微信直播怎么赚钱(微信直播赚钱方式)

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项目复盘丨从0到1到破几百万GMV直播带货，总结做项目6步方法论

罗永浩很聪明，最好的生意机会还是“双11”

“我做元宇宙直播：不懂技术、不露脸，月赚2万”

一、项目复盘丨从0到1到破几百万GMV直播带货，总结做项目6步方法论

直播带货这一赛道已经吸引了大批人进入，不过如果你是一个初入直播带货赛道的运营人员，有哪些坑是应该避开的呢？本篇文章里，作者对自身参与的直播带货项目进行了复盘，并总结了相应的经验教训，一起来看看。

很久没有写项目复盘了，因为几乎一整年都在做项目，刚好最近相对比较平稳，那就来稍微复盘下这个项目的整体历程。

为什么要复盘？

一来是沉淀下做项目的经验，二来体验做项目的节奏感把控感，三来希望能够对做项目的小伙伴有启发，少走弯路，少踩坑。

那这个项目对我来说，有什么特别的地方呢？

主要有2个挑战：

1）该项目相对没有平台优势，更多是从0资源起步
。之前做的项目，更多是有平台资源扶持，有品牌，有资源，有IP势能，那么做项目起来会比较容易。现在切换到不太依靠平台资源，可完整经历的0资源项目历程。
这对于小伙伴完全从0做项目，可能会有启发 。

2）自己之前未接触直播运营，直播带货，需快速上手，对自己也是一个小小的挑战。
之前更多是接触微信私域生态玩法，现在需要拓展到抖音，快手，视频号生态，同时流量性质完全不一样，量级也是不一样，也是一个不小的挑战。刚好可
借事修人，借假修真 。

这个项目经历了很多次过山车似翻转，每次觉得快不行了，机会和运气总会跑到这边来，也踩中了一些红利。也是运气比较好，这个项目从去年9月份到今年6月份，GMV早就破了好几百万（需保密）。

从下面这个销售额&直播时长图中，你也能感受到项目是怎么一步步起来的。

需要说明的是：

• 项目并非一个人功劳。 这个项目并非是一个人就能完成，需要涉及到主播、内容运营、直播运营、私域运营等多部门的配合协同， 项目的功劳都是在于团队 ，而并非在于某一个人。
• 部分内容会省略。 考虑项目涉及部分隐私，部分内容和数据不方便透露，因此，部分具体操作细节，部分数据将会省略，敬请谅解。
• 做项目有方法但没有捷径。 看完复盘后，并不会让你掌握流量密码，甚至马上复制一模一样的项目；也不会让你感觉学会这几招，你也能做出百万级/千万级GMV项目。做过项目的小伙伴都知道，做项目影响因素太多了，需要天时地利人和。所以要降低预期，就当做开拓视野罢了。

好的，以上铺垫完毕，你也放平心态，那就开始吧。

这次复盘主要分享：

• 项目是如何从0到1整体开展起来？
• 做直播带货5个心得体会和避坑指南。
• 初步总结做项目的6个步骤方法论。
• 后记

一、项目是如何从0到1开展起来？

复盘路线就按照项目的前期，中期，和后期，分别对应“守”、“破”、“离”不同的策略。

那么接下来，就会详细复盘下具体的历经过程。

1. 项目前期——守

什么是“守”，守的意思是保底能够达到对方的模式。

用在项目上，就是复制对方的模式，快速拿到数据反馈。

用一个词就是“抄”。虽然不要求做到像素级“抄”，那也要做到1:1复制地“抄”。

看到这里，你千万不要有很强的道德感，说怎么能“抄”呢？不应该是原创吗？为什么要“抄”别人的呢？

看看，这就是陷入思维误区，我之前也是有这想法。

首先，记住，出社会后，做项目是“公开考试”，你可以公开借鉴别人的试题，这是完全没问题的，只要你能复制。

其次，“抄”也是一门技术，至于抄的是否在表面，是否在底层，这就因人而异了。

最后，直接向有结果的项目学习，是能够更大概率提高成功概率。因为他们已经帮你排雷了，能够留下来的，基本都是被刷出出来的，相当于他们是先锋者，你直接跟在后面，一些不该踩的坑，就很大概率可以少走。

好了，你以为“抄”就完了？抄也是有步骤的。在“抄”之前还是有一些前期准备的。

比如，这项目在正式开展时，boss 就留意快半年，初步觉得这个项目可长期做，于是再组建团队再慢慢“抄”作业。

这里简单放一些“抄“核心的步骤，注意不是所有步骤哈。

1）项目前期调研

如果你是做电商的，你应该清楚，做电商除了供应链特别重要外，另外一个很重要的环节就是“选品”。

用在项目上， 项目前期调研就很关键， 类似于选赛道/选行业， 这属于最最最核心的决策。

那怎样看对标账号/赛道有没有选对呢？

可以重点考虑看下面这4点：

1）看国家政策，平台政策，判断是否能做。
如果是国家政策平台政策重点打压的，那么需要谨慎选择，比如K12、黑五类商品等等。所以，这个环节可多看国家政策规定，和平台相关规则。

2）看对标账号生命周期，判断能否长期做
。重点看对标账号是否活过一年或者半年，看他生命周期如何。如果对标账号1-2年都能正常做，而且销量没有出现巨大下滑，相对比较稳定，那么可考虑跟进。这样做目的是，为了避免自己做项目时，做到一半，突然项目没有了。这个关键步骤，是为了评估生存的可能性。

3）看近期是否有新账号出现，判断可复制成功概率。
重点是看这个项目近期1-3个月有没有新起的账号，看他们销售额如何，目的是判断自己能否能够模仿做起来。

4）看账号流量结构，盘点所需要资源是否欠缺。
比如该项目是以自然流量为主，还是短视频+自然流量，还是自然流量+投放流量，还是自然流量+短视频+投放流量等等，不同的流量结构所需要的资源配置也是不一样。

