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一、亲测拼多多助力领现金，大神一天撸700，找到神队友很重要
继618百亿补贴后，这几天，“不安分”的拼多多又推出了新活动，这次的活动更壕更直接：邀请好友帮你拆红包，到达指定金额后即可提现。
就在不少网友还在怀疑真的会掉不掉馅饼时，有网友已经晒出了自己一天领到700元现金的截图！
这下网友们一下炸开了锅，纷纷跃跃欲试，毕竟没人跟钱过不去，当然，还是有不少人怀疑活动的真实性，为了破解大家的疑惑，有一名官媒记者决定自己亲自去试一试。
这名记者在家庭群里找到了一个拼多多助力拆红包的现金链接，点开后跳出的界面提示必须下载拼多多才能帮助好友领现金。
在下载登陆拼多多APP后，记者成功帮好友助力了红包，此时，记者收到了66.97元的红包，并且还有“累计到100元就能提现到微信零钱”的提示。
于是在拼多多“邀请好友助力”的引导下，记者开始给微信好友私发链接，在一顿操作之后，红包的金额也水涨船高，来到了90。不过此时记者突然发现助力的金额越来越小，邀请一人只能一分钱一分钱地涨。
正当记者头大的时候，他看到了页面弹出的赚钱秘籍：邀请新用户可以获得大额现金。于是，记者开始把没有下载过拼多多的朋友作为主攻对象，红包很快涨到了98块多，在最后一个好友助力了0.65后，红包终于达到了100！
几秒钟后，这笔100元的红包真的分成两次各50元打到了记者的微信账户，至此，这名记者依靠自己的亲身行动，证实了拼多多的红包活动确实真实有效。
而针对那些领到优惠券的人，其实早有大V透露真相，原来这些网友很可能找来的人大多是已经多次参加过活动或者说加入了500人助力群，这样做的结果就是被系统判定为羊毛党，从而领到了优惠券，这也是为了维护正常用户的权益。
说白了，这个游戏就是拼多多为了吸引新用户打出的广告，如果你遵守游戏规则，多找一些能给拼多多带来价值的新用户，那么其实拼多多已经够大方了，那位一天赚700的网友就是最好的例子。
二、“氧气美人”李沁：美貌，是她身上最不值钱的东西
傍晚时分，天地肃穆；一场雪落，万籁寂静。
苍白色树林中，女人凤冠霞帔，于黑暗中跌跌撞撞，像弄丢了心爱的物件。
那张精致的脸上，泪痕斑驳；那双墨色的眼中，有风呼啸。
隐隐约约，女人在一处雪地发现爱人留下的信物。
电视剧《请君》剧照
她举目四望，想要寻觅他的踪迹；苍茫四野，只有雪落下的声音，静静在她掌中结冰。
电视剧《请君》剧照
这是热播剧《请君》结局叫人心碎的一幕。
李沁饰演的灵族圣女“云曦”，于三千年前和首领“诛戎”发起对人类的讨伐。古蜀国将军陆炎（任嘉伦 饰）率军奋力反抗。
这时的云曦，初来人世，循规蹈矩，听令而行。但面对心仪的陆炎，她又大胆忤逆灵族圣规，敢与首领抗衡。
电视剧《请君》官方微博
动静之间，李沁将云曦的内敛与张扬“娓娓道来”：
动，则撕心裂肺，为爱痴狂；静，如涓涓流水，隐忍悲悯。
无怪乎网友评价说：
“设定很新奇，剧情很有意思，李沁剧中的状态超好。”
“好喜欢李沁，低调不炒作，踏踏实实认真演戏，善良，三观超正！她眼睛里有光芒，一种无时无刻不充盈着的干净、真诚和温柔的光芒。”
入行10余年，李沁诠释角色无数，但说起代表作，却寥寥无几。
说起来，李沁好像总缺少一份“一夜爆火”的幸运。
有人评价她“演技不好”，也有人质疑她“不会营销”，更有人将她划归到空有颜值的“花瓶”美人。
对此，李沁十分淡然：
“我一直觉得坚持是一件很可怕的事情，真的就是什么都可以解决的那种。我只相信，坚持可以带来好运。”
