微商卖什么最赚钱(微商做什么最赚钱好卖)

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微商卖什么最赚钱,微商做什么最赚钱好卖

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  • 我靠抖音小店,两星期赚了8000块:你看不起的行业,真的很赚钱
  • 2016年微商卖什么最火最赚钱皇胶世家怎么样
  • 微商杀熟千层套路揭秘,网红也可能是微商,年销量100亿
  • 一、我靠抖音小店,两星期赚了8000块:你看不起的行业,真的很赚钱

    钱对一个人来说,有多重要?

    我们这一生,需要用钱武装自己、保护家人孩子的时刻实在太多了:

    • 从月薪3000拼死拼活终于升到月薪,可是每个月还是月光,出来工作快9年了,不仅0存款,还欠下一堆花呗信用卡的债。

    • 不敢结婚,因为结婚意味着要支出至少十万元,更何况,在婚姻里,经济能力就代表着一个人的底气和地位;

    • 不敢生病,不敢搬家,因为没办法一下子负担大额费用;

    • 职场上战战兢兢,害怕被替代,害怕被辞退,因为工资是唯一的收入来源……

    这是不是你的现状?

    没有钱的支撑,当生活给你一巴掌,我们根本无力回击。

    哎,都说没钱万事难。这话一点都不假。
    所以趁现在,多赚点钱吧。不说钱有多万能,只说缺钱真的寸步难行!
    也许你会说:说得倒轻巧,谁不想有钱,可多赚钱谈何容易。
    的确,绝大多数人的常态就是,靠一份工资生活,人到中年,仍在为钱奔波。如果继续这样下去,存款跑不过通货膨胀,赚钱能力逐年下降,生活越来越窘迫,是必然结果。
    有一份靠谱的“副业收入”,已经是时代的刚需了。

    我们难免都会听过“年轻人就是要奋斗、要拼命”这样的话,但为什么拼了命工作的你,依然还没有钱。是因为没有抓住风口。风口之上,猪都能飞,普通人想要挣大钱,都得顺应时代的方向。

    那么,2022年的风口是什么?

    毫无疑问,答案一定是抖音,为什么这么说?

    看看官方数据你就知道了:现在抖音日活6.2亿,相当于全中国2个人中,就1个在刷抖音,而且一刷就是好几个小时!

    除此之外,人们还会在吃饭、搭公交、上厕所…刷抖音,这些碎片时间数不胜数。

    既然每天有这么多人玩抖音,刷的时间又这么久,做一个抖音号,怎么会不赚钱?肯定赚翻了啊!

    抖音用户量达10亿,每天进账几千、过万的人,还真不少!

    可能你会说,几千万、几百万离你太远,一点都不现实,但普通人,每个月多个几千、几万,完全有可能。

    很多人说拍抖音不赚钱,都觉得:

    一是认为抖音只是用来消遣的,每天就刷刷笑笑消磨下时间。
    二是认为赚钱只有那些大KOL,没粉丝没颜值根本赚不了钱。

    这两点,恰恰是现如今大多数人对抖音最大的误解。

    事实上,即使0个粉丝,一个视频都不用拍,就能在抖音开启卖货功能,不用囤货不用成本一件分销,就能在抖音赚到钱。

    我一直说抖音赚钱,其实就一个逻辑:不需要货源,只需要方法+技巧!

    更爽的是,就算以后不打算做抖音号了,转手一卖又是一笔不错的收入!

    如果你想让收入蹭蹭往上涨;

    如果你想开辟更多的赚钱路径,摆脱死工资;
    如果你想生活得更体面拥有说走就走的自由。

    那么,请跟着我接着往下看,你很快就会明白:抖音赚钱原来这么爽!

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    90后姑娘,1年挣了100万她做了什么?