这个调研步骤很关键，因为是第一步，项目的源头，直接决定了接下来项目的开展。

所谓选择大于努力，这里也可套用下，所以要努力地做选择，需要花费更多的精力。

这个项目，因为 Boss 留意了很长时间，经过数据分析和请教行家，因此做了一个关键决策：可做。

这里我再分享一下，这个选择赛道和类目，属于关键决策，那如何提高提高关键决策呢？其实还是有方法的。

刚好最近学到一个决策方法，分享出来：

（对关键决策感兴趣的，可略过，不看哈）

关键决策原则 ：“不可回撤决策找外脑，可回撤决策找外包。”

什么是不可回撤决策，什么是不可回撤决策呢？

亚马逊贝索斯有一个“单向门/双向门”决策工具。

第一种：单向门。

什么是单向门呢？意思就是你只要跨过这个门，退回来不太可能，或者退回来，你也要脱很多皮，你会损失很大。

第二种门，双向门。

你跨过了这个门，如果你觉得不行，随时可以切换回来，而且退回来的成本和风险不是很高。

所以，我们做决策时，就要先问自己一个问题，这个决策是单向门决策还是双向门决策。尤其是，单向门决策，这就很重要，也叫关键决策。

而这个单向问决策，就是不可回撤决策，有条件最好是要找垂直领域的外脑咨询，做分析后，再深思熟虑后，再做决策。

如果双向门决策，也就是可回撤的决策，我们应该快速做好决策，边干边优化就行。或者是直接找外包，更快落地。

举几个例子：比如，拍摄视频需要布置场地，需要特别精美的那种。现在还没购买设备，购买需要等3-4天怎么办？或者怎样能快速验证？

最好的方式是，不需要先购买场景设备，直接上“美团”搜索“拍摄场地”，直接外包就好，这个属于双向门决策。

边干边优化，避免在不太重要的细节上，花费太多时间。又比如，公司要转型，要选择新的发展方向，新的类目项目。

这就是属于单向门决策，不可撤回决策，需要多咨询外脑专家顾问，谨慎做决策。

因为一旦方向错了，除了大量的金钱成本付出外，还有大量的时间成本，还有团队士气状态等等。

好了，一不小心就拓展了，现在我们再拉回来。

当做好第一步前期调研后，马上就进入第二步，对标账号拆解。

2）对标项目拆解

选择好了做好赛道/行业后，初步判断可做后，接下来就是要进行账号拆解了。那如何拆解呢？

我这里放一个我来做项目之前，Boss 给我布置的作业，让我做某个账号拆解。

这里，放上我做的一个账号拆解目录截图，供参考。

当然这是我之前还没有接触直播带货的案例拆解，
现在回过头再来看，有些拆解因为缺少看数据能力，不太懂的看流量数据，分析有点偏差，现在回过头再去理解，可以拆解更加深入一些。

只有拆解项目越细，最好是颗粒度的，这样即可从整体流程判断项目是怎样的过程，又能从细节上跟上对方。

还是那个原则，刚开始虽然做不到像素级模仿，至少先做到1:1复刻。

3）精益执行拿数据反馈

根据项目拆解内容，以及对项目的认知，做内容的做内容，做产品的做产品，做直播的做直播，快速执行，拿到数据反馈。

于是再还没有全部准备，比如主播只有1个，按照项目模式，1个主播是不够的，于是我作为运营一份子，也充当主播解决，也上！先上场开始体验项目带来的刺激，

不到1个月，刚好是国庆节，第一单就这样出来了。

这一单给团队带来极大的正向反馈。

之前有个误区，就是要等所有的事项准备好了，才会慢慢上。而在真实的项目中， 可能快速拿到数据反馈，让团队充满信心，才能更优先的一步。

基本上到这里，就差不多是一个小小的起步了，至少是卖出了卖货的第一步。

当然，能够卖出第一单， 还需要项目负责人或者老板极大的耐心支持 ，因为做项目是失败的概率是很大的，如果老板没有耐心，那么很容易就在中途夭折。

于是当时记录如下：

度过了项目第一单后，慢慢我们开始找到感觉，于是开始扩招团队，新增主播和内容运营，准备继续放大项目。

期间，抖音有个短视频有点小爆，给我们带来了很大的动力，无论是精神上的鼓励还是物质上的鼓励。

2. 项目中期——破

所谓破，就是争取做的比对方还好，把对方没有做好的方面，尽可能做好，甚至比他还好，也就是超过对方。

现在回过头来看，我们主要做了以下关键决策动作。

1）多平台做号

常规动作是，竞品怎么做，我们也怎么做。后面，boss 做了一个关键决策，即，除了在抖音，快手常规平台上做项目外，也让内容伙伴把视频顺路同步到视频号。

不得不说，这个动作让这个项目快挂时，12月份刚好踩中视频号内容红利，一下子又把项目拯救回来了。

也是首次体验，不下牌桌，都还有机会的经历，也首次体验踩中红利的感觉。

2）商品提价

和常规思路不一样，对于大家采用价格战，主打降价的方法，Boss 又提出一个涨价的策略。

这个价格设置，也是很巧妙，属于不算太高又不属于很低，那种目标用户可以接受的价格。

为了做好这决策，我们请教了很多行业内的专家，给出的大部分建议是可行，市场足够大，于是最终决定尝试涨价。
这也造成，这个商品客单价在当时大部分竞品类直播间，属于数一数二的客单价。

