5万以下加盟店,5万以下加盟店水果合肥
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一、加盟店销量下降、回本难度高 舌尖英雄没取到预制菜真经
预制菜升温之际，已有参赛选手在瘦身。近日，北京商报记者调查发现，预制菜品牌舌尖英雄在北京市场出现了关店情况，部分加盟商处于“销量低、推广力度下降、赔钱”等困境。在预制菜赛道中，舌尖英雄不是普通选手，由瑞幸咖啡前董事长陆正耀参与创办，一面世就展示出了“钞能力”进行大面积营销，这也让行业好奇其背后是否有资本助力。舌尖英雄从高调入局到出现关店，此情景让众多同行们质疑预制菜开实体店是否是门好生意。此外，预制菜行业一直难以解决消费者认可度低、口味还原度差、供应链成本高、有区域局限性等问题，鲜有参赛选手能翻越这些大山。
部分加盟商：一天流水200元
入局即备受关注的舌尖英雄也逐渐出现“憔悴”的一面。北京商报记者从大量加盟商处了解到，舌尖英雄门店营业额大幅下降、公司补贴力度减少，成为了不少加盟商共同面临的问题。
“现在生意不好的时候，一天（流水）只有200元左右，甚至出现过周六一整天一单都没卖出的情况。”一位开业3个月左右的舌尖英雄加盟商直言，发传单等宣传都做了，但部分消费者依旧“不认”。但是刚开业时，该加盟商一天营业额有时能高达6、7千元。
营业额下降仅是困境之一，还有加盟商反映，舌尖英雄目前给予加盟商的补贴和品牌推广力度也大打折扣。一家开业半年左右的加盟商表示：“之前生意特别好，但最近推广少了就差了。”该加盟商说道，虽然已经回本，但并未达到理想预期，而且其他部分舌尖英雄门店现在还在赔钱，“虽然也能从舌尖英雄获得补贴，但前提是招揽到许多新客户。”
北京商报记者从多个加盟商处了解到，加盟门店的订单主要来源于两种渠道，即平台给予的派单支持和门店周边客群的自然流量。一位加盟舌尖英雄2个多月的加盟商表示，平台也会给予部分流量支持，基本上为每天1000元左右，订单都是从舌尖英雄App而来。但该加盟商表示，在如今公司广告投入较少的情况下，就需要门店自己主动维持周边客群以及拉新去维持经营。
根据舌尖英雄小程序显示，除了北京首店已不在小程序中显示外，目前北京共有31家门店，其中9家属于休息状态。
关于舌尖英雄的未来发展规划，北京商报记者联系到其母公司舌尖科技（北京）有限公司（以下简称“舌尖科技”），但截至发稿未收到回复。
据多家媒体报道，舌尖英雄的创始人正是瑞幸咖啡前董事长陆正耀。2022年1月，舌尖科技宣布进军预制菜行业，推出“舌尖工坊”项目，后又改名为舌尖英雄，舌尖英雄公众号也显示，舌尖科技的团队优势一栏写着“神州租车、瑞幸咖啡和神舟专车”。
“撒钱式”营销抢地盘
预制菜市场的热度，似乎与资本的投入存在着千丝万缕的关联。
从今年1月宣布入局，舌尖英雄可谓是使出了“钞能力”，签约明星刘仪伟，在社交媒体、写字楼电梯等投放广告，舌尖英雄的入局颇有造势之意。北京商报记者也曾在一处写字楼的电梯内看到相关广告，“App新人首单5折、立享200元新人券”等字样颇为明显。该品牌小程序中显示着每邀请一位好友，就可获得10元奖励的拉新方式，更是使得这家预制菜品牌出现了更多之前瑞幸咖啡刚面世时的影子。
但舌尖英雄似乎也有烧钱“底气”。天眼查显示，舌尖英雄获得了16亿元的融资，但并未披露投资方。此外，据媒体报道，舌尖科技轮值CEO李颖波曾透露，截至今年1月底，舌尖英雄加盟门店意向签约数已达2500-3000家。4月时，其更是对外透露，舌尖英雄全国经销商门店意向签约数已经达到6000家，覆盖了国内30%的地级市和主要大中城市。
在选手抢夺市场阶段，同样烧钱营销的并非舌尖英雄一家。今年7月17日，趣店集团创始人、CEO罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达19个小时的直播，明星贾乃亮与傅首尔也参与其中。数据显示，该场直播共计场观人次9587万，单日累计售卖出956万份菜品。也正是这场直播使趣店预制菜彻底“火出了圈”，更有网传其营销费用高达1亿元。而这场被称为“赔本赚吆喝”营销的直播背后，便是为加盟招商做准备。当时，便有行业声音提出质疑称，趣店预制菜线下店的业务模式如何保证盈利是一个需要思考的问题。