    没有对比就没有差距。

    我的前同事是一名95年的小姑娘梅梅,她是那种特别清醒的人。

    刚毕业时,她做着一份工资不高的工作,朝九晚五,日子一眼望到头。

    但她从不是那种愿意浑浑噩噩过一生的人,下班后会看书,报班学习,赚点外快。

    21年6月的时候,经常刷抖音的她,无意看到一个抖音店铺,新品一天竟然出货过万件,她感觉到赚钱的机会来了。

    她知道,别人不会是随随便便赚钱的,要先研究抖音小店的赚钱门道。

    很多人做抖音小店之前,不学怎么选品,不学抖音的玩法,不找到抖音号的定位,就盲目的开始做。折腾一番后,还是放弃了,白白耽误工夫。

    她报了一个抖音小店学习班,在老师的指导下,从前期开通店铺、货源、中期定位、引流和运营,到后期的熟悉规则,增加流量曝光量到变现,梅梅迅速掌握玩法。

    一部手机加上业余时间,产品是老师提供的货源,梅梅的抖音小店从每天营业额几百,几千到现在的过万。

    ▲ 上图是自动发货软件统计的利润!
    梅梅部分店铺给他的哥哥打理了,自己一个人实在是忙不过来了,现在不到一年时间,梅梅在老家买了一套房子。今年,又喜提了一辆小奔驰,她提前十年过上了自己想要的生活。

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    “时代风口”普通人
    可遇不可求的暴富机会

    梅梅说:很多像他一样的人,做个抖音小店副业,每天进账几百、几千、几万甚至几十万的人比比皆是:

    一个月卖了近30万,一个月纯利也在近10万了,这还是仅仅一个店铺!

    我们期望的一夜暴富,每天都在发生。

    梅梅说,自己一年赚将近100万,只是那些专业抖音小店玩家的十分之一!他们动不动一个单品就有100多万的曝光量,一个单品的收入过百万!

    很多人一辈子都赚不到的钱,她在抖音小店上一个单品就赚到了。

    梅梅身边靠抖音小店月入上万的人很多,她深知抓住这个红利期,并紧跟这个赚钱风向,至少能比同龄人少奋斗20年。

    和梅梅聊完,我深深觉得,有钱人之所以有钱,都是有原因的。

    比如,有的人天天喊穷却不行动,有的人不懈努力,却走错方向。

    只有少数人会像梅梅一样,不断学习提升自己,审时度势发现机会,机会来临时,想办法抓住机会,不让自己错过机会。

    95%的人不愿意花三天时间,

    来计划自己人生!

    如果大家愿意,将会超越95%的人,

    成为那5%,甚至是0.5%的人!

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    问:需要一天24小时守着嘛?答:不需要像上班一样守着,只要一台手机、一个抖音账号、一个支付宝就立刻开始,再空余时间操作即可。

    问:需要拍摄视频吗?答:不需要,本身咱们店铺是靠自然流量出单,抖音每天可能几个亿的消费者全是是我们的客户
    问:需要在朋友圈引流,让朋友转发,打广告吗?答:不需要,不是做微商!抖音上流量很充足!每天抽点时间,做好选品、及时发货即可(有自动发货软件,公司提供,全完解放双手)加上主播带货扶持,出单真的很简单

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    二、2016年微商卖什么最火最赚钱皇胶世家怎么样

    阿胶膏片,是不。各种牌子的都有。没吃过,不是很清楚,只是感觉很多人都在卖。竞争怪大的,我卖护发帽。市场还是挺空白的。感兴趣看me资料

    三、微商杀熟千层套路揭秘,网红也可能是微商,年销量100亿

    没货源?不用愁,我这里有致富秘笈。

    半年喜提玛莎拉蒂

    三个月喜提战斗机

    左手事业,右手家庭

    这是许多人印象中的微商,都2020了,不会以为微商还是一成不变,让你一眼就看出来吧?即便躲过了微商的朋友圈杀熟,你也从未逃离微商。

    这次市场观察跟大家聊聊微商。

    微商发家史:违法、割韭菜、暴富

    微商之所以被人诟病,不仅仅是烦人的刷屏和夸张的文案,还有利用熟人社交的特点,让周围的人买三无产品,就是所谓的朋友圈杀熟。

    一开始随着微信的兴起,第一批做微商的是代购,后来出现利用微信做自有牌子的小商家,还有众多群体利用微信红利做点兼职、小买卖。这个时候的微商大多还是个体户,从业的初衷只是多了一个方便的销售渠道。

