我有项目怎么找合伙人,如何去找合伙人
内容导航：
一、区域代理i邻淘云圈合伙人项目
一、 “i邻淘”是什么——商家增收利器！
“i邻淘”是为商家免费提供，可大幅提高销售额的矩阵式高科技互联网工具。
二、 怎么做——送出去，得收益！
将“i邻淘”免费送给所辖社区中的所有商家，并教会商家使用，即可获取高额收益。
三、 商家为什么要“i邻淘”
1、 免费送，不要白不要：商家申请微信小程序，i邻淘即刻为商家免费搭建一个属于自己得线上网店。
2、
多得收益：一个店铺，两大平台。商户拥有自己得店铺后，即刻拥有两大平台得支持，i邻淘小程序店铺、I邻淘商城店铺，云商商城全部打通，商家将获得百分百利润收益，无抽佣，无扣点。
（1）
社区购：基于社群团购的社区拼团系统——助力商户建立社群，商户既可在社群内发起自营商品拼团，亦可分销平台商品池中的优质商品，额外提高商户收入的同时，为社群用户增加粘性。
（2） 平台拼团：全
（3）
城商户帮卖的平台拼团系统——为拥有价低且优质产品的商户，在同城其他全部商户的小程序店铺内，建立一个置顶且能拼团销售的模块，让全城的商户帮助售卖，以实现销售批量化、快速化。
（4） 躺赚：拉新既得流水分润的首席会员系统——躺赚的真实呈现，商户拉新越多，躺赚越足，用户成为首席会员，他的笔笔消费，都将成为商户笔笔躺赚的收入。
3、 省钱：协助商户拉新的等价换购系统——用户在小程序店铺消费的同时，i邻淘平台即刻赠送用户等同消费金额的x币，用户可通过x币，在
i邻淘商城、云商商城中换购与市场等价的商品，实现你来我家买东西，我让你钱分半花的“五折”优惠福利。
4、
货卖的快，卖别人的东西：在商品池支撑下实现的供货分销系统——同城之内，一家货品千家卖，千家货品我来卖，真正实现搭配销售，提高收入。其中的老板社交系统，更让商户免除
“欲合作，无门路”的烦恼，让同城内的老板，能够强强联合，合作共赢。
5、 回头客：自己的客户管起来：凡下单客户即成为店铺客户，通过对客户的经营，可以获得持续客户的复购。
四、优势：
1、 合作伙伴：I邻淘与著名同城服务商365跑腿独家战略合作；
2、 微信：项目搭建在微信基础上，产品技术稳定
3、 免费：目前市场上商家想单独做小程序价格在5000-；
4、
完善的培训体系：云商学院，是为代理商和商户建立的，专业业务、产品培训基地。学院内的资深培训讲师和帮扶BD，主在扶持代理商能高效推广商户、运维商户，并为代理商的区域商户，周期性提供经营理念培训，为商户定制专业的销售策略和运营模式。和从而，使代理商完全免除对加盟区域后无人理、无人管的担心。
5、回本快，收益高
半年即可收回成本，后期为复合收益，收益多，收益稳定。
6、 所有功能都有：
基础功能——扫码买单优惠、优惠券、满减、拼团购、拼返现、商家活动、预售、会员、门店点餐、多门店管理。
优势功能——聚合配送，整合现有主流同城配送商，为商户提供一键发单，多配送平台同时为商户接单的配送服务，使商户完全免去无人接单配送的麻烦。且i邻淘的聚合订单功能，亦可使其他平台订单，能在同一个后台中聚合，让商户能够高效发单，服务用户。
五、如何合作：
1、合作费用：
根据街区域速查表，选择心仪区域签约，缴纳区域代理费用，即成为区域老板，开启自己得事业：
A级区域元，主城区区域，1000-1500个商家；
B级区域元，其他区域，1000-1500个商家。
2、收益分配：
（1）送出收益：每送出一个小程序店铺，获得补贴258元，送出100个即回本；
（2）流水收益：小程序店铺、i邻淘商城、365云商商城，流水的0.4‰；
（3） 其他收益：商城广告收益70%；商户整合、用户积累后，衍生出的其他收益100%。
3、其他权益：
代理商完成考核指标，优先享有区域续约权，享有扩大区域权，实现努力一两年，获利
区域代理项目 区域代理加盟项目 新产品区域代理项目 区域代理好项目 项目区域代理 区域项目代理 代理区域项目 城市代理加盟项目 城市代理项目 代理代理项目
代理的好项目 代理服务项目 代理合作项目 代理加盟的新项目 代理加盟的项目 代理加盟好项目 代理加盟合作项目 代理加盟项目 代理加盟新项目 代理品牌项目
