内容导航：
一、悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店，省级代理现场打款上百万
出品 | 创业最前线
作者 | 付艳翠
编辑 | 冯羽
去年双十一之前的互联网禁售令，成为落在电子烟头上的第一把“达摩克利斯之剑”。这一剑，让刚经历过野蛮生长的电子烟行业，被迫迎来一波“清洗”。
成立于2018年，位于深圳的一家集研发、设计、生产和销售为一体的电子烟工厂，不幸成为这一时期被“清洗”的一员。
该工厂负责人刘伟（化名）告诉「创业最前线」，在电子烟禁令推出后，从业者们集体被负面情绪笼罩。工厂上游供应链为了尽快回笼资金、减少风险，只想快点把钱收回去。而品牌商、尤其是主营线上的品牌们，账期却开始延长。
最后，夹在中间的工厂，因为资金无法回笼，现金流出现问题，甚至没能坚持到去年春节。而刘伟也选择收拾包裹，重新出发。他说：“电子烟行业属于小众市场、勉强能赚个温饱，我现在在做钢构品创业。”
寒冬之后，疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草。它让本来就在低谷的行业，遭受到又一次打击，甚至一些“明星企业”也没能挺住。
2020年初，福禄被曝欠薪两月、暴力裁员、拖欠经销商装修款项。6月，知情人士透露，福禄早已是佛系发展的“放羊状态”，有出货需求就由深圳工厂生产，不再主动拓展市场。同月，曾一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵犀LINX被证实解散团队，申请注销手续。
越来越多的企业未能挺过“凛冬”，正在悄然消失。据天眼查App显示，以工商登记为准，至2020年7月，我国共有超过1800家电子烟相关企业已经注销或吊销。
媒体的报道，似乎成为电子烟处于漩涡之中的信号，更让外界对电子烟行业接连投来不信任票。资本们也明确说，电子烟行业风声紧，不考虑投资。
然而，当外界统一对电子烟持悲观情绪时，在深入了解电子烟创业者后，我们却会发现，如今幸存的电子烟企业们正在悄悄发展壮大——它们一改此前的高调，正在低调布局线下，并做好了迎接新一轮中场战事的准备。
1、低调捞金
1800家电子烟企业“死亡”——该数据一出，不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪，也让外界忽略了这一行业的“钱途”。
电子烟毛利高几乎是行业内众所周知的。2014-2017年，国内三家主要电子烟相关上市公司（麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思）收入复合增长率平均190%。公司的毛利率均在30%以上，而且都在稳步上升，有人曾称行业毛利率“70%起步”。
即便整个行业入冬，线上无法销售，行业内依旧有一批幸存者们享受着这一“红利”。
同样位于深圳的另一家电子烟工厂，是行业内幸存的一员。该工厂负责人王琦（化名）向「创业最前线」透露，去年电子烟出台线上禁令时，公司虽然受到一些影响，但很快就调整过来。
当时，他也遇到和上述创业者刘伟一样的情况，被供应链催着尽早打出货款，却迟迟得不到品牌商的回款。去年11月底，他一度将工厂进行裁员，以节约运营成本度过寒冬。他甚至也想过，2020年情况还不能改变，就找个新行业重新创业。
但幸运的是，这之后不到一个月时间内，工厂的订单就又得以恢复。对于这次的恢复，王琦说：“我也不知道订单变好的原因，可能对于电子烟来说，除了被禁止的电商平台，还有线下和外销等渠道吧。”
甚至在疫情之中，停工了一个多月后，在他自己都以为这次要坚持不下去时，王琦却意外迎来了他的赚钱时刻。
