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一、失去流量红利，电商还有四大商机
电商整体步入存量时代
8月初，阿里巴巴集团公布了2023财年第一季度业绩， 阿里史上首次破天荒的没有公布集团用户年活、月活消费者数量变化！
说起来，这事不能全怪阿里巴巴。
因为在上一个2022年财年，阿里巴巴集团的国内年度活跃消费者已经达到10亿人，这是什么概念？中国几乎所有用手机的人都用过淘宝或天猫，线上用户已经开发到极限了。公布不公布用户数量，已经没有什么意义了。
可以预计的是，多年以后，对所有平台来说，用户增长，已经是一段非常遥远的往事了。
但是严格的说，线上用户跑不动了，从几年前就已经开始了，只不过之前那些年没有今年表现得这么明显，这么让所有人都感到切肤之痛。
将时间拉得长远一些，2009年，现在的阿里集团主席张勇无心插柳，拉起稀稀拉拉的几个品牌搞了个双11活动，没想到居然绿柳成荫，双11很快成为电商领域影响力最大的狂欢节。
数据显示，2009年到2020年期间这12年，阿里巴巴在国内的网购用户从不到9000万一路飙升到7.1亿，12年增长了800%，放在全世界范围，也是一个绝对震撼的数据。
转折发生在2014年， 这一年，双11的整体增长为58%，同年天猫的交易额增长为68%。
看上去还不错？
但是，2014年就此成为绝唱，因为从这一年之后，双11的增速就已经骤然回落至30%以下，甚至有几年一直徘徊在20%左右。
到了2021年11月，更危险的情况出现了：电商行业首次出现了月度同比负增长！
考虑到这个月还有一个双11大促在拼命拉动大盘，实际上已经从技术层面明确无误地发出了一个信号：电商整体步入存量时代，已经是不争的事实了。
中国电商行业的大拐点，已经到来了！
重要的事说三遍：盘活存量效率！
在行业流量逼近天花板的严峻形势下，逐水草而居的商家，再也不能从新的流量中汲取养分让自己成长壮大，而是只能利用眼前的流量先让自己活下来。
这个变化也体现在各平台财年报告的相关表述中。
发现没有？从去年开始，各大电商平台都在年度财报中非常默契地将
“年度消费者数量”换成了“日活跃用户数量”——前者代表的是平台购买力，后者代表的是用户在平台的“逛街指数”。
这也是很自然的商业逻辑，流量饱和的情况下，比拼的是平台的留存能力。所以，如何将“逛街指数”转化成交易指数，成为各大平台都在思考的话题；而以内容提高用户在平台的驻留时长，被认为是最有效的途径之一。
“内容为王”的指导思想下，各大平台都纷纷在内容上做文章，
以至于淘宝搞了个“逛逛”，京东推出了一个“逛”，两者之间雷同到只有一字之差；最热情的是拼多多——只要你不小心点开了拼多多App下方的“多多视频”，就会不间断的有零点零几元的现金像跳鱼儿一样直接打到你的微信账户。
为了留住现有的流量，平台之间都这么“内卷”了吗？
除了发力内容生态，618之后，还有一个肉眼可见的变化：拉新、复购、降本增效等朴实到骨子里的商业词汇开始取代取代打法、商业闭环等网络黑话。
这说明了什么？存量时代，讲究的是务实。有多大力气就吃多大一碗的饭，现实就是这么残酷！
如果说在流量时代，平台之间比拼的是获取流量的方式和手段。所以在当时，没有什么营销目标不是通过造节不能解决的，那时每年的618、双11
等重大节日，“要么不开张，开张吃半年”，一次成功的大促营销就能提前完成全年目标，我认识的很多商家那时618搞完后就开始到全国各地休闲旅游去了。
不过，这样的时代如今是一去不复返了。
因为在留量时代，平台之间比拼的，则是通过新技术、新模式，深度挖掘电商行业的发展潜力，提高存量的转化能力。
从执行层面来说，这比之前的造节、推概念，要难得多！
迈进用户存量时代，电商行业的四个机会
流量走到尽头了，这不仅是电商行业的痛点，也是几乎所有行业的痛点。
而且实话实说，虽然电商行业整体增速变慢了，但是放眼所有行业，电商行业仍然是最赚钱，也是最值得长情投入的行业。
所以有人说：电商远未过时，只是新的开始。
所以，在你准备战略收缩时，其他人已经开始积极突围了。
机会一：直播。
在品牌的线下渠道遭遇变化，乘风而上的直播带货创造了越来越多的单场过百万、千万、亿的成交纪录，不管在此过程中品牌有没有赚到钱，起码品牌还有一口气撑着往下走。与此同时，大批主播也通过直播带货实现了财富自由，这才是直播带来的最大变化。
