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一、新开的淘宝店，该怎么运营呀有没有什么靠谱的建议
现在淘宝开店的人越来越多，经常会有朋友私信我如何运营一家淘宝店铺，淘宝店铺的运营技巧与运营策略有哪些？接下来详细的向大家介绍一下：
1、首先就是产品
我发现很多人都是随便遇到某个货源，在没有任何分析的情况下，觉得货不错就开始做了。但是有的人做成了，有的人就不行。
什么原因？这其中固然有产品占了很大一部分原因，更重要的是很多新手卖家不知道开店的正确流程。
决定要开店，第一件要做的事就是， 判断你手里的产品能不能做。
这个是几乎所有新手最容易忽略的地方，如果这个坑掉进去了，后面失败是大概率。
那么如何判断产品能不能做？先要学会分析产品竞争力。
怎么做？ 关键词竞争度分析。
以“烧烤食材”为例，
打开生意参谋——市场——搜索词分析：
公式：产品竞争度=日搜索人气/在线商品数
一般情况下竞争度参考数值为0.5，小于这个值通常是不建议做的，竞争太激烈。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
题主可以根据我说的分析一下自己的产品是不是能做。
如果你发现自己的产品是弱的，建议换个选品方向。选品的核心是洞察客户需求，越能满足用户需求的产品，市场空间越大。
对于新手卖家而言，能力起初过于薄弱，在没有经验的时候，可以选择 热门事件的周边产品、冷门品牌产品，生活中的小需求 等等进行挑选。
关于这方面的选品，我在这篇回答写得比较详细，有兴趣的可以看下：2021年，做淘宝卖什么比较好呢？教你3种选品方法，很实用
这一类的市场的优点是可以保证自己能抽身，我们通常把这个市场称为“练兵市场”。说白了，就是先积攒经验，熟悉流程，如果觉得自己不适合做淘宝，也能尽早抽身。
2、产品策划
包括主图，详情页，标题优化等。
这方面回答写过很多，这里简单提一下。
a)主图
电商毕竟不像实体店，客户只能通过图片来感受你的产品。
就像是求职者的一份简历，主图的重要性不言而喻。 好的图片能够表现产品的内涵，产品的品质， 从而达到吸引顾客的目的。
袜子其实非常标品了，市场竞争也非常激烈，要想在同行中脱颖而出，主图必须要做出差异化。
比如这个案例，就是用了视觉化的拍摄手法，非常的吸睛。
更详细的操作方法可以看看这篇回答：如何做出高点击率主图？
b)详情页
详情页是你的销售员，要解决客户的核心疑问。
第一屏就要解决客户的核心疑问，也就是消费者心中最疑惑的地方。比如说，用户可能关心重量；IPHONE，用户更关心是否正品；
服装，客户关心是否支持更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。不同的产品，用户关心的点不同。那如何获取用户心中最关心的点呢？
客服聊天记录 ：用户问得最多的问题，就是客户最核心的疑问。
客户评价 ：新店评价不多的话，去同行的评价去看。
其次，详情页文案尽量做到个人化，和真诚的文字推荐。
c)标题优化，提升关键词权重：
当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重，付款购买后权重更多，需要优化标题核心关键词。
在上架一款宝贝去为它组合标题时，首先第一步要做的就是 找出这款宝贝的核心关键词 ，主要分为三步：
第一步 找出产品的基词 ，二是进 行关键词的挖掘和筛选 ，三是 进行关键词数据分析以及确定 。
确定基词非常容易，可以理解为产品的答案。
比如以手链为例，拿到一款手链查看它的使用人群，是女生戴的，适用人群是女，那它的基词就是手链 女。
在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二步是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议
将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写 ，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。
关键词的挖掘可以理解为找词的方法，比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。
筛选关键词有四个技巧， 一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词。
关于关键词的确定，想要确定主打关键词：
- 核心关键词一定要非常精准，至少要与宝贝没有多少偏差。
- 这个关键词的数量上，他的宝贝数相对来说比较少，竞争数比较高。
- 关键词的转化要好，搜索人气要高，人群要符合设定。