餐语连锁咨询创始人徐剑认为，除了疫情的影响外，预制菜市场的火热与资本市场的追捧大有关系。对于品牌而言，营销与产品研发同样重要，营销能使品牌维持热度并被资本市场关注，而产品研发能使品牌提升竞争力的同时吸引更多消费者。
前期投入20万都不新鲜
盈利能力对于线下门店至关重要，“回血”也是加盟商最重视的问题之一。上述开业已经3个月的舌尖英雄加盟商给记者算了一笔账，一家舌尖英雄加盟店没有20多万元根本没办法运转起来。
根据该加盟商介绍，前期的押金管理费在5万元左右，而且还要向区域代理支付上万元的费用，外加门店内的冰箱等设备、广告牌、宣传单、前期进货、装修、房租、人员等多项成本，至少需要15万元左右的费用。如果生意不好，还需要加盟商继续投入，总体费用达到20万元很寻常。
想要将预制菜长久做下去，前期投入不可避免，这也让此时入局的加盟商与品牌商要一起承担较高的成本，还要共同面临“赔本赚吆喝”的风险
北京商报记者了解到，舌尖英雄的一道菜品分为肉包、菜包、调料包及门店每天自配的葱姜蒜包，每款产品都需要门店工作人员在现场配齐打包。无论是生鲜属性的产品还是门店的加工工序，都无疑是隐形的成本支出，对于入局线下门店的加盟商来说，前期成本较高就意味着对门店盈利的要求更高。如今，市面上将预制菜分为即食、即热、即烹、即配四大类，而舌尖英雄的预制菜产品便是目前市面上较为“新鲜”的即配产品。
“其实公司也看到了门店的情况，所以正在改革，但不知道将会变成何样。”上述加盟商表示。另一位开业两个多月的加盟商也表示，公司准备将产品调整为一个菜包的形式，不再需要门店单独配备产品包，不仅能节约成本，还方便加盟商后期增加销售渠道。如此看来，舌尖英雄也在不断探索和优化商业模型。
资深连锁产业专家文志宏表示，预制菜为当下热点，发展趋势与前景均被看好，许多品牌也在跟随此趋势进行布局。不过，由于预制菜品类还属于较为新鲜的事物，可借鉴的案例较少，模式和玩法还有待探索，因此众多入局者都在不断进行调整。舌尖英雄出现闭店多数是由于盈利情况不佳，又缺乏长期经验实现盈利的信心，才选择闭店。
分析师：存在区域局限性、市场不成熟
随着“懒人经济、宅经济”和疫情的催化，预制菜行业愈发受到更多关注，无论是产品品类、销售方式，还是整个市场都在细分化。也正是因为赛道的火热，口味还原度、新鲜度、供应链管理系统、消费者接受度等诸多痛点也随之凸显。而对于舌尖英雄而言，线下店的业务模式如何保证盈利是急需解决的问题。
中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅表示，预制菜市场发展迅速，但依旧受到产品口味、供应链以及规模化、标准化生产等痛点的制约。同时，预制菜产品依赖冷链运输，物流成本及产品新鲜度要求限制了单个企业产品配送半径，目前半成品菜企业通常只能覆盖一定地区，尚未出现全国性的半成品菜龙头企业。此外，不同地区饮食习惯差异较大，许多预制菜商品很难在其他区域销售。
文志宏指出，目前预制菜市场处于快速发展的早期阶段，虽是热点，但市场成熟度有待提升，尤其是面对C端市场的最优销售模式还有待探索。另外，中餐菜品丰富，如何提升产品的口味还原度和新鲜度则需要突破研发大关，而这同样是舌尖英雄要做的。
除了解决上述痛点外，线下门店的盈利问题也亟待解决。文志宏表示，预制菜线下门店的盈利与选址、门店面积、租金成本、产品结构和营销方式等均息息相关。袁帅认为，舌尖英雄等预制菜线下门店的盈利关键在于获得精准的客户群。
“目前看来，整个市场还处于培育期，如何通过好的销售模式和产品研发等环节来提升预制菜产品品类，从而尽快培育出完善的预制菜市场才是当下的关键。”文志宏进一步指出，舌尖英雄等大多线下门店都是面对C端的消费者，还需采取线上线下多销售渠道相结合的方式来进行布局。
