开什么店最赚钱,开什么店投资小利润大
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一、离婚女人开鞋店,一年盈利148万,这策略没毛病,生意人都来学学
今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家鞋店,老板利用“鞋子免费送”,在短短一年的时间里,疯狂盈利148万。
【1】案例背景
这家鞋店的老板是一个女人,40来岁的年纪,姓黄。说到黄老板这个人,其实她也挺可怜的,一个女人带着孩子独自生活。好在黄老板自己也有本事,靠着开鞋店年赚148万,完全可以说是苦尽甘来,现在的小日子过得也很不错。
黄老板20岁就结过一次婚,可惜,夫妻俩四五年都没怀上孩子。因为这件事,黄老板在婆家备受诟病,上桌吃个饭都要遭受白眼,平时公婆也总是嘲讽她是个不会下蛋的母鸡。时间一长,两口子自然也离了婚。
不出两年,经过村里长辈的介绍,黄老板认识了后来的丈夫。丈夫以前也结过婚,不过家里条件不好,老婆跟人跑了。正好丈夫已经有个孩子了,也不担心绝后,所以就娶了黄老板回家。不曾想,结婚不过半年时间,黄老板就怀孕了,这可乐坏了两口子。
眼看着家里的存款多了起来,生活也是一天比一天好,丈夫却识人不清,迷上了网络赌博。这人一沾上网赌啊,真的就不再是个人了。这不,天天在家里喝酒打老婆、打孩子,黄老板受不了了,就带着孩子离了婚,还离开了老家,来了广东打工。
去年五月份,黄老板在广东创业,开了如今这家鞋店,打算做点小生意。都说这年头的实体店生意很难做,可偏偏,黄老板却把鞋店经营得风生水起。这不,短短一年时间,黄老板就赚了148万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
实体店生意不好做的根源是什么?
一、顾客不进店,营业额过低;
二、开店成本高,而利润低。
正是因为营业额低,所以没利润。在没利润的同时,还要面临开店的高成本,生意自然不好做,自然赚不到钱。
黄老板是如何解决这点的呢?她想明白了,不管是什么问题,“没顾客”才是一切根源。所以,为了吸引顾客进店,她推出活动:
只要顾客转发鞋店的宣传软文到群里,就可以免费领取一双售价为158块钱的鞋子。
活动推出之后,参与转发的人有很多。不少人都说,这下黄老板要亏大了,可实际上呢?人家不仅不亏,还赚得盆满钵满。大家猜得到,这是为什么吗?
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
黄老板提出: 只要顾客转发活动软文到5个群里,那么就可以进店免费领取一双售价为158块钱的鞋子。
如果每个参与转发的人都可以得到鞋子,那黄老板肯定是血亏的。所以呢,鞋子数量有限,先到先得。
转发的人那么多,自然会有人转发之后得不到鞋子,那怎么办呢?虽然转发可以让鞋店得到宣传,但如果顾客不进店,就算宣传再到位,那也白搭。所以,
如果顾客在转发过后,发现鞋子送完了的话,也可以得到一张价值158块钱的消费卡。并且,为了表达商家的歉意,持有消费卡的顾客还可以免费领取48双袜子。
这个消费卡是怎么回事呢?肯定不是无门槛消费,而是说,顾客每次进店消费的时候,都可以用消费卡抵扣一部分的金额,一直到卡里面的钱用完为止。
至于免费袜子又是怎么回事呢?
很简单,每个星期,顾客都可以去鞋店领取一双袜子,一个月领取4双,一共领取12个月。如果顾客这个星期没来,就视作顾客放弃了。如果顾客来了,那么就把袜子送给顾客。这样做是不是可以锁定顾客长期进店呢?要知道,袜子的成本并不高,可以说是非常便宜的,舍弃两块钱的成本,就可以吸引顾客进店一次,你觉得划不划算?
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后,黄老板就是这样,利用“鞋子免费送”,一年盈利148万。
二、我们这十年一日三餐里的狠角色,老醋才是背后大Boss!