标题写得好，流量翻倍涨！下面这4个视频必看！帮你打通【找词→选词→组合→出效果】完整流程，学习写标题，看这4个视频就够了！
标题组合一共四个视频，但视频审核太麻烦，封面图传不上去，感兴趣的直接关注我并在后台私信“关键词学习视频”，送给大家
3、上架产品
这个时候才开始上架产品。
因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。
如果你表现好，那么后期流量起来得就会很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。
按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这不是舍本求末是什么？
4、基础销量与评价。
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。
更何况买了。你会买一个零评价的产品吗？
这个可以找亲朋好友或者低价销售来做，就不多说了。
一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
这时，生意开始了。
5、数据分析。
当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。
比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。
还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
6、付费推广
如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以开始付费推广了。我一直强调， 付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳 。
一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。
付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。
通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
篇幅有限，具体的推广方法可以看看我的这篇回答：淘宝除了直通车还有哪些推广渠道？
最后我要说一点：淘宝开店就是一种创业，创业也就意味着有风险，如果开店没有抗压的心态和肯吃苦学习的态度，个人还是不建议做淘宝的。
跟大家分享的内容就是以上这些，希望对大家有帮助，如果有其他困惑，也欢迎评论或者私信，大家一起探讨学习！
最后，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频；
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二、冲刺天猫双11开门红！阿里妈妈第二波经营重点来了
冲刺天猫双11开门红！阿里妈妈第二波经营重点来了
人货爆发，全店促收。
天猫双11预售过去了4天，不少品牌商家已经取得了爆发性成果。德施曼预售开启一小时，订单金额破亿、可复美预售四小时，冲上天猫健康行业TOP
1、优时颜预售四小时，订单金额超去年预售全期……
能够在预售开启短时间内迎来爆发，得益于品牌的前置蓄水工作。此前，阿里妈妈推出天猫双11新经营节奏“精准蓄力，三波段脉冲式促收”：第一波段，从9月19日—10月26的蓄水期；第二波段，从10月27日—11月3日的全店促收期；第三波段，从11月4日—11月11日的全域促收期。
包括预售前三日在内的第一波段已经结束，10月27日，商家正式进入全店促收的阶段。阿里妈妈发布了《天猫双11商家全店促收福利必胜指南》（以下简称《指南》），助力商家做好人群深度转化、货品全店爆发。
眼下，是消费者天猫在双11期间下单意愿最强的时候。对商家来说，既是验收蓄水成果的预售冲刺期，也是迎接开门红的关键节点。
那么商家如何做好站内的人、货爆发，实现全店促收呢？
精准找到高转化人群
10月31日晚8点—11月3日，是天猫双11的开门红，既是商家销售第一波现货的阶段，也是消费者付尾款的时候。据去年天猫双11的消费数据显示，58%的消费者会在这个阶段，选择凑单囤货。同时，品牌会员的消费意愿达到峰值，对周期成交的贡献占比超过38%。
根据消费者往年在天猫双11期间的购物习惯，阿里妈妈归纳出了五种天猫双11消费人群——前锋即购型、购后回看型、多峰复购型、后峰即购型、观望后购型。
五种双11消费人群里，前三者几乎都活跃于整个第二波段。尤其是“多峰复购性”人群，他们的特点是，对品牌的忠诚度和贡献度非常高，会反复打开淘宝，不断做消费决策。他们既有刚需，也有“临时想买点什么”的欲望。