复工推迟让生产成为了难题，导致很多品牌的烟弹供应无法持续。王琦表示，“可能是我们比较幸运，我们过年之前有批货，正好可以调度，所以销售额也还不错。”
今年2月，美国食品与药品监督管理局宣布，烟草和薄荷醇以外的换弹电子烟将正式撤出市场，这让Juul类的封闭式烟弹大多数口味被禁止。
电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚自佳告诉「创业最前线」，该政策一出，让国内一次性电子烟产品在海外大受欢迎。“那会儿电子烟非常火爆，有厂家赚了不少钱，因为出货量大，能看到几个集中箱被运走。”
不止是工厂们，此前囤积电子烟，本来以为亏本了的一群渠道商，也将货卖疯了。
龚自佳透露，他认识一个威海的从业者，因为在疫情期间，电子烟代工厂们不能正常生产，他手里囤的货很快就都卖掉了。他回忆起那段时间，“大家都闲在家里，他却每天都忙，戴着口罩到处去配送产品，货还处于供不应求的状态。”
至于益爽的销量，也从断网后的断崖式下跌，逐渐恢复甚至超过断网前的水平。
另一位电子烟从业者李清（化名），在上半年的创业中，心情也经历了一场过山车式体验。
在断网前，李清以为监管会在明年3、4月份出台，就在双十一之前，大胆投入了四五百万用来囤货。但公共流量被封后，他只能从自己的私人流量出货。“那会儿真的是各种打折，想着能回回本儿别太惨就行。”
转机同样发生在2月，开始有经销商通过微信群主动找到他，向他寻求合作。这让李清不仅将此前打折卖出的电子烟本钱赚回来了，还小赚了一笔。
显然，有些幸存者活得不错，甚至低调地实现了远超行业水平的逆增长。
2、悄然“复制”的线下专卖店
“网售禁令”封堵了电子烟线上渠道，各电子烟品牌不得不加大对线下渠道的支持力度，纷纷拿出补贴资金争夺渠道资源，一时间电子烟在线下渠道遍地开花。
前瞻产业研究院数据显示，包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等，线上渠道占了中国电子烟销售八成以上。相比而言，线下渠道建设却尚处于初级阶段，包括便利店及小商户、超市、专卖店等销售渠道合计占比也仅为19.4%。
但如今，专卖店销售的好处在于能够提高品牌曝光度、树立品牌形象，这也让电子烟线下渠道成为玩家们的必争之地。
以悦刻为例，今年年初其两家品牌旗舰店已在北京、上海核心商圈落地。据悉，到今年5月，RELX悦刻专卖店数量增长快速，已累计突破2500家，仅今年1-5月，就有超1000家RELX悦刻专卖店落地开业。据了解，其计划在未来3年累计投入6亿元，开拓1万家专卖店。
去年11月开始，益爽也开始在全国多个城市基础试点运营20家线下店。龚自佳表示，益爽通过近一年的努力，目前所有门店均已盈利。益爽还总结出了一套线下运营方法论，能够帮加盟商规避后续开店运营风险。
雾化烟品牌vitavp唯它创始人刘东原透露，唯它于2019年3月开始运营线下店，目前的线下门店已开至200多家，且其中90%能够实现盈利。他表示，从8月22日深圳电子烟展会结束后，开始以每12个小时开1家专卖店的平稳增长速度，在一个月时间里新开了50家店。
随着上述主流电子烟品牌疯狂开辟线下品牌专卖店，线下渠道的竞争也日益激烈。电子烟品牌往往会先免费铺货，加盟不用付费，产品上架后，开店还有补贴。
9月18日，益爽宣布“百城千店”地网计划，最高货补3.6万，还有2万开业大礼包。1周前，唯它发布了专卖店补贴新政策：地区首店补贴最高约32万。其中包含装修补贴、房租补贴、产品补贴和开业礼包。
各品牌的补贴政策，让代理商和店主们也开始大规模开店。
