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一、从卖不出去到不愁卖，小樱桃如何成为大凉山深处的富民产业
大象新闻·映象网记者 米方杰
“我们村里家家户户都种樱桃，前年才卖3、4块一斤，去年最高的时候卖到了20多，涨了好几倍，今年竞争激烈，上市价也卖到了15块左右。”说起本地小樱桃这两年迎来的变化，农户王长友是喜悦的。
王长友家住四川省凉山彝族自治州德昌县德州镇角半村，村子是闻名遐迩的“樱桃之乡”，主要种植中华樱桃。但过去受交通不便、包装运输难度大、品牌知名度低等因素限制，村里的樱桃长期以来都愁卖。
同为果农出身的70后德昌人赖建峰，则转型成为一名电商新农人。四年前他开始接触新电商平台拼多多，并于2021年上线小樱桃，日销上千单并跻身平台畅销榜单，成功帮助王长友等种植户打开樱桃销路，使大凉山小樱桃迅速成为平台爆品。
伴随电商进村，德昌县的樱桃、桑葚、枇杷等特色水果打通线上通道，不仅走出川渝，远销全国各大城市，产地价也实现了数倍增长，极大提升了农户种植积极性，使水果产业成为真正的富农优势产业，电商也无形中提升了德昌特产的知名度和美誉度，角半村成为当地知名的新电商村。
△樱桃上市季节，德昌县角半村村民们迎来丰收，产地价高达15元一斤。吴小川 摄
数十年种植史，中华樱桃不如外来车厘子?
四月中上旬的德昌天高云淡，此时，正是漫山遍野的果桑和樱桃开始成熟的季节，桑葚黑如宝石，樱桃红似玛瑙，村民们忙丰收，而上下山的路上都是运输水果的车辆。
王长友家雇了本地工人采摘樱桃，他家共有五亩地，种了约两三百棵樱桃树，树龄老的有十几岁的，也有新栽的。目前正在采摘第一批成熟的樱桃，其中品质最好的一批果子单价卖到15元左右，按照去年的经验，算下来今年可以卖三万元左右。
得益于亚热带高原季风气候，德昌县年均日照总时数2356小时，无霜期300天以上，夏无酷暑、冬无严寒，水土丰饶，这也使得德昌县几乎每个月都有新鲜水果成熟上市，包括樱桃、桑葚、草莓、枇杷、葡萄、芒果、优质桃、半边红李等。
中华樱桃正是德昌最具代表性的水果之一，全县种植面积近5000亩，产量3000吨左右，种植历史长达数十年，海拔1400-2000米的角半村正是其主要分布地。与外来品车厘子不同，角半村所产的中华樱桃肉厚皮薄、味美甘甜、色泽鲜艳、营养丰富，是樱桃中的上佳之品。
△凉山州德昌县德州镇角半村被誉为“樱桃之乡”。吴小川 摄
然而，这么优秀的“国货”也并非一直好卖。王长友告诉记者，他家自上世纪90年代开始种樱桃，一直卖不起价，3年前，还只卖几块钱一斤，最差时甚至卖过2块、3块，与车厘子的价格相差甚远。
王长友的邻居李远刚证实了他的说法。这位出生于1986年的青年对樱桃的种植和销售情况了解得更全面。他介绍说，2019年之前，角半村的樱桃主要由来自西昌、成都等地的商贩收购，平均售价在5-7元左右。如果家里有几亩樱桃地，一年收入也就是几千、上万元，扣除采摘、肥料成本后所剩无多，因此过去村民对于樱桃树没什么管理热情，许多年轻人外出打工，樱桃价低的年份，甚至干脆让樱桃烂在地里。
好货也怕巷子深。德昌交通并不发达，雅西高速开通后，德昌县也只有南北通道，并无东西通道。樱桃上市时间也短，通常只有20多天，加之皮薄肉嫩，不易保存和运输。因此，德昌樱桃长期以来也只能销往周边西昌等地，更远一点到成都、重庆，市场相当有限。
△四川大凉山的中华樱桃，肉厚皮薄、味美甘甜、色泽鲜艳、营养丰富，是樱桃中的上佳之品。吴小川 摄
从卖不出去到不愁卖，最好的果子给电商
为角半村樱桃带来转机的是以赖建峰为代表的电商从业者。
