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一、一手给资源，一手传帮带：途虎养车发布下沉市场最新招商加盟政策
为积极响应国家政策号召，5月31日，途虎养车正式发布了聚集以县城为主的下沉市场加盟新政策，助力县域经济发展，促进县城汽车后市场的发展升级。
途虎养车希望通过特别定制的下沉市场招商加盟政策，与消费者、加盟商和行业合作伙伴一起，开启下沉市场的汽车后市场新未来。
给资金给政策 降低开店压力
2月中旬，为支持县域市场发展，途虎养车曾发布了2022年县域市场加盟的两大优惠政策。
5月31日，途虎养车又重磅发布了专门针对下沉市场的加盟新政策，在2月发布政策的基础上进一步给加盟商助力。
综合来看此次发布的加盟新政，途虎养车坚持对加盟商给资金给政策，降低开店压力：
一方面仍然保留全额减免1家新店加盟费政策，助力途虎养车优质老加盟商二次发展；
另一方面则是在下沉城市引入优质新加盟商，除开在管理费和利润分成上为新加盟商提供减免外，空白市场首店更是额外提供开业补贴，进一步帮助新加盟商降低前期投入、更快爬坡回本。
具体来看，此次完整的政策内容主要包括三个维度：
1、对于县域空白市场的新加盟商开首店：1）加盟费：招商会现场缴纳5000元意向金，加盟费减1万；2）在刊例价管理费减免基础上，额外新增6个月管理费五折优惠；3）在刊例价利润分成减免基础上，额外新增6个月利润分成全额减免；4）免费赠送价值5万开业补贴：设备包/营销包二选一。；
2、对于县域非空白市场的新加盟商开店：1）加盟费：招商会现场缴纳5000元意向金，加盟费减1万；2）在刊例价管理费减免基础上，额外新增6个月管理费全额减免；
3、已经与途虎建立合作的加盟商享受的政策不变：即名下至少有一家门店开业时间≥365天，且门店经营状况良好的加盟商，新开门店全额减免加盟费（仅限一家）。
值得关注的是，在县域空白市场，开设首店的新加盟商可以获得新店开业必备工具的大礼包补贴或途虎黑卡的营销补贴，此政策为针对性帮助下沉门店减负和增收。
构建门店造血能力 解决做店两大难题
有别于一二线城市，在广阔市场前景下，下沉市场拥有属于自己的市场特色。
为切实帮助加盟商在下沉市场做好店，途虎养车基于沉淀多年的工场店运营体系，针对县域市场实践和落地了数字工具、运营经验和培训体系，通过新店管理体系、老板提升体系、选址勘测、技师赋能体系和N套县域样板店体系
，全链路、系统性地帮助和支持更多加盟商在县域市场发展。
值得关注的是，开店难、养店难已经成为行业的一个普遍现象。归根结底，这一方面在于门店招人留人难，一方面在于门店获客留客难。
根据途虎养车发布的下沉市场最新加盟政策显示，途虎养车将为下沉市场加盟商新店提供技师招聘培训以及营销套餐，从经营意识、服务落地、驻地培训和营销管理等层面帮助门店构建造血能力，从根本上解决开店难的两大障碍。
此外，为更好服务下沉市场加盟商门店的运营，途虎养车重资源投入线下服务团队，挑选精兵强将，增加在下沉市场的线下团队服务质量和样板学习店。
从最新发布的下沉市场招商加盟政策来看，途虎养车助力县域经济的决心不可谓不大，该政策更为清晰、有力，将协助加盟门店更好经营，继而实现全方位赋能加盟商达成高品质运营，提升门店业绩。
坚持长期主义 领跑汽服行业下沉
在下沉市场，汽车服务业是一个亟待升级的服务行业。
一方面，下沉市场的汽车保有量正呈现出快速增长的态势。伴随着汽车保有量的不断攀升，下沉市场的汽车服务需求正日益突显。
另一方面，消费需求日益增长的背后则是，下沉市场的汽车服务网络，无论是门店还是商品的品质，都还有很大的改造升级空间。
对于市场前景广阔的下沉市场，途虎养车秉持着长期主义的发展观。
