体验式经济营销是怎么回事

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经过多年商品经济的洗礼，我国消费者逐渐成熟起来。据央视咨询中心和 精信广告有限公司两年多对我国消费者和消费市场进行调查的剖析，消费者目 前越来越倾向于全面体验的消费模式，他们不仅希望在物质生活上能够得 到一定程度的满足，而且渴望在情感上和精神上也能更加充实和丰富 中坚阶 层达到了一定的生活品质后，在21世纪，他们在消费生活上会追求更高层次 的欲望，简单来说，就是希望生活除了物质上的满足外，在精神或心灵上也能 够更丰富或得到更多的刺激。

这可能是感官上的体验，或文化修养上的升格， 或对生活的想象、感想或价值认同等。这意味着，随着社会经济的快速发展， 富裕起来的人们在消费产品时，不再仅仅满足于产品功能给他们带来的效用， 而更多地要求产品能够超越自身的功能带给他们感觉、情感和精神上的享受。

换言之，产品应该含有情感或体验的成分。在美国戴尔公司总部，每间办公室都写着这样一句话 客户体验 把握 它。数千名员工脖子上挂着嵌有照片的工卡，上面写着戴尔公司的使命 在 我们服务的市场传递最佳的客户体验。微软公司在2001年还专门推出了以强 调客户体验experience 来命名的新产品windows xp，而hp公司更是在客 户体验的基础上提出了整体客户体验total experience，其核心便是让 用户成功，使他们享受到自我实现境界的最高审美体验。

中国联想集团 也在全面客户导向思想的指导下，对企业产品线和业务流程进行了大规模改造，以保证自己的体验提供物更具魅力。体验experiences 就是指人们响应某些刺激stimulus 例如，是由 企业营销活动为消费者在其购买前与购买后所提供的一些刺激的个别事件 private events。

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事 件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及客户的感官、情感、情绪等感性因素， 也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可是身体的一些活动。体验的 基本事实会清楚地反射于语言中，如描述体验的动词——喜欢、赞赏、讨厌、 憎恨等，形容词——可爱的、诱人的、刺激的等。

根据心理语言学家的研究表明， 类似这些与体验相关的词汇在人类的各种语言如汉语、英语、德语、日语等 中都是存在的。

延伸阅读

传统营销是怎么做的

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

感官式营销策略是怎么回事

感官式营销即将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营 销上。感官体验可区分为公司与产品识别、引发消费者购买动机和增加产 品的附加价值等。比如说黄太吉煎饼，通过消费者分享食物的感受引发网友的兴趣。再比如宝洁公司的汰渍洗衣粉，其广告突出山野清新的感觉 新型山泉汰渍带给 你野外的清爽幽香。

公司为创造这种清新的感觉做了大量的工作，后来取得了 很好的效果。理查特公司制作的巧克力被英国版《时尚》杂志称之为世界上最漂亮的 巧克力。理查特首先定位自己是一家设计公司，接着才是巧克力公司。其商 标是以艺术装饰字体完成的，特别将a做成斜体，用来区隔富有与艺 术这两个字。

理查特巧克力是在一个类似精致的珠宝商展示厅里进行销售， 巧克力装在一个玻璃盒子中，陈列于一个广阔、明亮的销售店。产品打光拍摄， 在其产品的宣传资料中就像是一件精致的艺术品或是珠宝。促销品用的是光滑、 厚实的纸张，它的包装也是非常地精致。巧克力盒子是有光泽的白色，附着金 色与银色的浮雕字。

红色丝带封着包装盒。盒子衬里是分割成格，所以每个巧 克力艺术品是摆设于自己的间隔中。对视觉感而言，巧克力本身就是个盛宴。 它们有着漂亮的形状，并且以不同的花样与彩饰装饰了其中的个别特殊产品 系列展示着一组迷人的儿童绘画。它们还可以根据客户的要求制造特别的巧 克力徽章。

理查特甚至还销售附有温度与湿度表的薄板巧克力储藏柜，这个柜 子如同雪茄保湿器，售价六百五十美元。

营销与策划专业就业前景怎么样

营销与策划专业就业前景：

1、营销与策划专业旨在培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。

2、随着社会经济的发展，企业间竞争的加剧，消费需求的多样化等，营销岗位对其从业人员的职业素质提出了新的要求，需要一大批既具有强烈的市场意识、灵活的思维方式、全面的知识和文化素养，又具有较强的市场调研分析能力和公关洽谈能力、组织协调能力、业务推广能力及营销策划能力的高素质高技能的营销人才。

3、市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。