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一、“摆个小摊,胜过县官”:年轻人流行各种摆摊真能赚到钱
(IC photo / 图)
掀开汽车尾门,露出内里乾坤——通过简约的装饰,带上自制的食物饮品,一个后备箱小摊就这样落地了。
一段时间以来,“后备箱摆摊”在年轻人群体中流行起来,并蔓延到全国几乎所有城市的角落,甚至在一些地方形成规模不小的后备箱集市:十辆小汽车排成一行,汉堡、咖啡、鸡尾酒、提拉米苏、韩式方便面,应有尽有。
年轻人怎么纷纷爱上摆摊?“摆个小摊,胜过县官”,后备箱摆摊真的能轻松赚到钱吗?
地摊演变史
贩夫走卒,古已有之。原始社会末期人们开始有私有财产时,就存在摆摊交易物品的现象。
进入奴隶社会,生产力发展,商业更加繁荣,摆摊现象更为普遍,甚至还有交换奴隶的黑暗现象。到了封建社会,地摊经济已经相对完备。
我们从《木兰辞》“东市买骏马,西市买鞍鞯,南市买辔头,北市买长鞭”,也可感受一二。只不过在很长一段时间,由于“重农抑商”大政策,统治者还是极大压制商业发展,对摆地摊的地点、时间都有严格的限制。
比如唐朝的商业贸易已经很繁荣了,长安城是当时世界上最大的城市,“街市内货财二百二十行,四面立邸,四方珍奇,皆所积集”。但统治者对商品交易的地点、时间都有很多规定。
比如只能在设有围墙的“坊市”里做买卖,并且,唐朝还有非常严格的“宵禁”制度,一切生活起居都得听从晨钟暮鼓的号令。太阳一落山,别说摆摊了,就是走在街上,也“犯夜”了,会被处罚的。
只有在重大传统节日等特殊节点,才会偶尔解除“宵禁”,给市民们一个狂欢的机会。到了唐朝中后期,宵禁政策才逐渐被打破。
(IC photo / 图)
中国古代社会地摊经济最为繁荣的阶段,非宋朝莫属了。
宋代孟元老的笔记体散记文《东京梦华录》记载了北宋都城东京开封府城市风俗人情,巷陌路口,桥门市井,皆卖各种时令水果、吃食饮品,以青布伞遮阳,以床凳作柜台,搭建起拆卸方便的临时摊点。
《清明上河图》更是直观展现了市井繁华,颇多占道经营、摆摊设点的小商小贩。之后的明清,资本主义进一步萌芽,摆摊相当普遍。
《老残游记》首次提到了“摆地摊”这个词,“看那集上人烟稠密,店面虽不多,两边摆地摊、售卖农家器具及乡下日用对象的,不一而足”。
进入现代社会,地摊依然广泛出没在城市与农村,地摊售卖的东西也五花八门,涉及衣食住行的方方面面,只不过路边摊一直也给人价廉、脏乱差的观感。
时下年轻人流行的后备箱摆摊,更多凸显出“精致”“小资”的趣味。摊主们会精心布置后车厢:漂亮的小串灯、精致的露营桌椅、精心设计的包装,售卖的主要也是年轻人喜欢的小配件、网红茶饮、自制甜点等。
总归是“不躺平”
那当代年轻人是怎么开始流行起后备箱摆摊的?有很大一部分是“跟风”,或者玩一玩的心态。
看到抖音、小红书上后备箱摆摊挺有意思的,自己有小汽车,要不也来试试?当然,绝大多数的人还是为了赚钱。在经济下行的压力下,当前年轻人的失业率不低。
