新手怎么做网络销售,网络销售怎么做
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一、10套最火的互联网营销模式，最高年收入达500多万
每一个互联网营销模式，背后都暗藏着一套底层逻辑，本文将拆解10个经典且容易落地实操的案例，剖析其策略，学习其思维模式，应用到我们的产品中去。作者总结了用三个步骤，找到它们的营销密码，一起来看看。
最近研究了几十套互联网营销模式，由于篇幅有限，我选择其中几个最经典、最容易落地、变现的案例拆解，其中一个最高年入500多万！
每一个互联网营销模式，都隐藏着一套可落地的营销底层逻辑，特别是把人性发挥得淋漓尽致。只要你深入研究、挖掘，它将会变成属于你的一套赚钱宝典！如果你只是把它当成案例看一遍而过，那么你永远只能看到表面，永远参透不了其背后隐藏的营销密码。
建议用以下三个步骤来学习：
- 先提炼出里面的方案、策略、模式
- 思考如何把里面的策略用到你的产品中去
- 延伸三个不同行业，按照里面的方案策略、模式，演绎一遍
我相信，如果你按照上面三个步骤执行下来，一生四，20个互联网搞钱秘籍，就变成80个搞钱秘籍，将成为你的一座大宝藏！
营销模式一：免费派单模式
小a在抖音做直播免费送手表，声称手表价值几百元，现在给粉丝送福利，只需要1元，仅限前10位，抢完了就没了，邮费需要付15元，包邮全国。
结果每次他都屡次不爽，每一场直播送福利，都能送出了1000多个手表，比去直接卖手表轻松多了。
实际上他的货源在阿里巴巴上拿的，手表的进货成本也就两三块，快递费谈好了全国3~5元包邮，一单的利润有10元，一天能卖出1000单，日赚1000元。
这个项目就像2017年那时候特别火的免费派单模式，制作一个H5页面，运用群控工具，到处加人，然后自动群发消息，免费领取刀具4件套，免费领取手表，货到付款，要收你39元邮费。一天一个团队最高的时候，做到了十几万单，非常恐怖。
思维：当你主产品卖不出去，赚不到主产品钱的时候，你可以考虑把主产品免费送出去，通过其他方式赚钱，赚到客户看不到的钱。可以看搞钱十八：公益图书搞钱秘籍，为你详细拆解他们一个月如何做到几十万单的玩法。
营销模式二：豪车出租模式
小b是个婚庆公司老板，他到青岛花25万购买了一台价值1500万的高仿劳斯莱斯，可正常上路，日租金7000，一个月回本。结婚大喜之日，婚车是否亮眼成为很多婚礼的重点评价。
再延伸一个案例，有一家公司专门给餐饮店生产洗碗机，一台洗碗机大概6万元，相当于两个洗碗工一年的工资，而一台洗碗机的成本对于厂家来说只需2万多，但是对于餐饮店来说，一下子投资6万元，他们肯定拿不出来。
后来这个生产洗碗机的老板，就改变了一种策略，交2万元押金，每个月租金1000元，连租三年，洗碗机就送给餐饮店。、
对于餐饮店来说，他们不需要再花钱聘请洗碗工了，一年省去6万块。
对于洗碗机厂家来说，他们收了2万元押金，快速回笼资金，通过租金方式牢牢锁定餐饮店三年。
这就完了？还不至于此，以后餐饮店需要的碗筷，食材，他们统一帮他们采购，送货上门。就这样这家洗碗机厂家，通过洗碗机锁定了200多家餐饮店，成为了这200多家餐饮店食材配送中心，洗碗机不赚钱，但是通过后端的食材赚钱。
思维：客户衡量产品的价值是价格，商家衡量产品的利润是成本，如何用最低的成本撬动最高的利润，才是最高明的营销手段。
营销模式三：水果订阅
小c在某写字楼旁开了一家水果店，以为面向白领人群，生意肯定会没问题，结果发现一个严重的问题，很多白领不愿意在写字楼买完水果，再带回家，他们更愿意直接在家附近购买。
后面他看到了一个袜子订阅的搞钱秘籍很火，一年交多少钱，每个月自动发多少双袜子，客户省去了经常购买袜子的烦恼。
于是他前期就做了很多水果盘来吸引客户，扫码即可免费领取一盘水果，获取上千人白领加他的微信。