电子烟专卖店老板唐超颖向「创业最前线」透露，他从去年11月开了第一家喜雾线下专卖店，位于武汉全新的购物中心绿地缤纷城。
起初他还很担心，因为基于多年的零售经验，他已经做好得要亏损半年的心理预期。结果没想到，仅一个月时间，店里销量就做到五六万。随着销售额蹭蹭上涨，12月，唐超颖在武汉的第二家喜雾专卖店迅速开业。
正在他准备大展拳脚，继续开店时，疫情先一步到达。但在疫情期间，固定的客群和在粉丝群的精心运营，使他店铺的表现并不差。
唐超颖给「创业最前线」算了一笔账，他每家店的开店成本在10万元以内，其中，月租金大概在8千元，押三付三需要5万左右，装修2万、备货需要2万，加上保证金1万。而他第一家老店的电子烟销量每月能达3万多。
“基本不会亏。”随着疫情回暖，他又马不停蹄地开了8家店。
最近，唐超颖又分别与唯它、徕米及柚子等达成合作，准备在接下来做一家电子烟集合店品牌，以加盟的形式在全国复制。
对开设电子烟线下店心动的不止唐超颖。
龚自佳介绍，益爽大部分门店店主已经在规划继续开第二家、第三家益爽专营店。
同时，最近一段时间，益爽接连举办了3次地推活动。其中，在郑州的渠道见面活动中，来访人数有1000多人。在此次活动中，不仅卖出去500多份新品样品，还吸引到40多个有意向做门店的人，其中有3、4个省级代理，且打款已有100多万。
品牌们似乎都明白了，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。
3、中场战事
从2019年初的野蛮生长，到年底的“断网”，再经历2020年初疫情，电子烟行业正从“千烟大战”重新回到理性阶段。
去年之前，已经在国内发展10多年的电子烟品牌，仍是一个小众市场。2019年，随着资本密集进场，电子烟成为货真价实的风口行业，这个“低调”了多年的行业，也瞬间成为一块儿肥肉，引得上千家企业进场。
彼时，品牌们做电子烟的门槛太低了，只用去深圳沙井联系一个代工厂，用10万块钱进第一批货，再花2000块设计logo，就可以叫一个电子烟品牌，还用不了500万元。
但疯狂生长的背后，行业乱象随之而来。
电商平台里，成千上万的产品在宣称自己是“戒烟神器”“健康减害”“时尚酷炫”。暑期里年轻人汇集的音乐会上，电子烟的展示、试用活动随处可见。
劣质电子烟、山寨电子烟源源不断地流入市场。这些产品中存在尼古丁含量超标、甲醛含量超标、苯系物溶剂超标等现象，甚至还发生过爆炸事件。
同时，行业的“伪创新”也甚嚣尘上。
刘东原表示，电子烟市场的技术创业还不够差异化。他打了个比喻，就像大家已经适应了手机的形状与触控屏，有些创业者为了所谓的创新，反而要将触控屏去掉是不现实的。“有品牌不在电子烟的技术上创新，反而只注重造型，其实整个方向就错了。”
他透露，现在国内手机代工出现不良产品的概率是万分之一，但就电子烟来说，这个概率可能千分之一都不到。
好在，经过洗牌，行业正往头部集中，整体发展也愈发理性。
“经过一系列市场监管，中国电子烟行业集中度明显提高。尽管在疫情中倒闭的企业很多，但市场资源开始向十几家头部企业集中。”说起行业的新趋势，刘东原如是道。
他认为，电子烟有足够大的市场需求，疫情过后市场恢复较快。由于大量中小品牌相继离场，目前唯它已经恢复了市场，销售业绩也越来越好。毕竟，在美国，电子烟渗透率达31%，而在中国不到1%。而且，中国拥有3.5亿烟民，数量居世界第一，电子烟市场的潜力巨大。
与此同时，深耕线下渠道的电子烟市场，将不再是一个低门槛的行业，反而投入高，回本慢。
刘东原介绍，如今再进场做电子烟，投入2、3亿元，可能只是在行业激起一点浪花，而其能否做大也不一定。因为不能线上营销，这很考验企业的线下渠道能力。而且，线下的生意，并非一日之功。品牌和渠道的博弈，将是一个长久的话题。
