用下来，我是真没发现它比美的好在哪里。在此，我为董大姐建言一句，要做行业老大，光有核心技术还远远不够，一个企业任何时候都需要销量和业绩来支撑，否则只会被超越。

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看了这么多评论，明白了一个道理：带路党很多。就因为董明珠具有家国情怀，把格力电器做成了行业翘楚，于是，各路网络水军蠢蠢欲动，极尽抵毁、抹黑之能事，配合杂牌企业、甚至境外势力，欲置格力于死地而后快，其心可诛！广大爱国朋友务必擦亮眼睛，不要被带偏。

个人主要还是输在了价格上。家用电器产品目国产品牌的质量都过关，美的和格力的制热效果、噪音丶使用寿命上都没有很明显的差异，但同类型的产品在价格上的差异还是一眼就看得见的，都是国产品牌，大多数老百姓的收入不高，还是看中这点价差的。

其次输在了销售团队的建设上。前些年政府开始打造国产品牌时格力抓住了机会，当时各大媒体纷纷宣传格力品牌质量和董明珠，也在那个时段各大型国企和政府采购出台规定只能购国产品牌，而当时的格力一枝独秀，团销基本不需要用力，基本上就是采购中标的不二选择，所以团销团队比较矜持丶端庄，就象小舍得中的南俪。而美的的团销要在这样一面倒的形势下杀出一条路来，没有狼性怎么行！这两年还是很厉害的，参加企业和政府招标中标率还是很高的。就我所在的城市，当地的代理商非常活跃，经常去跑单位，投标时的价格很优惠，售后服务也很给力，技术响应没问题，各种证书也都有，评分和比价都有一定优势。

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