这样的做法，一方面表明出途虎养车对开新店的加盟商负责任的态度，以最大的能力支持加盟商在下沉市场的开拓，以培育市场的视角去发展下沉市场；另一方面则体现出途虎养车一直秉持的与加盟商共生的发展哲学。
在县域经济发展成为全国焦点的背景下，作为汽车后市场的引领者，当途虎养车开始从解决个体问题转向社会问题，对于行业和公司来说，都是一个巨大的契机。
而已经顺应变化的途虎养车，完成的则是社会价值和企业价值的统一，从这个角度来说，途虎养车在下沉市场的探索也被时代赋予了更多的意义。
响应政策号召 助力县域经济发展
从当下的视角来看，发展县城经济的重要性不言而喻。
“郡县治，天下安“。 县域历来都是国家治理体系中的基础单元，也是区域经济发展中的重要基石。
站在汽车后市场视角，近些年汽车后市场正在经历着以数字化为载体的转型升级，品牌化和连锁化发展正在成为汽车后市场的主旋律。
但无法回避的问题是，相较于一二线城市，在广袤空间的县城市场中，汽车后市场的发展步伐并没有完全跟上行业整体升级的进程。
对于汽车后市场而言，县域汽车后市场的整体提升已经成为行业升级转型的关键。
此次，专门发布下沉市场最新招商加盟政策，途虎养车希望的是借助自身打造的一套涵盖汽车服务各个环节的数字化行业解决方案，以提升整个下沉市场汽车服务行业的效率，通过其数字化解决方案优化小微创业者的经营管理能力，给县域汽修人提供新的就业和致富手段。
据悉，截至目前，途虎养车在下沉市场的工场店总数已超1100家。到2022年底，途虎养车计划在现有下沉市场工场店数量的基础上增长60%，届时途虎养车近四成工场店将会覆盖县级市场。由此可见，途虎养车助力县域经济发展的恒心。
以云贵川渝为例。该区域的县域市场车辆保有量占整个地区的60%，作为行业领跑者的途虎养车，预期在该区域的下沉市场工场店数量也会占到该区域工场店总数的60%以上，让经营网络覆盖到各个县乡。
从更大的社会维度来看，随着途虎养车不断下沉，也将为下沉市场提供更多就业机会，推动县域经济的繁荣和发展。
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二、36氪首发｜永辉前高管创业零食集合店，「邻食魔珐」获近千万元天使轮融资
36氪获悉，零食集合店品牌「邻食魔珐」已获近千万元天使轮融资，本轮融资由宸睿资本担任独家财务顾问。本轮融资资金主要用于新门店筹建、数字化系统开发和供应链建设等方面。
邻食魔珐（公司名称，品牌名称为「零食魔珐」）是一家定位于零食「品类杀手」的硬折扣连锁店。公司成立于2021年11月，在成立仅两个月的时间里就在四川成都开出了近10家门店，并已开设至四川眉山等三四线城市。
「品类杀手」起源于70年代的欧美，是指营业面积较大，并专注于某一品类的硬折扣连锁专卖店，因其在较小的商品品类范围内有较多的单品，故能「杀死」那些经营同类商品的小商店，并对商超等传统渠道形成冲击。
零食魔珐的单店SKU达1000-1500，覆盖一线国民品牌、高端进口零食、网红爆品、地方特色小吃等，且每月上新15%的品项，为消费者带来高品质多样化的选择。
品牌的独特优势在于其硬折扣、产品丰富、高频上新和高效周转。创始人冯辉向36氪介绍，因为没有进场费、上架费、推广费，零食魔珐的商品比超市便宜25%，比业内同行便宜10-15%；但毛利率达到28%，高出同行3-5个百分点；运营效率上，7-10天的商品周转天数也仅为行业的一半。
门店方面，零食魔珐采用直营+加盟的体系。对于加盟商而言，12天的开店筹建周期、低于行业18%的筹建成本和数字化系统是主要吸引力；同时，数字化系统使品牌具有较高的门店复制能力。在已开业的十余家门店中，零食魔珐创下了一家100平米的门店日销超过15万的行业新高，目前平均每家门店日销超1万元。
