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一、广深莞佛等市试点跨境电商B2B出口
7月1日0时刚过，在广州、深圳、东莞、佛山多个口岸通关现场，京东全球售、卓志等多家企业争相“尝鲜”跨境电商B2B出口试点。“不用像一般贸易出口那样排队，海关优先审单查验，15分钟就能办完通关并出货。”京东全球售欧美业务部国际物流业务负责人李展鹏说。
按照海关总署统一规定，广州、深圳、黄埔等10个海关从7月起开展跨境电子商务企业对企业出口（简称“跨境电商B2B出口”）试点，具体包括“跨境电商B2B直接出口”（9710）和“跨境电商出口海外仓”（9810）两种模式。
广州、深圳、东莞、佛山等市饮“头啖汤”。南方日报记者采访多家跨境电商企业发现，新政颇受企业青睐。不少企业标识，试点后，B2B出口也能享受跨境电商通关、退税、运输、结汇等便利政策，物流成本还大大降低。
海关总署广东分署副主任刘红表示，跨境电商B2B出口将助力广东跨境电商产业链快速集聚，优化综试区跨境电商发展布局，推动当地跨境电商规模化发展，进一步推动“广东制造卖全球”。
?区分跨境电商B2B出口与传统一般贸易
“外贸企业接单范围扩大很多”
7月1日起，海关将跨境电商B2C领域的创新监管经验推广到B2B领域，适用范围包括“跨境电商B2B直接出口”和“跨境电商出口海外仓”两种模式。
其中，前者是指境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口送达境外企业；后者是指境内企业将出口货物通过跨境物流送达海外仓，通过跨境电商平台实现交易后，从海外仓送达购买者。
“今年疫情和全球经济形势影响下，新政将进一步缓解企业出口压力。”黄埔海关口岸监管处副处长成应强表示，此前支持跨境电商发展措施主要集中在B2C领域，但占跨境电商比重近80%的B2B出口无法享受相应的通关、税收等支持；试点后，不仅有利于电商企业扩大业务范围，让企业享受更多政策红利。
盼望多时的政策落地，东莞市联兴电子商务有限公司总经理陈子任抢着“尝鲜”。“接单范围大很多。特别是借助此前线上广交会的新形式，我们中小电商企业可以直接出口到境外企业或海外上，境外大宗订单将大幅增加。”陈子任预计，试点后企业出口量将翻倍。
不同贸易模式包裹无法“拼车”的难题也迎刃而解。“卖给个人、卖给境外企业、运往海外仓这三种不同贸易模式下的货物，可以一站清关、一起出海，不用分开三次报关。”陈子任说，物流成本预计能减少30%至40%。
海关总署广东分署副主任刘红表示，跨境电商小微出口企业单票价值低、单量大，试点后，小微企业可根据实际自主选择成本更低、组合更优的贸易方式。
作为首批试点海关之一，广州海关所辖行政区域面积占广东的50%。试点首日，该关所辖南沙保税港区、佛山跨境电商清关中心、广州白云机场“海陆空”三大货运渠道齐发力，均有跨境电商B2B出口货物通关。
“这对跨境电商出口企业特别是中小微企业是一场‘及时雨‘！”广东高捷航运物流有限公司关务总监方钦宏说，试点前，跨境电商B2B出口没有单列的海关监管代码，境内企业与境外企业即使在跨境电商平台交易，也只能以一般贸易形式出口，“现在有了新模式，以后我们B2B出口也能享受跨境电商税收、结汇等便利政策。”
这一监管创新，也将助力海关更精准掌握外贸发展新动向。刘红表示，与传统一般贸易相比，跨境电商B2B出口商品品种多、批量小、频次高，此次新政将两者区分开，有助于更加精准识别、准确统计跨境电商数据，更真实反映贸易新业态发展状况，为商务、财政、税务、外汇等部门出台稳外贸政策提供更科学的决策支持。
?海外仓纳入跨境电商管理
“批量出口能省20%物流成本”
试点后，海外仓模式也可作为跨境电商管理，帮助跨境电商出口企业进一步解决清关、运输、退税等“痛点”，降低综合成本。
