什么平台聊天不要钱,
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一、腾讯和米哈游投资的社交平台上市，营销费用超过总营收，年亏13亿
天下网商 刘雨锟
编辑 吴羚玮
去年意外终止美股上市的Soul，又开始向港股冲击。
Soul是一款主打陌生人社交的App，成立于2016年。和此前已经登陆资本市场的陌陌、探探不同，Soul力推“灵魂”社交，主张在不看脸的前提下，基于兴趣匹配帮助用户找到灵魂相契的同好——至少在招股书中，Soul是这样说的。
在年轻人中，Soul也获得了一定的知名度。根据6月30日Soul在港交所提交的招股书，3160万的月活用户中，有2370万Z世代年轻人，他们每天平均发65.9条讯息，日活用户每天在上面泡45.3分钟。用户的高粘度和高活跃度撑起了Soul去年12.81亿元的营收，同时收入同比增幅高达157%。
亮眼的增长率吸引了资本入局。招股书显示，腾讯是Soul的最大股东，持股比例49.9%，除此之外，游戏公司米哈游，以及投资机构元生资本、GGV等都参与其中。
Soul对外界展现的这一面，是一个欣欣向荣的赛道，但它的另一面是几乎所有陌生人社交应用都有的灰色地带——杀猪盘、骚扰和擦边球。Soul一直试图摆脱“匿名恋爱交友”标签，把重点放在兴趣上。2021年开始，Soul更是跟随潮流，打出“元宇宙社交”的牌。
这场起源于“灵魂”的社交，最后将终于哪里？
兴趣还是恋爱？
Soul一直试图塑造基于兴趣而非颜值的社交场域形象。在招股书中，Soul宣称国内诸多社交平台放大了社会的不平等和社交压力，难以帮助扩大社交圈子，而Soul多次强调，自己不同于市面上的陌生人社交软件，主打“精神交流”，希望为年轻用户提供自我价值表达、自由沟通的机会，通过兴趣和性格匹配，帮助用户建立真诚的关系。
但在招股书的风险点中，Soul也提到，它可能会被认为主打陌生人约会，将真诚寻找非恋爱人际关系的用户拒之门外，导致难以吸引真正的潜在用户。
那么，Soul究竟是一款怎样的软件？
初次使用Soul时，用户需要给自己捏一个卡通形象，并简单回答几个性格和兴趣相关问题，而后就会被归类至“务实家”“艺术家”“思想家”等不同类别。Soul会基于此做匹配。用户之间的“灵魂匹配”就这样开始了。
用户可以在“兴趣群组”板块找到自己希望加入的兴趣圈子，内容和形式与QQ群高度类似。除此之外，Soul允许用户开设不限主题的语音群组派对，参与者可以申请上麦，参与交流；还有一些带有游戏属性的社交互动，包括狼人杀、K歌房、pia戏等。
但对大多数用户而言，上述诸多“玩法”只是形式，Soul的内核更多还是一个恋爱交友软件。虽然Soul官方表示，通过内容审核算法减少了自拍和明确导向性的线下交友，以创建沉浸、注重隐私的私人空间，但《天下网商》以女性身份加入，平台随机匹配了数名用户，在短暂聊天后超过八成男性用户向《天下网商》询问所在位置，近半用户在未提及兴趣的情况下提出交友甚至恋爱需求。
另外，尽管Soul宣传不使用恋爱交友软件常用的LBS（基于地理位置）技术做用户匹配，但同时也在售卖同城卡，花2元人民币，就可以获得一次匹配同城异性的机会。
和陌陌等其他很多交友平台类似，在兴趣之外，自有另一条组成这个平台的暗线——礼物。可以说，礼物和排行出现在Soul的各个角落，不论是私聊、语音群聊，还是狼人杀、宠物星球，都有榜一大哥的身影。送的礼物可以是1
Soul币的“纯爱极星”，也可以是
Soul币的（价值人民币元）的“引擎狂想曲”。当你进入一个派对房间，也可能会听到一个甜美的女声：“小哥哥，可以蹲一个框框吗？”框框是一个头像挂件，最高金额为
Soul币（价值人民币4164元）。
增长快，花钱更快
Soul正处于高速发展的阶段。
招股书显示，从2019年至2021年，Soul的日活用户从330万增长至930万，月活也达到超3000万。相比之下，2021年二季度探探的月活用户大约为1700万，陌陌则达到1.14亿人。
