怎么带货直播(怎么直播带货呢)

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直播带货，如何从“一时火”变成“一直火”

营收同比降43！港美股却齐涨！新东方直播带货业务火爆

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一、直播带货，如何从“一时火”变成“一直火”

来源：人民网－人民日报

跟着渔民出海，展现打鱼场景，讲述渔民故事，近日，山东省青岛市的一个渔家小妹组织团队直播带货，引起刷屏。一场场直播把当地时令海鲜卖到全国各地，也带动了不少渔民增收。“不仅要让网友了解我们这里的海鲜美味，也了解出海的艰辛，这样的故事是我们做直播独特的优势。”谈起创业的经验，渔家小妹这样说。

近年来，农产品直播带货迅猛增长，越来越多的农民搭上了“电商快车”，农产品成了新网货，手机成了新农具。目前全国农村网商、网店超过1632万家，今年上半年，全国直播带货增长58.2%。红火的农产品直播带货为乡村产业振兴注入了强劲动能。

农产品直播带货快速发展的同时，也出现了标准缺失、货不对版、配送滞后等问题。一些带货主播因为农产品质量不过硬、特色不足、辨识度不高等，退出直播。农产品直播带货，如何由“一时火”变成“一直火”？

农产品要卖得俏，质量安全是第一位。要通过标准化把分散的农户组织起来，进行无公害、绿色、有机生产，构建起标准化、常态化的供应链体系，这是农货变网货的基础。当务之急是要通过市场倒逼，实现产业链的标准化、数字化变革，引导龙头企业、合作社等新型经营主体，带动农户形成生产标准统一、利益分配共享的共同体，实现农产品从种到销全程标准化，拧紧“安全阀”。要借助数字技术，尽快实现农产品从地头到餐桌质量安全全程可追溯，让消费者放心埋单的同时增加销量、提高附加值。

酒香还要会吆喝。在保证质量安全的前提下，要打好农产品特色牌、差异化牌，顺应个性化、多元化、绿色、健康等消费趋势，满足人民群众日益增长的美好生活需要。盘点农产品直播带货成功案例，几乎都有好故事，而且乡土文化特色鲜明，通过深入挖掘农产品背后的历史文化、传统习俗、农耕文明等文化元素，勾连与农产品密切相关的田园风光、田间劳作、乡愁记忆、亲情爱情等人文情怀，用温度感动人，用情怀留住人。当消费者震撼于查干湖冬捕的低沉号子声，沉醉在眉山春橘的柔美树荫下，回想着淡淡的乡愁，咂摸着儿时的味道，这些动人故事构建起的传播场景，无疑会引发消费者更多的情感共鸣，从而促进销售，增强消费黏性。

拓展农业多种功能，挖掘乡村多元价值，发挥好农产品的食物功能、文化功能，直播带货定能更好带火乡亲们的日子，为乡村振兴提供源源不断的新动能。《 人民日报 》(
2022年09月02日 18 版)

二、营收同比降43！港美股却齐涨！新东方直播带货业务火爆

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10月26日，新东方公布了2023财年第一季度（2022年6月1日-8月31日）未经审计的财务业绩，虽然净营收大降，但股东应占溢利同比增长9%。

与此同时， 叠加中概股普遍回暖，其美股新东方（）得以跳空大涨28.3%。

10月27日，其港股新东方-S（）、新东方旗下的控股子公司新东方在线（）也迎来跳空上涨， 截至发稿时间，前者大涨19.48%，后者大涨10.36%。

一季报披露了这些信息

具体来看，在2023财年第一季度， 新东方的净营收为7.45亿美元，同比下降43.1%。 这主要是终止K-9学科课后辅导业务所带来的影响。

值得一提的是，净营收萎缩的同时，一季度的 经营成本及开支（营收成本、销售及营销开支、一般及行政开支）也同比下降47.8%至6.67亿美元。
若不按美国通用会计准则（Non-GAAP），则本季度的经营成本及开支（不含以股份为基础的薪酬开支）为6.48亿美元，同比下降47.5%）。

公告亦显示，经营成本及开支下降的主要原因为过去一个财政年度的重组导致设施和员工人数有所减少。

期内， 经营利润同比增长140.5%至7798.9万美元。 若不按美国通用会计准则（Non-
GAAP），经营利润9704.4万美元，同比增长28.3%。

另外， 一季报的经营利润率为10.5%， 而上一财政年度同期的经营利润率为2.5%。不按美国通用会计准则（Non-
GAAP），经营利润率（不含以股份为基础的薪酬开支）为13%，上一财政年度同期为5.8%。

期内， 股东应占净利润则为6600.2万美元，同比增长9% 。非美国通用会计准则（Non-
GAAP）下归属于股东的净利润8370.6万美元，同比下降24.7%。

2023财年第一季度的净经营现金流量为约1.85亿美元，资本开支为1400万美元，而截至本财季末，
现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额约为43亿美元。 由此可见，新东方的业务虽然在近年遇到了大挫折，但公司的现金流状况相当健康。

在剩余的各项主要业务方面，其中出国考试准备和出国咨询业务分别同比增长2%和21%；针对成人及大学生的国内考试准备业务同比增长约2%。

截至2022年8月31日止，学校及学习中心的总数为706间，同比减少805间。

另外，从2022年第二季度开展的各项新业务也取得了一些成绩，非学科类辅导业务在超过60个城市开展，于2023财年第一季度报名人次约为29.7万；智能学习系统及设备同样在约60个城市中采用，于2023财年第一季度活跃付费用户达到13.1万。

直播带货业务情况如何？

值得注意的是，在当下新东方的业务中，最受投资者关注的其实是子公司新东方在线旗下以农产品和其他产品销售为特色的新电商平台东方甄选的直播带货业务。

据了解，自2022年6月起，东方甄选名声大噪，成为了直播带货界的“顶流”。

在此次的第一财季报告中，关于这部分业务该公司并没有着墨太多， 只是说东方甄选的订阅数及用户数持续快速增长，反响热烈。

西南研报数据显示，自6月10日出圈以来， 东方甄选稳定为抖音第一大直播间， 7/8/9月日均GMV为2176/2396/2755万元。

10月26日， 东方甄选美丽生活举办护肤专场，
灰豚数据显示，早上8:45开播，开播两小时GMV破2000万，全天GMV达7042万，位列10.26总带货榜第二，超越主账号1886万的GMV，
带动东方甄选矩阵号日GMV高达9123.5万，为历史最高。

时下直播带货非常火爆，为此，其控股子公司新东方在线受到了多家券商机构的青睐， 华安证券、西南证券、招商证券都表达了看好之意。

例如，10月27日，华安证券的研报称，东方甄选美丽生活的崛起不仅降低了直播电商GMV对董宇辉个人的依赖，还使得新东方在线直播电商业绩的确定性有所加强，此前预测的23财年直播电商GMV约90亿元有望提前达成，维持“买入”评级。

结语

在一季报中，新东方中也写了关于2023财年第二季度的展望。

公告称，由于新东方部分主要业务，例如备考课程及出国咨询业务，为季节性业务，因此第二季度营收通常低于第一季度。

因此，新东方预计2023财年
第二季度（2022年9月1日至2022年11月30日）的净营收总额将在6.01亿美元至6.19亿美元之间，同比下降6%至9%。
2023财年第二季度，以人民币计价的净营收预计上升幅度在1%至4%之间。

综合来看，新东方的传统业务近年受到了严重影响，其业绩和股价也都出现了大幅下滑，不过好在及时转型成功，目前直播带货做得不错，这部分业务的后续发展值得重点关注。

作者：燕十四

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