最重要的是，监管依旧是高悬在电子烟企业头上的“达摩克利斯之剑”。关于电子烟“新国标”到底会在几月份公示，业内也从未停止过猜测。
不过，现在的企业们也在强烈期盼“电子烟强制性国家标准”（新国标）落地。毕竟，新国标能够为行业设立一道严格的准入门槛，这不仅能进一步教育用户，也更有利于电子烟企业按照规则办事儿。
*文中配图来自：摄图网，基于VRF协议。
二、又挂12个账号，卖家：我被亚马逊拉黑了
凌晨3点亚马逊卖家田为发来反馈：“今天被封了12个账号，平台可能把我拉黑了，以后都不让我做亚马逊了。”
经历了去年的封号潮，田为一夜回到解放前，200多个账号被封，2亿多资金被冻结，至今账号和资金都未回来。被封号之后，他消沉过一段时间，但很快换品类重新进入亚马逊，一年之后，田为的账号因疑似和此前被封账号存在信息关联，再次被亚马逊封停。
这一次封号，田为思考良久，认定自己上了亚马逊黑名单，今后的路不知该何去何从。
一夜之间被封12个账号，卖家损失70万
10月19日下午，田为发现自己有一个账号被亚马逊封了。随后他陆续发现9个账号都挂了。直到当天晚上8点多，田为看到一共有12个账号被平台封停。
被封的12个账号其中9个为新账号，这些账号都是两个月前买来的测试号。根据田为介绍，当时他一共买了10个新账号，每个账号1000元，想着慢慢养起来上架产品，结果这10个账号死了9个。
新账号之外，田为还有3个老账号被亚马逊封停。这3个账号购买于去年年底，正式开售产品也不过4个月。
亚马逊发来的封号邮件大致提到，您的账户已被停用，主要涉及商品政策合规性。亚马逊政策可确保提供对买家安全、对卖家一视同仁的店铺环境，违反这些政策可能会导致内容被移除或账户被停用。
3个被封的老账号共被冻结约10万美金（
按当前汇率，折合人民币约70万元），其中有一个账户的余额达6万多美金，该账号销售情况良好，日均销售额在2000到4000美元不等。
在发现账号被封之后，田为陷入焦虑。
首先，他反复查看亚马逊发来的邮件，分析原因；其次，询问身边的同行是否中招；最后，找服务商咨询，看看是否有解决的办法。
忙活了半夜，20日凌晨3点，田为无奈：“ 12个账号被封了，都救不回来了。”
也许这就是亚马逊人的常态，在账号出现问题时无休无眠，高度承压。
在分析账号被封的原因后，田为对9个新账号被封杀相对释然。他表示：“亚马逊会时不时扫射一批新账号，进行常规的审核，扫到就要进行相关认证，提交各种资料进行申诉，我就是遇到了常规的审核。”
对于是否要申诉拿回账号这一问题，田为认为，这些新账号都是买来的，无法配合相关资料提交，所以无救。而且他也确定不会申诉，因为申诉需要花费时间和金钱，1000元一个的账号不值得投入。
但是，对于3个老账号突然被封停，田为很是心疼，不仅仅是因为账户有余额，更重要是这些账号刚有销售成绩。
发现账号被封后，田为的第一反应是：“不应该啊，我并没有进行违规操作，封我账号干嘛？”
细看之下，田为似乎找到了答案，可能他的收款账户信息和之前被封的账号关联了。
2021年的封号潮，田为因违规刷单，被亚马逊封了200多个账号，账户内的资金高达2亿多人民币。经历过封号潮，田为继续在亚马逊上经营，新开账号的收款信息和此前被封账号的信息重合。
“应该是收款账号的信息关联，被亚马逊抓到了。这么来看，我上了平台黑名单，亚马逊不让我卖了，即使不再违规操作，也不给我机会了。”田为显得有些失落。
他进一步介绍：“可能亚马逊有一个制裁名单，会抓之前违规过的卖家，通过各种数据分析，把你记录在册，进而直接对你进行拉黑制裁。比如一个公司的法人，在亚马逊上做过违背平台销售原则的事，亚马逊会进行标记，以后你可能就是平台的重点监管对象。”