所以，阿里妈妈《指南》显示，充分释放这些消费者的需求，是品牌商家实现全店爆发的关键。能否快速圈选精准人群——会员、忠实用户，以及拥有高转化率的新客，直接关系到双11的整体成交额。
通过直通车，美妆品牌一叶子在天猫双11期间玩转破圈营销。为了将一款新品精华，打入年轻人的市场，一叶子先是投放直通车，将单品精准渗透进年轻人群中，提升他们对品牌的感知度。
随后，一叶子又在搜索场域，按照消费者购买前的搜索需求，拆解他们的决策因素，比如按照品类、场景、功效、人群性质等，进行直通车计划拆分。接下来，又根据消费者的肤质、功能需求、成分党等属性，做直通车定向投放。做到搜索、推荐多个场域全面覆盖。
天猫某头部隐形眼镜品牌，则在万相台【拉新快】等功能的运用上颇有心得。隐形眼睛（包括彩瞳）品类的SKU非常多，面对的消费者人群比较复杂。当下也是一个存量市场，因此，商家做投放的目的，就是要找到确定性的流量，引流工具能否圈选出精准的人群很关键。
其品牌经理介绍，“通过万相台和引力魔方的配合，再加上站外投放，对品牌双11期间，在人群精细化运营上，起到了非常重要的作用”。
在人群拉新上，该品牌利用万相台【拉新快】，将站外人群圈选进来，进行高频次的触达，让消费者对品牌先形成初步认知，继而逐渐到深层次的了解，最终形成购买，“在这条链路上，万相台给我们带来了确定性”。
人货爆发，正是今年天猫双11万相台的核心目标。据《指南》显示，在推动人群高效流转上，万相台升级【拉新快】和【会员快】两大场景。
其中【拉新快·超新计划】，打通了站内外的所有场景，可精准获得最大规模新客，【会员快】可提升会员追投效率，商家能直接圈选88VIP人群，可以精准、高效的渗透高转化人群。
直通车则帮助商家快速圈选精准用户，比如“大促囤货人群”、“双11期间高活人群”、“88VIP人群”等核心人群。针对中小商家，直通车还推出了【30天精准引流特惠包】，让给商家花出去的每一分钱，都能看到切实的效果。
人群高效转化指南（可上下滑动）
爆品带动次爆，推动全店爆发
在第一波现货期间，不少品牌会通过货品组合的形式，以爆品带动次爆品，刺激消费者的囤货需求，充分释放高黏度用户的消费欲望，最终助力全店爆发。
天猫是羽绒服品牌鸭鸭的主营阵地，羽绒服的销售旺季在每年的10月之后，因此，双11对鸭鸭来说，是一年中最重要的大促。
今年天猫双11，鸭鸭天猫旗舰店形成了一个“爆品群”，通过货品金字塔，挑选出10款主推爆品，将万相台等资源重点投入这10个款中，从而带动店铺的整体流量。
用少部分爆品，带动多个爆品、甚至是全店流量的打法，已经被多个品牌运用在双11的营销里。
借助万相台【测款快】，女装品牌ochirly在双11前，只用了3天时间，便快速筛选出一件潜力爆款——小香风针织短外套。并快速调整了主推款策略，进行预算调配，一边测款，一边售卖。得益于这件爆品，ochirly的整体进店率提升了5%；潜力宝贝转化率提升了20%；加购率提升了30%。
男装品牌GXG则利用万相台【上新快】，让新品小香风夹克外套迅速度过冷启动期，并快速打爆。更重要的是，这件爆品还带动了全店的销量，在投放期间，该店日均销量提升了2倍。
在现货的销售阶段，商家可以通过淘宝联盟生态的触达能力，让爆款爆发；同时，品牌也能基于前期全域种草的效果，通过数智星选，在站外为消费者种草，从而将消费者直接引入站内，促成全店爆发。
2020年开始，淘宝女装品牌妖精的口袋，就会专门针对淘宝联盟渠道，做定制开发款，这些定制款中，诞生过多款季度销售额超百万元的爆款。
去年，妖精的口袋又一款羽绒服打爆，这款羽绒服是品牌专门根据“淘宝客”的需求定制的，上架一天销售100万元。2021年全年，妖精的口袋一共为“淘宝客”推出了29款定制服装，覆盖店铺的主打品，以及高性价比款式，最终整体销售贡献，占店铺生意的10%以上。今年9月，妖精的口袋又推出了一件“淘宝客”定制款打底衫，20天内卖了2万件。
而妖精的口袋面向“淘宝客”推定制款的目的，是为了带动全店的销量。通常情况下，从微博、微信等渠道进入淘宝后，消费者不止会浏览某一个款式，更多人会选择进店逛逛。
在天猫双11期间，这种打法能有效地带动全店GMV。淘宝联盟也在各品牌的双11战役中扮演重要角色，此次更是加码补贴超15亿元。为了让商品在淘宝联盟生态获得更高的曝光，淘宝联盟联动了主流内容平台，拿到强曝光资源，同时还组成了补贴商品池，帮商家实现人货高效转化。
全店货品爆发指南
“双11成绩，决定品牌全年成绩”
对羽绒服品类来说，双11是全年爆发的最关键节点。从今年99划算节开始，鸭鸭就在为天猫双11测款，“99划算节能为我们提供一些双11主推的方向，从很多消费者的收藏加购，能让我们看到双11的趋势，大部分消费者都愿意等到天猫双11，这也是我们全店爆发的节点”。鸭鸭品牌相关负责人介绍。