通过前期的免费体验，获得了大批忠实客户，然后呢，制作各种各样的水果拼盘，水果沙拉销售，获得了大量白领喜爱。
很多白领，基本上每天饭后都会吃一点水果沙拉，或者购买水果拼盘，但是他们不愿意去买一大袋水果，于是他后面就推出了水果订阅服务，有月卡，季卡，年卡，可以给客户定期配送不同的水果拼盘、水果沙拉。
通过口碑相传，该写字楼70%以上的白领，都选择了订阅方式购买他们的水果。
思维：当你的产品卖不动的时候，可以选择另一种模式销售，可以拆分销售，让客户预先体验，可以直接包年销售，锁定客户长期消费。
营销模式四：宝宝起名模式
小d做宝宝起名搞钱秘籍，无意间发现宝宝起名市场很大，于是买几十本相关书籍回来，照书本读，录制成音频上传到喜马拉雅，讲解一些名字的含义，起名的技巧等等，一天发三四个，发了1500个音频。
吸引了十几万粉丝关注，粉丝有需求的话，就会加他的微信，取一个名字收费198。
然后根据客户提供的要求，他复制粘贴到智能起名软件上，一两分钟名字就出来了。一天大概五六十人加他，一天他能出五六单，一年轻松赚到30多万。
再延伸一个案例，有人专门在小红书上发布头像秒变卡通头像的短视频，几乎每个短视频下方都有人留言找她制作卡通头像。
后面我私信了她，让她给我制作一个卡通头像，既然收费高达98元一个，去看了她的朋友圈，各种客户转钱，好评，见证，估计一天能成交十来单没问题。
其实她并不是卡通头像制作高手，她是通过一款小程序，可以将头像秒生成为卡通头像。
思维：你可以不是某个领域的专家，但是你可以成为别人心中的专家。客户是相信权威的，只要你的专家形象深入人心，那么对方会毫不犹豫地相信你。
营销模式五：喜马拉雅模式
小f把公众号上的各种搞钱秘籍文章采集下来，然后一篇一篇文章转成音频，再发布到喜马拉雅平台，在喜马拉雅平台已经累计2000多条音频。
同时，他的喜马拉雅上粉丝达到了10多万，在音频上留下钩子，吸引粉丝加他的微信。
在他的朋友圈里，看到各种各样的客户见证聊天记录，各种各样收付款截图，各种各样的成功案例。
更屌的是，他的付费社群定价高达1999元，一年单单付费，就收了几十万。
再延伸一个案例，最近做知乎推文很火，就是知乎平台出了一个付费小说版块，只要有人付费，你就能获得6元收益。有人一天能获得四五百收益。
那么他们怎么做的呢？很简单，就是截取小说一部分文字内容，然后转换成音频，再配上视频素材，就变成了一个非常完美的短视频了。
思维：其实这个世界上很多东西不是一成不变的，别人发文章吸粉，你可以把文章转化成音频、视频，上传到音频、短视频平台同样也能吸粉。
营销模式六：社群涨粉模式
小e，是个玩社群涨粉裂变的高手，能够随时随地快速在几小时之内建一个500人，1天裂变3个500人群很轻松，然后又能够快速变现。接下来我为大家揭秘他是怎么玩的。
首先他联合很多学员一起打造涨粉裂变群，然后每个学员一起主推一个群。前面两百人，让群内成员转发朋友圈，即可获取推荐名片到群里，让别人加你微信，给你涨粉。
当群达到200人之后，那么他们就会发动群内成员进行第二轮裂变，只要每邀请一组40人进群，就可以获得名片推荐机会，每拉一组进群，就把你的名片推荐给2个群。
当群满500人之后，那么就开始讲课成交，因为群裂变效果很好，群内成员亲身亲历体验到，所以他们内心想涨粉的欲望也非常强烈，对群主的能力也特别欣赏。
他们前面成交的课程价格也就几块钱，就能够听几节基础课程，基本上一次能成交一两百人，然后在基础课程中成交他们的299元会员，会员群里再成交2980元合伙人。
他们把这套社群涨粉模式，玩得如火纯青，拥有一大批忠实粉丝和学员。所以他们每建一个群，就会很快爆满，而且群内互动，刷屏非常疯狂，群活跃度非常的高。
当然他们的模式、玩法完全可以复制，可以在他们基础上进行优化，玩出更多花样，多实操几遍，相信你也能玩得转，如果你想要了解这个社群涨粉裂变的详细流程拆解，可以私信我哦。