当然，交付方式也是采用商品差异化，我们新增产品，增加了竞品没有的产品，满足用户其它更个性化需求。

这一个策略，也是让我第一次感觉到，原来涨价也是一种很好的策略。
尤其是在流量差不多不变情况下，哪怕转化率有所下滑，提高客单价是一种很好的提升销量的方法。

3）优化转化率

因为直播间更多承载的是转化环节，所以谁的转化率高，在同等流量下，销售额更高，同时系统推荐的流量也会持续增加。用稍微相对比较专业的话描述就是
，谁的GPM、UV值越高，系统推荐更多的流量。

为了优化直播间转化率，我们主要是从视觉和听觉两方面进行优化：

• 视觉 ： 核心是人无我有，人有我优。 竞品没有的物料，我们有；竞品有的物料，我们做的更好，更吸引人，更有说服力。
• 听觉 ：核心是通过话术了解用户需求，提供产品满足用户需求。核心是话术结构，直播状态，直播语气，直播节奏等等。
• 做数据 ：因为直播更多是采用店铺模式，做数据相对比较少。但如果靠更多系统直播间推荐流量，那么互动数据和成交数据就需要重点做。

3. 项目后期——离

到了这一个时期，就是尽可能跳出原来的业务，尽可能能够增加业务的壁垒，或者是放大业务模式，形成自身的优化。

公司有个优势，获取信息能力很靠前，一些红利机会会比较容易踩到，基于此，我们做了一些关键动作，让项目进一步放大。

思考想后，我们主要做的一些动作如下。

1）直播模式变化

常规的竞品直播模式是每人大约播1.5-2小时，再换主播继续播，同时下播后扮演场控继续直播，一直持续到10个小时以上。

那这样会出现2个问题：

• 主播的时间比较零碎，如果主播比较多，还存在在公司排队等主播的情况；
• 主播直播1.5-2小时，本身比较疲惫，如果还需继续充当场控，精力不一定足够，状态会明显下降。

基于此，通过借鉴公司其它项目直播模式，同时请教兄弟部门运营同学，我们改变了直播模式，通过该模式，极大解放了主播零碎的时间，方便安排主播排班。

该模式就是：

• 训练单个主播一场直播3.5-4小时，全程控制当下直播间，取消场控角色，方便主播更能以好状态进行直播。
• 排班也划分为凌晨场、上午场、下午场、傍晚场、晚上场，不同场次安排不同类型主播。

确定该模式后，排班效率极大提高，主播直播效率也得到提升，同时也方便对主播进行考核和分析转化情况，该模式项目进入半自动运营阶段。

2）新增SKU

为了更高效转化流量，除了和竞品有类似商品外，我们也新上架了新SKU，如果用户还有其它需求，那么还可以用其它商品满足他们的需求。

突然想到，对公司来说，可能单独打爆一个商品会比较稳，毕竟可复制性更强。一旦某个模式跑通了，即可进行批量复制。

但对主播来说，如果长时间讲一个商品，确实很容易会厌倦，陷入疲劳期。如果又新增SKU，可以讲解不同的商品，同时还能创造新的收入，对主播来说，也是一个很不错的方式。

3）投放扩大

在说投放之前，有个原则必须要永记心中，即：“ 投放只能是锦上添花，而不是雪中送炭 ”。

换句话说，如果直播间转化率就是渣的不行，那么投放就是加速项目的死亡。

后面通过投放发现，其实投放最核心的是两部分，即： 直播间转化率+投放素材 。

核心抓好这2个要点，投放就能少走一些弯路。

如果硬要总结归纳成3个要点，那就是： 直播间转化率+投放素材+撞运气 。

为什么会撞运气？

做过投放的小伙伴可能知道，同样的投放计划，同样的投放素材包，同样的投放时间点，最终转化的效果很大概率是不一样的。

虽然，某些平台投放没有跑通，但是至少收获了关于投放的一些经验教训。

另外， 如果做投放，一定要得到上级/Boss 的高度支持
，这样你才能放得出手，才能更快拿到数据反馈，才能根据数据变化调整投放策略和投放计划，才会更快看到项目进展。

4）私域联动核武器

私域流量一词，从2020年以来就特火，尤其是在流量当下越来越贵，大家都想着如何高效使用私域流量。

那不用说，后面对私域流量重视度也是会越来越大。

正如私域行业内有句话说的， “做私域，把一次的生意做成一生一世的私域” 。虽然稍微有点夸张，这确实是一种相对底低价格高净值的流量。

回过来，不得不说，结合平台的发展， 我们恰好又踩中私域联动的红利期 ，进而能够快速放大私域+直播的价值。

这可能就是优质或者第一手信息的价值所在。

到了这一步，因为本身之前项目就有沉淀一部分私域流量，同时再结合做短视频不断沉淀新的私域流量，再用私域流量反哺直播间，最终效果是极好的，是直播中的核武器。

所以，在微信生态中，私域流量已经不是要不要做的问题，而是要持续做以及如何做得更好的问题。

也就是说，到了这一步，我们通过直播私域联动，又可把规模持续不断放大很多倍。

当然，涉及到具体操作流程，这里也写不完，就先写到这里，如有不清楚的，具体可详细再沟通交流。

当然除此之外，我们还做了很多尝试，做了竞品没有做的动作。

虽然尝试一些动作，结果不如预期，因为一些其它因素没有跑通，但也给了我们很多数据反馈，进而持续调整项目方向。

以上，大概就是一个项目不同阶段的重要决策和执行点，希望对大家有所启发，如有细节方面没有表达清楚的，欢迎一起交流探索。

二、做直播带货5个心得体会和避坑指南

到这一个环节，稍微理一下做直播带货的几个心得体会，做过项目的小伙伴可能会感同身受。

1. 项目前期阶段，无需全部准备充分，先快速拿到数据反馈很重要

这也是经常我会遇到的卡点，因为总想着先完美再完成，进而拖慢了一些进度。自从经历过这个项目后，更加坚定发现，项目先动起来会更重要，在做项目中不断进行调整和完善。

尤其是最好刚开始就可以快速拿到数据反馈，这个会更有正向反馈。

比如，这个项目在刚开始启动时，只有一个主播，还没有来得及招聘新的主播，那么boss甚至让我也充当几天的主播，甚至也出了几单，通过拿到了正向反馈，进而让团队更加有信心。