尽管月活不及陌陌，但Soul的用户粘性和活跃度在三大陌生人社交平台中是最高的。Soul在招股书中援引艾瑞咨询报告称，在开放式移动社交网络中，Soul的用户每天发布的私聊讯息数量最高，平均每天发送65.9条，与此同时，Soul的设备日均启动次数也最高，日活用户的每日停留时长达到45.3分钟。
有这么一批忠实、活跃的用户，Soul的商业化路径开始拓宽。除了上文提到的打赏业务，Soul从2020年开始引入广告服务，还在2021年在app内尝试电商业务——但它更像是一种实物打赏，用户可以在商城购买实体商品，作为礼物送给其他用户。这些商品包括9.9元的辣条到2700元的耳机，也有零食、美妆、首饰等，其中销量最高的是盒子蛋糕，系统显示销量达到1.1万件。招股书称，2021年Soul的月均付费用户已经涨至170万人。
这些带来了Soul财务数据的爆炸式增长。三年来Soul的营收从7070万元增长至12.81亿元，毛利率也从48.6%攀升至85.2%。招股书显示，大部分收入来自同城卡等增值服务，2021年占总收入比高达93.9%。而刚起步的广告和电商收入贡献较少。
尽管营收增速极快，但也扛不住Soul在营销上花钱如流水。2019-2021年，Soul在营销上的支出都超过当年营收总额，导致三年亏损额分别为3.54亿元、5.79亿元和13.24亿元，2021年亏损尤其严重，原因是当年销售及营销开支从2020年的6.21亿元陡然增长至15亿元。
陌生人社交赛道目前汇聚了大量的竞争对手，除老牌的陌陌、探探、Tinder等，还有主打声音社交的Uki，以及主打同性社交的blued、jackd等更垂直的软件。此类产品难言有十足的护城河，为保证快速增长势头，大多都投入大量营销费用保证用户增长。以Soul为例，2021年来，已经先后冠名《明星大侦探》、《追光吧》、《朋友请听好》、《我们的滚烫人生》等综艺节目。
Soul则在招股书中表示，未来将评估监控营销活动的有效性和效率，随着继续扩大规模，预期将有效管理销售和营销开支。
陌生人社交的上限在哪
相对于微信一家独大、市场业已成型的熟人社交，陌生人社交近年成为移动互联网的一大蓝海。艾瑞咨询称，陌生人社交的市场规模在2026年能达到2008亿元，整体增速高于移动社交网络的行业规模增长。
但市场规模大，并不等同于企业盈利能力强且可持续。可以用来比较的是Soul的前辈们：挚文集团（原陌陌集团）连续两年营收、利润双双同比下滑，而探探的付费用户见顶后开始逐年走低，亏损额度也在加大。
陌生人社交赛道的天花板高低，最基本因素还是平台内的环境能否持续吸引新用户。这可能是所有陌生人社交APP头疼的问题。
在内测时期就使用Soul的95后女孩林绛告诉《天下网商》，最初期Soul的兴趣社交概念吸引了她，早期遇到的也都是真诚交流的用户，但随着基数的扩大，这几年Soul已然变得越来越杂乱、低龄化，优质内容缺乏，用户体验也越来越差。
“经常开了语音，对面问‘约吗’‘看图吗’。Soul的slogan是遇见有趣的灵魂，大家在上面戴上面具，当树洞交友，但事实是，你在广场上看到的依然是爆照的。”林绛表示，想要真实交流的群体，最终在Soul上渐渐沉寂。
“性”是陌生人社交软件们避免提及、但又隐隐存在的重要推动力。《天下网商》在凌晨2点打开Soul，首页显示还有超过1000万人在线，随机打开几个交友主题的语音房间，不时能听到用户间的挑逗发言。
2019年6月，国家网信办发布通知，称包括Soul在内的26款平台传播历史虚无主义、淫秽色情内容，将对其采取约谈、下架等处罚，
更限制发展的则是屡有发生的“杀猪盘”等诈骗案例。2021年来，江苏、浙江、湖南、新疆、广东、西藏等多地公安机关都发布过嫌疑人通过Soul诈骗的案例。不止Soul,探探、blued、陌陌、世纪佳缘、抖音等具有社交功能的平台，都有类似事件发生。刚上大学的00后男孩小成告诉《天下网商》，因为被骗新闻时有发生，他和同学们都不在Soul上寻找朋友。