今年44岁的赖建峰是德昌本地人，毕业后做过个体户、十多年水果和花卉种植。由于平时喜欢在社交平台上晒自己种的水果，外地朋友会向他购买，口口相传，久而久之，赖建峰逐步走上了电商销售水果的道路。四年前，他和妻子张静决心全职做电商，并把自己的“阵地”搬到了拼多多。
△电商新农人赖建峰和妻子张静，一个负责拼多多网店运营，一个负责产地收购。吴小川 摄
“听说拼多多门槛更低、流量更大，市场应该也更大，我想把家乡的水果推到更多的地方去。”赖建峰这样回忆当初选择拼多多开店的原因。
在拼多多上开店的第一年，赖建峰就选定了自己的目标，要卖高品质的水果，走高端路线。他向果农提出的要求是，只收购品质最好的那一批果子，同时他出的价格也比普通线下收购商和其它电商更高。
比如樱桃，从选品看，他要求颗粒大、饱满、无坏果，8-9分熟;采摘时间上，他只收上午11点以前采摘的鲜果，因为经过中午阳光照射以后果实变软，容易破损，很难保证送到消费者手中时的品质。
尽管要求高，但角半村的村民仍然愿意早上5、6点就打着手电筒出门采摘，用摩托车或手提，把自家樱桃送到赖建峰设在角半村的收购点，当面验货。
△电商新农人张静，每天天没亮就到产地收购樱桃，种植户最好的果子都卖给他们。吴小川 摄
在包装和运输上，赖建峰也颇为讲究。由于樱桃更为娇嫩，他取吸过去卖杨梅的发货经验，采用了真空包装，配以冰袋保鲜。物流则与顺丰合作，保障运输时效。
赖建峰目标清晰，要严格做好品控，宁愿少爆一点量，少卖几单，也要全方位保障消费者拿到品质最好的樱桃。“樱桃是各种水果中，线上销售综合难度比较高的，如果樱桃做得好，其它品类也就不成问题了。”赖建峰说，过去他做过种植户，德昌水果等农产品主要靠线下收购商上门收购再层层分销，转型成为电商人后，他开始直接了解消费者的需求，能更好地向种植户传达信息，帮助消费者选择合适的产品。
得益于环环相扣的品质把控，赖建峰在拼多多上的销量逐年递增。他的店铺“傈珍特产”专售德昌土特产，目前上架的水果就包括樱桃、枇杷、桑葚等，累计销售量突破10万单，曾多次入围“枇杷畅销榜”、“樱桃畅销榜”等榜单，2021年拿到了“枇杷畅销榜”第1名。
“村里的人都知道他们收货要求高，但还是争先恐后的愿意卖给他，而且也开始更积极主动的施肥和打理自家的樱桃树了。”王长友说。他自己养了二三十头牛，不仅可以供应自家樱桃树的肥料，还可以卖给别的果农。
“有了电商以后，从卖不出去变成不愁卖，而且村民的种植收入平均至少都要翻一倍，村民管理热情就更大了。”李远刚补充说。
△赖建峰拼多多店铺的水果都通过顺丰冷链从产地发货，一天要装3-4车。吴小川 摄
把大凉山的好水果推介给全国消费者
春秋三百天，四季养生地。独特的自然条件，成就了德昌的丰富物产，一年四季瓜果飘香。对于赖建峰这样的电商新农人来说，做电商是幸福的。“过去做种植，我只能凭一个人、一户人的力量来种出好水果，现在有了拼多多这样的电商平台，我可以帮助更多的种植户把家乡的好水果推介给全国的消费者。”
赖建峰说。
事实上，在农产品
“零佣金”的基础上，拼多多首创“农地云拼”模式，实现“拼购+产地直发”，进一步实现了消费需求和产地的对接。赖建峰的想法，与拼多多平台的目标，颇为契合。
一年四季都有新鲜水果，正是代表了德昌的物产丰富，但也因为种类多，每种水果的量并不大。德昌本地人有些无奈地说，现在要在本地市场上买到品质好的水果太难了，“几乎都被电商买走了。”这也从侧面反应了电商给当地带来的变化。
电商的普及也改变了农民的意识。以角半村为例，已有约六分之一的樱桃成规模地通过电商平台销售出去，此外农户还会通过在社交平台发布视频和照片进行点对点销售。参与到电商环节的采摘、分拣、打包的村民，在农忙时节还有不少额外收入。
△拼多多店铺“傈珍特产”工人在仓库分拣打包，最近每天都要发上千件水果。吴小川 摄
