棉花娃娃。钱江晚报·小时新闻记者 祝瑶
在社交平台，提问“如何快速和95后、00后建立共同话题”，总会听到一种声音，“不妨先了解一下棉花娃娃。”昨天，#96年女生做娃娃获千万融资#冲上热搜，引来网友感慨。棉花娃娃到底有多火？‘养娃’真的这么快乐吗？
登上话题热搜
年轻人口中的“棉花娃娃”，身高仅在10-20厘米左右，早期主要是饭圈粉丝以偶像为原型订制的玩偶。
不同于大批量流水线生产、造型统一的玩具公仔，这批娃娃自带情感和社交属性，往往有着丰富的小表情，更因为穿上不同款式的娃衣，拥有不一样的个性。这个秋天，背着透明娃包，带着可爱的娃娃出行拍照，正成为年轻女孩的出行新潮流。
拓拓子家的棉花娃娃
更让人料想不到的是，伴随年轻消费大军崛起,戳中许多人内心柔软一面的棉花娃娃，天猫双11中更是催热了“养娃”新赛道，并迅速成长为一个产值超数十亿的新兴潮玩品类。
在这当中，你会发现，真有人把这项看似小众的兴趣爱好，玩成了事业。
把创业工作室搬来杭州，95后姑娘一年卖出几万个棉花娃娃
棉花娃娃爱好者、5G冲浪少女、淘宝店“草莓宇宙娃屋”创始人……这是1996年出生的江苏姑娘陆晓曈，为自己贴上的个性标签。
陆晓曈
去年5月，她从rua娃的“娃妈”到正式成为棉花娃娃卖家，靠一只棉花娃娃实力圈粉。而这一次，是她的第七次兴趣创业。
回忆起3年前，还在苏州大学读信息资源管理的陆晓曈，绝对想不到自己的第7次创业，会收获这么多的关注。“大学在校期间，我连续创业过6次，开始卖虚拟现实的产品，后来开Lolita店、珠宝店、书店和美妆店，”
但因为喜欢棉花娃娃，陆晓曈凑了十万块钱，开始第七次创业。考虑到浙江有非常完善的供应链，纺织面料一应俱全，陆晓曈最终把工作室放在了杭州。
陆晓曈圈粉17万，在她的店铺里，棉花娃娃价格还算亲民，售价从几十元钱到上百元不等。但每一只娃娃的制作工序并不容易，许多步骤，它们要经过不同的加工厂。
陆晓曈网店里一年能卖几万只棉花娃娃，年销售额破百万，还不包括娃衣等配套商品。“环球影城和迪士尼的代工厂，都在给我们供货。”陆晓曈笑着说，“我们的爆款是闪耀暖暖的IP联名，大英博物馆也有找我们合作联名。”
陆晓曈
一年制作过许多娃娃，但陆晓曈说，但有一只娃娃，令她一直没法忘记。“当时是一位妈妈给女儿买。没想到，小朋友特别喜欢，把这只棉花娃娃当作自己的好朋友，换装、打扮、拍照片，甚至还爱上了画画，把玩娃娃的日常通过绘画的形式展现出来。”
之后，那位母亲告诉陆晓曈，女儿其实一直有自闭症，谢谢她，用这只娃娃给了女儿莫大安慰。
从不理解到一家人齐上阵，杭州姑娘设计的娃衣有了海外粉丝
另一位在娃圈里颇有名气的“拓拓子的711”，店铺创始人拓拓子是个1998年生的杭州女孩。
最初铁了心要开一家棉花娃娃网店，拓拓子听到来自老爸的不理解，“这衣服也要38元？”即便爸爸是开玩笑说的，但拓拓子眼中还是闪过一丝失落。
拓拓子的妈妈是一位经验老道的裁缝，本来还有一年才退休，当她看到女儿一个人每天忙到深夜，实在于心不忍，干脆辞职在家帮女儿。
有了妈妈的专业助攻，拓拓子的娃衣研发更加如鱼得水了。母女俩时常因为一件娃衣的版型进行友好的“辩论”，才有了后来一件件火爆出圈的娃衣。
看到母女俩把娃衣店经营得热火朝天，拓拓子的爸爸也渐渐理解了女儿，还会悄悄关注女儿的社交平台，他发现，“哦？！原来我女儿做的还有点东西。”