思维：得粉丝者，得天下，拥有十几万数据库，不如拥有1000个忠实粉丝！他们会给你带来永远不断的流量，会给你带来永远不断的收益。想要做涨粉裂变，一定寻找一群志同道合的人一起参与，每个人都全力以赴，没有私心，才能玩得转。
营销模式七：混群成交模式
小g帮助自媒体号做刷粉、刷赞的，他怎么做到一个月赚到两万的呢？
首先他加入一些收费低的自媒体、抖音、视频号运营社群，门槛19.9的，就直接扔给群主99元，门槛199元的，就直接扔给群主500元，就这样跟群主搞好了关系。
因为社群有门槛，所以群里面的人群质量基本上比较好，都是希望通过自媒体平台赚钱的一群人，而且很多都是他的精准客户。
大家都在同一个社群里，所以信任度也较高，同时跟群主搞好了
关系，在群里做点隐晦小广告，群主也睁一只眼闭一只眼，很容易成交！
刷粉刷赞业务，本身就是一本万利的搞钱秘籍，除去跟群主搞好关系的钱，一个月轻松赚到了两万多。
再给大家延伸个案例，这个方法，简单，粗暴，直接，有效！这是我以前一个学员的玩法，他经常去报名一些线下高端课程，几千，几万的，每年都会花几十万在培训路上。
他报名不只是去学习的，而是去混圈子，混群的。一般线下课程，都会为每个学员建群。所以他首先会跟讲师、群主搞好关系，什么现场见证，现场报名，他都第一个冲到前面，给自己塑造一个成功案例，给讲师做一个完美的见证。
那么他卖的是什么呢？他是茅台其中一个品牌酒的代理商，光代理价就好几百万，这款酒零售价880元，他的代理价大概也就四五十元。
然后他怎么做呢？给在场的学员，每个人送两瓶酒，直接摆放现场每个人位置旁边，每个盒子有一封销售信，以及他的个人二维码。大家猜猜，仅靠这一招，他一年卖出多少酒？多箱！
思维：你的客户在哪里，你的钱就在哪里，找到你的精准鱼塘，投放诱惑的鱼饵产品，就能够轻松吸引大量精准客户，并且轻松成交他们。
营销模式八：手机预测模式
小h做数字能量学搞钱秘籍，淘宝购买了大量数字能量学教程，然后把教程内容转换成文字，再制作简单的短视频上传到抖音平。
然后通过直播的形式，帮助粉丝解答疑惑，对于上榜前三的人，免费给他们做手机号诊断，吸引了大量的人围观。
很多没有获得诊断的人，就会加他微信，而为了获得诊断的人，就会不断在直播间里打赏，冲击榜单，最不可思议的是有人为了冲击榜单，直接刷了两三千块钱。
再一个他会将一批人吸引到他的私域里面，然后通过微信群讲授几节公开课程，并且现场为群内诊断他们的手机号，基本上90%说准了，非常的震撼！
他每天也会在朋友圈分享，跟客户的聊天记录，客户的见证用了他给他挑选的手机号码，生意变得越来越好了，夫妻关系也越来越和谐了，欠的债最近也收回来了等等案例。
帮粉丝选号，他的定价980、1980，真的有点暴利啊，更暴利的是他收徒弟一个人交，收了几十个，一年至少赚了50多万。
思维：预测这类东西其实都是心理作用，你相信了，它就是真的。就像你弄一副药，说吃了这副药包你生男孩，没生男孩全额退款。生了男孩是不是白赚了？
营销模式九：线上培训模式
小I做网络培训的，对外说是某某知名老师嫡传弟子，付了几十万费用，自己咨询费一个小时3980元，弟子费用元，一场2个小时成交了160多万，很厉害的样子。
然后经常在朋友圈晒单，谁谁谁支付了多少元报名了什么课程，谁谁谁用了她什么方法，得到了什么结果，一单几千，十几万的，但是截图里面永远看不到对方的头像昵称。（有点羡慕有两台手机的人了）
在她的群里，还经常看到她的各路学员、弟子在群里报喜，今天收了2980元，明天收了5980元，更神的是有的人一单还收到元。真是名师出高徒啊！
更恐怖的一次，在一个群里做发售成交，几秒钟跳出一张付费截图，不到10分钟，收款了100多万！牛不牛？
不要小看了这种晒单方式，只要一推出课程，就有很多人争着报名。至少一年赚一百多万。
思维：从成功走向成功，更容易成功。客户更愿意向更成功的人学习，相信权威，相信专家，相信能够快速批量成交，快速拿到结果的大咖。
营销模式十：抖音相亲模式