徐剑表示，对于舌尖英雄而言，盈利的关键便是把产品更好地销售出去，同时，降低成本、提升产品品质并带给消费者安全感也极为重要。此外，舌尖英雄通过与超市和社区市场等合作来增加销售渠道，也不失为一种发展方向。
北京商报记者 郭缤璐 张天元
二、湖北兴发化工集团股份有限公司关于签订募集资金专户存储四方监管协议的公告
(上接B350版)
5.注册地址：宜都市枝城镇兴宜大道66号
6.注册资本：30,000万元
7.法定代表人：沈维云
8.经营范围：一般项目：电子专用材料制造；电子专用材料销售；电子专用材料研发；新材料技术推广服务；新材料技术研发（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）。
9.与公司的关系：公司持股51%的控股子公司
10.主要财务数据：截至2022年9月30日，兴友公司总资产9,294.74万元，净资产4,840.55万元；因兴友公司于2021年12月16日成立，目前尚处于项目建设期，暂无收入和盈利数据。
（二）宜都兴发化工有限公司
1.公司名称：宜都兴发化工有限公司
2.成立时间：2009年2月24日
3.公司类型：有限责任公司
4.统一社会信用代码：T
5.注册地址：宜都市枝城镇兴宜大道66号
6.注册资本：337,650万元
7.法定代表人：郑光明
8.经营范围：一般项目：肥料、化肥、复合肥、有机肥、生物有机肥、有机无机复合肥、水溶肥料、新型肥料、饲钙产品、其他精细化工产品（不含危险化学品及易燃易爆物品）生产和经营；氟盐产品、硫酸、磷酸、氟硅酸生产销售（有效期至2023年7月27日）;液氨储存及经营（有效期至2024年5月23日）；磷石膏建筑材料、磷石膏制品、水泥缓凝剂、石膏砂浆、石膏砌块、石膏粉、磷石膏处理、技术研发、加工、生产、销售及贸易等。
9.与公司的关系：公司持股100%的全资子公司
10.主要财务数据：
单位：万元
注：以上2021年财务数据已经中勤万信会计师事务所审计，2022年1-9月的财务数据未经审计。
（三）湖北兴瑞硅材料有限公司
1.公司名称：湖北兴瑞硅材料有限公司
2.成立时间：2008年1月22日
3.公司类型：有限责任公司
4.统一社会信用代码：J
5.注册地址：宜昌市猇亭区猇亭大道66-2号
6.注册资本：110,000万元
7.法定代表人：李书兵
8.经营范围：化工产品生产（不含许可类化工产品）；化工产品销售（不含许可类化工产品）；合成材料制造（不含危险化学品）；合成材料销售；橡胶制品制造；橡胶制品销售；密封胶制造；专用化学产品制造（不含危险化学品）；专用化学产品销售（不含危险化学品）等。
9.与公司的关系：公司持股100%的全资子公司
10.主要财务数据：
单位：万元
注：以上2021年财务数据已经中勤万信会计师事务所审计，2022年1-9月的财务数据未经审计。
（四）湖北瑞佳硅材料有限公司
1.公司名称：湖北瑞佳硅材料有限公司
2.成立时间：2022年5月25日
3.公司类型：有限责任公司
4.统一社会信用代码：MABMDKCP3D
5.注册地址：湖北省襄阳市谷城县城关镇谷城经济开发区鲍家湾工业园区
6.注册资本：10,000万元
7.法定代表人：李发华
8.经营范围：一般项目：密封胶制造；化工产品生产（不含许可类化工产品）；化工产品销售（不含许可类化工产品）；专用化学产品制造（不含危险化学品）；专用化学产品销售（不含危险化学品）；合成材料制造（不含危险化学品）；合成材料销售；电子专用材料制造；电子专用材料销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）
9.与公司的关系：公司持股100%的全资孙公司
10.主要财务数据：湖北瑞佳于2022年5月25日成立，目前刚启动项目建设，暂无资产、收入及盈利数据。
四、借款方案