现在，拓拓子的娃衣店还保持着稳定的经营模式：女儿设计，妈妈打版制作，爸爸跟发物流快递，2—3个月稳定的上新一次新品，一年出几次娃展。
2020年4月，拓拓子建立了一个社交账号，很多老粉闻风而来。在这个过程中，她正式设计的第一期裙子套装。“人力有限做得比较少，结果一秒抢空，网上也有很多人在求收这两套娃衣。”看到自己设计的娃衣，如此受人喜爱，拓拓子于是投入了更多的心血设计下一批的娃衣，譬如，橘橘奶虎、绒冬奶熊、枫狸来信等娃衣，销量从几百到几千，最高卖到过2万套。
和全天下的父母一样，他们最初也不支持女儿如此“不务正业”，直到他们后来知道女儿“带着娃娃出国门”。
拓拓子还拥有一群海外粉丝。日本、韩国、越南、菲律宾等国外的“娃圈”消费者，在淘宝下单，然后再转回国内完成交易，类似海淘的反向输出。
即便路途遥远，海外买家还是愿意耐心等一等。在拓拓子看来，经过了中国设计师的改造和发扬，棉花娃娃也有了浓烈的中国风。“某种程度来说，这就是我们的文化自信和文化输出。”
看好今年双11备货上千万，这届年轻人撑起“养娃”新赛道
如何给娃娃洗澡？怎么拍出好看的娃片？新出的娃衣要不要入手？怎么养炸毛娃？娃娃怎么捏脸、装骨架定型，甚至是怎么“微整形”？
在社交平台上，活跃着大量的“养娃”话题。以社交平台上的话题#棉花美娃娃#为例，2021年底，发帖数近200万，阅读数超过了百亿。而截止到2022年11月8日，该话题的发帖数更是超过323万大关，粉丝数破百万。
有入坑的“娃妈”说，棉花娃娃有别于传统毛绒公仔，还自带了情感和社交属性。“第一眼就觉得可爱软萌，火速入坑了”，在采访中，很大一部分粉丝入坑的方式就是通过社交平台。很多人深有同感，购买了第一只棉花娃娃后，很快就能找到志同道合的“宝妈”们，大家会分享穿搭、养成心得，甚至是相约娃展。
据媒体报道，在棉花娃娃圈，有一套自成体系的术语：以明星、影视角色形象为基础的，叫“有属性娃”，不与这些挂钩的，是“无属性娃”；发起棉花娃娃预售的人和玩家，都叫“娃妈”；预售付款后没到手的娃，叫“空气娃”；买来的娃如果没有衣服，需要另买“娃衣”……
与此同时，这批95后、00后创业者感受更为深刻，如今，棉花娃娃已经不是一个小圈子的冷门爱好。陆晓瞳、拓拓子等年轻的创业者表示，棉花娃娃正因为诞生在互联网平台，才找到众多能“对话”的同好者。当这批爱好者站了出来，不断打破小众消费群体的壁垒，棉花娃娃的消费市场也正在被发掘。
毕业后不久，陆晓曈、拓拓子恰好赶上了淘宝发力二次元赛道。并没有想到这个小众生意，会进展得如此之快，一年不到就拿到了千万融资。在业内看来，棉花娃娃所切入的领域，背靠饭圈经济和可爱经济两棵大树，潜力远超预期。
在年轻人聚集的淘宝平台，棉花娃娃创业者很快找到了稳定的消费群体。2021年，淘宝不仅在“双11”活动潮玩推荐页给了棉花娃娃特别席位，2022年初，二次元的“次元元旦”专题页划出了16个子类目，其中一个就是棉花娃娃。
在淘宝平台，以兴趣驱动、创意创业的95后、00后，更像是雨后春笋。这一次，他们将首秀双11。今年天猫双11，正是自己的“娃圈”（棉花娃娃爱好者自称所属圈层）首次出战，陆晓瞳笑着说，“卖多少不知道，反正我备货就备了上千万元。”
（图片由采访对象提供）
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