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一、我对零售的理解零售业的大机会
第一次尝试写一下，商业方面的文章。
第一方面，不知不觉已经在电商零售行业呆了有8年，可能是和零售业有缘分。我妈妈就是之前国营超市的一个营业员，我还记得1楼是店面，2楼是囤货物的地方。小学的时候，我妈妈在1楼上班，就让我在2楼写作业，我印象最深的酱油味，和突然出现的老鼠。
第二方面，自己也平时也喜欢看一些商业方面的书籍和公众号，都比较零碎，国庆期间相对充裕，对信息和知识做了一个整合，自己提炼成一个看现象或问题的框架。
零售业其实是一个非常大，也是一个非常传统，甚至是古老的业态，是最大的第三产业，占GDP接近10%。
1.零售业的大机会的分析框架
零售业态的一代一代更新，其实用户的需求没有变，就是贝索斯所说的多，快，好，省的商品和服务。有2个驱动因素：
供给：分了2层，1层是快变量，1层是慢变量
底层技术创新，是一切的起点，底层技术创新是慢变量比如图中内燃机，电动机，制冷技术，芯片等等，估计技术的诞生到成熟有一定比较长的时间，那有了新技术怎么办呢？第二步是基础设施创新，相对底层技术创新是快变量比如火车，汽车，冰箱，电网，电脑，手机等的普及
，第三步是创业人利用新的基础设施探索商业模式创新，到第三步就有可能出现新的零售业态了，注意所有新的零售业态都是商业模式层面的创新，商业模式创新本质上是对现有的社会资源进行排列组合，新的业态诞生的本质，就是把新出现的基础设施加入进来，重新排列组合。
需求：分了2层，1层是快变量，1层是慢变量
诞生了新的零售业态后，必然需要和当时社会进程的变化，经济发展和消费者需求相结合。
人口是一切需求的起点，人口结构的变化是慢变量，比如人口年龄结构，教育程度，财富结构，城乡结构，这些的变化慢则50年，快则20年。人口结构之上，是社会风潮的变化，比如流行文化，国家政策，舆论导向等。
最近的例子就是前几年非常火的直播电商，被国家政策打压后，增速放缓明显放缓。
再比如，外卖在美国就不可能做的比中国大，美国市场地广人稀，总共才3.27亿人。除了纽约、曼哈顿这种人口密集的城市，其他城市的餐厅分布基本上不可能达到国内的密度，配送上很难协同。
电商在日本就不可能做的比中国大，日本国土南北狭长，且西部多山脉，人口集中在东部沿海城市，人与人之间距离较近，电商想靠信息差赚钱很难。日本老龄化问题严重，物流成本太高。一个国家的电商要蓬勃发展，快递行业尤为关键，而快递行业又特别需要大量年轻廉价劳动力，日本受限于人口数量少，老龄化问题严重，所以本身快递行业并不发达。
便利店，大家在全国这几年感受明显，人均GDP达到3000美元时，便利店开始出现；人均GDP达到6000美元时，便利店进入成长期；人均GDP达到1万美元时，会出现7-11这样以供应鲜食为主的便利店；人均GDP达到2万美元时，便利店会趋于饱和，竞争加剧。如今，一、二线城市的便利店已经出现饱和，7-11、全家，以及本土的美宜佳、便利蜂等，，随罗森的战略，都是“下乡”，到更广阔的市场去找机会。
用上面的分析框架，就可以拆解几个大的零售业的机会中，成长起来的代表公司。
沃尔玛 = 美国冰箱普及 + 美国汽车普及 + 美国人住郊区house + 70年代石油危机，引起10年滞胀
淘宝 = 电脑普及 + 互联网普及 + 2008年金融危机国家开启内循环 + 中国人均财富水平快速提高
拼多多 = 智能手机普及 + 微信普及 + 淘宝2012年开始重点发力天猫清退小商家 + 5环外人群的电商购物需求
美团外卖 = 移动互联网 + 智能手机普及 + 配送网络 + 中国城市白领群体扩大
711 = 人口城市化 + 人均财富水平快速提高
玩具反斗城 = 美国婴儿潮（主要是指美国第二次世界大战后的“4664”现象–从1946年至1964年，这18年间婴儿潮人口高达7800万人。）+