后备箱摆摊也属于“灵活就业”的一种,经济形式灵活、机动性高、门槛不高。在暂时没有找到新工作的当口,尝试着摆摊或许会是一门不错的营生,起到一种兜底的作用。有些人虽然有一份相对稳定的工作,也会利用晚上下班时间的间隙摆个摊,赚点零用钱。
还有不少人把摆地摊当作创业的积累与准备。很多年轻人对于开店创业怀着很美的想象,但现实给他们上了残酷的一课。
某二手交易平台根据平台的转卖数据总结出了《2021创业避雷指南》。平台发现,创业者最应该避开的项目是奶茶店、咖啡馆、花店、茶叶店、服装店、便利店、剧本杀店、美容院、密室逃脱店等,相关商品转让最多。
跟摆地摊相比,开店的成本投入非常惊人,房租、设备、人员都是巨大开销。试想一下,如果经营者事先通过摆摊做下准备和“试水”,进行“准创业”工作,就能积累更多经验,就不会去打没准备或者大概率失败的仗。
总而言之,无论年轻人出于什么样的原因尝试后备箱摆摊,这总归是一种“不躺平”的生活态度——放下身段去为生活打拼,不被现实的困难吓倒,试图在困难中寻找生机,这种“不躺平”值得肯定。
赚钱不是轻而易举的事
对后备箱摆摊跃跃欲试的年轻人,或许会认为摆地摊是一个赚钱的“捷径”。
民间一直有“摆个小摊,胜过县官”“喇叭一响,不做县长”的顺口溜;好几个功成名就的商业大佬,也曾有过摆摊岁月。比如联想的柳传志,娃哈哈的宗庆后,华为的任正非,360的周鸿祎,老干妈的陶华碧,京东的刘强东,等等。
摆摊的年轻人,多少也怀着商业大佬的梦。只不过,千千万万摆摊的人里,成为商业大佬的总归是少数。
年轻人更应该务实地看到,如果真的把摆摊当作一个全职工作来做,那么摆地摊可不见得比朝九晚五的工作来得轻松。
其一,摆地摊虽然投入较少,但并非零投入,也并非没有风险。后备箱摆摊的风险小得多,但因为摊位局限,营收有限,利润也有限得多;而如果把摊位做大,也意味着投入增多,风险变大。
其二,摆地摊的工作并不是只有摆摊的那段时间,就比如你自售成品奶茶,那么得早早起床,熬茶底、制作奶盖、烧配料、做奶茶、搅拌、摇晃、打包,这些也都是辛苦活儿。
至于烧烤、大排档这样的摊位,每天早出采货、备货,出摊后可能凌晨才能回来,一天工作十几个小时,强度很大。
再则就是摆摊本身对于城市管理秩序也是一种挑战。譬如一些摊点因随意摆放、杂乱无序,扰乱了交通秩序,增加民众出行的难度;污水垃圾乱泼乱倒,破坏卫生环境;有的凌晨就出摊,有的深夜还在大声喧哗,其产生的噪声污染影响了市民的休息权和健康权……
从更大的方面来说,摆摊占道经营、阻碍交通、污染环境等乱象,是对城市市容市貌的一种破坏,也会影响城市的文明形象——这也是地摊经济一直面临的两难:民生与秩序该如何均衡。
如果在地方政府划定的专门区域以外摆摊,可能就会被城管查封,扣押工具、设备、原材料、产品等物品,那时候无力感就更强烈。
说到底,跟风、一时兴起去搞后备箱摆摊,大概率是成不了的。如果年轻人真想把这作为一个副业或者一门营生,那么还是得做好吃苦的准备,得精心用心,经营上也得合乎城市管理的种种规定。