又比如，之前我们获取到一个优质信息，短视频涨粉会带动公众号涨粉。

但收到这个信息到执行动作我还是慢了一天，为什么呢？

因为我觉得公众号现在文章啥都没有，这样对用户不太好，想着要不要花几天先发几篇文章后，再进行绑定。结果还是boss
再次强调可先绑定，后面再发文章，于是先照做了。

最终，不如 boss 所料，哪怕是没有发文章，用户也能通过短视频大量关注到公众号，也不影响后续的文章推送。

2. 做短视频内容核心抓住2个重要环节

内容生产是由内容运营的小伙伴负责的，我们知道，内容创作流程主要包括：选题、脚本、IP定位、拍摄、剪辑、账号运营 这6个大流程。

那么那几个流程是最最最重要的呢？

很明显， 做内容最重要的是：选题和脚本，没有之一。
所以内容的核心就在于这两个环节，重要性占比80%以上。疯狂做好这两个环节就好，尤其是在人团队比较少的情况下，当然后面的4个大流程也不能忽视，更多的是锦上添花。

之前看到张阳老师分享4种黄金选题，还是蛮有启发的，大家也可以去了解下，分别是： 创业故事、供应链优势、行业内幕、争议话题 。

当然选题和脚本，这就是一门技术活了，这里就不继续展开了，我也正在学习中。

3. 做直播需要抓好3个点：视觉、听觉和做数据

我们更多是在移动端刷到直播间，所以如果要简要分析直播间，那就从直播间视觉、听觉来吸引用户，通过数据来做更大系统推荐。（当然这个也可以用“人”、“货”“场”进行分析）

• 什么是视觉？视觉就是直播间场景搭建，如何能够吸引用户点击/停留。
• 什么是听觉？就是用户听到主播的脚本话术，愿意停留互动购买。
• 什么是做数据？就是让系统觉得你的直播间是优质直播间，给直播间推荐更多流量。

4. 私域和直播是协助关系，而不是竞争关系

私域和直播是一体的，如果转化端在直播间，那么私域更多是反哺流量到直播间。

而不是私域和直播间都来抢流量转化，否则会造成：私域部门叫用户在微信端成交，不要去直播间转化；直播间叫用户在直播间成交，不要在微信上购买，双方都出大矛盾，从整体来看，GMV是下滑的。

那如何解决私域和直播间的问题呢？

核心方法是： 在私域+直播 设定一个共同的目标，双方都为这个目标发力。

5. 优秀的主播都具有类似特性，是筛选出来的，而不是培养出来的。

做过直播的小伙伴都知道，优秀的主播都有相同的共性，比如：迭代速度很快，学习力很强，求知欲很强，复盘能力很强，归因往内看等等。

后面会发现，优秀的主播更多是筛选出来的，通过培养出来的，相对比较少。

所以，把很大部分时间用于筛选优秀的主播，这一点很关键也很重要。

三、初步总结做项目的6个步骤方法论

其实，从这个项目整个过程，你其实大概已经知道做整个项目，以及大致路径是什么。

如果非要再总结归纳下，做项目的整体流程如下：

第一步：选择赛道

这个无需再次多说，是个关键的一步，后面的所有努力都基于这个选项，所谓选择＞努力，自身的努力固然重要，也要考虑时代的进程。

你选择做什么行业，什么类目，什么人群的生意，决定着这个项目做到多大，能不能做起来。

因此，需要做好这个关键决策，可参考项目复盘前半部分： 亚马逊贝索斯“单向门/双向门”决策工具。

第二步：提高审美能力

选择好了赛道就可直接开干了吗？

当然不是，你还要提高自身的审美能力。

什么是审美能力？

就是你知道什么是好的，什么是坏的，哪些可以参考，哪些是“只可远观不可亵玩焉”，目的是知道找哪些账号，哪些项目模式作为对标，谁可以作为竞争账号。

而不是一上来就找到60分的账号就行模仿，再怎么模仿你最高也能只能达到60分。如果，你找到90分的账号，至少你可以努力达到80分左右，不会做的很差。

那如何提高审美能力呢？

核心是多看，疯狂看。

之前听过一位做抖音直播很厉害的操盘手分享，他说为了提高对内容的敏感度，他每天都要刷抖音。

你猜他一天要刷多少小时抖音？

他说至少8小时。这样他的抖音推荐的账号，都是给他自动推荐对标账号。

所以， 前期先看完100个对标账号，知道哪些账号做的好，哪些账号可以借鉴，哪些账号不适合复制，这样你才有上帝视角 。

第三步：项目拆解

看完了100多个账号后，其实你也知道了哪些账号是可以作为参考借鉴的，这时候可以再选择20多个账号进行拆解，拆解越细，复制概率就越大。

那拆解什么呢？

核心还是围绕三大部分，即： 流量、变现、复购、裂变 等维度去拆解。

如果是直播带货，可从： “人货场”、“短视频、直播间、商品交付 ”等维度去拆解。

通过拆解，你就能发现项目是否可复制性，复制性概率如何等等，同时拆解颗粒度越详细，对于第四步特别关键。

第四步：复制模仿，精益执行，快速迭代

到了这一步，就是我们经常说的MVP环节，先快速跑起来，不一定要全面准备充分才去做，最核心的是快速拿到数据反馈，有了数据反馈才知道如何进行优化和调整。

对了，对于这一步很关键，很多小伙伴就迫不及待要创新，要大改动。

其实，真实到这一步， 最核心的就是1:1复制 ，哪怕你做不到像素级模仿，那至少先做到1:1复制吧。

通过项目执行，再不断进行复盘，力争早日拿到数据反馈，无论是内容端流量涨了，还是直播间顺利成交1单，都是来自于项目的正向反馈。

第五步：超越对方

到了这一步就是优化转化率，扩大流量。核心就是通过看更多的账号，找到自己直播间的优化点，把对方没有做好的，自己做的更好。

• 比如，竞品只说案例没有展示案例，我们就展示案例；
• 比如，竞品只在某个平台分发内容，我们多增加一个平台分发内容；
• 比如，竞品逼单营销环节没有做的很吸引人，我们就可特意优化该物料展示环节。