美国人均财富水平快速提高
国美苏宁 = 中国城市化 + 中国人均财富水平提升对家电的需求提高
其实可以看出来，新零售业态结合或利用外部驱动因素越多，特别是供给驱动因素，零售业态的商业机会越大。这就是我要说的第2个点。
2.起势靠流量，成败供应链
流量端的营销手法，拉新，激活，发券，搞活动等，这些其实对于公司的护城河没有那样深。可能随着流量媒介的变化，之前的积累都清零，甚至是负资产。比如之前线下零售大卖场的营销的方式。
对于起势靠流量，成败供应链，用3个现象来说明。
1)为什么阿里的股价就比京东和美团跌的更多
都是受到宏观环境影响，截至2022.10.2
阿里从高峰的319跌到80，跌幅75%
京东从高峰的105跌到50。跌幅52%
美团从高峰的460跌到165，跌幅64%
个人认为一个很重要的因素， 就是在供给履约端，京东的物流体系和美团的配送体系的护城河效应。
2)为什么阿里一定要花95亿买饿了吗
个人认为
a.淘宝是交易商品，本质是交易第二产业，美团是交易服务，本质是交易第三产业。按发达国家的经验，第三产业的产值会远大于第二产业，所以为了后续的发展空间，必须进入
b.本地生活的配送体系是供给端重要的护城河，有这张牌，起码还可以在o2o电商的牌桌上，如果没有这张，可以说以阿里之前的口碑基本上牌桌都上不了，这也是为什么抖音的本地生活电商要和饿了吗合作的道理。其实就是看着本地生活的配送体系这张牌。
3)沃尔玛为什么可以活这长时间
现在大家觉得沃尔玛不行了，在中国关店之类。任何企业都会消亡。沃尔玛1962年成立到现在已经60年了，有几家企业能活60年，沃尔玛在整个商业史上都是非常值得研究的传奇企业。
沃尔玛为什么可以活这长时间的原因就在沃尔玛的口号“天天低价”里。
由于沃尔玛的规模非常大，它对上游供应商的控制确实到了一种极致的程度。《沃尔玛效应》这本书里有更详细的介绍，沃尔玛对供应链的控制，可以说是沃尔玛为什么可以活这长时间的最重要原因。
总结一下，零售业的大机会来源于2方面，供给和需求。每个方面有一些慢变量和快变量，零售业的大公司都是抓住了这些快变量和慢变量，随势而为的结果。总体，利用供给方面建立的护城河会比利用需求方面来的更持久些。
二、刘銮雄的逃亡英国之路：变卖名下300家公司，疯狂套现500亿
在香港最不缺的就是富商，而富商最不缺的就是故事。无论是赌王何鸿燊还是他的死对头霍英东，这些人身上所发生的故事，一本书都描述不完。他们大多白手起家凭借着智慧与过人的胆量在香港发家史上留下了自己浓墨重彩的一笔。
本篇文章的主人公就是被誉为风扇刘的富商—
刘銮雄。这是一位带有争议和多面性的人物。在本篇文章里，读者能看到刘銮雄在商场创立帝国时的血腥孤勇，也能看到他本人背后许多不为人知的一面。
就是这样一位极具争议性的人物才让港媒备受喜爱，在刘銮雄的身上你就不愁挖掘不到任何故事，刘銮雄本身就是个传奇。
穷小子白手起家到身价上亿
1952年，刘銮雄出生于香港的一个普通家庭中。从小备受生活不易之苦后的刘銮雄暗自下定决心一定要在香港闯出自己的一片天。所以一路走来的刘銮雄与勤奋努力挂钩。
读书时成绩优异又成功拿到加拿大大学的offer不远万里到国外读书。
在加拿大留学期间，刘銮雄认识了他的第一任妻子宝咏琴。俩人开展了一段甜甜的校园恋爱，在加拿大的学业结束后，宝咏琴跟随着刘銮雄的脚步回到香港。
在此刻经济腾飞的香港，流行着给人打工不如自主创业的说法。刘銮雄也紧跟潮流迈入创业大军。此时已经和刘銮雄结为夫妻的宝咏琴二话不说就拿出母亲给她的陪嫁公寓，变卖后成为第一笔创业资金。这让刘銮雄深受感动，他告诉妻子自己的愿望就是可以在香港买上一间150平米属于他们的大房子。
就这样，刘銮雄宝咏琴开始了他们的创业生涯。当时刘銮雄与朋友一起创立爱美高公司做吊扇生意，并成功度过了经济萧条的时期。
幸存下来后的刘銮雄有了破釜沉舟的勇气，先是凭借股市拿下爱美高公司的绝对话语权，再是紧跟市场需求，当欧美掀起怀旧复古风格的浪潮后改变生产策略，一时间让刘銮雄的身家暴涨几十倍。