代理商代理项目 代理商加盟项目 代理商项目 代理投资项目 代理网络项目 代理网上项目 代理项目创业 代理项目加盟 代理项目招商 代理新项目 代理新项目加盟
代理招商加盟项目 代理招商项目 地区代理项目 地区招商项目 公司代理加盟项目 加盟代理品牌项目 加盟代理项目 加盟代理新项目 加盟项目代理 品牌代理项目
品牌项目代理 区域加盟项目 区域总代理项目 全国代理好项目 全国代理项目 全国代理招商项目 全国招代理商的项目 全国招商代理项目 实体加盟代理好项目
投资代理项目 投资小项目加盟代理商 项目代理创业 项目代理加盟 项目代理招商 项目合作代理 项目加盟代理 项目加盟商代理 项目加盟网代理 项目投资代理
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二、几十亿大厂，也要“省”瓶矿泉水
图/视觉中国
文 | 《财经》记者 凌馨
编辑 | 王小
“要不要为了活下去卖项目，甚至卖公司？”
2022年9月下旬的一个下午，八位创新生物医药研发企业的创始人、投资人在苏州新药创始人俱乐部年会上，就此展开了一场辩论。
这更像某种心理演练，正反双方的立场是半小时前刚抽签决定的。双方辩到激情处，直接抢麦反驳对方，还有人用上了“呸”这样的语气词。这让一位场下观众当了真，略带激动地表示不愿看到他们“你死我活”，希望行业停止内卷，增加合作。
为活下去奋战，2022年，这些生物医药公司明明账上的钱还够花两三年，但每个人都在为最糟的状况做打算。
账上几十亿，也要“省”一瓶矿泉水
在一家员工上千人的企业，一位团队负责人顺手拿了瓶水，正要递给访客，立刻被前台人员阻止了，因为没有提前申请，一瓶水也不能随意取用。
“精细化管理。”上述团队负责人解释，这是公司多年的要求，绝非突然开始节省。这家生物医药公司真不缺钱，截至6月30日，账上有大几十亿元现金和短期金融资产，按上半年的研发投入推算，至少够花三四年。
这些生物医药公司，自称Biotech（生物技术），通常聚集在产业园区。早几年，在选办公地点时，它们看重的是哪个园区更成熟，同行、供应商多，能帮助业务需求尽快成达。现在，一个园区能给多少启动资金，成了Biotech最看重的。
长三角某地一位招商局工作人员透露，几家原打算租赁整栋厂房的Biotech公司，正申请缩小面积，改为租一层或几层。还有已经拿地的企业，暂缓了扩建计划。入驻企业开始计较房租和水电费。
大钱更要省，Biotech们正收缩战线。
10月10日，上市公司和铂医药宣布“砍”掉两大产品。一是处于临床后期的巴托利单抗（HBM9161），被独家授权给石药集团子公司恩必普药业；二是特那西普（HBM9036），正在进行的III期临床试验不再入组新受试者。特那西普被观察到有“疗效不足趋势”，因此，除了现有受试者随访，不能再为这款药物用于干眼症的治疗花钱了。
截至6月30日，和铂医药拥有现金及银行结余2.03亿美元，按上半年的速度挣钱、花钱，还够一年多的花销。
卖掉巴托利单抗能让和铂医药“回血”1.5亿元，加上各项里程碑付款及特许使用权收费，总收入最高可超10亿元，相当于上半年现金及银行结余的三分之二。
类似的操作，已在Biotech公司中出现多次。
8月，云顶新耀把三年多前从吉利德全资子公司处买的一款抗体偶联药物（ADC）卖了回去。6月，沃森生物宣布终止用于预防手足口病的重组EV71疫苗研发；三叶草生物发布公告，减少对非新冠相关的中期/后期项目和新基础设施的投入，暂停了对三个项目的继续投入，包括一款抗肿瘤药。
还有绿谷制药，在5月提前终止GV-971的一项国际多中心III期临床研究。这是一款治疗阿尔茨海默病的原研药，2019年通过优先审评审批程序在国内上市。终止前述研究的理由是：已启动的融资受2022年初国际局势及医药资本市场寒冬影响未能即刻到位，国内多地新发新冠肺炎疫情对包括GV-971在内的现有院内处方产品市场管道造成冲击等。
年初完成数亿元B轮融资的勤浩医药，也暂缓了原来“可推可不推”的项目，13个在研管线收缩为六个。
