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一、其实最有争议的微商,反而是最赚钱的!
前段时间,陆陆续续给我身边的人提了一些让他们做微商的建议,发现他们都还是对这个行业抱有偏见,尽管这个行业已经很火,但他们还是会担心被骗。被骗的成本其实并不高,怀疑的成本更高,很多人这一辈子什么都怀疑,怀疑的结果就是什么都不去做。
下面给大家讲讲我遇到的这几个案例:
之前去洗脚,这个给我洗脚的美女每个月赚几千元,看不到人生希望与突破,我建议她做微商,发现她的心态就代表了大多数人的心态,心理活动如下:
1,做微商?微商不是传销吗?我不做;
2,微信上买东西?都是假货;
3,加客人微信?我好歹也是年轻的美女,我才不愿意被臭男人骚扰。
4,做微商还要投入几百元?我辛辛苦苦赚的钱,都存起来,一分钱都不会投入,担心被骗,只进不出。
其实像这样的餐厅服务员,店员,服务员,销售员,文员等,至少有3到5亿人,他们都是因为这样的心态没有做微商(微商市场未来有多大)。他们只需投入几百元,就可以获得改变命运的机会。往最坏的结果来说即使你被骗了,至少还拿了600元的货自己用。
所以真的是心态决定了命运,有时候做名声不好的事情更容易赚钱。我之前还说服了一个准备创业开实体服装店的深圳女孩,让她做触电会员的微商。一个女孩,开个服装店,书店,咖啡馆,花店,客栈等,名声多好,但亏损率几乎是100%;
再如那些网红,第一个想到粉丝变现途径就是去开淘宝店,因为名声好,无争议。其实最有争议的微商,名声最不好的微商,反而是最赚钱的。
还有一个做美业微整的网友来咨询,说她的传统生意遇到困难障碍,难以为继:产品是代理人家的,渠道是和美容院合作,做了几年一个终端消费者都接触不到,现金流极差(美容院卖完货才结算)。
这种生意典型属于离钱远的生意,什么都不是自己的;我建议她要用微商思维变成离钱最近的生意模式:想办法将终端消费者加到自己微信上,先100%收钱再服务。
这样的生意才能长久并赚钱,很多传统做生意遇到困惑的来咨询我,我都会建议他们做微商。如我有个朋友,我劝了她10多年,让她自己创业,她有资金、有经验、有头脑、有人脉,就是缺乏勇气,安逸于在大公司做中高层拿几十万年薪10几年。
看了我朋友圈半年,终于被洗脑创业开始做微商了,这种我一定会支持,毕竟过40岁还打工,被20几岁的小姑娘hr面试,是很不光彩的事情。
微商这个行业确实受到很大的争议,但它确实是赚钱的。如果你用传统零售及电商老观念看新兴的微商行业,什么都是low的,囤货,短期行为,夸张刷屏等,但只要你以发展的眼光,不抱偏见的看这个争议行业,背后都有道理的:
1、微商是以人为中心的零售,因为要树立人的IP,所以夸张的称董事合伙人等是可以理解,刷屏也是可以理解的;
2、微商产品只是满足一群固定人的即时需求,微商团队三个月换一款产品是对的,做百年品牌的思维绝对是错的;
3、微商消费者不仅是用户,也是经营者,就是要屯货。
所以,换个角度看待这个行业,你也许会有新的认知!
二、微商真的能挣钱吗
准确的告诉你,可以!只不过是挣多挣少的问题而已,那些说微商不挣钱的,只是因为他们挣钱的欲望不够强烈,当你挣钱的欲望足够强烈,你就是摆地摊都能挣到钱,欲望不够强烈,给你再好的资源,你也挣不到钱。
下面给你一点新手做微商的技巧吧。
微商的出现受许多人的不待见,但它的发展却超乎所有人的意料,成为一个新兴行业,并且规模越来越大,甚至在今年从业人员达到3000多万。
对于许多人宝妈、白领来说,微商是一个很好的副业,因为她们可以在空闲的时间销售自己的产品,赚到钱。
如今,有很多人都在犹豫要不要做微商,不敢做和不会做成为他们不敢加入微商最大的原因。
不敢做,是因为微商的口碑有点不好,经常被一些不法份子用来诈骗他人,或是有些人为了赚钱而卖假冒劣质的产品。
不会做,是因为微商的模式比较新颖,没有接触过互联网销售的人不会做,只能瞎折腾并且需要损耗大量的时间。
那么,作为一个微商新手,应该怎样去做呢?