为保证募投项目顺利实施，公司拟使用募集资金向兴友公司提供不超过50,182.63万元借款用于“20万吨/年磷酸铁项目”建设，向宜都兴发提供不超过43,900万元借款用于“10万吨/年湿法磷酸精制技术改造项目”，向湖北瑞佳提供不超过16,904.89万元借款用于“5万吨/年光伏胶项目”中光伏胶装置部分建设，向兴瑞公司提供不超过58,795.11万元借款用于“3万吨/年液体硅橡胶项目”及“5万吨/年光伏胶项目”中107硅橡胶装置部分建设。根据募投项目建设实际需要，额度可滚动使用，也可以提前偿还，借款期限自实际借款之日起不超过3年，并按照银行同期同档贷款基准利率（LPR）计息。本次借款仅限用于前述募投项目的实施，不得用作其他用途。
五、本次借款后募集资金的使用和管理
兴友公司、宜都兴发、兴瑞公司、湖北瑞佳将分别开立募集资金专用账户，本次作为借款的募集资金将存放于上述募集资金专户。公司、兴友公司、宜都兴发、兴瑞公司、湖北瑞佳将根据《上市公司监管指引第2号一一上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》《上海证券交易所股票上市规则（2022年1月修订）》和《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号一一规范运作》等相关规定及公司《募集资金管理制度》对募集资金使用进行有效管理。
六、本次借款的目的及对公司的影响
本次使用募集资金对募投项目实施主体进行借款，是基于相关募投项目建设需要，符合募集资金使用计划，有利于提高募集资金使用效率和推动募投项目早日建成，不会对公司财务及经营状况产生不利影响，不存在改变募集资金投向、损害公司及股东利益的情况。
七、本次提供借款履行的审议程序
2022年10月28日，公司召开十届十六次董事会会议，审议通过了《关于公司使用募集资金向子公司提供借款以实施募投项目的议案》。公司独立董事对此发表了同意的独立意见，保荐机构出具了核查意见。本次提供借款事项不构成关联交易，也不构成上市公司重大资产重组，无需提交股东大会审议。
八、本次提供借款的专项意见
（一）独立董事意见
经核查，我们认为：依据《湖北兴发化工集团股份有限公司2022年度公开发行可转换公司债券预案（修订稿）》约定，公司拟使用募集资金向募投项目实施主体兴友公司、宜都兴发、兴瑞公司和湖北瑞佳提供借款，用于推进募投项目“新建20万吨/年磷酸铁项目”“10万吨/年湿法磷酸精制技术改造项目”“新建3万吨/年液体硅橡胶项目”及“新建5万吨/年光伏胶项目”建设，有利于提高募集资金使用效率，尽快发挥募投项目经济效益，符合公司发展战略和长远规划。募集资金的使用方式、用途以及决策程序符合《上市公司监管指引第2号一一上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》等有关法律、法规及公司《募集资金管理制度》等相关规定。因此，我们同意本次使用部分募集资金向子公司提供借款事项。
（二）监事会意见
经核查，监事会认为：本次公司使用募集资金向募投项目实施主体进行借款，是基于相关募投项目建设需要，符合募集资金使用计划，有利于提高募集资金使用效率和推动募投项目早日建成，不会对公司财务及经营状况产生不利影响，不存在改变募集资金投向、损害公司及股东利益的情况。因此，我们同意本次使用部分募集资金向子公司提供借款事项。
（三）保荐机构意见
兴发集团本次使用募集资金向子公司提供借款以实施募投项目的事项，已经公司董事会、监事会审议通过，独立董事发表了明确的同意意见，履行了必要的内部决策程序，符合《上市公司监管指引第2号一一上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》《上海证券交易所股票上市规则（2022年1月修订）》和《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号一一规范运作》等相关法律法规的规定。兴发集团本次使用募集资金向子公司提供借款以实施募投项目，是基于相关募投项目建设需要，符合募集资金使用计划，有利于提高募集资金使用效率和推动募投项目早日建成，不会对公司财务及经营状况产生不利影响，不存在改变募集资金投向、损害公司及股东利益的情况。综上所述，保荐机构对兴发集团本次使用募集资金向子公司提供借款以实施募投项目的事项无异议。
