德国狐狸犬。近几年当我和7000多位创业者交流完后，我发现一大部分都在深耕产品，打磨产品……
其实，产品做好标配后，价值是包装出来的，而不是设计和靠提高成本弄出来的……
比如：
很久以前，当我上大学的时候，有一年冬天放假，我捡了一只流浪狗，当时它在垃圾堆里找食物，浑身脏兮兮的，奄奄 一息，好像要快死了；
我将它抱回家，给它洗澡，精心喂养它，半个月后它开始长胖了，变得活泼可爱。我给它取名叫“朗朗”
但是我爸并不喜欢养狗，他说我不务正业。有时候朗朗向他撒欢时，他还会躲开它。
有次我去姑妈家玩了二天，回家之后发现朗朗在村里垃 圾堆找食物，我问爸爸，他说忘记喂狗了。当时我很发愁， 要是我上学了，这不是不是要饿死吗？
有一天，我跟爸爸一起去镇上商场买东西，朗朗也跟着 去了。
商场老板娘看着明朗朗吃惊地说：“咦，你家怎么有这种德国狐狸犬，这狗一只要上万呢？”
要知道，那时候一个普通农村家庭一年的纯收入都没有 一万元，老板娘当然会惊诧。
我不好意思说是捡的，忙说是同学送给我的。老板娘说：
“这狗好可爱，你卖不卖？”
我连忙说“不卖不卖，我跟明朗朗有感情了呢”
从镇上回家之后，爸爸对明明态度完全不一样，象宠小孩一样宠着它，一直养了五年，直到朗朗老死。
为什么狗还是那只狗，爸爸对它的态度一下子变了呢？ 就是因为商场老板娘那句话改变了他的观念，改变了他对狗狗的价值判断；
所以，成交高手最擅长的能力，就是通过讲故事，包装概念，提炼价值主张(这几大块是牵心式成交·武器篇里的核心内容)
你的产品有故事？有概念？价值主张提炼了？
#牵心式成交
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