在德昌，电商的发展得到了极大的扶持和鼓励。据德昌县商务经济合作和外事局副局长李沛介绍，自2015年以来，德昌县持续推动电子商务进农村，动员农户在网上销售地方特色农产品，开展电商购销业务。2017年，依托该项目，德昌县建立了县一级的电子商务产业聚集区，配套了涵盖企业孵化、培训指导、产品展示、产品分捡等功能的服务体系，累计培训指导1600余人，居民对电商的认识和参与度也不断提高。
同时，依托省级电商示范县项目，德昌县还建立了80多个电子商务站，覆盖全县乡镇，帮助工业品下乡，农产品上行，同时也发掘了不少“为企业所需、为社会服务”的电子商务人才，为全县电商发展提供专业人才支撑。
资料显示，2021年德昌县地区生产总值86.1亿元，电商平台的交易额则达到7.5亿元，占比接近9%，电商已经成为拉动地方经济的重要力量。未来，像角半村这样的新电商村，将越来越多。
李沛介绍，德昌会积极加强农产品的公共品牌创造和建设，让更多消费者了解德昌，认可德昌，充分依托电商的力量，进一步提升德昌农产品的知名度和美誉度。
责编：徐宁宁
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二、杨宁：卖掉婚房筹集资金苗寨姑娘带领乡亲脱贫
记者 王宁
杨宁，二十大代表，广西柳州市融水苗族自治县安陲乡江门村党总支书记、村委会主任，土生土长的苗寨人。2010年从广西大学工商管理专业毕业后，杨宁回到家乡，带领江门村乡亲们摆脱贫困。如今，他们奋战在乡村振兴的新战场上。
12个愿望
10月16日至22日，党的二十大在北京召开。7天的会程里，广西代表杨宁在她的工作日记本上写下了12件回村要办的事。
记者：要完成的第一件事是什么？
杨宁：我们二期农产品加工厂，主要是做头菜的深加工。厂房已经做好了，现在就差内部结构设计，我算了一下回程时间，我25日就应该可以回到融水，26日一早就进村。
记者：这也太急了，你回村之后，第二天早上起来就要开始工作了，一点都不给自己休息的时间，这些事情有这么迫切吗？
杨宁：对，特别迫切。我觉得这次来开会，就是信心满满、干劲很足。就像我平时在村里面加满油的摩托车，开最大挡往前走。
三次失败
江门村地处桂北曾经的连片特困地区，山多地少、交通不便，村庄长期陷入贫困之中，村里的劳动力大多外出务工，杨宁的父母也不例外，杨宁和弟弟从小便跟着奶奶生活。
2010年7月，大学毕业的杨宁在收到南宁市一家农资公司录用通知的同时，也了解到家乡正在选聘大学生村官。当时，为了照顾生病的奶奶，她选择了回家，成为一名大学生村官。到任的第一天，村主任就分配给杨宁一个屯，在一次次入户走访调查过程中，亲眼看见的贫困让杨宁百感交集。
杨宁：当时我看到最多的，在乡镇街道有很多的留守儿童、很多的老人。有一天到米粉店去吃粉，一碗粉当时应该是4块还是5块钱，看到一个老奶奶，带着一个孙子、一个孙女在吃粉。他们从自己口袋里面同时拿了一个饭盒，打开饭盒就是白米饭，因为他们只有一碗粉的钱，就买了一碗粉，拿粉汤泡饭，三个人吃，当时那一刻是很触动我的。
记者：你脑海当中有没有想过一个问题，我是一个大学毕业生，二十多岁的小姑娘，我能为他们做点什么呢？
杨宁：我上班第一天，我奶奶给我送了一双解放鞋，我奶奶告诉我脚踏实地，我必须要事先表率，我一定要做起来，带着乡亲们一起做，可能我的力量不是那么大，但是我觉得星星之火可以燎原。
那时，江门村村民的年均收入只有1000多元。怎么能够带领村民脱贫致富呢？杨宁思考了很久，觉得应该找到一个适合村里发展的产业。
安陲乡有丰富的竹子资源，发展竹子初加工业有着独特的优势。杨宁考察市场后发现，经过初加工后的竹子卖给广东、广西北海等地的商户，可以减少流通环节，从而提高村民卖竹子的收入。于是，她贷款了5万元作为这个项目的启动资金。