另外，其它行业的营销卖法，也可适当借鉴出来，底层的方法是想通的。

第六步：建立竞争壁垒

到了这一步后，你做的比同行更好后，现在要建立自己的项目壁垒。即，让同行的人复制起来比较难，或者做到知难而退。

比如，投放技能很牛，且能够投放ROI做到业内顶尖的水平，一般小玩家玩不起，复制起来比较难。

比如，做矩阵力很强，拥有工业化内容生产能力，一上来就是顶峰，基本上不给对方生存的空间。

至于如何构建竞争壁垒，我也没什么经验，还需要持续不断地学习当中。

四、后记

好了，以上就是整个项目的初步复盘，希望能够对大家有一点点帮助，哪怕有启发我也觉得分享很有价值。

最后，还是需继续强调下，这个项目并非一个人完成的，是有团队一起完成的，所以再次特别要感谢：

特别感谢 Boss
提供这么好的平台和项目，让我能够有机会体验从0到1做项目的机会，借事修人，借假修真，让我稍微触摸到做项目的节奏感，体验做项目过山车似的经历，回味无穷。

同时，感谢 Boss 分享很多做项目的经验和方法，手把手带做直播带货，开拓了视野边界，让我收获的不仅是项目经验，养成很好的工作习惯，
还收获来自底层的自我自信 。选择来到杭州做直播项目，是我去年做过最好的决策，没有之一。

感谢能和内容团队并肩作战，解决流量问题，经历过各种棘手的问题，真的很刺激，很幸运碰到你们。印象最深的是：抖音爆了一个视频，不仅带来了巨大的流量和销量，也带来其他同行的“复制”和“点评”，很有趣的一次经历。

感谢主播团队 ，你们是团队优秀的主播，也陪伴着这个项目从0到1，也一起经历过山车般跌宕起伏。我在你们身上也学到了很多优秀的品质，这波很赚，哈哈。

还得感谢私域团队、教研团队以及其他兄弟运营小组的配合，和大家协同配合做事的感觉真好，配合协同很流畅，愿意分享支持，大家愿意做新的尝试。

接下来，继续加油呀！

若觉有帮助，欢迎点赞支持呀，有疑问可进一步沟通交流~

以上。

本文由 @砖先生运营笔记 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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二、罗永浩很聪明，最好的生意机会还是“双11”

作者：倪叔

几个月前，当罗永浩宣布退网的时候，谁也不知道他到底能退到什么程度。毕竟有内地最早的脱口秀一哥、真·还·传导演兼主演、四大头部主播之一等等头衔加持，他的一举一动都离不开互联网。

更确切地说，他只是退出了微博。在其他阵地上，他照常活跃着。尤其是帮他还清了6亿企业债务的直播赛道。

今年双11前夕，罗永浩突然宣布入驻淘宝。再加上他的老领导俞敏洪也加入淘宝直播，在事实上搅动了久无新事的直播江湖。

很多人好奇罗永浩此时入驻淘宝背后的原因，甚至还和他的创业计划结合起来，浮想联翩，其实在我看来，完全没必要多想。

罗永浩入淘的目的再简单不过——带货赚钱——说白了，最好的生意机会就是双11，而双11最大的赚钱机会在淘宝。

1

聪明如罗，当然会选择去生意最稳的平台

虽然外界总是用各种段子编排老罗，但毋庸置疑，他是这几年最有网络影响力的商业人物之一，也是“逆天改命”的最佳代言人。

脱口秀大会上，罗永浩用他招牌式的段子化解了一切冷嘲热讽，也让自己的直播生意拥有了真正被大众接受的“道统”：“我是要赚钱还债！”

既然是为了赚钱还债，也就不存在太多个人偏好，抓住最大的商业机会才是最重要的。当初入局抖音倪叔就曾断言，他的直播首秀只许成功不许失败，而当时只有抖音能给他创造这个确定条件。

此番入驻淘宝直播，同样是一次聪明如罗的选择，在一年最大商业机会来临的时候，罗永浩选择入驻商业能力最强电商平台，其实是再正常不过的选择。

客观来说，直播在过去这两年为电商行业带来了极其深刻的变化，最明显的变化就是直播给电商行业找到了新的增量。看直播的消费者更多、互动更频繁，相应的转化也更高。

但是直播的喧嚣也引发了一些乱象，毕竟商品运营与内容运营不同，一条好视频可以推送给千万人点赞，点击量越多越好，但是一件商品推荐给千万人下单之后，还有涉及备货、仓储、物流、售后、客服等等一整套问题，需要成熟的商业能力匹配，否则一旦某个环节拉胯，消费者和商家全都会成为受害者。

显然伴随着人口红利见顶，流量对于电商直播的重要性进一步降低，销售转化、履约能力、商业效率已成为重点，于是回归商业成为直播电商众望所归的方向。这也成了当前众多直播电商平台竞争与合作的本质，大家不应该再把目光聚焦在表面的喧嚣，而是要沉下心去比拼平台的底层根基，比如商业生态的成熟度、优质品牌的聚合规模、供应链能力与服务能力等等，与此相应，优质主播也会用脚投票，去选择在商业能力上最有优势的平台，从而实现生意稳定增长。