小J是做婚介所的，疫情当下线下不好做了，后面就搬到了线上。在抖音上发布美女相亲信息视频，吸引很多人观看，基本上一个视频都是十几万，甚至几十万播放，一年纯利润至少500多万。由于篇幅有限，里面很多细节我就不详细展开来讲了，我简单介绍它的搞钱玩法，
然后怎么变现呢？将粉丝吸引到微信公众号，然后通过微信公众号软文进行成交，只要支付29.9元，就可以进入他们的500人相亲群，里面有很多高质量的帅哥、美女，大家在群里互相交换信息，日赚2000+很轻松。
不到三个月，就建立了几十个收费29.9元群。但是很多真正来相亲的人还没找到满意对象怎么办，于是他们提供高质量的相亲对象服务，5个卖199元、20个卖599元、50个卖1999元，还有黑灰色产业链项目，一年纯利润至少500多万。
思维：真正的高手，都是资源整合的高手，把闲置的资源整合一起为我所用，从而形成一个有价值的自有资产，再对其进行重新分配。同时他们更懂得什么样产品作为前端引流产品，什么样的产品作为后端暴利产品，最终赚得盆满钵满！
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二、抵御寒气：信心，就是黄金
胡炜看着最近两周的销售数据，感觉到了压力。
对于若缺科技的董事长胡炜来说，看着每周的数据报告，是他最安心的时候。他可以看到每个楼盘的销售情况，知道每个人的销售业绩。
但是，这次的报告，让他震惊。
销售业绩，出现了断崖式下跌。甚至，只有原来的10%-20%。
没想到，义乌疫情的反复，和七八月份的高温，竟然有这么大的影响。
面对突如其来的挑战，一时间压力巨大。
胡炜和我讲，对于一向稳健经营的他们来说，这是第一次出现这样的情况。没有销售成交，七八月份，真是有点“至暗时刻”，也感受到了一丝“寒气”。
怎么办？
焦虑，沮丧，干等着吗？当然不。要冷静。然后行动。
很快，销售恢复正常。公司度过了惊心动魄的两个月。
但是，这两个月到底做了什么？对于公司，对于你这个创业者来说，又意味着什么？
我和胡炜聊。他告诉我，在不确定的世界里，作为一名创业者，找到确定性，传递信心，太重要了。这是宝贵的经验，也是深刻的体悟。
今天，也一起分享给你。
时间，回到今年的七八月份。
义乌出现了疫情反复，全国也出现了罕见的高温。
双重因素叠加在一起，对于深耕在浙江金华和周边地区的若缺科技，产生了巨大的影响。
说得直接一点就是：没有人。
胡炜和我说，开着车在街上转，空空荡荡的，根本就看不到几个人。
售楼处，更是一个人都没有。
大家如果都不愿意出来，不能出来，那交易肯定会受到阻滞。
没有销售，没有成交，长时间这样下去，放大来看，企业经营可能都会遭遇挑战。
现金流，会不会出问题？员工，会不会感到恐慌？股东，会不会特别着急？
胡炜说，我越想越焦虑，越想越恐惧。我们的经营一直很稳健，但外部的冲击突然这么大，这种情况以前根本没遇到过。
万一那些像故事一样的场景发生了，那怎么办。
但是，焦虑和恐惧，从来都不是一名创业者应该做的事。行动，才是最关键的。
最重要的行动是什么？
胡炜告诉我，树立信心。信心，信心，信心。
有了成交，大家就不会感到慌乱，不会胡思乱想。先救命。信心，就是黄金。
怎么救？
马上开会，立刻动员。所有人都提方案，想办法。
很快，收集到了很多想法和建议。
有的员工说，可不可以发动集团的员工和亲属团，一起利用朋友圈拓展宣传范围和影响力，吸引大家来看房？可以。就这么办。
有的员工说，那能不能联合渠道，推出带看就有奖的政策？也可以。落实下去。
有的员工还说，能不能加大激励，在限期内首套成交有重奖？没问题。必须支持。
……
所有的人，都拧成了一股绳，心往一处想，劲往一处使。推动带看，销售，成交。
而且，团队还通过调研，发现客户的痛点。为什么明明有需求，但是不愿意成交呢？
原来，有的客户，是对接下来的降价还有预期。还有的客户，想要置换，但是要先脱手第一套房才能购买。等等。