“要把寒冬想象得更加漫长。预期需要两年沉淀，甚至更长时间。”勤浩医药创始人王奎锋对《财经》记者说。
卖项目，为了更好地养“孩子”
卖掉部分管线，不仅是为公司“续命”，而是把钱用于更快地推进核心项目。
和铂医药卖掉巴托利单抗，目前到手的1.5亿元，不足为这款药花掉的3.743亿港元研究经费的一半。但是，此前分配给这款药的研发资金尚余1.061亿港元，计划转给HBM4003、HBM7008及其他寻求上市批准（IND）的候选药物。
HBM4003、HBM7008都可用于治疗实体瘤，是和铂医药保留管线中进展最快的。相比巴托利单抗指向的重症肌无力、甲状腺相关眼病等小病种，肿瘤药物市场的想象空间也更大。
勤浩医药2018年转型研发抗肿瘤药物。那时，很难拿到外部投资。 为了有钱搞研发，王奎锋抵押了所有房产，还背了上千万元外债。
一年后，王奎锋松口气，他们的一款小分子药被沪亚生物国际看中，做成了一单首付+里程碑付款2.82亿美元的生意。自2020年起，公司几乎每半年就完成一轮融资，研发管线增长到13个。
现在，账上钱多了，王奎锋却在考虑收缩研发管线。他目前只打算继续推进三个临床前产品，并计划售出部分权益，得到的钱，要用于已经进入临床的核心产品。
“现在我们把所有的资金都用在了三项早期临床已经看到差异化的项目，希望样本量扩大后，前期的优势能够继续呈现。”王奎锋期待尽快做出重要里程碑，那会给资本更大想象空间，才能继续融资。
“金主爸爸”喜欢这种选择。元禾原点合伙人赵群认为，以前做一个很宽的产品管线对比估值的逻辑不存在了，投资人变得非常谨慎，“必须把手上的资源放到最有价值的产品上”。
“我们把自己的肿瘤研发管线停掉了，现在是帮其他公司的肿瘤项目做外部BD（商务拓展）。因为圈子里情况比较熟悉，各家有什么合作需求帮他们促成，也能挣点钱。”广东一家Biotech企业的负责人告诉《财经》记者，这样挣来的钱，他们投给了刚刚拆分出来的眼科和口腔药物研发。
王奎锋组建了一个专门的BD战略团队，要精细地寻找买家。因为，把产品卖给谁很有讲究。一位投资机构管理合伙人指出，在美国，当小型Biotech的产品能与跨国药企合作，往往带动估值提升。毕竟，跨国药企付出真金白银，就是对研发企业实力的认可。
王奎锋手里的两个临床前项目，与大药企有了实质性接触。他也意识到，不仅BD团队，早期研发团队乃至临床团队都得深度参与进来。大药企有比较全面的团队，可帮着从另外一个视角重新审核项目。“他们提供了很多建设性的建议，对这个项目的进一步的开发，甚至如何发挥最大的价值提供很大帮助。”王奎锋说。
至少有一点是王奎锋已在考虑的：在生产和销售环节，继续寻求对外合作。
“我们第一个产品极有可能通过药品上市持有人制度委托别人生产，销售也有可能寻求这种合作，拿到营收再布局自有生产和销售。把一部分利润分享给别人，其实也是成就你自己。”
所有努力都为把最有希望的项目推上市
对尚未盈利的Biotech来说，多少钱都会花掉，需要持续融资。
一位Biotech创始人的2022年前10个月，几乎每隔一天就在网上做一次路演。只是，投资机构的决策变得很慢。
Biotech们正一步步下调预期。
“把融资的步伐放慢一点，每次的额度调少一点，估值再弄得低一点。”前述创始人发现，愿意妥协的话，还是能够吸引一些资金的，“现在活下去更重要”。
这和他一年前的想法完全不同。当时，这位创始人的公司刚开始新一轮融资，估值直指40亿元的A股科创板上市“门槛”，“（2022年）上半年把融资搞定，然后下半年开始做IPO的整个的流程”。
现在，大家很少谈论公司上市，原定的上市前（Pre-IPO）融资，也要改称C轮或D轮，否则，有些投资机构连现场尽调都不愿去。
前述创始人暂停了建厂计划，争取了好久才拿到的地被放到一边，“要分轻重缓急。我不可能拖欠员工工资，项目也必然要往前推进。如果你两年后给投资人看的东西还是和今天一样，就完蛋了”。
求生欲，同样体现在已上市的头部Biotech身上。