杨宁带领几个村民建起了竹子收购点。由于她的竹子收购价格高出市场价格，所以村民都愿意将竹子卖给她。仅卖竹一项，种植户一年就能收入1万多元。然而，竹子的生长周期长，由于货源不足，杨宁想靠竹子产业让村民脱贫致富的想法最终宣告破产。
她决定从最熟悉的产业入手，苗家人喜欢吃辣，而且辣椒种植操作简单，家家户户都需要，杨宁觉得这应该是个不错的致富项目。
杨宁：我就开始风风火火地跟我一个在柳州打工的同学讲，你看我们这个地荒了那么多，如果我们两个先种，我们把这个辣椒种好了，然后带着村民，到时候更多村民就回村了，像你也可以回来了，我们做好了还可以做辣椒加工厂，当时跟她憧憬这个美好未来，她也有这个返乡情结，她说好。
杨宁和同学两个人一起投资、流转了50多亩地，请了20多位村民试种高山辣椒。为了稳妥起见，她还跟柳州市一家农业公司签了合约，由对方提供技术支持和市场销路，她负责田间管理。
记者：小的时候你种过辣椒吗？你种过地吗？
杨宁：没种过，我就小时候跟奶奶去菜园种点菜，都没种过这个。那一年因为我做这事情，我爸爸就返乡了，在田里面干农活可以干到晚上出了星星，出了月亮，都还在那里做，我爸爸就一直陪着我。
不曾料想那年雨水特别多，地里的辣椒苗开始一片片长斑腐烂。杨宁请来的专家也束手无策，投资打了水漂，杨宁和同学每人都亏损了十多万元，其中不少钱还是借来的外债。
记者：可能这一次的失败，不仅仅是营收上的亏损，其实是对你的信心一个很大打击，包括村民们对你的信任，可能也面临着一次非常大的危机。
杨宁：我的同学又回柳州打工去了，但是我就不服输，我又发现我们大苗山有野生葛根，我说葛根都可以野生，那这个技术要求不高，要不我们就种一下葛根，我又跟另外一个同学说。那一年我们同学聚会，过年的时候，有同学就提出来了，你不要相信杨宁了，她带着我们的老同学种辣椒种失败了，你不要相信她，等一下她又带你进另外一个窟窿。
同学最终还是选择相信杨宁。他们两人各贷款20万，在交通便利的暖坪村流转了100亩土地，带领43户农户种植高山葛根。
杨宁：又风风火火地做了，但是我们忽略了一个点，就是我们大苗山温差很大，我们种出来的葛根又细又长，所以产量上不来，每亩收入很低，有些乡亲们跟着我们做，后面葛根也是失败了。
记者：就这么一会儿已经三次失败，每一次如果放到一般人身上都可能经受不了这个打击，你这短短的三年已经经受三次了。
杨宁：我就想我一定要做成一件事，我觉得我还很年轻，我就想带村民走出一条路子，我就是这么想的。如果没有人敢去尝试，没有人敢去碰得头破血流，那么这条路子就闯不出来。
一次转机
此时，我国的脱贫攻坚战全面打响，这给杨宁带来了希望，她凭着一股不服输的精神又开始了新的探索。
在一次下村入户走访时，她发现一位阿嫂家里有一种紫色的糯米，询问得知这是苗家人千百年传承下来的一种叫紫黑香糯的独特品种。她算了一笔账，种紫黑香糯的收益是普通糯米的两倍。
记者：你有这个点子的时候，你有没有吸取之前三次失败的教训？
杨宁：我总结过，一个是技术一个是气候。因为这个阿嫂她自己都能种得活，其他乡镇村民已经在做了，然后我觉得这个事可以做，种米技术这是我们千百年都种的，种米一定不会有错。
杨宁计划用苗族传统的“稻+鸭+鱼”共作模式种植紫黑香糯，不仅可以利用鸭粪做肥料，还能通过卖鱼和鸭子再增加一份收入。然而她的话一出口，就遭到了大家的拒绝。无奈之下，杨宁卖掉了父母给自己准备的婚房。拿着卖婚房筹集到的三十多万元，杨宁挨屯召开动员会，发动村民种植紫黑香糯。
杨宁：我就是这么跟他们说的，你们不用出一分钱，稻谷、鸭苗、鱼苗，还有包括我们用的有机肥，我全部给你们，还有包括我们跟你们签收购合同，保底价多少钱。开始开会的时候村民也不相信，但是这时候有一户站起来了，他就说小杨我相信你，他说不像种辣椒、种葛根，反正种米，这个米在我们隔壁村都有种，而且有那么好的条件，我觉得我要相信她。
