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目前国内母婴店一般分为全国性连锁、区域性连锁和一些小型个体店,尤其是在电商普及率不高的三四线及以下城市,夫妻店发挥着不可替代的作用。据不完全统计,目前全国共有600多万家、近700万家情侣店,其中约30%盘踞在乡镇,46%位于三四线城市和县级城市,占整个零售渠道出货量的40%。可以说,情侣店是中国市场上最小的经济细胞。那么,母婴情侣店赚钱吗?和其他格式相比,它的优缺点是什么?能不能变大变强?
1、、母婴夫妻店“强”在哪里?
一般来说,大多数情侣老婆店都是从乡镇或者周边社区辐射出来的,装修不够精致。店家连个像样的门都没有,店里的商品也不够漂亮,可能是人多灯光昏暗,但光顾的人还是不少,店家的生意还能继续。那么母婴店赢在哪里呢?考虑到一个实体店有两个基本要素,效率和人的效率,这里就简单分析一下。
坪效=销售额门店营业面积
相比超市和便利店,母婴情侣店的sku会更齐全,基本可以一站式购物。虽然可能不太注重陈列,但因为是自己的事情,夫妻双方往往都在同一个地方工作,夫妻双方都参与商品的购销,所以对库存和店铺的情况绝对熟悉。也许顾客在货架上找不到他们想要的产品,但是店主会帮助你找到他们。如果店里没有,他们会更加关注下一次购买,这样他们就可以在第一时间掌握消费动态。
另外,夫妻店一般长期扎根于当地,可能是在自己家里,也可能是租房,但是租金便宜很多,店面租金成本低肯定更有优势。由于母婴情侣店位于人际关系较强的区域单位,不同于城市中的人际交往,对于信任要求高、消费者极其敏感的行业,母婴情侣店可以在微信红利的背景下,通过建立微信群,将村民和社区居民联系在一起。每次购买回来后,可以第一时间告诉群里所有人。另外,还可以在交友的同时,利用电台通知大家。
人效=销售额门店人员数量
顾名思义,夫妻店就是夫妻双方为了一起做生意而开战的地方。没有工作感。基本没有假期,没有自己的工资,也没钱雇人。夫妻两个都认识,导购抢单的时候不像其他店那么出轨。可以说省时省力。相比其他店招导购,招银,招经销商,母婴情侣店夫妻双方都节省了不少运营成本。
另外,两个人搭档是合理的。一个人留一个人买,或者很多店都加入了免费上门服务,一个人可以留一个人在家送货,不需要额外的人力,节省了大量的人工成本。
2、、母婴夫妻店难做“大”的原因是什么?
观念保守,不敢尝试
受环境制约,大多数母婴情侣店为了长期保持优势,一般都是低价取胜,不容易挣钱。所以大部分都是安于现状,无论是思维还是执行都非常保守,不愿意拿自己的血汗钱去冒险拓展业务,必然会制约其发展。
难改“我店即我家”的惯性思维
“店”是营业的地方,“家”是生活的地方。不同的地方会有不同的判断标准,是对是错,是好是坏。比如穿睡衣拖鞋,打麻将,打游戏,睡觉,吵架等。这些东西在家里叫“理所当然”,在店里好像有点不合适,尤其是顾客上门的时候,上面的情况应该不会出现。这种“楼主老财”的经营理念,缺乏自律,行为不雅,会让客户、员工、合作厂商严重质疑你和你的生意:“这店产品不好吗?”“这种综合素质低的人能成就大事吗?”“和这种人合作有前途吗?”
夫妻在做决策时易产生分歧
一般情况下,大多数夫妻店的专业素质不高,可能对行业现状和趋势了解不够。他们更关注眼前的利益。因此,夫妻双方在做出重大决策时,往往会以自己的主观意识考虑问题。即使一开始就约定单个领导水平有差异,也难免会互相干扰对方的工作。
3、、母婴夫妻店如何突围转型?
走出去
目前正处于大变革时代。随着母婴用户消费习惯的改变和年轻家庭育儿观念消费的升级,母婴行业进入快车道。在这样一个瞬息万变的市场中,小规模的夫妻母婴店在接收信息时远远落后,更不用说在管理和营销上领先多远了。所以母婴情侣店的第一步就是走出去,向其他优秀的企业和店铺学习,比如如何做好营销推广,如何购买更贴近消费者需求的商品等。很可能他们会闭门造车。
拉新、促活、留存同时兼顾
情侣店需要深化自身区域,深入挖掘当地市场,增加辐射区域范围,扩大口碑宣传和店铺影响力。一是要保持现有忠诚的老客户,并在此基础上,努力发掘新客户,做好新客户辐射工作,降低低客流压力。