女装生意不好怎么扭转

导语本文整理了女装生意不好怎么扭转知识，不管是了解相关知识，还是写作素材整理，都是理想的参考文章，希望对您有所帮助！

来自江苏南京的张女士开了一家服装店，专门卖女装，但是店里一直冷清，每个月都在为赔钱发愁。上完我们的课，我帮她整理销售思路。

首先引流，跨界找客源：

张女士在南京找了20多家品牌包店谈合作。凡在本店购买900元女包者，可获得“张女士服装店200元券及价值100元的外贸出口丝巾一条。”

品牌手包店也需要提高周转率。有了张女士的礼物，周转率可以提高。为什么不可以？这样张女士的合作比例高达50%。

买女包的顾客100%来张女士女装店换货。用这个招数，客流量爆款8倍以上！

第二，办卡储客：

有了客流，如何盈利？

张女士的女装卖200元到1000元，最吸引人的是700元起的新款。但是店员看到顾客对这件女装感兴趣，并没有卖，而是告诉她：“美女，这件700元的女装你居然可以免费得到！”

店员说：“只要给你的900元充值，成为我们店的会员，你就可以把这件700元的衣服带回家。900块就可以随时回来我们店买别的衣服，卡里。”

这样的好事几乎没有人能拒绝。当天，60%的新客户以900元申请会员卡。

第三，办卡的转介绍新玩法：

对了，这么高的流失率还有一个特别优惠：我们店所有申请卡的客户都会送一张400元的女儿卡，客户可以转给亲朋好友，也可以送礼。

这个方法还可以。400块钱的女儿卡成本才几十块钱，拿到女儿卡的人肯定会来花的。通过这种方法实现的客户推荐成功率非常高。

有了新的经营方式，现在，张女士的服装店每天都挤满了顾客，生意不仅扭亏为盈，利润也远远超出了她的预期。那么，她送那么多礼物怎么能盈利呢？

华说观点：

这是一个算法赢了卖了的典型案例。我们再梳理一遍，帮她算一笔账：

张女士一个客户的交易总费用为：丝巾100元，流行女装700元，实际成本按25%计算(经营会员卡的店铺零售价格一般会上涨，这里有一个重点，选货要有特色)。应该是200块钱，900块钱的会员卡费用是225，所以张女士每卖出一张卡就赚了近500块钱。因为这个销售计划是我帮她做的，她没有瞒着我。据她说，她平均每天能处理20-30张卡片。她一月能挣多少钱？这不是介绍！张女士现在正在选择开设第二家分店的地点。

这个方案也适用于其他行业，可以根据自己的情况设计类似的操作流程。

延伸阅读

女装销售最强技巧

1.推荐衣服的时候要自信。在向客户推荐服装时，销售人员本身应该有信心，这样客户才能对服装有信心。

2.适合客户推荐。在对客户进行产品提示和讲解时，要根据客户的实际客观情况推荐合适的服装。

3、准确说出各类服装的优点。在向客户解释和推荐服装时，要比较各种类型服装的差异，准确说出各种类型服装的优势。

4.符合商品特点。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计和质量。在向顾客推荐服装时，我们应该强调服装的不同特点。

5.关注商品。在向客户推荐服装时，要尽量把话题引入到服装上，注意客户对服装的反应，及时促进销售。

中年女装店生意怎么做好做吗

1、合适的位置。繁华地区肯定有源源不断的客流，但是相应的租金也比较高。所以权衡一下，在不太好的地方开女装店还是可以的。亲戚家的店不在中心，但是经营了很久，生意不错，房租很便宜，利润率也不错。店铺装修也要简洁明快，让人愿意进来参观。

2.找好货源。很多女装店打不开的原因是货源不好。同等价格的情况下，只有质量好，款式好的才能获得。因为女人喜欢比较，喜欢逛街，逛了很多服装店都选择了一件衣服，所以一定要以同样的价格买到质量更好的衣服。

3.找到好的货源，就能找到款式更好、质量更好的女装，这样服装的销量就会更高。

4.定位清晰。要确定卖哪种中年女装，是高价、中价还是偏肥加价。这些都要考虑清楚。

5.中档价位，休闲风格的衣服比较好卖。因为中年女性一般都是因为生孩子腰腹比较胖，所以不能穿时尚的衣服，休闲风格的衣服又宽又宽，正好可以遮住身体。

6.饥饿营销。是的，卖女装，也要学饥饿营销。一般我们买的都是同款式的衣服。等回来再看销量，再决定要不要加。

7.卖女装真的是考验一个人的眼力和对市场的把握。有些衣服可能在原产地不太受欢迎，但回国后往往会很快卖出去。

8、朋友圈晒衣服。还可以在朋友圈每天晒衣服晒销售，营造一种衣服好卖的状态。除此之外，我还可以做模特，拍照片，做图片，让更多的人知道店里的衣服。

女装颜色搭配技巧口诀

配色技巧：

1.黄色

可搭配紫色、蓝色、白色、棕色和黑色

2.褐色的

可搭配米色、鹅黄色、砖红色、蓝绿色和黑色

3.红色

可搭配白色、黑色、蓝灰色、米色和灰色

4.格林（姓氏）；绿色的

可搭配白色、米色、深紫色、灰褐色、灰褐色、红色和黑色

5.蓝色

可搭配白色、粉色、银色、金色、灰色和黑色

日常生活中的服装搭配公式：

大脸不宜戴帽子，小头不宜裹毛巾；

平胸不宜穿t恤，大胸不宜穿衬衫；

没有深色胸罩的浅色衣服；

粗腿不穿裙子，细腿不穿休闲裤；

肥胖不宜显露，骨感要配高领；

吊带不能露，内衣低腰处不露；

黑色的鞋子配不上白色的袜子，红色的衣服不穿绿色的裤子；

平足不宜穿高跟鞋，汗脚不宜穿丸子