成为商业大佬是太渺远的事,踏实经营是需要跨出的第一步。
陈子非
二、女子要15元切糕,大爷一刀下去56元,警察来了也“寸步不让”
街边的“天价小吃”,买过一次就让人终生难忘,因为太贵了。
比如切糕、天津大麻花和水果捞,这3样小吃计重都是按克(1斤=500g)来计算的,那些误以为是按斤计算的顾客,往往被商贩狠狠地宰一笔。
更过分的是,顾客嫌贵不想买还不行,不买不给走。
在山东淄博,一名女子骑车去买菜看到路边有大爷在卖切糕,想买15块钱来尝一尝。不料大爷一刀下去就56元。
双方因此起了矛盾,只能选择报警,让警察叔叔来评理。
事情发生在山东淄博一条马路上,一名大叔踩着三轮车在路边卖切糕,切糕看起来非常的诱人。
女子骑着电动车路过,被切糕诱惑得迈不动腿,便想买一点来解解馋。
“给我要15块钱的”,女子对卖切糕的大叔说道,她也没有下电动车。
大叔没有回应女子的话,而是问她,从这里切下去行不行?女子也不知道大叔是什么套路,就点头答应了。
也就是这么一个举动,女子上了大叔的套路,这一刀下去,切糕一称重56元,一分也不能少。
15块和56块差别太大了,女子又一次说明,自己只要15块。
但大叔不理会她的诉求,跟她说,切糕切多少就得买多少,退不了货。
一气之下,女子直接不要了,开车就想走。大叔也不甘示弱,直接拦在女子电动车前面,不买不给走。
两人的争吵声,引起了路人的注意,许多人围了过来。
群众的眼睛是雪亮的,都知道大叔这样用“套路”卖切糕不对,指责他这是坑人。女子要15-20元,你不能切那么多给她。
大叔一点也不觉得理亏,反驳路人,说刀没有那么准,谁能一刀切出15元,根本没办法做到。
协商不下,女子走不了,双方无奈只能报警。
无奈的是,即使民警来了,大叔依然寸步不让,就是要让女子付款56元。
他还举了个例子,去饭店吃饭点了菜,老板炒好了菜,你说不吃了不付款,你看老板同不同意?
明知道大叔是强制夺理,但切糕确实也切下来了,影响了二次销售。
另外一点值得注意的是,大叔的切糕卖10元1两,他也跟女子说了,切多了一点,也不能说他坑蒙拐骗。
大叔和女子都不让步,已经造成了交通拥堵,很多人围观看热闹。
没有办法,民警只能自掏腰包,买下了这56元的切糕。至此,大叔才愿意让女子离开,自己推着三轮车离开了。
后面大家才发现,大叔并不是用三轮车卖切糕,而是开货车来的。
和他这样的小摊,至少有3个以上,他们其实是有团队的,分布在不同的地方摆摊。
这大概就是他的底气所在,顾客始终势单力薄,他们是一帮人,有恃无恐。
而且,他们用“套路”卖切糕,还不算违法,警察来了也无可奈何,顾客也只能吃哑巴亏,自认倒霉了。
想说的是,卖切糕和天津大麻花的套路都差不多,依然有人上当被坑,只能说明我们太善良了。
遇到这种使用“套路”卖东西的商贩,就不能惯着他们,不要就是不要,还能强卖强卖不成。
有时候我们也要适度地耍无赖,你不仁我不义!