    2013年微商开始爆发,这个时候正规品牌还没有把微信渠道放在眼里,所以这段时期的微商产品大多是三无产品,产品质量层次不齐。2014年微商出现大规模品牌运作,主打面膜,并迅速建立代理机制的团队化运作。

    微信朋友圈充斥着大量微商的产品刷屏和对自己好一点的鸡汤,还有一夜暴富的神话,如果你身边的朋友突然在朋友圈炫富,住豪宅、开豪车,不用怀疑,TA肯定是微商。

    那个时候的微商,人有多大胆,地就有多大产。不要说跟马云、比尔盖茨合照这种小儿科,还能喜提战斗机、和谐号、胡夫金字塔。万物皆可喜提,地球都拦不住他们。

    这些夸张的喜提只是大家的恶搞,但是真正站在微商代理金字塔顶端的人,确实可以喜提豪车、豪宅。他们收割的是代理,主要是学生、家庭主妇和自由职业者,再让代理去收割消费者。

    大部分微商都有一套等级森严的代理体系
    ,可能叫达人、顾问、美肤,也可能叫省级、市级、分销,所有的等级要么一次性用钱来换,要么用业绩来换。例如初级代理,拿满10箱面膜,单价40元一盒,再上一级代理,需要拿满20箱,单价变成30元一盒。又或者变个形式,分金卡、银卡。银卡开通条件是每月销售300元,购买商品给你打95折。不可以发展下线。而金卡每个月业绩达2500元,就可以发展下线。

    无论是哪种方式,那个时候微商的代理套路就是发展下线。

    折扣和返点 ,在线上线下的分销体系中很常见。例如一次性拿满100万的货就给一定比例的折扣,如果达成1000万的销售业绩就返回50万给你。

    但是微商之所以发展迅猛,除了靠朋友圈杀熟,最重要的就是靠裂变多级分销体系,这叫传销,不是为了卖货,而是靠压货、拉人头赚钱。

    什么是压货?
    它是长期占库存的产品。压货会提高库存,也可以防止商品断货。不过到了微商那里,微商品牌压货给一级代理,一级代理再压货给下层代理,层层往下压货,通过不同层级的代理折扣以及返佣赚钱。而到了消费者那里,压根没有那么多需求,导致大部分代理囤积了许多卖不出去的产品。

    这就造成了大部分代理是不赚钱的,很多人只是想通过微商做到经济独立,养活自己,尤其很多宝妈做微商很大程度上是被微商的广告所打动:不想做一个与社会脱节的妈妈,不想错过孩子的童年,想要替爱人分担经济压力。

    事实上微商品牌从来没想着带你赚钱,只想割你韭菜。成为代理的路上不乏各种诸如押金、压货的大坑,赚不到钱却被透支了熟人关系。

    我们现在可能看着挺可笑的,直接向工厂拿货不香吗?干嘛要做代理?以前微商骗局还没有被曝光,很多人会中这三种套路:

    1. 个人发家招代理: 个人通过炫富、P图,还有添加剂面膜,产品卖得不错,就开始招代理下线,外人看着以为产品真的不错。

    2. 掌握牛×货源和技术: 吹嘘自己有很厉害的货源,掌握一堆花里胡哨的技术,例如什么干细胞技术。

    3. 包装个人背景: ××国际集团董事长,全球最年轻劳斯莱斯车主,曾接受五国领导人亲自接见。

    对消费者而言,三无产品意味着什么?