团队具有丰富的零售和连锁的管理经验。创始人冯辉是原永辉云创战略合伙人，具有多年连锁经营管理的经验。作为一名技术出身的「零售老兵」，其职业生涯起于有中国零售业的「IBM、SAP」之称的富基融通。彼时，富基融通服务了中国绝大部分连锁商超、百货等零售企业，为其提供信息化、IT系统的一站式综合解决方案，后被阿里巴巴战略投资的上市公司石基信息收购。2009年起，冯辉在刚上市的永辉超市担任信息技术咨询顾问的角色。2012年，他正式加入永辉，随后成为信息中心负责人，为永辉整体技术架构、应用架构提供支撑。2015年，集合了超级物种、永辉生活和永辉到家的「永辉云创」横空出世，冯辉担任战略合伙人，技术、业务两肩挑。2017年起，冯辉先后担任了南区总经理、永辉到家总经理。
既懂零售运营业务，又有大厂数字化中台系统建设能力，复合的从业履历为冯辉创办零食魔珐奠定了坚实的基础。团队也多有来自诸如永辉、苏宁、阿里、美团、京东、家乐福、永冠等众多一线互联网和零售大厂的人才，深耕零售行业，在招商、筹建、采购和运营等各个维度积累了大量实战经验和资源。
零食集合店的根本还是在于薄利多销和精细化运营，这与供应链和数字化能力密不可分。冯辉认为，公司初期的成绩「得益于对零售本质的深刻认知和精准把握：零售就是一个飞轮模型，用最快的速度、最低的成本、最高的效率实现商品周转，满足客户需求，背后体现的是对供应链和数字化系统的极致追求。」
图为零食魔珐的科技产品战略规划
在供应链方面，零食魔珐通过打磨供应链的高效组织和柔性生产，正在将高效扁平的渠道变成现实。
品牌直采、代工生产、共同研发和特殊渠道是公司目前主要的四种供应链模式。其中，特殊渠道是指跨区域和跨工厂的进货渠道，可以省去中间环节的诸多附加费用。对于零食魔珐而言，代工生产和特殊渠道占比更大，这也让「买手文化」的基因成为公司的独特优势。冯辉介绍到，团队丰富的供应商资源使其成为很多一线品牌的代理商，可以直接从品牌方拿货；对于其他品牌及各种散装或地方特色零食，则可以到工厂直采，「比如福建的海产品、烘焙品，江浙各种标准化生产的膨化食品，都不需要走四川本地的渠道商。」
除了采购能力，供应链综合环节和流程的数字化管理也是吸引诸多加盟商和合作伙伴的亮点。零食魔珐将数字化采购与品类策略结合，通过把控商品日销数据、动销率、安全库存等维度，提升订货频次的精准程度，以满足精细化运营的需求，以达到更高的供应链效率。
数字化能力是零食魔珐的核心竞争力。创始人冯辉带领团队打造的自主的信息系统，打通了前端的用户分析、商品分析，门店的选址、传感热力图、进销存、ERP、CRM，中台的物流、仓储，以及后台实时的数据分析等，集合了人、货、场的实时数据，为经营决策提供有力支撑。作为增长飞轮的重要一环，数字化系统让商品的出新汰换、库存管理和异常预警、门店运营SOP、商品陈列和补货等环节都将实现最优化。
着眼于线下的下沉市场，是因为团队看好其巨大的增长潜力。
图为零食魔珐的门店展示
零食零售在一二线城市的大型商超、大型门店、商圈等渠道正在下滑，而下沉市场和社区小店渠道却在不断增长。同时，目前零食零售的线下渠道增速稳定在10%，规模是线上的5倍以上；且线下连锁店的流量转化率高，消费者复购率也高于线上。因此，在品类上，零食魔珐选择大众消费的休闲零食为主，并在线下为主的下沉市场着力铺开。
根据Euromonitor、Frost
Sullivan、艾瑞咨询等机构调研数据，2020年我国休闲零食市场规模达1.29万亿元，每年增速在5%-9%之间，其中烘焙糕点、休闲卤味、坚果等品类增速均维持在10%上。而零食集合店在整个零食消费市场中渗透率仍然很小，占比不到0.5%。零食“品类杀手”折扣连锁业态能下沉覆盖县城、乡镇、社区等“五环外市场”10亿+人口，未来具有千亿级规模的增长空间。