经过多年发展，淘宝的直播生态的优势并为削弱，反而更加凸显，很多人认为淘宝直播是直播界的祖师爷，是个孕育超级头部主播的平台，其实淘宝直播最重要的成绩并不仅仅在于孕育主播，而是创造了一套商业生态，在这个生态中直播带货和商品供给是高效匹配的。

在这种生态下，带货主播、品牌商家、消费者的投入和产出都是更确定的，尤其是商家，更能获得确定性回报。有影响力的主播自然也看到了这一点，去最稳的平台，带最好的货，形成最有确定性的生意循环。

而确定性，是当前商业环境下各方最需要的特性之一。

主播作为直播电商生态的重要组成部分，他们该怎么选择？罗永浩已经给出了自己的答案，说白了，生意大盘在哪里，主播就在哪里。

他选择了淘宝直播，也充分说明淘宝直播在生意大盘和商业能力上是有优势的。

这不仅是罗永浩和俞敏洪的选择，只是因为他们名气大，所以大家更关注。倪叔得到的数据显示，其实在过去一年，淘宝新增了超50万新主播。其中还不乏像遥望网络这样的头部MCN机构来组团投奔。

大量主播的涌入，不仅完善了淘系直播的生态，更是证明了淘宝的吸引力。罗永浩与俞敏洪以及头部机构的加入，不过是这一轮主播入淘潮的缩影。更多的品牌、更好的生态，作为商家经营的主阵地，淘宝可供他们在新的天地寻求更大的增长空间。

2

形势比人强，双11本质上还是淘宝天猫的专属标签

说完平台的选择，再说说入淘的时机。

罗永浩们选在双11之际“入淘”，在时间窗口上也有着特殊意义。

透过表面看本质，能看到当前消费领域正处于急剧变化的时刻。天猫双11作为全年最重要的商业大促，虽然每年都遇到不少新挑战，但仍然是所有商家最重要的增长机会，尤其在今年，面对各种商业不确定性，天猫双11这种成熟确定的模式其实反而更受青睐。

而以罗永浩、俞敏洪为代表的这一轮双11前夕淘宝主播“扩军”背后，代表着中国直播电商界、乃至所有生意人的共同希冀。

事实上，除了主播，另有大量生意人已经在双11前夕集中涌入淘宝天猫。新商家、新品牌都在双11前夕加速在淘宝天猫“扩军”。

其实还是那句话，生意大盘在哪里，生意人就会去哪里。形势永远比人强，此时大家对形势的判断是什么？

当然，这些变化除了受大环境、大形势影响，落到具体平台上也离不开平台的自我进化。据了解，此前淘宝直播事业部总经理道放曾透露，今年淘宝直播的考核已经从交易导向，变成内容导向。

从销售导向到内容导向，无论对于罗永浩，还是俞敏洪的新东方，无疑都是巨大的福音。这也会成为今年双11的一大看点——相信大家对罗永浩的淘宝首秀的期待不仅是他卖什么，更是他会说什么——而当淘宝直播的内容越来越丰富，淘宝对用户的吸引力，用户粘性也会越来越高。

再往深处回溯一下，罗永浩们此时的选择，本质上也在丰富“天猫双11”这个标签的内涵，从“买什么”到“看什么”，消费者和平台的关系也正在被重新定义，这对天猫双11无疑也是一次进化。

三、“我做元宇宙直播：不懂技术、不露脸，月赚2万”

作者 ｜徐晓萍

编辑 ｜丁奕然

设计 ｜王浩南

最近，运营社发现元宇宙直播的玩法已经“野”出了新高度。

就比如下面这一个怎么看都是“真人”的小姐姐，点进直播间后听声音、看动作才会发现，这原来是一个虚拟人在直播带货。

不仅有元宇宙直播带货，还有让千人围观的元宇宙直播“蹦迪”、“挤地铁”。
也就是用户进入直播间后，通过在弹幕里输入某个词，就能“云蹦迪”、“云挤地铁”……

元宇宙直播到底发展到了什么地步？强烈的好奇心驱使下，运营社研究了目前各大平台上的元宇宙直播玩法，结果发现，
随着玩法的不断迭代更新，元宇宙直播的“幕后推手”也在“疯狂捞金”， 靠技术变现就能月入十万。

也正是在技术的加持下，有越来越多人入局元宇宙直播。@Tech星球 也曾观察到， 现在做元宇宙直播几乎是 0
门槛，靠着一部手机、一个游戏模板，就可以开始赚钱。 像二次元虚拟偶像靠着粉丝打赏就能 单日变现几百元 。

今天，运营社就来解析一下元宇宙直播的最新玩法与变现模式。

01 元宇宙直播的最新玩法，有点意思……

当下较为主流的元宇宙直播，大致有两种玩法：一种是元宇宙互动游戏，另一种是让虚拟人出镜。

1）互动游戏，太让人上头

最早出圈的元宇宙互动游戏，是直播间“挤地铁”。用户进入直播间后，会看到一个虚拟地铁站，只需按照要求发送弹幕，就能以一个虚拟身份加入其中，与其他玩家互动。

一群头像在地铁里嘻嘻哈哈蹦蹦跳跳就能让一个直播间的人气轻松破万。

无需下载，沉浸式体验，上手简单，这是元宇宙互动游戏的亮点。 不过，现在的互动游戏还加入了更多的“套路”，让人越来越上头。

①热舞类游戏：激起用户的展现欲

一种是热舞类游戏。运营社在体验了@玩星劲舞派对 的直播后发现，这类游戏充分借鉴了 QQ 炫舞的玩法，整场直播都在专注“比舞”。

用户发送弹幕“上台”并“选择歌曲”后，屏幕中会出现向左滚动的弹幕，只要在时限内正确输入弹幕，用户的虚拟人物会开始跳舞。2
分钟的比赛结束后，前三名优胜者还会登台接受“观众”掌声，荣誉感十足。