    2015年,央视的《新闻直播间》曝光微商面膜多出自黑作坊,有几款宣称见效快的面膜被检测出含有严禁添加的糖皮质激素,这个成分会让角质层变薄、皮肤容易过敏,检测超标6000倍。而微商面膜经常宣传纯天然无刺激,0铅0汞0添加。

    除了面膜,还有一堆名字奇奇怪怪的微商产品,什么私密日记蚕丝卫生巾、韩室气泡水精华、女神泡泡慕斯洗液等等,微商在产品名字的创新上真的无人能敌。

    这段时期,不少微商从无名人士,迅速发家致富。某个头部微商,从2013年到2015年两年期间就发展代理超过30万人。某个明星做的微商牌子年销售100亿。

    微商的发家史何尝不是违法、欺骗的暴富史。在被央视曝光后,各类微商品牌业绩断崖式下滑,加上国家对传销的打击,微商有所收敛。

    微商蜕变:社交电商

    一个奢侈品的品牌沉淀需要数十年,一个稍微知名的牌子狂打广告也得一年,而微商则以庞大而恐怖的代理体系,以极低的成本,把一个不知名的品牌渗透到你身边。

    要知道互联网流量越来越贵,获客成本达到几百块很正常,既然利用熟人关系和社交软件扩张这么厉害,何不做成一个基于社交的电商平台?

    于是15年云集、拼多多这类社交电商开始崛起,又或者叫社交新零售、裂变营销、社交营销、社群电商,甭管互联网花式造词,它们都是一个意思。

    从本质上说,云集、拼多多都是利用社交关系,通过分享返佣等手段激励老用户吸引新用户,也是微商平台。只不过如今微商被赋予了社交电商的新称号。

    所谓的社交电商,其实就是利用社交媒体做电商。微信、小红书、抖音、快手,只要在社交平台卖货,都可以叫社交电商。可能有人听得有些晕,这里给大家梳理一下关系,传统微商、云集、拼多多、有赞、小红书等都是社交电商。而所有社交电商,甚至前期说过的知识付费课程,只要拉人头,发展多级分销都可能发展为传销。

    根据《禁止传销条例》,判断的标准有三个:

    1. 入门费: 也就是需要压货或交纳押金、会员费等取得加盟资格。

    2. 拉人头: 就是发展下线,多级分销(不一定是3级),通过发展下线的数量获取利益。

    3. 团队计酬: 以下线的销售业绩为依据给上线报酬。不过具体的情况还是得咨询律师。

    从2015年到今天,陆续有不少原本走线下商超和淘宝京东类电商平台的商家纷纷下海,加入微商,不,社交电商的队伍。

    其实对于各大品牌商家而言,无论是淘宝京东,还是微信、拼多多、小红书,都是分销渠道而已,没有谁比谁高贵。

    美容和保健类产品从来都是微商青睐的品类,不少护肤品牌、快消行业品牌也开发了社交电商的专供品,例如什么面膜、精油、乳酸菌、代餐粉、胶原蛋白肽、酵素。

    什么叫专供品?
    就是专门给某个渠道售卖的产品。一方面,在微商渠道这些产品好卖,放到其他渠道不一定好卖;另一方面,专供品也不影响其他销售渠道的利益。举个例子,做饮料的品牌专门拿了保健品的蓝帽子,在微商卖保健品饮料,而在商超和便利店你是看不到这款饮料的。

    蜕变成社交电商后,微商的套路没有多大变化,依旧是三级分销,一级分销代理交一定的门槛费,再推荐两级以内的下线,代理除了拿产品差价利润,还可以拿推荐费。

    又开始新一轮的杀熟和造富美梦。

    微商产品的代理和发广告的素人也有了新的身份,叫KOC,Key Opinion
    Consumer,关键意见消费者,也就是有几千、几百的粉丝的素人。相对应的是KOL,Key Opinion
    Leader,关键意见领袖,两者的差别只在粉丝数量和价格上。

    而过去的微商品牌,早就通过各种影视剧、综艺的广告植入,还有各路明星代言,把自己洗白白了。

    而且2018年微商行业经历了大洗牌,加上2019年《电商法》,微商似乎一切越来越往正规化和品质化发展。

    微商进化:网红经济渗透

    然而,微商也在进化。过去,微商对人们社交空间的侵占是显性的,而现在则是隐性的,对自己的包装也更加高明。
    微商已经不仅仅在朋友圈里杀熟了,在QQ、贴吧、知乎、双微、小红书、抖音、快手,甚至陌陌、咸鱼、论坛,几乎所有社交平台,都有他们的身影。
    尤其是火热的短视频app和电商直播,流量巨大,在微商眼中就是一个超级大的鱼塘,流量乐土,割韭菜圣地。