显然，这成了田为最大的担忧，如果真是这样，往后亚马逊平台的生意该如何继续呢？
成人类目的多个卖家中招
无一例外，田为这些被封的老账号都是经营成人用品品类，且账号都是买来的。
根据田为分析，这次被封账号有可能是亚马逊重点审核了这个特殊的品类。
“身边有位做成人用品的朋友，上周也被封了十几个账号；上上周也有朋友被封过账号。这些被封的基本都是新账号。所以我觉得亚马逊是对这个品类要求更严格了。”
田为的猜测和业内一些卖家的遭遇正好对应。
一位业内卖家介绍，今年一个超过百人公司的大部分账号都被封了，这个公司就是做成人用品品类的，该公司还存在一些违规操作，但没有违规的账号也被平台关了。
另有一位经营成人用品的卖家称，这个品类很容易被封号，死了几十个小号，才摸索出一点门道。
有卖家直言，成人用品其实是在违禁品的边缘疯狂试探。
据一位业内人士介绍，今年7月份以来，亚马逊似乎加大了对成人用品类目新账号的相关审核，他知道的情况是平台每天扫射至少2000个账号，新账号基本是上一个封一个。一位知情人士也称，成人用品违规永久封号一直都有，最近这段时间比之前要频繁一些。
田为在亚马逊上就是靠成人用品起家的，他之前被封的200多个账号都是销售成人用品类目，2019年的巅峰时期销售额一度突破8亿，他有自己的成人用品工厂，可作为稳定的供应链。
因为在成人用品上踩过坑，今年年初田为曾想彻底放弃这个类目。当时他卖光了所有正在经营的成人用品账号，主要原因有以下两点：1、成人产品原材料涨价，供应成本大幅上涨；2、不能进行刷单、刷评等操作，平台又对成人类目做广告有一定限制，很难获取流量。
这两点原因让田为无奈改做别的类目，并把公司从深圳搬到了东莞虎门，深圳公司的员工也从最多时候的300多人，缩减至5人。
逃离深圳之后，田为试图利用东莞的供应链优势重新开启别的类目，新类目选定为日用品。
这一次田为吸取之前的经验教训，不再进行刷单、刷评等违规操作，经营新开类目一段时间后，田为感觉压力很大。今年市场环境骤然生变，同类目卖家价格战竞争激烈，加上广告成本、海运运费大涨，田为在新类目经营并不容易。
“都是低价在卖，你不跟就没单，跟着低价卖就没有利润，根本不赚钱！”田为感叹。
今年6月份，田为又重新捡起了自己有供应链优势的成人用品类目，他认为只要自己不刷单，不进行违规操作，应该能经营下去，且这个类目是自己熟悉的类目，而且自己有工厂，相对利润也会好一些，也能让公司顺利撑下去。
仅仅经营了4个月，田为经营成人用品的账号又被封了。12个账号一夜之间全部阵亡，刚有起色的3个老账号也没了，这成了他挥之不去的阴影。
“成人类目会被平台重点监管，相关审核和要求也会多一些，即使不刷单不违规也比别的类目难做。” 业内卖家称。
账号再次被封，田为和服务商进行了沟通，得出的结论是账号可能永远无法恢复了，原因有三点：1、账号关联本身申诉成功的几率就不大；2、亚马逊很容易揪出一个违规账号的信息，并且和之前违规账号进行比对，平台技术无疑是先进的；3、3个老账号都是买来的，买来的账号本身就有风险，现在出问题了也无法找到法人配合相关审核。
田为的经历也提示跨境卖家，买账号做亚马逊本来就是平台不允许的，一旦被抓到基本没有救回的可能，尤其是有一定销售基础的账号，一旦出问题可能造成不小的损失，提醒亚马逊卖家小心。
亚马逊清理一批违规账号
在田为本次被封的账号中，有一部分收到了“违反受限商品政策”通知，这是亚马逊发起的最近一次封号。
上周三，一位卖家10个账号中有8个突然被封。这些都是做了两三年的老店铺，走非铺货FBA模式，且店铺内品牌及产品各不相同，主要销售产品为玩具、口罩等。