当初立下的150平房子的flag也很快被实现。除此之外，刘銮雄又与地产大亨李嘉诚合作积极涉猎香港刚刚起步的房地产行业。
1983年。爱美高公司成功上市，而此刻的刘銮雄已经赚到自己人生中的第一个亿，也终于跻身于香港富豪行列，并且在2007年成功登上了福布斯全球富豪榜。
可以说刘銮雄从一个创业基金都要妻子变卖房产的穷小子变成了实打实的富豪，这一路的故事不得不人感叹颇深。
奢侈生活极尽风流
人们常说，会花钱才会赚钱。刘銮雄在创业成功后的生活可谓极其奢侈。在出行方面，刘銮雄名下就有三架私人飞机，豪车更是数不胜数。
而对于生活的细节方面，刘銮雄也要将奢华进行到极致，对于车牌，他不惜高价拍下带有极强象征意义的车牌号码，其他方面也是将壕进行到底。
其中刘銮雄最让大众津津乐道的当属于他和诸多女星的风流史。作为一名富商，刘銮雄追求美女的方法就是砸钱。
他本人在与女星交往的过程中也毫不吝啬，上千万的房产说送就送，送花送到可以开一个花店。
刘銮雄本人也是亲自上阵，李嘉欣在提起刘銮雄时说在听到自己想吃馄饨后刘銮雄马上亲自买来送到她的房间，在李嘉欣过生日的时候刘銮雄更是包下商场版面为她庆生，称李嘉欣是自己的TheOne，并把TheOne作为新建商场的名字。
在追求香港小姐蔡少芬的时候，刘銮雄又帮助她还清了蔡少芬母亲欠下的一个亿赌债，送珠宝送到手软，蔡少芬在接受采访时也对刘銮雄当年的照顾表示感谢。
刘銮雄的风流也彻底让妻子宝咏琴死心，这对患难夫妻终于在1992年以离婚收场。摆脱了婚姻的羁绊后刘銮雄更加无所顾忌，身边的女伴数不胜数，而且各个都一掷千金。
在追求自己第二任妻子甘比的时候刘銮雄以四个亿的价格拍下了一个iLoveyou的车牌作为礼物。
大众对于这位富豪感情史的讨论也源源不断，但是刘銮雄对于外界看法并不看重，在金钱得到满足后，他生活的再奢侈也是刘銮雄自己的自由。
偷税漏税获取不义之财
在商战中有一种为人所不齿的手法叫做“股市狙击手”，意思就是利用股价的差价来高出低进，通过操纵股市来牟取不义之财，但是刘銮雄最早期的资金积累就是靠这种不光明的手段积累起来的。他本人在接受采访时也表示了自己这一做法是颇为无奈之举。
一时的无奈可以理解，但是刘銮雄似乎对股市狙击这一做法并不排斥，即使身家上亿刘銮雄依旧经常使用这种见不得人的方式成为多家公司的大股东。
面对香港极高的税收政策，刘銮雄又开始将心思动到偷税漏税上，先是找到香港税收法律的漏洞，然后多次利用这一漏洞进行偷税漏税，并以洗黑钱的方式让自己的身家翻了几倍不止。
为了确保自己洗黑钱的行为不被发现，刘銮雄还对澳门前运输工务司司长欧阳龙进行贿赂送礼2000万。
在刘銮雄一系列不法行为曝光以后，他设法减少了对自己的处罚，并将视线移到了海外英国。
为了不让自己的财产缩水，刘銮雄变卖了自己名下的三百家公司赚取了五百亿的变卖费用，为了不让这一系列行为暴露，刘銮雄辞去了许多公司的职务，将大部分财产转移到家人名下。
在将资产转移的空当，刘銮雄又为自己和全家人办理了移民手续，并瞒天过海到了他心心念念的避风港英国。
如今的刘銮雄在英国享受着这些不义之财带给他的奢华，生活过得有滋有味。我们乐道于这一香港富商的经历，但是对于他钻法律空子损害国家行为举家迁往英国的行为又十分不齿。
按照法律纳税是每位公民都应该尽到的义务，而刘銮雄一系列不仁道的做法，让如今的我们想起他时脑海里只剩下那个女友众多，逃税漏税的形象。
三、谈一谈对创业的认识
对于创业来说，个人觉得是只要有能力的人都可以选择，但是一定要有一个良好的心理素质去承受，并且去认识创业的艰辛，还需要有一定的人力资源人员配合能力。
以上就是小编为大家整理的对创业的认识和理解的内容，更多关于对创业的认识和理解可以关注本站。
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