    现在微商的做法基本上就是把公域流量引到自己的私域。

    先给大家科普公域和私域, 公域就是公家地盘,私域就是私人地盘
    。像快手和抖音都是典型公域流量的逻辑,开屏的内容不是你关注的up主,而是快手抖音根据算法和你的喜好给你推的内容,打开你关注的up主页面,还有看他们的直播,那里才是up主的私域。另外还有一个响当当的私域就是微信,无论是一对一对话,还是群聊、朋友圈,都是基于你个人的关系,而不是平台给你发的流量。

    因此,目前比较好的私域流量阵地是微信、个人小店和直播。大部分微商的销售逻辑也是把人拉到这些地方进行销售转化。

    直白点说, 杀熟已经不局限于熟人关系,而是渗透到了网红经济 。过去看不起的微商,说不准已经当上了网红,通过私域流量变现成了印钞机。

    从市场的角度看,微商也是销售渠道之一,没有谁比谁高贵,也有不少守法的品牌和个人在微商渠道卖货,尤其直播和短视频盛行,越来越多人会走上微商的道路。

    作为消费者,你无法避开微商,也无需敌视一切微商,你需要逃开的是某些微商的割韭菜套路。

    套路1:不可以说的话让KOC和KOL说

    假鞋、假包、夸张烂脸的护肤品、没啥功效说不准要命的减肥药,都是微商的重灾区。微商之所以销售厉害,主要是吹得厉害。19年1月1日《电商法》实施前,电商平台上的微商产品页面很多都吹得天花乱坠,一个微商的胶原蛋白吃了下去立刻就能变成仙女。

    但是《电商法》实施后,大家已经很难看到这类夸张的产品描述了,大多微商都是抄大牌和同行的文案,也就是符合广告法的阉割版产品介绍,连图片和产品包装都照抄。可惜,除非有大牌的品牌背书,否则看了根本没有购买欲望。

    那怎么办?花钱让KOC和KOL来说,这些人中有微商代理,也有单纯帮他们卖广告的。我曾看过一个有微商历史品牌的一款水,电商的产品页面还算正常,但是在抖音、快手、小红书被吹成网红产品。

    有多厉害?能够美白、去黑头、收缩毛孔、祛痘、祛印,无敌全能,一个12、13年在淘宝烂大街的品类,隔了几年又复活了,卖得比当年还贵。一瓶不到100元的水几乎解决你所有皮肤问题,请问一瓶水除了可以补一丢丢水,还有什么用?

    而那些在广告法里不可以说的词,例如清热解毒、消炎、一洗就白、××天见效、安全无毒,太多了,有4页纸呢。

    还有一些祛斑、防晒、除臭、育发等特殊用途的化妆品,需要有国妆特字号才可以宣称这些功效的。而在微商的朋友圈、群聊、直播,甚至KOL和KOC的广告中,变成了啥都可以说,有些甚至夸大疗效、严重扭曲事实。

    尤其在直播的环境里,作为消费者,出于对主播的信任,还有下单抢折扣的冲动,几乎都不会查查就下单了。

    当你看到一个不知名的牌子,具备多种神奇功效,被吹得超级厉害,加上博主或up主亲测有效,那一刻你非常心动,那么你按一下暂停键,问问自己,这是一个微商牌子吗?

    只要你清楚一点,任何护肤品都不可能有神效,多贵的护肤品都一样,那么你就不会被收智商税。

    套路2. 渠道信息差洗白

    由于媒体的曝光只会短暂出现在微博,长期出现在百度,在视频app难寻踪迹的特性,有些已经被曝光烂脸的毒面膜,就利用渠道信息差,换个渠道等于换了马甲,在直播间和各大电商渠道卖了出去,直到你烂脸一查,才发现是毒面膜。