特此公告。
董事会
2022年10月29日
证券代码： 证券简称：兴发集团 公告编号：临2022-113
债券代码： 债券简称：兴发转债
湖北兴发化工集团股份有限公司
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
一、募集资金基本情况
经中国证券监督管理委员会《关于核准湖北兴发化工集团股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》（证监许可【2022】1904号），湖北兴发化工集团股份有限公司（以下简称“公司”或“兴发集团”）于2022年9月22日公开发行了2,800万张可转换公司债券，每张面值100元，募集资金总额为人民币280,000万元，扣除证券承销费、保荐费和其他发行费用1,832.92万元（不含税）后，募集资金净额为人民币278,167.08万元。上述募集资金到位情况已经中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）验资，并出具《湖北兴发化工集团股份有限公司验证报告》（勤信验字【2022】第0054号），确认募集资金于2022年9月28日到账。
二、募集资金专户的开立及存储情况
为规范公司募集资金的管理和使用，保护投资者的权益，根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号一一规范运作》《上市公司监管指引第2号一一上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》以及公司《募集资金管理制度》等相关规定，公司、保荐机构华英证券有限责任公司（以下简称“华英证券”）以及募集资金专项账户监管银行中国工商银行股份有限公司兴山支行、中国建设银行股份有限公司兴山支行、平安银行股份有限公司武汉分行签订了《募集资金专户存储三方监管协议》并开立募集资金专户，对募集资金进行了专户存储。具体内容详见公司于2022年10月13日在指定信息披露媒体登载的相关公告（公告编号：临2022-097）。
2022年10月27日，公司全资子公司湖北兴瑞硅材料有限公司（以下简称“兴瑞公司”）及宜都兴发化工有限公司（以下简称“宜都兴发”）分别在中国银行股份有限公司三峡分行（以下简称“中国银行三峡支行”）及中国农业银行股份有限公司宜都市支行（以下简称“农业银行宜都支行”）开立募集资金专项账户，公司控股子公司湖北兴友新能源科技有限公司（以下简称“兴友公司”）在中信银行股份有限公司宜昌分行（以下简称“中信银行宜昌分行”）及兴业银行股份有限公司宜昌分行（以下简称“兴业银行宜昌分行”）开立募集资金专项账户。公司、上述公司子公司、保荐机构华英证券分别与相关开户银行签署了《募集资金专户存储四方监管协议》（以下简称“《四方监管协议》”）。《四方监管协议》与《上海证券交易所募集资金专户存储三方监管协议（范本）》不存在重大差异。
截至本公告日，公司募集资金专户募集资金存储情况如下：
三、《募集资金专户存储四方监管协议》主要内容
《四方监管协议》主要内容为：
甲方一：兴发集团（以下简称“甲方一”）
甲方二：兴瑞公司、宜都兴发、兴友公司（以下简称“甲方二”，甲方一与甲方二以下合称甲方）
乙方：中国银行三峡支行、农业银行宜都支行、中信银行宜昌分行、兴业银行宜昌分行（以下简称“乙方”）
丙方：华英证券（以下简称“保荐人”）
为规范甲方募集资金管理，保护中小投资者的权益，根据有关法律法规及《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号一一规范运作》的规定，甲方一、甲方二、乙、丙四方经协商，达成如下协议：