这些，都是痛点。
那么我们能不能帮助客户解决掉这些问题呢？
所有商业的起点，都是用户获益。帮助他们解决痛点，自然就会有成交。
所以，我们给定客户承诺，如果有降价，公司会给予补贴，给客户安全感。我们也可以通过自己的租售中心，帮助客户进行第一套房的转让。
这些针对性的方法，都是为了解决针对性的问题。
一切的一切，都是要先救命。实现破局。
破来人量，破成交量，破回款量。
很快，市场马上就有了反应。销售的情况一下子好转。
有了成交，有了现金流，就像有了血液，活过来了。
胡炜说，我有一个深刻的感受：当面对突如其来的挑战时，一定要快速反应。活下去，是第一重要的。
活下去，本身就能给人强大的信心。
但是救命，还不够。
胡炜说，除了财务上要有现金流，我们自己也反思，还有哪里做得不足？还有哪些方面能做得更好？我们还得给自己治病，在业务上要好起来。
以前我们自己做得很好的时候，社会协作的网络，主要是上游，和开发商等等上游产业有密切的合作。
但是，如果遇到了挑战，就意识到，我们必须有更强健的合作网络。
那么，你们到底做了什么呢？给自己开了哪些药？
胡炜说，主要有两件事。
第一，和下游也加强合作。
我们自己在金华本地，是知名的房企。那么，为什么我们不主动联合分散的力量，把大家团结起来，五指成拳，力出一孔呢？
所以，我们也和金华本地的中介合作。
带看，就有奖励。成交，也有奖励。成交量在前几名的，还有额外的奖励。
中介带客户到若缺的项目后，成交量也很大。因为我们的销售接待能力强，以及本身的产品也很好，综合使得转化率高。
大家彼此共赢。因此，也有很多人愿意和我们合作。
第二，不仅是销售，我们也想办法拓展业务，参与更早的环节。比如说，前期策划，设计等。
在这件事情上，我们有自己的优势。因为我们做销售，一直在最一线，知道客户的需求，理解客户的想法。所以，我们的设计也常常能发现和解决痛点。
就比如说某个城投项目，我们参与了设计，比较早洞察到了客户有大平层的需求。
很多人可能会想，像金华这样的三线城市，应该没有这样的需求吧？
真不是。
我们做销售，和客户沟通的过程中就发现，现在置换的人越来越多，改善的客户也增加了不少。他们对户型，面积都有更高的要求。200平，300平，400平，都可以。
大平层，是一个明显但空白的需求。
所以，我们就马上跟进。这个项目，也很受欢迎。
现在，金华本地也有很多人在做大平层，这可能和我们的努力有些关系。我们也在努力和更多人合作。
胡炜告诉我，创业者必须时时刻刻审视自己的业务，保持自己的战略弹性。
这一次变化，就让自己产生了很多的思考。
业务上是不是足够反脆弱？在什么方面还可以优化？
我们不能让环境适应自己，我们只能去适应环境。
只有这样，不管前面是平原、丘陵、雪山、草地，自己都能存活。即使受到打击，也能很快好起来。
无论是什么变化，你随意，开心就好。反正，我都不怕。
这，就是治病。保持业务的弹性，保证业务的发展。
救命之后，不仅要活下去，更是要好起来。
救命，治病，很好。
那么，还有吗？你们这两个月还做了什么？
胡炜说，还要养生。
养生，就是养团队。
因为面对挑战，解决问题，根本上还是靠人。
人，是企业最大的资产。
我们常说，产品的增长，业务的发展，就像鹅蛋。都是最终的结果。
但是，推动增长和发展的，很大程度上是组织的支持，是人的能力，是因为那只鹅。
下蛋，是鹅的工作。养鹅，是公司的工作。
所以，我们养生，就是要养团队。
但是，怎么养呢？
第一，不裁员。
有些公司，遇到了挑战，首先会做的事情就是传导压力。指标一层一层严格往下压。逼着大家完成。
甚至，还会直接裁掉整个部门，节约成本。
但是我们不这么做。我们不裁员，就是希望能给大家一点安全感。
如果总是担心自己会不会丢工作，那还怎么努力干活？
有了安全感，不恐慌，才能专注地做事。
而且，你的善意，员工是能感受到的。尽管我们这次遭遇了挑战，但是没有什么人离职。员工的流失率特别低。大家还是很愿意共患难，度过难关。