1,选品调研
做一个项目之前,最重要的就是做好项目调研。市面上有好多的品牌产品,但质量却是参差不齐。
因此,我们做产品调研就是为了选择一个好的产品,才能打开自己的市场之路。
首先,我们先要筛选出要做的品类,如护肤品、母婴产品、零食、服装等大品牌。
可以列举几个自己想要做的品类,然后去挑选几款自己感兴趣的产品做为调研对象。
从几方面考虑:客户群的宽度(即目标人群是否广泛)、产品的质量、政策机制、福利补贴、消费频次、性比价、售后保障、产品背书等。
记录每款产品的数据,做好分析和总结,那么,你想要的产品就出来了。
2,做好铺垫
很多人打算做微商时,是以怎样的方式出现在好友的眼前,是直接发朋友圈吗?还是群发通知了?还是私聊个别好友告知?
其实,我们要考虑的问题,应该就是好友的接受程度了。在好友未知的状态下,他们会出现多种的猜测:微信被盗了、突然做微商了、帮好友转发的……
所以,在做微商之前,一定要先铺垫好自己的朋友圈,好友才会慢慢接受你的转变,才不会因为突然做微商变得突兀。
怎么铺垫呢?从个人的定位打造朋友圈,如果你卖护肤品的,可以在朋友圈里分享自己的一些护肤经验,或者是安利某款产品,但千万不要带有营销的成分。然后,在朋友圈里告知好友自己接下来要做微商,如果不想被打扰的,请留言,将不要发广告信息给他。
接下来,就慢慢地发一些关于生活和产品的朋友圈,让别人知道产品的同时,了解你的为人,为信任做背书。
3,增加粉丝
一开始做微商时,微信里的好友几乎都是熟人,有比较强的信任关系,但他们不会全是你的目标人群。
所以,你要通过引流去增加客源。
传统的引流方式应该是地推,在客源聚集的地方,通过赠送一些试用装、小礼品去吸引目标人群。
线上引流的方式有推荐X个好友免费用、集赞免费领取礼品、好友朋友圈帮忙推广,其他渠道的引流(如抖音、快手、小红书、自媒体号)等。
千万不要把自己的熟人资源都透支尽,目光要放长远些,转战到陌生人市场,才能够赚到更多的钱。
4,客户管理
粉丝加入来不一定能够成为你的客户,需要经过一定的时间教育和管理。
如果只是把粉丝添加了,而没有做好后续的客户管理,很多的好友最终都会成为僵尸粉,所以,怎么管理好客户就尤其重要了。
怎么管理客户呢?就是将客户进行分类,用标签做好标记,每跟进一次就把标签更新,尽可能不要浪费每一个粉丝资源,通过针对性的教育转化他们。
如果没有做好客户管理,给你更多的粉丝资源也是浪费的,因为你没有将每个粉丝的价值最大化。
因此,一定要做好客户管理。并且通过定期的回访,从而增加复购率和感情维护。
5,销售能力
做微商,其实跟做销售是差不多,只不过是客户是看不到、摸不着产品的,所以,想要产品卖出去,一定要有一定销售能力。
微商成交的前提在于,信任。只有客户相信你的产品和相信你,才会愿意付款的。所以,销售的过程中,就是在培养客户对你的信任感。
客户相信你的核心在于产品的价值,他是有需求的,以及能够解决他的某种问题。除此之外,还有产品的质量、价格、背书、售后等方面问题。
一般来说,要想提高自己的销售能力,先要了解清楚产品各种信息,其次的是学习一些销售技巧,掌握客户的心理,挖掘他们的需求,然后为他们提供解决问题的方法,从而达成交易。
当然,除了销售能力外,做微商要有营销、策划、文案、修图等能力,协助你达成销售目的。
最后,如果你真的加入微商,就不要那么容易放弃,因为只有能够坚持下来的人,才能到收获丰硕的果实。
三、做微商好吗真的能赚钱吗
现在的电子商品太多,微商如果没有足够新颖的创意,也就是跟广大电子商品一起,千军万马过独木桥
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