Soul则在招股书中强调，Soul拥有算法驱动的内容审核机制，监控异常账号行为和内容，以尽量降低欺诈和其他犯罪活动的风险。
除用户体验和安全性外，Soul把提高产品上限的目标押在近两年兴起的元宇宙概念上。2021年初，Soul在微博提出，“Soul的定位不是约会软件，而是给Z世代的以Soul为链接的社交元宇宙。”
在招股书中，Soul也详细披露未来计划，包括采用3D建模技术，定制全身形象，探索与投资延展现实技术的集成应用。Soul还进一步提出，计划构建一个边体验边赚钱（E2E）的生态系统，通过数字资产奖励创建内容、交流、组织活动的用户。
但目前的元宇宙还处于早期阶段，对于Soul而言，眼下更为重要的是在兴趣社交的路线上延续增长期，尽可能扩大用户规模的同时提升变现能力。元宇宙也许是个好未来，但前提是要挺到技术和商业化成熟的时候。
二、王楚钦惹争议，夺冠聊天记录泄露，球迷心疼樊振东，大头格局小了
最近，国乒参加澳门冠军挑战赛的比赛已经全部结束，最终王楚钦在男单方面打败樊振东夺得冠军，而孙颖莎则是打败陈幸同同样夺得冠军。
在这两场比赛中，王楚钦打败樊振东无疑更备受关注，原因是两人排名相差太大了。王楚钦本来世界排名第11，而樊振东是世界第一，另外一方面樊振东在过往的交手里面基本上都完胜王楚钦，所以这一次王楚钦逆袭爆冷打败樊振东，确实让很多球迷意想不到，让大家刮目相看。
在这次比赛结束之后，原本很多球迷都觉得王楚钦相当不容易，相当不简单。在这个年纪逆袭打败一哥，是相当争气的成绩，不少人都为他感到开心。没有想到在这一次刚刚夺冠比赛结束之后，随着国乒的小将林诗栋晒出和王楚钦的聊天记录被曝光之后，在网络上却引起很多争论，这一次王楚钦祸从口出招惹到不少的批评。
在当天晚上夺得冠军之后，作为王楚钦的好哥们好兄弟林诗栋，在社交平台中晒出和王楚钦夺冠赛后的聊天记录。从当天晒出的记录照片可以看到，当时林诗栋给王楚钦送上祝福，另外针对这场打败樊振东的比赛，王楚钦说了这几个字“没你爆他”。这几个字被曝光后，在球迷群体中引起很多的争论。关于这几个字有各种各样的解读，但是不管王楚钦表达的是什么样的意思，其实还是不应该在比赛结束之后，针对自己的队友和对手做太多的评价，尤其这几个字看起来确确实实不是那么友好。
这次随着这一番聊天记录出来之后，王楚钦无疑是祸从口出，在网络上接连被批评指责。有些国乒的球迷认为，即便是王楚钦强势打败樊振东，但是能不能照顾一下自己的队友的情绪，不要这么高调甚至是这么骄傲的。还记得王楚钦在过往一直强调要向樊振东学习，没想到这次的态度反差却如此之大，真令人大跌眼镜。作为一个年轻球员其实为人应该谦虚低调一点，这样一来后续才走得更远。毕竟骄兵必败，没人会是永远站在顶峰的，一旦心态不一样了可能会影响到王楚钦后续的备战，甚至有可能在月底的世界杯决赛中惨败。
随着聊天记录曝光后，不少球迷都挺心疼樊振东。本身樊振东输了确实相当遗憾，这次又收到队友这番评价，他看到后会有什么样的看法呢？这无疑是在伤口上撒盐，着实不是个理智的行为。其实樊振东这次虽然输了，但是并不代表着他会一直输下去，现在樊振东还是在整个世界排名断成领先，比王楚钦的积分要高出好几倍。这一点足以高出外界了，樊振东依旧是名副其实的国乒一哥，接下来依旧有希望夺回属于他的世界冠军。
对于王楚钦来说，针对自己的成绩开心可以理解，但是建议低调一点继续砥砺前行，继续谦虚前行，才在将来取得更加好的成绩。另外一方面，可能对于国乒教练组对刘国梁他们来说，针对国乒这些运动员的聊天记录动不动就发布出去的行为，应该出手管制一下了。球员之间私下聊天应该是非常隐私的事情，尤其这一次打败的对手又是樊振东队友，不应该在私底下过多评价。到头来这种不理智的行为，只会影响国乒的团结。
三、真实揭秘付费聊天软件到底有多少坑
坑一：注册时勾选的协议。