第二，小目标。
养团队，要带着大家打胜仗。在一次次胜利中，积累信心。
遇到挑战，目标很难，怎么办？
这个时候，团队常常会出现一种情况，就是沉默。
沉默，比争吵更可怕。
争吵，说明大家还想把事情做好，还在争取条件，还是充满干劲。但是没有一个人说话，都突然变得很安静，死气沉沉，那就很危险了。
如果丢了士气，可以做一件事情，就是盯着手边最小的事。把大的目标，拆解成一个个小的目标。
有了新的线索，太好了。有了新的来人，太好了。有了新的成交，太好了。有了新的回款，太好了。
线索、来人、成交、回款。这些事，都是确定的事。我们就是要在不确定环境里，找到相对的确定性，盯住抓紧这些确定性，不断努力。
所以，我们总是告诉团队，不用迷茫，不用焦虑，目标拆解了，难度也就变小了。一点一点，一步一步往前拱。
第三，做培训。
想要提升团队的战斗力，加强大家的能力，还要培训。
因此，我们也针对房产的政策，销售策略的方面，做了针对性的培训。专业，是基础。
不仅如此，我们也还给员工做了自媒体，流量运营的方面做了很多内外部培训。思路，也要打开。
然后，还有最重要的，心态。有的时候事情做不好，是心态出了问题。尤其在困难时期，遭遇挑战的时候怎么办？怎么保持积极主动，如何选择向上乐观，也要培训。
这也是我常说的，信心，就是黄金。时时刻刻，要有信心。
救命，是活下去。治病，是好起来。养生，是更健康。
我们，还得更健康。
最后的话
胡炜和我说，我们作为一家房地产销售公司，其实一直非常自豪，很自信。
2022年，中国房地产销售服务领先品牌，我们也被评为第八名，品牌价值8个亿。我们是靠勤奋和专业脱颖而出的。这也是对我们的肯定。
但是，一家公司，不仅仅要靠勤奋和专业，更要有强大的心力。
这次挑战，让我们意识到，遇到突发情况，要冷静，要行动，要有心力去面对变化。
只有这样，才可以让销售形势改善，能完成目标，能转危为安。
我们也做到了。我想，这是因为我们在不确定的世界里，传递确定性，传递信心。
并且，让每个人都感受到确定性和信心。
信心，就是黄金。
说得真好。
其实，每个行业，每家公司，都会面临变化，遭遇挑战。但是，遇到变化挑战之后，大家的反应和选择各不相同。也正是这些反应和选择，拉开了大家的差距。
感谢胡炜。也希望每个企业，每个创业者，都能有心力，面对变化。都能有韧劲，面对挑战。
三、网络销售怎么做
1.有过硬的质量和售后：不管是线下销售，还是线上销售，商品的质量一定要好；质量太差，损害了自己的信誉度，生意很难长久。
2.详细描述商品的详情：网络销售时，顾客看不到实物，所以要发布商品的详情，并且要详尽，要从多方面拍下产品的实图，作详细的说明，必要时使用真人。
3.定位市场：产品的市场定位非常重要，在销售产品时，要根据人群推销，比如：推销大米时，主要面对家庭主妇；推销妇幼产品，要找年轻的妈妈们。
4.发信息的时间、频次要适当：网络销售可通知电子商务平台、朋友圈、一些群进行，在发朋友圈时，一定要注意发信息的时间，频次不能太频繁，以免人家烦厌。
5.利用一些群，在群友中销售：现在的群非常多，有的群人员众多，都是潜在的顾客；在平时，可在群中经常露面，发发红包，聊聊天，顺便发链接、推销产品。
扩展资料：
销售技巧和话术销售”五条金率”介绍如下：
1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：”我感到您…”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3、把握关键问题,让客户具体阐述。”复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
参考资料来源：新华网网络销售：要流量销量，更要质量
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