超级吸引力。亮的比暗的更有吸引力；
大的比小的更有吸引力；
色彩艳丽的比朴素的更有吸引力；
这是让主图更有吸引力的技巧，图片一定要比同行的更亮，产品一定要放得比同行的更大，色彩一定调整的比同行更艳丽；
道理就像整排的门店广告牌中，晚上时谁家的更亮就会有更强的吸引力；
播放电视广告时，谁的广告片配音更洪亮时就有更强的吸引力；
打造超级吸引力就是为了获取高人一等的流量；
新奇的一定比普通的更有吸引力，美女一定比普通人更有吸引力；
当大家都是非黑即白的图片为底色在展示产品时，用其他颜色为底色或产品有使用场景的一定更有吸引力；
人有五觉，用眼睛看的视觉，用耳朵听的听觉，用鼻子闻的嗅觉，用嘴尝的味觉，用手摸的触觉；
如果是在线下，商家可以用播放音乐的听觉来吸引你，也可以用嗅觉味觉触觉来吸引你；
但在线上，影响人们购物的第一因素就是眼见为实的视觉；
打造超级吸引力就是围绕视觉来打造；
在手机屏幕上，视觉不仅是图片上的视觉，一眼看上去销量的多少也变成一种视觉，一眼看上去产品价格的多少也是属于视觉的一部分，消费者的评价跟买家秀也是属于视觉的一部分；
所以关于视觉的定义就不是图片，而是凡眼睛能看到的任何部分都是属于视觉的一部分，都能影响到消费者的决策；
如果光有冲击力的图片视觉，而没有销量跟价格的视觉部分，也会影响到吸引力的高低程度；
更低的价格显示比更高的价格显示更有吸引力；
更高的销量显示比更低的销量显示更有吸引力；
满满的评价比冷清的评价更有吸引力；
所以在说“打造以视觉为核心吸引力”时，不仅是说图片更棒，而是说整体眼睛能看到的部分都是被纳入视觉打造的一部分；
因为在手机屏幕里，任何元素都是被可视觉化；
如果在一排图片当中，即使某张主图超级有吸引力，但对比旁边销量很少价格很高，那点击率估计也好不到哪去；
所以点击率的高低不能是简单的唯“图片论”；
视觉是锤子，语言是钉子；
有了视觉，也要有文字，当然如果有直播，那就再加上声音；
消费者要不要买，就是被视觉、语言影响着；
如果说打造超级有吸引力的视觉是为了引流的话，那么打造有超级购买理由的文字就是为了转化；
消费者被视觉所引流来，还要被文字给转化，这是完整的一件事；
写文字就是写购买理由；
详情页里有图片搭配文字，消费者的评价是属于文字的一部分，包括打几折促销也是文字的一部分；
有文字的地方就会有影响到转化的地方，如果消费者给了差评的文字，那么就会影响到转化；
有打折的文字信息跟没打折的文字信息对比，前者的转化肯定更高；
有购买理由的文字跟光秃秃的只有图片对比，前者的转化肯定更高；
在进店之后，消费者所看到的文字信息是促销文字，评价文字，图片上的文字；
所以如同刚才所讲，视觉不只单是图片部分，销量价格也算是视觉的一部分；
文字部分就不仅是图片上的文字，促销给消费者评价也是文字；
所以做优化的话，就是要从整体出发，而不是狭隘上的图片或者图片上的文字而已；
那么，如何为产品写购买理由呢？
消费者不是傻瓜，也不是你的妻儿，不会平白无故掏钱；
购买理由就是要第一时间告知消费者，在主图的第一张或者第二张跟详情页的第一屏要最显眼最大字的写出来；
因为消费者的浏览速度飞快，这个购买理由最好是一句口语化的写出来；
这个购买理由就是消费者最想要的那个需求点，或就是把产品的使用场景给写出来，或就是把产品的解决方案给写出来，或就是为什么找你买而不是同行买：
比如瓜子二手车的购买理由就是没有中间商赚差价，BOSS直聘的购买理由就是跟老板谈；
王老吉的购买理由是怕上火，红牛的购买理由是累了困了；
这个购买理由不是只有电视广告或者户外广告才用得着，电商广告也是如此；
运营店铺，就是选品跟推广，选品暂且不表，推广除了迎合平台的规则外，（如报名活动，付费买流量，刷）就是围绕视觉跟文字这两个工程来展开；
熟练平台规则非常重要，因为这是获取流量的手法，但是打造自身的视觉吸引力，文字购买理由也是同等重要；
作者介绍： 我是老河，一个运营人，电商人，投资人，分享只为结缘更多运营人，电商人，投资人。《B2B电商阿里巴巴1688怎么运营好》一书作者
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