三、年关将至,农村大集7种生意开始赚钱,家家要买,摊前不缺人
在全国“散发性”卫生事件扩散的情况下,返乡的人依旧不少,毕竟在大家看来,春节不仅是节日,更是家人们团圆的时候。当然,在防疫第3个年头,随着积累的经验越来越多,“科学精准防疫”已成为主流,因此低风险地区生活照旧。
不过,春节期间走亲访友、参加宴会等都需要钱,对于在外打拼一年没赚上多少钱的人来说,春节就是一种煎熬,不敢走亲访友,不敢与人交谈,生怕被人嫌弃。
实际上,返乡的农村人也可趁机做上一些小生意,只要能够抓住机会,那春节就不缺钱花。特别是下面这5种生意利润最高,大家可以试一试。
一、卖春联
春节作为中国最为隆重的节日,每当大年三十时,人们都会在自家门前张贴春联,以希望新的一年事事顺心。
因此,卖春联是一项不错的赚钱生意。看似市场上一副春联要一二十元,可批发价十分便宜,一副对联不过0.5-1元左右,可见利润超500%。就算是精品春联,批发价也才3-5元,但售价也更高,因此利润也能达到300%以上。
春联的市场需求大,每家每户都需要张贴,且一个家庭至少要贴上2副春联,因此大家可选择在农村大集出售,也可利用电商模式销售。
除了春联外,也可附带销售带有春节气息的手工编织品、装饰品、汽车挂件、年画、红灯笼、剪纸、玩偶等,这些东西春节期间送礼也有面子,销量也不会少。
二、趣味游戏
农村庙会上,总能看到“套圈”、“打气球”、“钓小金鱼”、“小火车”等游戏。而春节期间,人流量更大,因此在农村大集上这些趣味游戏更受欢迎。
毕竟很多父母常年在外打工,没时间陪陪孩子,总会趁着春节前后多陪孩子玩耍,父母们花钱也十分大方,满足孩子们的各种要求,因此“套圈”、“打气球”等活动备受欢迎。
别说小孩了,很多年轻人玩得比孩子还兴奋,毕竟在城市里生活压力大,好不容易回家,大家都想放松放松,这些游戏也成为成年人的宣泄对象。
而这些趣味游戏,摆摊时间最长,可从年前一直摆到正月十五,这一期间人流量不会少,一天进账几千元不成问题,毕竟套圈的东西成本并不高,大家可以选择。
三、卖儿童玩具
春节前后,也是儿童玩具销量最高的时候,别说农村大集上,近日不少电商商家也感慨玩具销量大增,毕竟不管是送人还是买给自家孩子都十分有必要。
而春节前后,家长总会带着孩子玩乐,看到儿童玩具后,孩子们的好奇心自然会被激起。大家可出售玩偶、氢气球、智能机器人、魔方、拼图、儿童面具等。
总之可销售的种类多,利润大。如氢气球成本1-2元,卖5-10元一个;模型赛车成本二三十元,却可卖出上百元。可以说,这些玩具成本低,销量好。
四、盘碗
很多人可能会惊讶,盘盘碗碗能有什么可卖的?利润又能有多大?其实,每到春节前,盘碗生意非常火爆,毕竟春节期间大鱼大肉摆上一桌,盘碗的需求比较大,很多家庭都有买盘碗的需要。
笔者表叔,卖了几十年盘筷子了,他坦言,每年腊月二十日开始,盘碗生意就开始好起来了。腊月二十五过后,忙得不可开交,一天净利润1000-2000元,行情好点的3000元。
表叔说,每年就指望春节前赚钱,平时购买盘碗的人不多,但到了春节前,很多家庭都会换新的, 因此盘碗筷子的购买量很大。
同时,这也是一个冷门生意,盘碗的摊子不多,因而销量才更高,赚钱的机会也更大。
五、炒货
春节前,家家户户都会购买瓜子、花生、核桃等炒货,这样春节期间招待亲友时才不会尴尬。且大家观看“春晚”时,也会习惯性吃着瓜子花生等。因此,炒货在农村大集上销量非常好,很多人都是成袋成袋的购买。
六、小吃类
春节前后,农村大集上的小吃类摊位也很多,如卖糖葫芦、特色糖果、铁板鱿鱼、臭豆腐、烤面筋、各种炸串,这些小吃类项目,利润最少在50%左右,在人多的地方,一天销售额在2000-3000元左右,不愁不赚钱。
七、水果、乳饮料
春节前后,农村人都会走亲访友,而水果、乳饮料就成为送礼的标配,那些超市、小卖铺也正等着春节前后赚大钱。因此,在农村大集上摆个水果摊、乳品摊位,销量不会差。
春节期间水果、乳品都是刚需,大家都不会讲价,且购买的量比较大。在摆摊时,大家可备上精美的包装袋或箱子,适当抬高价格,相信没人会计较。
以上这七类生意,春节期间一直很火爆,它们的利润也比较高,不愁赚不到钱,大家可尝试喔!
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