亚马逊在邮件中表示，根据《亚马逊商业解决方案协议》第3条，卖家的账户已被永久停用，listing已经被删除。资金不会转给卖家，但会留在其账户内。封号原因是，卖家列出的物品不允许在亚马逊上销售，而在亚马逊上销售的物品必须遵守所有适用的法律和亚马逊政策。
想要重新激活账户，卖家需要提交证据或文件，证明账户没有违反平台的“限制性产品”政策，而不能提供这些信息的账户将被继续停用。
对于这次的被封账号能否恢复，卖家们并不乐观。一般情况下，当出现产品违规问题时，亚马逊会在邮件中提及违规或侵权ASIN，而这些邮件里并未提到，因此被卖家视为“无解”局面。
这可能不是无妄之灾。据知情卖家透露，这些封号店铺中部分销售有Pop It相关玩具产品，不排除是踩了侵权雷区的可能。
另有分析认为，或许是其中一个店铺的品类出现问题，没有及时解决，被平台发觉后导致店铺关联，造成群伤。“我的店铺是精品FBA，这次账号全挂了，连体号一起全都没了。”一位卖家说。
误判的可能也存在。另一位卖家表示，公司店铺也是走精品FBA路线，销售的是家居办公类常规产品，既没有卖过违规产品，此前也没有收到任何受限商品的业绩通知，现在突然收到受限商品业绩通知账户就挂掉了，十分不解。
“如果是误判违禁品，几句话就可以申诉回来。5月份帮朋友申诉过，因为是误判申诉秒过，如果不是误判就很难搞。”有卖家说。如果认为账号是被误杀，卖家也可以申诉，证明账户如何没有违反“限制性产品”政策，并提供相关证据，但如果亚马逊确认这些账户违反了政策，这些账户将继续被停用。
从卖家反馈来看，亚马逊这次整顿的产品多有违规或擦边嫌疑，而一旦被监测到并确认销售受限商品，账号面临的就是永久封号重罚，很难翻身。这是今年旺季到来前亚马逊的一次自查和清理，而田为等人撞到了枪口上。
5年，95后跨境人的商海沉浮
近10亿级腰部卖家栽了跟头，重头再来又成为亚马逊的重点关注对象。亚马逊是跨境电商行业的一条大道，田为在这条路上还有机会吗？
作为一个小学未毕业的电商创业人，他的经历在业内十分少见。
1995年，田为出生在湖南湘西土家族苗族自治州一个偏僻的小山村，父母都是农民。2003年因家庭变故，母亲带着田为和弟弟到广东汕头读书，为了减轻家里的负担，2009年他辍学了。
田为的第一份工作是在汕头潮州一家公司做塑料分类，每天工作12小时，工资60块。第二年，他来到深圳南山西丽开始了第二份工作，在这家做LED灯条的公司，他接触到了网购，那时他还不知道有淘宝，只看到很多同事经常收到包裹。一天他忍不住好奇问刚收到三星手机内存卡的主管：“这是哪里买的？”对方告诉他，是淘宝。
这对他来说是一个新鲜事物。2011年，田为通过同事了解到怎么开网店，为了更好地了解电商，他买了第一部智能手机。
2012年一次下班途中，他捡到一只虎皮鹦鹉，便想给它找个伴，在淘宝上搜索后果然买到了。他萌生了一个想法——何不自己卖鹦鹉？这年7月，田为开了第一个淘宝小店，边上班边向做淘宝的同事学习基础知识，学着作图、装修店铺，短短时间内挣到了人生第一个100万。
但这年12月，淘宝下架了活体鹦鹉类目，田为的小店只能关闭。之后他又尝试了蓝牙耳机、母婴用品等几个小店，但都不理想。
经过仔细考察，田为发现成人用品类目还比较新颖，产品也适合网购，最主要的是竞争小。于是他调转方向，2013年就将成人用品做到了200万利润。
为了扩大经营，2014年他创立了生产此类产品的网销公司，并由起初的4人迅速发展到90人，开了三个淘宝店，月利润达240万。2015年，公司又增加了两个天猫旗舰店和三个京东旗舰店。2016年大量商家涌入，田为公司单量开始下滑，他多方学习，公司利润得以保持在4000多万元。