狭义的直播带货之外，非带货类主播同样获得疯狂成长的机会：最新发布的一份报告显示，2021年我国网络表演（直播）行业市场规模达1844.42亿元，截至2021年12月，网络表演（直播）行业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播行为的活跃账号约1亿个。
就算不是全民直播，也离全民直播没有多远了。
机会二：农村电商。
相对于“雨季不再来”的城市市场，很多农村市场仍然是电商的处女地，也是电商开发的重点方向。《2021中国农产品电商发展报告》指出：自2012年以来，我国乡村社会消费品零售总额增速连续9年高于城镇增速，2020年农村电商规模达到.7亿元，同比增长22.35％。
这意味着什么？今后很长一段时间，卖农产品优价好物，做产业带品牌，三农内容短视频和直播，将成为很多人创业的热门选项。
机会三：做国货品牌。
现在的这个时代，是国货发展的最好时代：过去的三年，天猫上新增了10万多个国货品牌，成长速度上碾压国外品牌；同时，在线上市占有率方面，国货品牌的占比高达7成。未来，国货品牌中将出现越来越多亿级、10亿级、百亿级的品牌将会越来越多。
你再不做国货品牌，可能还会失去一个时代！
机会四：做私域电商。
很多人都知道，存量竞争时代，做平台的电商公司基本没有机会了，是的，按照剧情的发展，已到了GAME OVER的时候。
很多人不知道的是，完美日记、元气森林等现在我们耳熟能详的品牌最初都是通过小红书、小程序、公众号等私域渠道成长起来的。数据显示，有79%的消费者曾在私域消费，
72%的消费者在私域中购买的客单价超过100元，48%的消费者至少每月购买1次。 私域电商的潜力，远远没有开发出来。
抚摸时代的脉搏，曾经有人感慨：“实体因为有了电商而萧条，电商因为有了直播而落寞……”但其实世界上最大的不变，恰恰就是改变本身。
风口存在，关于电商的存量竞争才刚刚开始，互联网的终点是电商。而对于赛道上的重量级玩家来说，真正的竞争核心应该是自身的硬实力。
作者 | 电商君
二、爱给娃灌输这种观念的家长，通常是“无能”的，容易耽误娃的未来
大家好，我是高级家庭教育指导师西红柿妈妈！
上周末公司组织团建，发生了让我感触颇深的一件事。同事小张离开酒店的时候，顺手拿走了酒店提供的一次性牙刷、拖鞋等用品，还借故找服务员，索要了两瓶矿泉水以及茶包。
我忍不住问小张：牙刷、拖鞋这种日用品，家里不是都有吗？何苦大老远把这些一次性用品搬回家？
小张一脸得色地向我炫耀：我爸妈教的“优良传统”，不管有用没用，不花钱的东西先带回家，等着派上用场的时候，就能节约不少钱。我没有反驳小张的理论，但瞬间想明白了，为什么小张在公司工作多年，人际关系一般，升迁机会也总是轮不到他。
这就是典型 “金钱教育”
失败的例子，父母潜移默化灌输的“节约理念”，在他脑海里扎根。即便是他长大成人，有了稳定的工作与收入，还是摆脱不了贪小便宜的心理。
生活中类似的情况比比皆是，但更可悲的是，父母并没有意识到语言表达、行为习惯，对孩子潜移默化所造成的影响。
★父母别再给孩子灌输以下金钱观念了，显得自己无能不说，还会耽误娃的未来
（一）爸妈挣钱不容易，节约点
跟我同住一个小区的璐璐妈，就是典型“爱哭穷”的代表。每当女儿表现出对某个物品的兴趣，璐璐妈就不厌其烦地提醒女儿：“别乱要东西了， 我们家穷
，爸妈赚钱都不容易。”
璐璐妈说，也不是买不起，只是不想女儿乱花钱。女儿小时候，见到什么就要什么，一不满足就大哭大闹。后来大一点，璐璐妈就用这个方法来对付女儿了。
璐璐妈炫耀：女儿很懂事，自从知道家庭条件不好、爸妈赚钱不容易后， 什么东西都不敢再要了 。
但璐璐妈只见到了表面的成效，忘了这种“ 哭穷式教育 ”对女儿成长的 负面影响 。原本活泼开朗的璐璐，变得很抗拒跟同龄孩子一块玩。
因为璐璐见到别人都穿得很漂亮，都有新玩具一起分享，而自己穿着二手衣，和她们无法产生共同话题。 失去社交动力
的璐璐，因此变得越来越内向，很少参加集体活动。
（二）东西太贵了，不准要！
有一个做儿童游乐项目的朋友，闲聊中跟我谈过这样一种情况。她最尴尬的就是，孩子拼命央求家长，但是家长却被价格“吓退”，不管不顾孩子渴慕的眼神，干巴巴丢下一句话“太贵了，买不起”，然后拖着孩子直接走人。
用 价格高低来 衡量是否 消费的标准
，这也是很多家庭的教育方式之一。虽说家庭经济条件不同，消费选择权由家长决定无可厚非，但是处理方式以及语言表达一定要多斟酌。比如：尽可能给孩子解释清楚，因为目前所付出的金钱，跟物品本身的价值不对等。价格偏高，所以不值得购买。
否则，孩子的 理解力比较直接 ，他们很容易 产生 “好东西我不配拥有”的 消极想法 ，从而让他们对金钱产生错误认知。