受疫情影响，今年跨境电商出口物流配送效率降低，企业经营压力较大。深圳领惠科技有限公司物流经理刘倩说，试点后准备将电商物品批量出口到海外仓或者境外企业，预计可节约20%的物流成本，“省下来的钱还能投入到研发中，进一步提高市场竞争力”。
“海外仓备货和跨国调拨更便利，有助于我们持续扩大海外仓规模，帮助中国商家稳定出口，进一步拓展海外市场。”菜鸟国际供应链总经理赵剑表示，近期不少中国商家在东南亚市场销售逆势上扬，菜鸟正在与当地一家电商平台共建以中国中心仓为枢纽、以东南亚多国海外仓为节点的全新“海外仓网”。客户下单后直接从当地仓库发货，既便利海外消费者，又能减少中国外贸企业运营成本。
为推动跨境电商B2B出口试点顺利实施，海关还配套推出企业一次登记、一点对接、优先查验、简化申报、适用全国通关一体化和转关监管等通关便利化措施。
“企业可用跨境电商模式转关运输，不仅通关快，还省时、省钱、省人力。”广州海关行邮监管处相关负责人表示。
7月1日0时20分，广州海关首票陆路转关的跨境电商B2B出口货物在佛山跨境电商清关中心装车，当天早上就经深圳湾口岸出境。
“产品出境快了很多。”佛山追亿源贸易有限公司副总经理江涛说。试点前，佛山企业的跨境电商货物如果要在其他口岸出口，要么采用“全国通关一体化”模式；要么先把货物运到这两个地方，再分别办理实物验放，手续较多。现在以跨境电商模式转关，在佛山本地就能完成手续，货物运到口岸后马上能出境。
此外，试点后，跨境电商企业还可享受全程无纸化通关，海关将对跨境电商出口货物优先查验。同时，新政顺应跨境电商企业批量出口的需求，解决企业必须在出口前单独包装并贴好面单的问题，进一步降低出口前的操作和物流成本。
?首批试点城市蓄势待发
“进一步推动广东制造卖全球”
“我们第一时间参与了试点，很看好跨境电商B2B出口。”广东晶东贸易有限公司（京东全球售）欧美业务部国际物流业务负责人李展鹏充满信心。他表示，目前京东全球售正打造中国“智造”供应链体系，向海外推广中国本土品牌和优秀商品。在一系列新政策支持下，国内跨境电商B2B出口将加速发展，可能突破千亿规模。
刘红表示，跨境电商B2B出口将助力广东跨境电商产业链快速集聚，优化综试区跨境电商发展布局，推动当地跨境电商规模化发展，进一步推动“广东制造卖全球”。
目前，广州、深圳、佛山、东莞等首批试点城市蓄势待发。
在广州海关关区内，天猫国际、唯品会、棒谷等近600家电商企业已开展跨境电商进出口业务，逐步构建起集零售、支付、物流为一体的综合发展环境，不仅为地方跨境电商发展的“主力军”，也为广东外贸高质量发展提供有力支撑。今年前5月，经广州海关跨境电商管理平台进出口总值155.2亿元，增长10.5%，规模稳居全国第一。
深圳海关采取系列措施，推动企业加快扩大海外市场。今年以来，深圳跨境电商企业新增57家。前5月，深圳跨境电商进出口总值52.7亿元，同比增长50.2%；深圳海关监管出口跨境电商清单申报总量达2.4亿票，占全国总量的42%。
黄埔海关所辖的东莞市跨境电商零售进出口额连续3年全国第一，大批制造业企业正开展B2B、B2C出口业务。东莞市商务局副局长黄朝东表示，这一新政令人振奋，在当前受疫情影响外贸稳增长压力较大的背景下显得尤为重要，优先查验、允许转关的重要举措非常“接地气”，为落实“六稳”“六保”注入活力。
南方日报记者 陈晓 通讯员 关悦 濮宣 陈琳
二、欧洲人喜欢买哪些取暖神器来义乌看一看……
在天然气供给受限、价格大涨的情况下，为了能安然过冬，如今，越来越多的欧洲人向中国制造寻求“解决方案”。在此背景下，中国的电热毯、电暖器等取暖设备出口呈现爆发式增长。
记者来到浙江义乌国际商贸城一探究竟，在小家电专区不少商家告诉记者，今年外贸情况整体比去年好多了，尤其是欧洲地区异军突起，大量热手袋，电热毯、电暖器等各种取暖设备都受到了欧洲客户的欢迎。
商家 袁菊芳：
我们这段时间外贸是比较忙的，我们是整年是有外贸生意，但是7月份开始我们特别忙起来，到现在好像都是很忙的时候。(热销品)这个是插电又来的方便，里面那个线路板针孔有四个头，四个头防爆的，一般都是三个头，三个针，我们有四个针所以说(产品)走得很好的。