有很多男性朋友，觉得生活平淡无趣，或者空虚寂寞，于是，恰好看到了聊天软件的广告(这里是指付费的那些聊天软件)，广告词当然是非常吸引人的，比如说秒脱单，一元钱能聊一整天，美女资料免费看等等。
但是当你注册的时候，这个时候就要小心了，一般来讲，注册的时候都要勾选协议一类的，这类东西是没有人去看的，因为总是密密麻麻一大堆，我们也不一定能看得懂，往往是勾选上就完事了。
话说有那么几个软件，在这里设置了一个很大的坑，男性朋友聊天要充值，通过某宝充了钱，兴高采烈地去聊天了，但是他不知道他已经进了坑里，什么坑？那就是你所勾选的协议里面有一条，是这样的内容，同意开通某宝免密支付，所以当你第一次充值钱用完的时候，后台的免密支付，你的钱就会哗哗流出。
有的人一整天消费了几百块，自己还莫名其妙不知所云！
这个是确确实实存在的亲身经历，但是不好曝出软件名字，在这里给广大男性朋友们提个醒而已，请小心这个坑！
坑二，请仔细鉴别到底是不是同城软件。
我们很多单身朋友期望找到自己的另一半，结束单身生活，所以寄托于网络聊天软件。
但是有一些软件不是同城软件，却打着同城的名义来唬人。
来看看你是怎么被唬住的？
大家都知道，同城的人交朋友方便一些，见面的可能性也大，所以有些软件看准了这一点，当你注册以后，会有很多热情的美女和你聊天，让你有点不知所措，她们都会问你在哪，当你说出城市以后，你会发现，她说的城市和你同城，还能有具体的小区，那么真的是同城吗？
非同城软件的人都是天南海北哪都有，那么她是怎么做到和你同城的呢？这个很简单，大家都有地图的，只要搜出城市，小区，街道就一目了然了。
坑三，美女真的会和你见面吗？
软件上有特别多的美女，单身的也很多，也确实有同城，大龄男青年真的很想脱单，聊过之后彼此想见面，但是真的能见到吗？
先说见面地址，总要定个地址的对吧，当你发了地址以后，美女就会说，看不到地址，被屏蔽了，真的屏蔽了吗？
屏蔽个鬼啊，地址都是汉字，聊天也是汉字，怎么可能屏蔽地址呢？那么美女的目的是什么呢？
地址屏蔽，无非就是想说亲密值太低了，需要解锁，那么怎么解锁呢？那就是送礼物了，每个平台都有礼物，需要男用户充值，买钻石或者金币，用钻石或者金币来买礼物送给对方，你明白了吗？
但是当你按着美女的说法，送出礼物以后，你会发现她仍然会说看不到地址，那么问题来了，怎么办，继续送礼物……你会发现，无论送多少礼物，还是看不到地址。
还有一点，有些朋友觉得聊天费钱，想要电话加微信，电话号码所有付费聊天软件都是屏蔽的，无非是不想让你私下联系，私下联系平台没法挣钱了对不对。
美女会说提高亲密值来解锁电话，比较狠的角色，是一个数字一个礼物，当你送出11个礼物以后，你会发现，仍然看不到电话号码，当然几百几千块钱你花出去了，这就是坑，电话号码永远也不会给你，想要的只是礼物。
坑四，以真感情或者卖惨骗取礼物。
我是无意中看到有人招聘聊天员，就试了试，加入以后会被拉入许多微信群，群里都是聊天员，几乎全是女性，会有人教你怎样聊天，怎样骗取礼物，各种套路多的很，拿到礼物以后可以提现的，钱就到手了！
举一个例子，曾经有个培训员，获得对方上万元的礼物，对方已经完全信任她，后来说去见面，但是呢，路上出了问题，说在医院里，为了表演的真实性，美女真的会在医院里和你视频，说遭罪了什么状况，需要钱等等。她说这个时候你一定要装得特别可怜，最好能哭出来，如果实在哭不出来，提前准备眼药水……
培训员会教你各种套路，有的人也是这块料，做得津津有味。
我可能是全网挣得最少的，学不来那些套路，后来果断放弃了。
奉劝那些男性朋友，付费聊天软件真的是各种你想不到的坑，千万不要触碰，天上不会掉馅饼，更不会掉美女，损失的只是你口袋里的人民币，当然有钱人除外，不管怎样，需要慎重！
(所说也不是绝对，网络付费聊天软件也会有真感情存在，除非你足够幸运！)
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