比赛期间用户还能通过对应文字进行“换位置”、“给镜头”、“变身”、“放烟花”、“扔鲜花”等各种特效操作，无论“舞者”还是“观众”都乐在其中。

就连 QQ 炫舞最受欢迎的“虚拟时装”这一功能，这类游戏也没落下。直播间会一直引导玩家前往抖音搜索一个名叫“玩星”的小程序进行账号绑定，体验“服饰 DIY
”功能，用于“比舞”时展现。

而“服饰 DIY ”的套路就深了。
用户在小程序里需要通过不断升级来解锁换装、买挂件、商店、买服饰等功能。而用户想要提升等级，就得靠在直播间发弹幕、参与游戏、刷礼物等方式来获取经验。

也就是说，用户想要“穿”上美美的“衣服”，就得多玩、多充钱。

②阵营对战类游戏：激起用户的归属感

阵营对战类游戏也是目前最主流的元宇宙直播互动游戏之一。它包括多国对战、红蓝军对战、峡谷对战、宇宙创造等等。

简单来说，游戏规则就是，用户在直播间发送弹幕选择一方阵营，虚拟人物会自主进行撞击、线路对战、吞噬等动作，以消除敌方士兵或领土，扩大自己的领地。

每个阵营不限人数，全凭喜好。有氪金大佬喜欢通过送礼物加速对敌方阵营的打击速度，走“快速推塔流”，有的玩家则喜欢圈地后看系统自主开疆辟土。

一个顶着自己昵称的虚拟小人、一种能代表己方阵营的颜色，就能给人以强烈的沉浸感和归属感，加上平均 2-3 分钟就能来上一盘的快节奏，难怪让人欲罢不能。

③答题类游戏：激起用户的好胜心

还有一种是线上闯关答题类游戏，它则将“闯关”二字用生动的形式体现了出来。

比如在@玩星马拉松 直播间里，玩家发送弹幕后，会以运动装小人儿形象置身于一条虚拟赛道上。

答题时，A/B 选项分别对应了两条不同的赛道,答对就能继续“奔跑”，答错则会被突然冒出的障碍物拦截从而遗憾离场。

据体验，题目大多属于脑筋急转弯一类，难度一般，但思考时间有限，给人一定的紧张感和刺激感，再加上幸存危机，还挺能激起用户好胜心。

答题速度快的玩家，答题间隙还可以发弹幕给自己加“大头”、“换装”等特效娱乐。

2）虚拟偶像，太会整活了

据@亿邦动力 的介绍，虚拟人大致可以分为三类：影视型虚拟人、套皮虚拟人、智能虚拟人。

影视型虚拟人：只能以平面图片或离线视频的形式出现，比如柳夜熙；

套皮虚拟人：给真人赋予一个虚拟卡通形象的“套皮”，真人贡献声音和动作；

智能虚拟人：完全不依赖人为操作，全靠代码驱动。

目前在直播间里常见的，就是套皮虚拟人和智能虚拟人。像套皮虚拟人，通常外观完美，人设亲民，日常直播以唱歌、陪聊、玩游戏、连麦为主。

抖音达人@默默酱 （粉丝 478w ）就是一个发展成熟的虚拟人 。

@默默酱 诞生于 2017 年，曾是火星文化全资子公司光合糙米旗下艺人，在 B站出圈。火星文化老板李浩在接受@东西文娱
采访时，曾透露了为“默默酱”设定的长期发展路线。

第一阶段是做人设，涨粉丝。 从默默酱的
B站和抖音内容来看，短视频中会将默默酱的二次元形象融合进真实生活场景中，通过分享日常、唱歌、讲段子来塑造一个“自恋、吃货、逗逼”的人设。

默默酱的抖音视频

两年后，@李浩 认为粉丝已经积累了一定数量，才开始让默默酱进入 第二阶段，做直播和商业化。
默默酱的直播内容也离不开唱歌、玩游戏、闲聊这些基本操作，并且团队还会额外安排一名工作人员作为“副播”，和默默酱在直播间里进行互动。

李浩表示，一个“默默酱”，背后是内容策划、导演、原画师、运营、声优等组成的近 20 人的团队。

不过和默默酱不同的是，抖音中大多数虚拟人并没有发展成一个成熟的 IP 。
有时，他们在直播过程中也会“出戏”，比如一个人设是来自“外星“的虚拟人在聊到老家时，会说自己居住在某著名旅游城市。

账号由于没有特别走心的内容策划、人设同质化较严重，他们的粉丝高则几万、低则几百。

不过，这类主播的一大优势，就在于能在直播里“整”出更多“花活儿”
——只要观众愿意刷礼物，主播就可以根据观众的要求完成各种动作指令（比如给观众道歉、学猫叫、换发型……），甚至可以更改下播时间。

随着虚拟主播越来越“卷”，运营社发现，有人开始也给主播按上一个更“诱人”的人设——虚拟女友。

这一类虚拟主播，往往也是面容姣好、身材火辣。直播间里，她们作为“人工智能虚拟女友”现身，仅仅靠不断重复着侧身、回身这两个简单的动作，就能吸引几百人在线观看。
期间还不断有人刷礼物，直播间也一度冲到角色榜 74 名，开播半个月就涨粉 2.2w 。