(这个出口的情况怎么样)出口，刚开始出来的时候好像嫌贵，后面是这些功能跟他们说了以后都是很满意的。(今年)整体情况肯定是好，(跟去年相比)跟去年相比量是肯定是翻一番、翻上去，(出口)国家我今年多了好几个国家出来。
商铺外销销售部 程丽红：
就是取暖方面有热水袋，还有什么像这种橡胶的，然后就是取暖器他们以前可能整柜(订单)还没接到过，现在可能整柜都在接这样子。像以前欧洲可能是没有的，就是很少，主要是中东，现在是欧洲那边可能也会来问，下单的几率就比较大，我们以前出口中东、印度、尼泊尔那边会比较多一点，今年量也比以前多。(从7、8月份到现在运了多少柜了，有这个大概的数字吗)这个具体的话我们没有怎么去统计，可能每个月增加一两条柜是差不多有的。
据海关数据显示，今年1—8月，义乌市出口保暖用品，包括空调、热泵、热水器、电热毯等共计1.9亿元(人民币)，同比增长41.6%；1—8月，浙江省出口电热毯646.8万条，同比增长32.1%；其中，对欧盟出口64.8万条，增长114.6%。随着气温下降，商家们也预估，今年的订单将比往年延长1-2个月，而大量的订单导致他们在加班加点备货，估计今年会一直忙下去。
商家 余欢丹：
可能还是相对这些要不就是像这些，就是在以色列那些，欧洲的国家，反而是比较多今年，他们的话那边需求比较高端一点，然后采购的量来说都是订单比较大。(货)陆续的还是有在发，像我们工厂里的话，其实实际的话他们都是在加班，流水线上的话也都是在赶货。在往年的时候其实出到11月份的话差不多也都(尾单)，今年的话可能我是觉得连带一直要走下去，因为在2月、3月其实(南半球)都是要连着走，我估计今年的话一直会忙下去。
采访中许多商家表示他们的供货工厂在宁波慈溪，记者前往慈溪了解生产情况。慈溪市是中国取暖器生产基地之一，出口量占到全国三成。往年，出口的取暖器生产旺季在9月中旬左右就结束了。今年受国际形势、能源危机等因素影响，欧洲对各种取暖器需求量持续增加，不少进口商纷纷临时追加订单，带来了一轮“补单潮”。
宁波海关所属慈溪海关查检一科科长 岑娜：
(今年)1到8月份，慈溪取暖器出口33.5亿元，同比增长26.3%，其中出口欧盟15.3亿元，同比增长55.2%，较往年同期相比出口欧盟的取暖器销售季节预计将延长一个月左右。
综合自：中新视频（沈亦山 肖健 张金科）
三、外贸订单一般在哪个平台接
外贸订单的接单平台和渠道：
1、b2b外贸平台接外贸订单
b2b外贸平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式，b2b平台最具代表性的是阿里国际站，中国制造网等，这些外贸平台的有点是流量稳定，机制健全等。运营b2b平台需要专业的人才能接到外贸订单。
2、通过搜索引擎优化接外贸订单
外贸企业一般都会有一个外贸网站，然后做seo优化，等把网站优化到了首页，就会有很多的询盘，也能接到外贸订单。
3、通过社交平台接外贸订单
通过社交账户的运营，吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买。以facebook为例，可以去评论一些热门话题，在下面打广告；还可以去加一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的。
4、参加展会接外贸订单
除了线上的一些推广，线下的展会也是获取外贸订单的途径。就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，可以选择些分量比较重的参加。
5、外贸软件接外贸订单
蓝鲸拓客外贸软件，可以通过产品关键词搜索外贸客户，也可以通过展会信息，海关数据接外贸订单。更多接外贸订单的途径，接单效率更高。
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