房产销售如何快速找客户,房产销售找客户的技巧和方法
内容导航：
一、房地产获客方法，二手房获客有什么渠道
房地产获客方法,二手房获客有什么渠道
疫情爆发后，房地产行业增速开始放缓，与此同时，在疫情的影响下，买房的越来越少，这使得出售房地产更加困难，在这个时候，就需要找到一个合适的销售渠道。
房地产行业获取客户的渠道是什么？接下来，我将与您分享几个获取客户信息的渠道。
网上客户获取渠道
1.提升品牌形象
建立自己的品牌形象，因为随着互联网的发展，你的评价会被客户看到，所以一定要赢得客户的信任，做好口碑，进一步提升品牌形象。
2.准确推送房源
房地产经纪人可以在平台上查看用户的搜索习惯，准确修改区域、价格等关键词，准确找到住房来源。
3.自媒体推广
在自媒体平台注册账号，包括今日头条、知乎、搜狐等，通过这些自媒体平台发布房地产销售相关文章，最大限度地传播信息！
线下客户获取渠道
1.派发传单
最好在商务区等人多的地方分发传单，打印房屋信息和个人联系方式，等待客户主动联系。
2.店铺推广
作为一名房地产经纪人，他通常会在门口制作一些好的房屋信息，并将其粘贴在门上。顾客通常商店时通常会看到促销活动，但当中介机构看到顾客时，他们必须热情地欢迎他们，了解他们的购买需求。
3.介绍老客户
老客户是很好的沟通者。使用他们的口碑推广列表可以更有说服力，吸引更多的客户。这要求经纪人处理与客户的关系，定期与客户沟通，与客户交朋友；
运用“运营商大数据”获客
“运营商大数据”以三大运营商的大数据信息为数据库查询，帮助房地产行业在不泄露客户私人信息的情况下，彻底解决扩大客户的问题。
二、销售技巧：客户对你的邀请不置可否，怎么办
几次打电话问候，总是刚开始寒暄，客户就找各种理由挂断电话；等上门约见，客户又看上去忙的一塌糊涂，虽然招呼前台、助理和你沟通，但前台或助理对你的态度明显客气中透着冷淡，而且时机不对、对象不对，沟通毕竟不能深入。
无疑，能与客户一起吃饭，这是增进关系、加深沟通的好机会。可是，当你终于找到机会对客户说出自己的邀请时，客户却对你不理不睬，不是说“唉呀，有电话打进来了，以后再聊”，就是说“今天公司有个会，不知道又要开到什么时候”……
销售技巧：客户对你的邀请不置可否，怎么办？
总而言之，无论是打电话、当面拜访，还是吃饭邀请，客户对你的态度都能用一个词概括，即不置可否——既不说可以，也不说不可以，不痛快答应，也不明确拒绝。这样的暧昧态度，常常让销售人员感觉云山雾罩，更加不知如何应对，常常以为再往前迈一步，就能看见曙光，可事实上，客户却总是给你制造一些不软不硬的障碍，让你无法逾越；想要索性放弃，又觉得客户的态度明显还有希望，而且自己又跟了这么久，实在是心有不甘。
面对这种难题，应该怎么做？
【不当应对】
有些销售人员比较急躁，心里想着“行不行的，赶快给个痛快话”，可显然这种没耐心的表现只会让事情变得更糟糕，原本有机会做成的生意，也会因为你的莽撞而泡汤。类似的不当应对如下：
情景一：
客户：“唉呀，有电话打进来了，以后再聊!”
销售人员：“等会儿再挂，您先告诉我一下，今晚到底有没有时间一起坐坐？”
情景二：
客户：“最近公司的会特别多，今天的会又不知道要开到什么时候？”
销售人员：“一般会都开到几点呢？没关系，多久我都愿意等，您直接告诉我时间就可以了。”
客户果真忙碌到连一句应邀的话都来不及说吗？显然只是一句借口。既然客户找了借口，说明他现在对你并不十分信任，可反过来讲，既然客户并没有直接拒绝，且愿意花心思寻找借口来敷衍你，说明他还对你存有希冀或好感，他仍想给你留几分面子。可是，你的一句追问，往往会将客户留给你的那点面子尽数失掉，因为你逼得太紧，让客户觉得不舒服了。
要是，如果还是像以前一样这么不愠不火地跟下去，又不知成功的路在何方，更何况，这样也太耗时耗力，即使终于在猴年马月侥幸做成一单，付出的销售成本也太过高昂。如：
情景一：
客户：“唉呀，有电话打进来了，以后再聊!”