1.甲方二已在乙方开设募集资金专户（以下简称“专户”），该专户仅用于甲方二募投项目的募集资金存储和使用，不得用作其他用途。
2.甲乙双方应当共同遵守《中华人民共和国票据法》《支付结算办法》《人民币银行结算账户管理办法》等法律、法规、规章。
3.丙方作为甲方的保荐人，应当依据有关规定指定保荐代表人或其他工作人员对甲方募集资金使用情况进行监督。丙方应当依据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号一一规范运作》以及甲方制订的募集资金管理制度履行其督导职责，并可以采取现场调查、书面问询等方式行使其监督权。甲方和乙方应当配合丙方的调查与查询。丙方每半年对甲方募集资金的存放和使用情况进行一次现场检查。
4.甲方授权丙方指定的保荐代表人金城、吴宜可以随时到乙方查询、复印甲方专户的资料；乙方应当及时、准确、完整地向其提供所需的有关专户的资料。
保荐代表人向乙方查询甲方专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明；丙方指定的其他工作人员向乙方查询甲方专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明和单位介绍信。
5.乙方按月（每月10日前）向甲方出具对账单，并抄送丙方。乙方应当保证对账单内容真实、准确、完整。
6.甲方二一次或十二个月以内累计从专户支取的金额超过5000万元且达到发行募集资金净额的20%的，甲方、乙方应及时以邮件或传真方式通知丙方，同时提供专户的支出清单。
7.丙方有权根据有关规定更换指定的保荐代表人。丙方更换保荐代表人的，应当将相关证明文件书面通知乙方，同时按本协议第十一条的要求书面通知更换后的保荐代表人的联系方式。更换保荐代表人不影响本协议的效力。
8.乙方连续三次未及时向丙方出具对账单或向丙方通知专户大额支取情况，以及存在未配合丙方调查专户情形的，甲方或者丙方可以要求甲方单方面终止本协议并注销募集资金专户。
9.本协议自甲方一、甲方二、乙、丙四方法定代表人或其授权代表签字或盖章并加盖各自单位公章之日起生效，至专户资金全部支出完毕并依法销户且华英证券督导期结束之日（2023年12月31日）起失效。
四、备查文件
《募集资金专户存储四方监管协议》
特此公告。
湖北兴发化工集团股份有限公司
董事会
2022年10月29日
证券代码： 证券简称：兴发集团 公告编号：临2022-114
债券代码： 债券简称：兴发转债
湖北兴发化工集团股份有限公司
2022年前三季度主要经营数据公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
根据上海证券交易所《上市公司行业信息披露指引第十八号一一化工》、《关于做好主板上市公司2022年第三季报告披露工作的重要提醒》的要求，湖北兴发化工集团股份有限公司（以下简称“公司”）现将2022年前三季度主要经营数据披露如下：
一、主要产品的产量、销量及收入实现情况（不含税）
注：1.食品添加剂包括食品级三聚磷酸钠、六偏磷酸钠、复配磷酸盐、酸式及碱式焦磷酸钠、单氟磷酸钠等，下同；2.特种化学品包括二甲基亚砜、次磷酸钠、磷系阻燃剂、纳米钙等，下同；3.肥料包括磷酸一铵、磷酸二铵、复合肥、氯化铵等，下同；4.有机硅系列产品包括DMC、硅橡胶、硅油等；5.草甘膦系列产品包括草甘膦原药、水剂及颗粒剂，下同；6.湿电子化学品包括电子级磷酸、硫酸和混配液等，下同。
二、主要产品的价格变动情况（不含税）
三、主要原材料的价格变动情况（不含税）
以上生产经营数据，来自公司内部统计，仅为投资者及时了解公司生产经营概况之用，未对公司未来经营情况作出任何明示或默示的预测或保证，敬请投资者审慎使用，注意投资风险。
特此公告。
湖北兴发化工集团股份有限公司
董 事 会
2022年10月29日
三、{title3}
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