今年，零食魔珐计划继续稳固成都本地市场，规划开出200家门店，在成都、四川市场成为领头羊，并向全国市场布局，3年计划扩张近4000家门店。未来，零食魔珐将继续加强对标准化连锁经营体系的探索，侧重往加盟商体系发展，也会借助资本的支持拓宽其门店网络，并在招商和营销等方面落地更多策略。
相比国外，我国休闲零食行业非常分散，尚未有超过10%市场份额的巨头，新品牌拥有更多机会。目前，我国的主流零食销售渠道仍集中于传统商超，但商超冗杂的费用和结算政策，让定价普遍比折扣连锁店高出15%-25%，且已逐渐无法满足消费者对零食的新需求，成为大部分零食品牌的困扰。因此，零食在超市中的销售贡献度也从过去约16%下降到5%。近年来，各路零食品牌纷纷转战电商，但线上流量红利的见顶、高企的营销费用，以及虚拟世界所天然缺乏的真情实感体验和商品陈列冲击，使得零食这个「冲动型消费品」发挥不出持久的潜力。数据显示，2021年我国休闲食品的线上销售份额约为14.7%，与上年几乎持平。
当前我国休闲食品折扣零售赛道主要有两种玩家：一种是以好特卖、嗨特购等为代表的临期食品超市，定位都市商圈，初期以低价销售临期食品为主，并在逐渐加大正品比例；一种是以零食很忙、零食魔珐、零食有鸣、零食女孩等品牌为代表的集合店，偏向定位下沉市场社区。这两种模式的玩家都在高速成长中，近年来屡获资本青睐。
欧美的折扣零售业态发展已久。社区“一元店”Dollar
General起源于二战之前，于1968年上市，是美国最大的低价杂货零售商。截止2021财年，全美约有18,190家Dollar
General，远超沃尔玛等大型连锁零售企业，做到了「社区级覆盖」。产品主要面向美国的中低收入社区，80%的商品售价低于5美元，但毛利率多年维持在30%以上，且单店销售额连续31年上涨，2021财年营业收入与净利润规模分别为
342.20 亿、23.99亿美元，市值超过500亿美元。
三、开社区生鲜店要多少钱—天韵食品（韵豚鲜）品牌连锁
在如今经济水平迅速发展的时代，生鲜产业可谓是与每个人息息相关的。生鲜作为每家每户都必须要用到的产品，不管科技如何进步，生鲜始终不会被淘汰，生鲜市场巨大无比，谁不想分一杯羹？正是因为生鲜无论怎么样都不会被淘汰这一特点，越来越多的创业者都步入这一行业，而社区生鲜店也是一个比较好经营的方式，所以很多人想要开办社区生鲜店，但却无从下手，现在就来说一下开社区生鲜店要多少钱？
社区生鲜店比普通的生鲜店要好很多，光是流量就是普通生鲜店无法比拟的优势。首先要根据店的具体面积来进行店面的费用，并且根据面积合理的规划位置放置，作为社区生鲜店，空气和温度显然是第一要考虑的问题，所以空调是必不可少的，一般空调和房租大约在三万到五万之间。
生鲜的保鲜也是非常重要的，必须添置冷冻柜，根据自己的需求来选择最合适的冷冻柜，而且并不是所有的生鲜都需要冷冻柜进行保鲜，如果按照一般的冷冻柜的话，费用大概是一至两万元左右，而初期进货的费用大约先定五千元，员工的雇佣定在六千元，品牌加盟费用大致是五至八万元，所以开一个社区生鲜店最少也要需要十到十五万左右的价格。
作为安阳市民冷鲜肉的选择之一，安阳天韵食品加工有限公司构建了严格的产业链检疫安全体系，实现了从生猪源头一屠宰、检疫、分割检疫、冷链配送、终端销售全程检验检疫可追溯。同时公司自主创造了自有品牌韵豚鲜，目前已发展成为以韵豚鲜为主导品牌，拥有鲜冻品销售、冷链物流、连锁终端、电子商务等多种体系的现代化销售公司。并为消费者的健康餐桌安全厨房构建了坚实的保障。选择冷鲜肉，请认准天韵食品连锁店。
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