销售人员：“哦，那您先忙，一会儿我再给您打。”
情景二：
客户：“最近公司的会特别多，今天的会又不知道要开到什么时候？”
销售人员：“那今天看来是又没机会了，没关系，等过两天您不忙了我们再约。”
销售技巧：客户对你的邀请不置可否，怎么办？
【有效策略】
对于客户的不置可否，似乎是急也急不得，等也等不得。那么就没有办法予以应对了吗？当然不是。销售人员首先要明白一点，当客户对你的邀请不置可否时，往往说明客户既不想彻底拒绝你，也不想一下与你走得太近。归根结底的原因，通常是你在客户心目中还处于不轻不重的位置，或者说得简单一点就是，你的存在，对于客户来说，相当于一根鸡肋——食之无味，弃之可惜。那么要想成功邀请，最有效的办法就是提高自身价值。
这里所说的自身价值，自然不是内在修养、文化品位或公司的产品价值等。因为，这些方面不可能在一时半刻之间得以充分提高。这里所说的价值，是指销售人员能够传递给客户的价值，也就是说，要想办法让客户觉得你更值得他与你面谈，值得他花时间和精力与你交往。
找一些位置比自己更高，或者对客户意义更加重大的人物来牵线搭桥，这是迅速提升自己在客户心目当中形象和价值的有效策略。对于这一策略的运用，下面一些方法经过一些销售高手亲身实践并证明效果明显：
XXX，我们总经理特地在XXXXX订了贵宾间，我们公司的王总和刘副总都说早就想感谢您对我们公司的关心呢……
三、房产销售如何快速找客户
房产销售如何快速找客户
房产销售如何快速找客户，在职场中要保持尊重的态度，在面试的时候留下一个好印象是成功的开始，职场的事情从来不是简单就能概括的，压力过大的时候也要试着调节放松，房产销售如何快速找客户，你学会了吗？
房产销售如何快速找客户1
1、亲友开拓法
整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。
2、连环开拓法
即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。
3、权威推荐法
充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。
或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。
4、宣传广告法
扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。
5、交叉合作法
不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
6、展会推销法
一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。
二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。
7、兼职网络法
销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。
房产销售如何快速找客户2
一、查看公司的成交客户，对于已经成交即将到期的客户打电话跟进看看是否要续约。加入不续约的话也没关系，即时进行相应的决策开发新客户。
二、利用自身经验需找客户。有经验的销售员用的较多，刚入行的新人不适用这种方法。做房地产工作时间长了，一看就知道是不是自己的准客户，很快就能签单。这种第六感是需要长时间的摸索总结出来的，所以新人也不要着急，多向优秀的前辈学习总结经验，这种第六感就能培养出来了。
三、借力，通过一些专业的行业软件来找客户，例如QQ群、微信群、云速数据挖掘、贴吧、行业网站等等来找客户，同时还可以平台上发布房源信息，有需要的客户就会跟你联系。
四、陌拜，这是最传统的方法，这个办法非常适合新人使用，通过陌生拜访能够让新人快速了解市场行情。
五、你得要了解你的产品，你的公司。这是一个销售员最应该做到的。如果你连对自己的产品都不了解，怎样回答客户对产品的疑问。一个对产品一无所知的销售员客户会觉得你不专业，客户是不会购买的。
六、发动自己的关系网，你的亲戚、朋友、同学都有可能成为你的客户。同时你还可以利用社交软件找到自己的客户群，在社交软件上跟客户聊还有一大好处是不用直接面对客户，所以在聊得过程中不会紧张，还可以磨练自己的话术。
房产销售如何快速找客户3
1、不要过分热情
房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的.各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。
2、在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠
“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。
3、现场接待更需要高超的谈判技巧
现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。
以上就是小编为大家整理的房产销售如何快速找客户的内容，更多关于房产销售如何快速找客户可以关注本站。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