    18年9月央视的一批面膜检测报告,登上了微博的热搜,指出很多不合格面膜的菌落总数超出标准限量值的7200倍。

    这些面膜换个名字在电商照样卖,只要在百度上搜一搜都有黑历史,但是商家压根不care,反正在社交平台上没有痕迹,很少人会去查。而勤快点的微商则在百度用SEO手段把负面词给刷掉了。

    套路3. 网红是副业,微商是主业

    以前微商在朋友圈炫富、P效果图的那一套,在微信没多少人信,就换个地方,跑到小红书、短视频渠道,只是披上了时尚、运动和保健的外衣,甚至通过社交媒体当上了网红。

    五天摆脱拜拜肉,3招养成天鹅臂,P图假到让你怀疑智商的对比图依旧盛行,还有各种教你做减少皱纹的眼部保健操、手部按摩治疗便秘、口臭、脱发,医生搞不定的事情,微商都能帮你搞定。

    还有一些微商素人通过短视频积累了几十万、几百万的粉丝,平常就是晒晒美照,教你运动健身等等,看起来很正常,但是他们都会留下钓你上钩的诱饵。例如一个70多万粉的健身up主,自制营养补给,在简介留下个人微信号。

    但是你一加他们的个人微信才发现,你不过是他们几十个小号中的一根韭菜,朋友圈不是卖护肤品、减肥药就是运动产品。卖的有可能是三无产品,大家可以去药监局官网查一下是否有备案,是否卖备案过期的产品,我在口罩那期讲过如何去药监局查,就不重复了。

    减肥药先不说有没有效果,许多说可以减肥,跟着我瘦多少斤的都是犯广告法的。

    这里简单科普一些保健品的知识,保健品也叫膳食营养补充剂,分食品和保健食品,食品需要QS认证,而处于食品和药品之间的叫保健食品, 需要蓝帽子认证
    。像胶原蛋白通常归为食品,减肥产品则是保健食品,只有蓝帽子的减肥产品才可以宣称具有减肥功能,但这种区分只能辨认国内的产品。

    要拿到蓝帽子不容易,企业除了要具备科研能力,还要经历相当漫长的审核期。

    即便是蓝帽子也不能乱说
    ,目前国家批准的保健食品功能只有27种,这些保健食品功能以后还会再调整,而且每种产品最多只能有2种功效,而食品是不可以宣称减肥、降血脂、增强免疫力这些保健食品才可以说的功能。

    所以保健品的产品页是最无聊的,维生素C的功效就是补充维生素C,减肥产品的功效就是减肥,蹦多几个词得费心找论文支撑,多几个数据还得做足实验,大家来来去去就是比产地,从国内比到国外,没法子,不然哪有差异?

    而微商的描述就精彩多了:

    老顾客回购2瓶,之前1瓶没吃完就瘦了10多斤。

    瘦身膏,抹完脂肪就流出来了。

    精华可以对抗地心引力。

    连内裤都含有玻尿酸和胶原蛋白,内裤中的爱马仕,穿3个月,一天也不过是0.67元。

    乱吹功效算小儿科,有些把各种豆类打成粉的微商,还会跟你讲吃了就可以治疗癌症、瘫痪的人五个月就能上山砍柴的故事。这个年代,做广告不易,做微商更不容易,没点文案和编故事的能力都不行。

    END

    当然,更多不法微商的操作更加隐蔽,但是法律和平台不会留给他们太多时间和空间。

    前面提到的社交电商云集和拼多多也上市了。

    对于商家和资本而言,微商只是它们在传统渠道以外的一条流量出路,关键还是核心的盈利能力。如果盈利模式也不过是传统微商那一套,靠拉人头赚钱,而不是真正落到产品和服务上,那么即便成功上市,股价也是跌,而真正走出微商套路,有核心竞争力的商业模式,才会被资本市场看好。

    说到底,无论是过去的传统微商,社交电商,还是现在的网红,消费者购买产品都是基于信任和支持。
    即便自己过得一般,也愿意看到自己支持的人一步步变成自己未来想成为的样子,希望这些曾经是普通人的网红,他们的成功也能激励自己继续前行。

    不要辜负这片信任,也不要耗尽了信任后,让曾经的朋友圈杀熟变成网红杀熟。

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