《我们这十年》目前进行到了新故事《一日三餐》,以广东一个小城市的充满人间烟火气的肠粉店为引子,对比物价奢侈的大酒楼,折射近十年来国内八项规定的执行和进步。老戏骨侯勇饰演的是肠粉店的老板五味,焦俊艳饰演在大饭店工作的女儿蔡云。
做肠粉几十年如一日,爸爸经营的肠粉店虽然不是什么高大上的饭店,但是人气一直很高,作为一家早餐店,每天早上都爆满,在当地也算是小有名气了。可惜这样一家小店,在闹市区,赚不了什么钱,甚至每月盈利连女儿买下店面的贷款都不够还。
对于见识过大饭店的排场、消费和盈利的女儿来说,跟父亲的经营理念非常不一样,觉得应该好好利用地段的优势,改造成奢华大酒楼,以招待有摆排场需求的顾客。而这类顾客,在当时基本都是达官贵人或富商,习惯吃山珍海味。
但长期在一日三餐肠粉店吃早餐的都知道,吃肠粉的才是普通大众的选择,好吃实在又接地气。而五味卖了这么多年的肠粉,也是因为无法放弃跟街坊邻里的那份情怀,所以宁愿不赚钱,也反对女儿搞奢华大酒楼,因为那就不是一般人会长去的地方。
就在这街坊邻里中间,其实隐藏着一个狠角色,就是老醋。按照目前的剧情发展,老醋应该是省里的大领导,深入小饭馆暗访,私下了解讲排场的奢靡之风。因为跟几个老哥很聊得来,还奉劝他让他制止儿子请领导吃饭喝酒的不正之风,跟他们普及八项规定的精神。
确实如此,虽然昂贵的大酒楼大家都向往,都喜欢吃贵的好的东西,但其实每天最热闹的还是烟火气十足的小餐馆,尤其早饭高峰期的时候,在路边上一走,几乎每家都是爆满。
三、现在开什么店最赚钱
“没有赚钱的店,只有赚钱的思维”,作为开实体店四年的老板,我总结了4条开店赚钱的方法。
我自己经营一家手工酸奶店,这三年我见了太多赚钱的店,也见了很多赔钱的店。无非就是这4点流程。(都是真实经历分享,可以点赞收藏,方便以后查阅)
1、有没有认清自己的经济实力
有很多人开店,是为了开店而开店,根本不考虑自己家里的情况。以前我隔壁有个餐饮店,花了20万开了一家店,几乎全部是贷款,每个月还款差不多一万多,加上房贷,还有家庭开销,每个月已经两三万了。但是对于实体来说,前期生意不好很正常,时间越久越赚钱。
他前几个月每个月营业额都不够房贷和日常开销,基本就是拆东墙补西墙,结果窟窿越来越大,后面支撑不住,只能关门。
所以我在开这家酸奶店之前,也是先分析了我的经济实力,我这家店投资6万多亏钱,起码我的生活不会影响,我才开始做前期的准备工作。
2、项目选择
项目选好,是开店的前提,一定要选择受众面广,被大家认可的产品,很多网红品牌其实是一阵风,大家为了尝鲜购买一两次,后面几乎很少买。
我最早选择酸奶项目,因为乳制品这么多年,已经成为了每家每户的必须品,我根本不需要教育市场,我只要创新,做出差异化就行。
我选择的手工酸奶项目,就是看中了纯手工、无添加,现在人们也更在乎高品质的产品,所以我的店开了半年时间,就回本。目前稳定会员都1300多个,小区才1800户,相当于三分之二都是我的顾客。
3、选址
所有做生意的都知道,好地段可以省去很多宣传成本。
说到选址,需要考虑的因素有哪些呢?
一定是顾客匹配度,并不是人越多的地方越好,一定要找你顾客群体的聚集地。
就比如我店里的产品,巴氏鲜奶主打小孩、中老年人。酸奶等其他产品主要针对小孩、年轻人和中年人,而且产品属于刚需、高复购率,所以社区店就是我的最佳选址地方。
4、营销和服务
很多时候,要相信一句话,“顾客的习惯是被培养出来”,要通过各种活动,各种好的服务,让顾客习惯每天来你店里消费
我店里前期就靠某一款产品,培养顾客天天消费的习惯,只要有了进店率,所有产品都是非常好卖的。
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