声东击西的意思解释简单。懂谋略,用谋略,成人生赢家!
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所谓“声东击西”是指表面上声称要打东边,实际上却攻打西边,这是为了制造假象,引诱敌人作出错误判断,进而消灭敌人的制胜谋略。
在商战中,“声东击西”也是经常被用到的计谋,此计不仅可以针对同行业的对手,还可以针对消费市场的顾客群体使用,经商之人熟练掌握此计谋,在商场可以取得辉煌战绩。
意思是敌人乱得像丛生的野草,意料不到将要发生的事情,这是《易经》萃卦中所说的那种混乱溃败的象征。因此,要利用敌人不能自主的时机去夺取胜利。
此计名出自唐代杜佑所著《通典》第一百五十三卷《兵六》一章:“声言击东,其实击西”。其实,《孙子兵法》早有“攻其不备”的思想。
《淮南子·兵略训》中:“故用兵之道,示之以柔而迎之以刚,示之以弱而乘之以强,为之以歙而应之以张,将欲西而示之以东,……”
用兵的原则,对敌人先佯作柔弱的样子,而以强大的军事力量去打击它;将要发展,先做出收缩的样子;
准备向西面进攻,而先佯作向东进攻;先示以与意图相悖的行动,然后再完成实现意图的行动;先隐藏自己的计划,然后再进行公开行动。
古代军事典故:
楚汉相争时,刘邦派大将军韩信去攻打投靠项羽的魏王豹,魏王豹派柏直为大将率军在黄河东岸蒲坂驻守,封锁渡口。
韩信派兵勘察地形,发现蒲坂易守难攻,若强攻必然损失惨重,便想到声东击西的计谋,表面装作调兵遣将强行渡河,牵制柏直的兵力,而暗地里将主力部队从夏阳渡河直接攻打安邑,消灭了魏王豹。
用兵如神的韩信,使用声东击西的计谋,用弱军牵制敌方主力,用强军攻打敌方兵力薄弱的兵力,从而达到攻其不备,取得胜利。
声东击西,表面声称要攻击东边,而实际却攻击西边。从军事上来说,这是故意迷惑对方,使对方产生错觉以出奇制胜的一种策略和方法。
这一计谋,除了用在军事上之外,用在社会生活的各个领域,同样可以收到很好的效果。
“声东击西”计谋在商战中的使用
声东击西计谋在商战使用的关键在于转移目标,出奇制胜,以假象迷惑对手,造成对方的错觉,伪装攻击的真实目标,用灵活机动的行动,巧妙诱敌,忽东忽西。
一位推销员去拜访某公司的董事长,试图推销一批产品,但吃了闭门羹。推销员想要做成这笔生意,他苦思冥想,终于想到一个办法,
推销员回想起他进入董事长办公室时,女秘书探进头来对董事长说:“真抱歉,我没有收到信件,弄不到好看的邮票送给您!”原来是董事长的12岁的儿子正在集邮,女秘书每天都从各地的来信中挑一些合意的邮票送给他。推销员想到用邮票拉近他和董事长的距离。
第二天,推销员又去找董事长,告诉他是专程给他儿子送几张精美邮票。一听是几张精美邮票,董事长很高兴,起来热情相迎,推销员很恭敬地将邮票递给董事长。
董事长接过邮票,连连称赞:我从来没见过这样的邮票,我儿子一定非常喜欢!”他还热情主动地把儿子的照片拿给推销员。推销员趁此大夸特夸董事长的儿子聪明可爱。
接下来,两人又谈起集邮的知识和趣闻,非常投机,足足谈了半个小时。然后,没等推销员开口,董事长便主动订购了一大批产品。
上述案例,销售员用送儿子邮票来迎合父亲的心,用对儿子的夸赞来拉进和父亲的距离。
销售员使用“声东击西”的计谋,赢得了客户的认可,达到了自己的目的。
声东击西的计谋在商战中的运用,能够更有效的,达到出奇制胜的结果。
如何把“声东击西”计谋运用到日常生活和工作中?
“声东击西”的计谋使用的关键在于转移目标,出奇制胜,以假象迷惑对手,造成对方的错觉,伪装攻击的真实目标,用灵活机动的行动,巧妙诱敌,忽东忽西,从而达到自己的目的。
所以,懂谋略,用谋略,才能成为成人生赢家!
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