实习工作总结。试用期的工作短暂又充实，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这样、那样的不适应，只有通过自己的不断努力，才能让工作变得充实轻松，在三个月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多玉米方面的专业知识，并且对公司的玉米种子销售流程有了一定的认识；下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
一、初步适应工作
来到内蒙古**种业科技有限公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，我也知道作为一名营销部门负责人的工作不是一个简单的活，但我时常会把这个工作当自己的未来规划，自己虽然以前做过农药、向日葵等农资销售，并且中间也间隔了六年没有参与这样的工作，但做玉米种子的销售工作很多东西是不一样的，就比如说玉米专业知识，以前不做玉米也没有去特别关注；各个公司的发货流程都不是一样的，所以来公司还得现学等等。虽然有许多的困难，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要以这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，适应这里的工作和环境从日常的工作做起，玉米种子营销需要一个稳定的心态，稳定的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。
二、工作经过
说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过玉米种子营销工作，但是来到了内蒙古**种业科技有限公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩。
刚来**种业对市场不熟悉，对**种业的客户不熟悉，对**种业的品种不熟悉，对公司工作流程不熟悉，对公司同事不熟悉，对公司文化不熟悉。所以为尽快了解公司基本情况及深度磨合，三个月中做了如下工作：到蒙东地区做市场调研、**各个品种在各地区表现情况调查，达旗各个乡镇市场调研，达旗周边蒙西市场调研；营销部各种现有资料、数据的整理；各种接待任务；参见展会，开现场会；营销策划实施方案编写；现有客户及新开发客户的互动；种衣剂、包装材料的定制；生产任务的下达等工作。通过这些工作的展开，逐步了解了公司各个品种的性状及卖点，同时对现有客户的布局、客户情况有了清晰的认知，对公司的各种流程也有了充分的学习，对企业文化也有了深入的理解。
三、自身不足
我是一个不太注重细节、粗枝大叶的人，以后在这方面加强训练，逐步完善自我，把工作做细做实。
四、今后工作
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、加强责任感
在今后工作中提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天。
2、养成学习的习惯
现代社会是一个知识大爆炸的社会，无论是农业专业知识，还是市场营销的、管理的知识。随着互联网技术的发展，各个行业的技术突飞猛进，营销理念也在不断更迭，所以我们要想不被社会淘汰，就要不断学习，不断加强自己各方面素质的培养。有一位经济学家讲过这样一句话：“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。也许或多或少都有一种批判吸收的心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时问聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
3、关于目标
任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队的目标。
4、关于团队
每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。每个人来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部负责人在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能亳无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
5、关于管理
在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍岀现问题的时候，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。
6、勇于总结与自我总结
工作中市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也不够系统和深入，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错机率和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新人，一定要多学，多看，多做事！
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2020年12月15日星期二
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