做珠宝生意赚钱吗

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怎么开珠宝店？珠宝生意怎么做？新手怎么开珠宝店？开珠宝店必备经验！珠宝行业是目前社会上非常赚钱的行业。很多投资者都转向了这个行业。但是，面对太多的市场竞争，开珠宝店赚钱往往体现在如何经营好一家珠宝店。那么应该怎么做才能让珠宝店轻松碾压同行，获得最大的利益呢？如何开珠宝店，做好珠宝生意，新手小白可以有条不紊的开珠宝店！请看下面开珠宝店必备的经验！

开珠宝店必备经验-外部环境

外部环境包括珠宝店的地理位置和珠宝店的门面装修。珠宝店的地理位置与销售密切相关，其中最明显的就是地理位置的优劣，直接影响到客流量的大小。因此，许多珠宝商在一些城市的繁忙道路或著名旅游景点开设了珠宝店。为了吸引更多的游客前来参观和购买。

开珠宝店必备经验-销售氛围

珠宝是高端消费品。珠宝店销售的珠宝主要是通过销售人员的技术和服务工作以及与消费者的沟通来实现的。销售人员的这种工作是珠宝营销活动过程中的关键环节。无论店铺的外观多么整洁漂亮，内部环境多么舒适优雅，珠宝产品所有权的转移都离不开售货员这一特殊的工作。

开珠宝店必备经验-产品质量

珠宝店的经营是销售我们的每一件产品。产品质量最终会反馈给消费者。环境再舒适，服务再好，前提必须是提供高品质的产品，否则珠宝作为高端商品的附加值就失去了支撑。在服务和装饰日益竞争的市场条件下，保证珠宝产品的质量是非常必要的。

开珠宝店必备经验-店务管理

珠宝店的日常经营会导致商品、材料、财务、人员等信息的不断变化。要梳理好店内的一系列事务，就要很好的了解店内事务的所有变化，账目、商品数量、资金收支等所有数据都要一目了然，这样才能使珠宝店的发展和运营清晰有序，实现持续稳定的发展。

开珠宝店的朋友千万不要小看这些，这些小细节往往是你投资成功的重要秘诀。每项投资都有风险，投资者必须掌握更全面的行业信息，才能灵活面对竞争激烈的市场。

延伸阅读

卖珠宝的基本常识

1.首先要知道珠宝的材质和名字。其次要了解公司的主要产品和销售情况。要知道一些珠宝的名字，你应该能够识别它们。最后，了解一下现在各种首饰的市场价格。

2.因为珠宝的价值比较高，对客户来说是一笔不小的开销。所以在最后交易之前，往往是压力大，忧郁优柔寡断，甚至是临时安置，说“再四处看看”，可能永远回不来了。这就要求销售人员采取分散注意力的方式来缓解客户的压力，比如和同事或客户的同行谈论珠宝时尚，拿出几个档次的首饰盒供客户选择。

卖珠宝有什么特别的要求

1.首先要知道珠宝的材质和名字。其次要了解公司的主要产品和销售情况。要知道一些珠宝的名字，你应该能够识别它们。最后，了解一下现在各种首饰的市场价格。

2.因为珠宝的价值比较高，对客户来说是一笔不小的开销。所以在最后交易之前，往往是压力大，忧郁优柔寡断，甚至是临时安置，说“再四处看看”，可能永远回不来了。这就要求销售人员采取分散注意力的方式来缓解客户的压力，比如和同事或客户的同行谈论珠宝时尚，拿出几个档次的首饰盒供客户选择。

3.珠宝销售是以专业知识为基础的，要从零开始学。即了解金、铂、钯、钻石、翡翠、银饰的含量、硬度、镶嵌、切割、雕刻等基础知识。无论这些材料是从哪里获得的，都必须首先牢记在心。

4.和其他行业一样，首先要掌握的是沟通的艺术。如何运用自己的专业知识和巧妙的沟通技巧，让客户完全信任自己才是最重要的。

珠宝销售技巧和话术

1、珠宝销售技巧

对于销售的珠宝产品，销售人员要对做工、工艺、价值有详细的了解，最好能重复。

抓住产品的卖点，比如特别活动，镶钻工艺等。抓住客户需求，推荐合适的珠宝产品。

2.销售演讲

欢迎顾客时，要热情积极。“你好，有什么事吗？我们现在有活动，所以当他们满员的时候我们可以得到一些折扣，等等。

根据客户的需求，把握客户的心理特点，说“这款很适合你，可以试穿，适合你的气质等。”。这些都是常用词，一定要认真对待每一位客户，把握客户内心需求，做好销售。