珍妮·艾里姆曾提出过一个教育理论——“孩子的身上存在缺点并不可怕，可怕的是作为孩子人生领路人的父母，缺乏正确的家教观念和教子方法。 ”
金钱教育是家庭教育的重要课题，但很多家庭都缺乏科学的方法，误把“哭穷”当作是引导孩子勤俭节约的“法宝”。屡次不爽，誓要让孩子花钱就产生愧疚心态才肯罢手。
但这些从小被哭穷式教育长大的孩子，成年后是很难有出息的，父母哭穷式的教育终会成为，成长路上的绊脚石，让他们对金钱的态度，出现两种极端的表现。
① 沦为金钱的奴隶
从小到大，被父母有意、无意灌输缺钱的思想，这类孩子通常内心的 安全感不足
。即便是成年后，他们拥有了挣钱的能力，也不敢随便花钱，不停地存钱才能让他们感到安心。
试问一下，这样的消费观念，他们如何能扩大自己的社交圈子？如何能创造高质量的幸福生活？最终，金钱成为了他们生活中唯一的主人。
② 报复性消费
从小被哭穷的孩子，长大后还有另一种极端情况，那就是报复性消费。成年后，拥有经济自主权的他们，童年时代被压抑的消费需求全面爆发了，他们很容易疯狂地买买买，以此来
弥补自己童年时候的缺失 。
任何事都是物极必反，不消费只存钱影响生活质量。只花费不存钱也行不通，一旦出现了任何意外或者变故，个人以及家庭的抗风险力为零。所以金钱教育是每个家庭，不能回避的话题。
★如何跟孩子讲金钱教育呢？
首先，要让孩子明白，金钱也是有“ 红色底线
”。所谓“君子爱财取之有道”，通过劳动获得的金钱才是心安理得的，不义之财不可取，任何时候都不能因为金钱而做不法的勾当。
其次要学会 理性消费
，可以在孩子6岁左右，就给他自由支配的零花钱，定期定量。孩子有自己特别想买的东西，只要不是法律规定的违禁品，建议家长都支持孩子去尝试。
如果孩子现有的零用钱不够，家长可以引导孩子学会存钱积累的方式去购买，而不能是通过哭闹等非理智方法来获取。
这样孩子才能学会做金钱的主人，理性消费、不攀比、不铺张，有计划、有结余，把日子过得有滋有味。
三、互联网搞钱，无非就是这7步走
只要你能把这7步走下去，搞到钱，指定没问题。
但是，钱多钱少，就看你的悟性了。
1，找到一个关键词。
这个词，是你最起码准备，死磕5年的词。
所以，这个词一定要猛，市场足够大，并且已经有人拿到大结果。
比如这些关键词：情感，副业，虚拟资料，健康，情商，两性，玄学……
蕞好能和你的兴趣点，有重合的，这样能使你干的时候，事半功倍。
2，确定唯1卖点。
一定只搞一个卖点，不要贪多。
比如，情感这个关键词下面。
有，泡妞，撩汉，挽回，相亲，咨询……
玄学下面，有星座，塔罗，八字，数字，风水……
你只需要搞其中一个就行了，深挖一口井，一个卖点就够你搞了。
就上面说的，任何一个卖点，都有人搞到大钱，具体多大就不说了，一定比你想象的大。
3，搭建流量渠道
卖东西，搞流量是最重要，流量来源有两种：免费or付费。
有钱的直接走付费，找到和你卖点相关，有流量的人，打广告就行了。
不断计算ROI，没问题就继续放大。
没钱的搞免费流量，就是在各平台，不断释放价值。
互联网无非三种方式展现，文字，音频，视频。
选合适的方式，平台，来源，直接干。
4，承接和转化
流量有了，确定是在公域还是私域承接。
承接就和线下的接待客户一样，展示你的门面，服务，案例，反馈等等。
你要在网络上展示这些。
每个人来找你，都是有相关问题需要解决，他认可你了，自然就选择和你交易。
只要你能解决别人的问题，你就能赚钱。
100个人里面，有2个人和你交易，你的转化率就是2%。
转化率低，就思考哪里有问题，关注同行，对比自己。
反复打磨和优化，提高转化率，别忘了后面还有复购呢。
5，每天复盘总结
今天的任务完成没？数据怎么样？和昨天相比呢？
什么原因导致的？有哪些改进的地方？
……
只有不断复盘，才能不断发现问题，不断进步。
我见过的大佬，没有一个人是不每天复盘的。
6，制定标准化流程。
不管上面的哪个动作，都需要你制定一套标准化流程。
时间安排的流程，完成作品的流程，承接的流程，转化的流程等等。
都有第1步，第2步，第3步……
有了标准化，不管是一个人，还是多个人，都能搞成流水线工程。
为什么要搞流水线？
为了轻松啊。
流水线你做着做着，就形成习惯了，形成潜意识了，就不用动脑子了。
没有流水线，你干的就特别累，没有顺序，忘东忘西，乱七八糟，损耗太多心力，难以持久。
7，持续无脑循环。
字面意思，不用多说了。
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