最终，全村有60多户贫困户参与了种植紫黑香糯米项目。功夫不负有心人，当年秋天，香糯迎来了大丰收，每亩收入增加了两倍。
杨宁：当时支持我的村民，那一年丰收的时候他走了，当时我在外地学习开会没能赶回来。他的妻子是个聋哑人，我回村的时候他妻子就跟我比比画画，她的丈夫叫老福，她说老福说谢谢你。她指着远处的几块田，她说我们这几块田得了大丰收。她告诉我，老福走了，家里面稻米可以吃上三年。村民给我的感情来得最质朴，我能带领村民走上一条更好的路子，我觉得我的人生太值得了。
农村大天地
看得见的收益，让杨宁获得了村民的信任。两届6年的大学生村官任期结束之后，她选择继续留在基层一线工作。2017年，江门村两委换届选举，杨宁以90%以上的高票当选村委会主任。
肩上的担子重了，责任也更重了，杨宁开始探索更优质的产业项目。江门村海拔较高，昼夜温差大，种出的西瓜品质格外好，但当地村民一般都只是种来自己吃，多余的才拿去卖，而且多是挑到集市上沿街叫卖。
杨宁：我就给自己摊上事了，我也没想那么多，因为都是县城还有柳州这些朋友要。我让阿嫂连夜摘西瓜，第二天多少点要送到客户的手上，第一笔单子我们要做成，我就打着高山泉水，是用泉水来灌溉，高山泉水西瓜，第二天我就用自己的小轿车给他们送瓜。
意想不到的是，“泉水”西瓜大受市场欢迎。杨宁带头“试水”，筹来资金种“泉水”西瓜，很快就盈利了。村民纷纷跟着种了起来，杨宁顺势组织村里的留守妇女成立了苗阿嫂种养专业合作社。村民们负责种植，她负责销售，但村民们向她提了一个特别的要求。
杨宁：你要给我们写个保证书，拿白纸黑字你要写保证书，如果卖不完我们就挑到你家里去。
记者：这保证书你也写，写了吗？
杨宁：对，我写了。不就是写个保证书，没有什么难的，如果卖不完我就帮他们销就好了。
杨宁：我去柳州只有我这个司机的位子上面是可以坐人的，副驾驶、后面后排、尾箱全都塞满了瓜。
记者：很难想象村委会主任其实是一个快递小姐姐。
杨宁：对，我又开始发动我这些同学、朋友帮帮我，用他们的私家车，分五六条路线给我送瓜。
很快，“泉水”西瓜成了苗寨的一个“当红产业”，每亩地的收益从不足1000元提升到了近4000元。之后，杨宁又带领江门村村民发展种植高山水果、蔬菜及生态水稻等特色产业，创建了“苗阿嫂”“苗阿公”等品牌。
为了更好地推销大苗山的农产品，杨宁还动员6名大学生村官成立融水大学生村官创业联盟，建立起“苗村倌”农产品电商服务中心，确保生态农业产品能远销外地。她还和苗阿嫂们在田间地头直播卖货。2020年，江门村95户贫困户、327名贫困人口全部成功脱贫，杨宁也被推选为村党总支书记。
记者：村民的心里面他们怎么评价你？
杨宁：他们觉得没有什么事情可以难倒我，人家说是你成就了江门村，其实不是，是村子里的村民、江门村成就了我，给了我那么好的一个成长平台，所以农村天地大有可为。
记者：你们的乡村振兴计划有没有一个蓝图？
杨宁：太有了，其中有一个。我们村在建一个产业园，占地40亩，第一期投资是1500万，整个产业园投资是6200万，这就是咱们江门村的一个，我们用苗话说，叫“好雄头”。
记者：什么意思呢？
三、摩托车在农村的销路怎么样
我跟你说~~~~什么样的摩托车在农村最好卖呢~~
盗抢的摩托车~~~~~~我就是做这个发家的~不怕跟你说~呵呵~只要你有货源~~
下到农村乡镇~找一些摩托车维修铺的帮你卖~~给点中介费他们~~~一般人我不告诉他~~
以上就是小编为大家整理的乡镇卖什么东西销路好的内容，更多关于乡镇卖什么东西销路好可以关注本站。
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