9月22日，君实生物公告，明确定向增发不超过7000万股、募资不超过39.69亿元，其中36.71亿多元用于新药研发。它的2022年中期报告显示，截至6月30日，其银行结余及现金约为人民币34.07亿元。可能增发募资比现金还多。
通过配售或增发“回血”，上市Biotech们操作得很熟练了。
据《财经》记者不完全梳理，2022年6月以来，康方生物、泽璟制药、乐普生物、复宏汉霖、开拓药业等多家企业，通过这一方式募资5亿多港元至40亿港元不等。
还有抵押贷款。截至6月30日，复宏汉霖抵押了约8.41亿元资产，包括厂房、设备、贸易应收款、土地使用权等。该公司现金及银行余额约为7.947亿元。
在2020年-2021年的投资热潮中，Biotech哪用抵押借钱。出了商业计划书，快则两三个月，慢则六个月，投资机构的钱就抢着进来了。2020年10月中旬，一位企业负责人在接受《财经》记者采访前刚刚与财务顾问机构（FA）会面，他对FA说，“你给我少找几家投资人，我现在额度都分不过来。”
那时，是Biotech挑投资人。有人非知名机构不要；有人要专业医疗基金，得对公司业务有实际帮助；还有企业直接对FA提出估值要求，达不到，就不签财务顾问协议。
即便如此，也会出现同一公司多家著名基金同时给投资意向书的情况，浩悦资本创始合伙人丁亚猛2020年告诉《财经》记者，“都是老大亲自带队来谈，说一定要投进去。”
“其实在资本寒冬情况下，政府层面对企业也有实实在在的现金支持。像苏州市的独角兽培育项目、研发补助、退税，还有科技计划、人才计划、科技成果转化……补贴甚至上千万。”王奎锋觉得，对初创Biotech来说，这也是“开源”的很大一部分。
一位生物医药产业园区的招商人员正不断收到此类要求，希望提高企业落户的启动资金，或是租金、税收优惠，“这种时候，肯定是要支持企业，在我能力范围内帮他们想办法”。
多数Biotech们的想法是，不管用什么办法，搞来钱，把最有希望的项目推到上市销售。然后，他们还是想成为大药企。
（赵天宇对此文亦有贡献）
责编 | 肖振宇
三、如何找创业合伙人的项目
首先不要找好朋友合伙创业。很多人在创业的时候缺个合伙人，第一个想到的就是好朋友。他们心想，和好朋友一起奋斗成就事业，即使再苦再累也能坚持下去。可是，合伙人的选择是最忌讳与好友合伙的。人都是逐利的，在利益面前，在深厚的友情都可能土崩瓦解。也许会有着暂时性的愉快合作，可是一旦涉及到利益的决策或分配时就可能翻脸。不管创业是否成功，都可能会失去一个好朋友。
其次，合伙人需要具备你没有的长处，不然没有必要合伙。合伙创业的初衷就是取长补短，合伙人可能具备你没有的领导力、资金等等，只要有你缺少他拥有的某一项，就可以与他合伙。当然也需要考察他的人品、素质等等，等全面考察之后再确定他是否可以成为一个靠谱合伙人。前面说到不要和好朋友合伙，但是如果和普通朋友合伙创业是可以的，合伙前明确规定好双方的权利、责任以及利益划分即可。
最后，记住你选择合伙人的时候，对方也在选择你。如果你是一条大腿，而不是一根稻草的话，优秀的合伙人自然会竞相加入。所以，要想获得优秀的合伙人，你自己也要足够优秀，你的创业项目要有广阔的发展空间。创业要不要找合伙人因人而异，需要注意的是如果要合伙创业，创业者一定要选对人，不然不但不能发挥出合伙创业的优势，而且还可能葬送自己企业，得不偿失。我这里有一个，可以谈谈吗？谢谢！对於创业，因人而异，有的成功，有的失败，但总要经过苦尽甘来，与常人付出多十几倍血和汗，如果你想创业，你们可以先做一份商业计划书，并且结合自身优势，利用你们自己的专业技能进行专业性的风险评估，把这个告诉你的朋友，看他们是不是能接受。其次你要寻找团队，你可以不是一个技术天才，但是如果你需要一个技术人才的时候，你要能找到你能信任的人。现在是信息时代，你可以借用他人利用互联网帮你寻找热门行业。建议用自己的专业技能做事会快捷些这些年儿童市场一直火热，但是儿童安全领域你是否注意过呢？2018-2010儿童安全领域必定随着神兔侠发展,挺不错的
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