得到天猫双11确切的推广方向，是品牌们花精力做测款、蓄水的主要原因。拿到测款数据后，鸭鸭在第一波段为10个爆品加大了直通车、万相台的推广力度，为第二波段做蓄水工作。这种井井有条的蓄水、爆发过程，能让品牌将更多精力放在重点产品上，从而带动双11的整体销量。
当天猫双11变成双节棍后，三波段节奏能帮助商家厘清每个阶段的重点工作，带着目的做投放和推广，得到确定性结果。
上述隐形眼镜品牌，在第一波段做了大量蓄水工作后，将70%—80%的双11投放预算，放在了第二波段中，“我们是个传统品牌，会员规模也非常庞大，因此在大促利用‘囤货装’，吸引老客户和潜在用户，是非常重要的措施”。
除了这些传统品牌，近几年新成立的品牌，也在寻找自己的大促节奏。一方面，新势力品牌要激励老顾客复购，另一方面，他们也需要积极拉新，利用双11节点，最大限度地渗透更多新消费群体，迅速在行业中站稳脚跟。
这些品牌擅长用爆品吸引精准人群，并将其发展成复购人群。针对这样的品牌，阿里妈妈《指南》也推出了专属产品包。通过各种权益包，智能化地帮商家促进爆品人群的流转，同时用爆款带动全店其他商品的转化。
天猫双11的重要性，在这些加码权益包的衬托下已经不言而喻。在一个有6年天猫双11经验的某品牌负责人看来，“双11做得怎么样，就决定了品牌全年做得好不好。而开门红卖得好不好，基本也决定了品牌双11整体做得怎么样”。
因此，通过三波段脉冲式打法，在第二波段做好人货爆发，对品牌来是双11整体工作中最重要的一点。第二波段结束后，商家马上要迎来大促的第三波段，上述隐形眼镜品牌经理透露，“下个波段中，我们将用新品，来触达站外、站内的潜客人群”。
三、淘宝前期的推广应该怎么做
可以拉一些微信群，借助第三方工具，把淘宝店铺生成小程序在微信推广。1）多发好贴
所谓好贴，包含原创贴、转贴、回帖三种。
原创贴：顾名思义就是属于自己的原作！把自己的经验教训、感悟、心得都写出来，如果你的文笔不错，或者有什么真切体会（什么都好，网上我看得比较多的就是把自己的被骗经历写出来，再不就是把自己的开店经验写出来），这样的帖子一般回帖率较高，也较容易获得淘友的共鸣。如果有幸成为精华帖的话，还会得到10个银币，同时也为店铺做了宣传。在网上还有一种原创贴是专门赠送他人模板和教学经验的，这种贴得到他人的认同的机会是最大的，也可以赚到信誉，一举两得！
转贴：所谓转贴就是，从其它论坛或者其他网页转载发表的文章。如果你的眼光够独特的话，帖子的浏览量也会相当高的，很自然这样也能把自己的店铺宣传出去。呵呵，不过转贴的时候可要小心一些哦，太敏感的帖子点击率虽然高，可是也容易被怀疑有做广告嫌疑，万一不幸，帖子不光被删，还会被扣3个银币的。这就要看大家有没有孙悟空的火眼金睛，有没有伯乐慧眼懂千里马的智慧哦。。。
回帖：所谓回帖，大家应该都懂的，就是看过别人的帖子之后，我们回复的言论。空洞无物的言论回贴一般起不到什么作用，用心看过别人的帖子之后，回复我们的真实感言，这样的帖子才能得到大家的瞩目。店铺宣传也就自然而然了。在这里，我告诉大家最好的方法就是能抢到好贴子的沙发，因为回帖在最前面的帖子让他人看到的机会更大哦。。如果你的回帖回复了在首页后面，那自然浏览到的人也就更少了。所以这点大家要注意哦，这就是为什么那么多人抢沙发的原因了。
2）用心回帖
上面已经提到回帖的问题，这里再另行列出，是为了表明用心回帖是不容忽视的。将心比心，以心换心才能起到宣传店铺的作用。
3）友情链接
如果你有不错的朋友也网上开店，并且生意不错的话，可以求他跟你做个友情链接，由于朋友的店铺留浏览量高，自然你的店铺也会有幸被点到。如果很不幸没有，那就找找同类商品的卖家互相做个链接，互相宣传一下吧。最好是同类商品，不过同类并不意味着同一种商品，比方说如果你是卖女装的，那你可以找一些卖男装的或者童装、内衣的做做链接，同样是女装的也可以，不过千万不要跟卖同一种产品的卖家做链接哦，呵呵你不想平白无故多个竞争对手吧？！
4）价格宣传
店铺一定要有一款或者几款商品很漂亮，可是价格又很具诱惑的商品哦！这样别人在搜索的时候会很容易搜到。当然在搜索的关键词上也要花点心思，因为大部分的买家都是通过搜索关键词寻找卖家的，如果你的关键词多，而且价格又优惠的话，呵呵，我想接下来就不用我说了。。
5）时间宣传
设置商品上架时间的时候，最好选择7天，因为越接近下架时间的宝贝排列越靠前，也就越容易被搜到。还有就是要注意商品的上架时间也最好选择在上午的9-11点或者下午的3-5点再或者晚上的7-9点，这时候商品更容易被关注到哦。还有就是注意，商品上架最好一天分上次上架，不要同时上架，要知道，我们的店铺通常会把快到期而又未卖出的商品推荐在前面，如果你的商品都是同一时间上架的，那么在到期推荐时一定会影响到个别商品无法受人注目了。这点千万要注意哦。。你好
收藏你店铺的人数
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