02搞元宇宙直播，到底有多赚？

直播的尽头是变现。背靠抖音这样的亿级月活平台，早早入局元宇宙直播的主播们的确尝到了流量的甜头，那么变现效果又怎么样呢？

1）主播：靠礼物打赏，日赚 700 元

从前文中相信大家已经发现了，获得用户的“礼物”，是做元宇宙直播一个重要的变现途径。

礼物，是抖音官方推出的虚拟特效物品。礼物可以使用抖币购买， 1 元人民币可兑换 10 个抖币。

怎样让用户心甘情愿刷礼物呢？

对于元宇宙互动游戏而言，这得取决于游戏本身是否强调“氪金”。

以阵营对战类游戏中的多国争霸为例，用户想要快速获取胜利，除了在评论区召唤人加入自己的阵营外，还可以根据屏幕上的文字提示，通过刷礼物增加己方战力。

比如每送出 1 个“啤酒”就能够让自己的头像获得一个“分身”，战斗力瞬间翻倍 ，送出的啤酒越多，分身越多，且游戏结束前也不会消失。如果选择送出 1
个“小心心”，则能够获得短暂的“加速”功能，头像随机撞击的速度会变快。

1 个“啤酒”价值 2 抖币，折合人民币 0.2 元；1 个“小心心”价值 1 抖币，折合人民币 0.1 元。

不同的游戏，礼物的配置方案也不一样。 比如在宇宙创造、红蓝军对战等阵营对战类游戏中，用户就可以花 52 元对敌方“放个大招”。

虽然使用一个“道具”花不了多少钱，但是用户在游玩过程中会不知不觉上头。 “众人拾柴火焰高”，最终主播还是能获得不少的收益。

而想要用户为虚拟偶像刷礼物，则全凭主播的个人魅力 ，礼物的价格配置也大胆得多。

比如许心愿，主播每天直播时可以许下多个礼物心愿，请求粉丝帮忙达成。礼物价值从 1 抖币到几千抖币不等，比如像@蓝猫奈奈 这种 不到 3000 粉丝
的虚拟主播，当日收到的心愿礼物有近 6000 个“玫瑰”、532 个“大啤酒”、573 个“你最好看”（折合人民币分别为近 600 元、53 元、57
元）， 累计获得 700 多元 。

假设主播能做到每天开播， 光是靠礼物心愿每个月就能变现 2w 元左右。

人气值较高的主播还可以选择连麦 pk 进行变现，这是一项粉丝参与度极高的互动。 多个主播连麦 pk 时比拼的是人气值， pk
结束后人气值高的获胜。而人气值完全由粉丝赠送礼物的抖币价值与数量决定。

2）背后产业：靠技术变现，月售 10w

元宇宙直播这么火，背后的技术团队当然也要趁势发力。 他们纷纷涌入直播间，大力推广游戏模板、虚拟主播相关课程和虚拟形象定制套餐。

据一位售卖互动游戏模板的企业客服介绍，他们手里有当前最火的数十套游戏模板， 模板价格在 299 元到 399 元之间，模板有效期一个月到一年不等
，有些游戏模板甚至适配微信视频号。

购买游戏模板后，主播只需要一台 win10 系统的电脑和一台安卓手机即可开播。也就是说，
如果有人想做元宇宙互动游戏直播，甚至都不用懂技术，只要买个游戏模板就能搞定……

根据@飞瓜数据 显示， 虚拟形象创作、虚拟直播间搭建等课程的价格从 9.9 到 1000 元不等。

一份价值 899
元的“虚拟人数字创作”的课程，从软件设置到硬件要求，从数字人创作到实操应有尽有，甚至直接提供数字人下载软件，让普通人也能快速拥有一个属于自己的虚拟形象。

自 4 月到现在已经卖出 482 份，预估总销售额在 43 万左右，月均销售额 10 万。

如果想要一个与众不同的数字人，还可以选择虚拟形象定制。据某虚拟形象定制公司客服介绍，他们的虚拟数字人可以在基础模板之上进行发型、脸型、五官、服饰等
DIY。公司还提供面部表情捕捉、半身动作捕捉和虚拟偶像形象定制三种套餐。

面部表情捕捉，是指虚拟人的面部可根据真人表情做嘟嘴、眨眼、伸舌头等动作。 一套面部表情捕捉套餐需要 4999
元，包括几十个可选基础形象、几十套服饰与十多种互动玩法。 只需要电脑、苹果手机和摄像头就可以实现。

半身动作捕捉技术下，只要保证身体在摄像头捕捉范围内，虚拟人就可实时展现真人动作。 一套同时包含面部表情捕捉与半身动作捕捉的技术套餐价格为 7999
元。

高质量虚拟偶像的形象定制套餐价格则更贵。套餐不仅可以定制形象，还能定制服饰、直播场景和玩法。 但买家需要穿戴动捕设备，光是一套动捕设备价格就有约
1.5w 。

如@ai虚拟智能直播 这类虚拟主播，几乎可媲美真人，输入话术制作成视频就可以挂在直播上，定制价格约 1w 。

像@妙善公主-国潮虚拟偶像 这种定制形象，定制公司可以在已有原画形象之上进行 3D 建模等操作，价格在 3
万左右，如果需要进行原画形象设计，整套流程下来价格会更高。

妙善公主不仅虚拟形象和虚拟背景十分生动，还拥有各种虚拟配件入镜，穿戴动捕设备后，动作也几乎完美地复现了真实人体动作，流畅无比。

03 结语

除了普罗大众，现在连平台官方也会亲自下场做元宇宙，想要分到元宇宙直播这一杯羹。

小红书官方账号@视频薯 也发起过“在直播间云蹦迪”活动，每天吸引 3w 人次观看；9
月，抖音打造汽车元宇宙，让用户在线上虚拟世“未来汽车城”中就可以虚拟看车、线上试驾……

与众多新兴产业一样，元宇宙直播也势必要经过一番野蛮生长，方能形成一套成熟、规范的产业。元宇宙直播，你看好吗？

参考资料：

《人与代码的赛跑：虚拟人在直播电商的“边缘革命”》，包蕴涵

《暗火的元宇宙直播生意经：主播靠打赏躺赚，开发模版月入超十万》，陈桥辉

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