这时，跨境电商已逐渐成为深圳的新话题。2017年，田为了解了亚马逊、速卖通和独立站，并入驻亚马逊开始了跨境电商生涯，第一站就选在美国市场。为了更好地了解市场，这年8月田为去了美国考察当地生活风俗，一番考量后，在美国注册了一个公司并申请了商标和专利、开通美国银行账户，还将海外仓设在了华盛顿。
11月回国后，田为加快了在亚马逊上的经营，同时他还布局了速卖通平台，在宁波和东莞投资2000万自建工厂，搭建了6个独家合作供应链。这一年，田为在深圳购买了一套房产、一辆奔驰，还有6000多万盈利。
公司由此驶入快车道，田为也迎来“人生巅峰”。2018年，其公司的亚马逊业务发展到89个账号，布局了美国、日本、德国、新加坡和巴西五个站点，几个站点平均出单都比较稳定。至此，其公司在国内已经拥有500多位员工，海外仓有员工100多人，公司年销售额6个多亿，账号总数达到200多个。
2019是最忙碌的一年。田为公司新增了拼多多渠道，并开设了39个官方旗舰店，这是唯一一个可以投放成人用品广告的平台，流量可观，田为十分重视。同期，他又去了东南亚搭建独立站直播体系，用时两个月就完成了在马来西亚、泰国、老挝、越南、肯尼亚的体系搭建，与当地网红和网站合作推广，这得益于当地对成人用品销售不做限制，这个类目也成为独立站的一个销售趋势。
在这一年，田为公司在国内市场平均日销多单，其中京东、淘宝渠道占比20%，拼多多占80%；海外渠道方面，亚马逊上共216个账号，平均日销约2万单，速卖通2个账号日销400多单，独立站日销5000多单，6家工厂加班加点供货，公司年销总额达8亿多元。
2020年疫情爆发，许多电商卖家在这一年吃到了意外的红利，但其中不包括田为。经历了年初的开工难问题后，其公司又面临着原材料短缺、运费暴涨等诸多问题，严重的缺货等因素导致海外市场基本无单量，国内市场订单也降至此前的一半，可谓直线下滑。田为说这一年是亏损年，公司在亚马逊上亏了2亿多，国内市场也亏损3000多万。
2021年，公司经营仍无缓和，反而雪上加霜迎来了亚马逊封号大潮。“6月7日噩梦来袭，亚马逊账号全军覆没，218个店铺所有的资金总额高达2亿多无法提现，公司陷入空前的危机之中；试图申述解封账号，但无果。公司已经很难坚持了，我还是咬咬牙坚持了一年，最终跨境电商亏损了6亿多，国内亏损了9000多万。”田为说。
他希望2022年可以扭转乾坤。他计划退出亚马逊成人用品类目，从其他较稳定地类目入手。4月份，田为结束了在深圳公司长达8年的创业，将所剩不多的团队搬迁到了东莞虎门，这里有他熟悉的供应链，还可以重新开始，公司业务重心也转移到了独立站和Tik
Tok。
在亚马逊渠道上，他将新业务选在日用品类目，但竞争激烈程度可想而知。考虑到原有业务的优势，田为又开始尝试销售成人用品，但不再越线做刷单等被明令禁止的行为。然而新账号开售不久，就出现了上周的封号事件，12个成人用品账号尽数折戟。
他推测，是此前的封号经历让自己进了亚马逊的黑名单。虽有些茫然，但他不愿就此放弃。在成人用品方面，公司有生产优势，且类目利润高，无法就此舍弃，日后他还会继续尝试，如何在平台准许范围内进行销售。
三、2022年加盟哪家超市可以免费铺货
全家、鸵鸟、多点、喜洋洋便利店、名创优品等
2022年加盟全家、鸵鸟、多点、喜洋洋便利店、名创优品等可以免费铺货
以上就是小编为大家整理的开超市找免费铺货商的内容，更多关于开超市找免费铺货商可以关注本站。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