雾里看花，水中揽月。
当你真正走进李沁，就会发现：
对好作品的绝对期待，对演技不断求精的摸索，才是李沁最真实的样子。
从履历上看，李沁足够幸运。
18岁被李少红选中，出演新版《红楼梦》，她扮演少年薛宝钗。
电视剧《红楼梦》剧照
拍摄前，李沁和50多名演员一起被集中起来培训。从早到晚，形体、发声、表演、弹古筝、写毛笔字、朗诵诗词，李沁一点一点磨炼。
新版《红楼梦》为了求新突破，整部剧按电影的方式拍摄，一天只完成一场，抠得十分细致。尽管后来剧评褒贬不一，但总归名声在外。
通过在新版《红楼梦》中的历练，初出茅庐的李沁第一次尝到了“年少成名”的滋味。但更重要的是，李沁对“演员”这份事业开始有了概念。
不久后，李沁参演主旋律电影《建党伟业》。她塑造的“杨开慧”坚韧不拔，大方善良。凭借《建党伟业》，李沁不俗的演技开始被外界关注，并获得第31届大众电影百花奖最佳新人奖提名。
电影《建党伟业》剧照
也是这一年，李沁主演了另一部建党献礼剧《中国1921》，并在剧中再度饰演了杨开慧。
电视剧《中国1921》剧照
一路摸索，一路高歌。
随着偶像剧市场的异军突起，李沁也尝试转型。
其中，小有名气的是家庭情感剧《守望的天空》。剧中，李沁饰演女主角葡萄。
葡萄带着患有自闭症的哥哥努力生活，面对各种生活中的刁难，她坚强乐观；面对家人的背叛，她独立坚韧，很是令人怜惜。
脆弱却又顽强的葡萄，叫很多人印象深刻。李沁稳定的演技，也助力《守望的天空》获得中美电影节优秀中国电视剧金天使奖。
之后，李沁趁热打铁，接连参演电视剧《璀璨人生》《千金归来》等优质偶像剧，成功跻身国内一线小花行列。
电视剧《璀璨人生》剧照
随着银幕形象的日益丰满，李沁的戏路却越走越窄：很多找上门来的角色，不是傻白甜妞，就是励志女孩。
直到她遇上《白鹿原》中的田小娥。
田小娥是个放肆又热烈的女性形象。在那个时代，她毫无顾忌地表达欲望，爱时轰轰烈烈，不爱亦洒脱离开。
电视剧《白鹿原》剧照
演好田小娥，需要爆发力，台词节奏快，说起话来干脆利落。
表面上看，那是与李沁本人大相径庭的角色；但实际上，这个角色之于李沁恰逢其时。
李沁需要一个角色，突破自己的瓶颈，撕掉被外界贴上的标签。
“反正也拍了这么久的戏，也没有对自己来说能够挑战或突破的，我觉得可以去试一下。”
物有甘苦，尝之者识；道有险夷，履之者知。
事实证明，李沁“赌”对了。
凭借《白鹿原》，李沁入围第24届上海电视节白玉兰奖最佳女配角奖。
这个时候，观众才反应过来：原来银幕上风情万种的田小娥，竟然是偶像剧中的小女生。
这之后不久，李沁遇上了让她一夜爆火的古偶剧制《楚乔传》《如懿传》《庆余年》。
电视剧《楚乔传》剧照
不管是《楚乔传》中病娇封魔的元淳公主，还是《如懿传》中清冷刚烈的容妃，更多经典形象的诞生，也让李沁在“演员”这条路上行稳致远。
电视剧《如懿传》剧照
演员何冰曾这样评价李沁：“她是带着豁出去的心情在演。”
不管是高开低走的尴尬，还是停滞不前的低谷，即便在最平常的日子里，李沁也时刻在努力做强自己。
真正的成功，不是要做很多事，而是做精一件事。
1990年9月，李沁出生在江苏省苏州市昆山市的巴城镇，这里是昆曲的发源地。
2000年，李沁就读的小学“石牌中心小学”率先成立“小梅花艺术团”，励志培养昆曲新蕾。李沁也在“小梅花艺术团”创办的第2年，加入昆曲培训班接受基本功训练。
儿时学昆曲，第一年班上还有七八十个同学，一年后只剩五十人；再一年，又走一半。
李沁是坚持到最后的十几人之一，也由此获得登台演出机会。
13岁时，李沁陆续在《沙家浜》中演阿庆嫂，在《梁祝十八相送》里扮祝英台在《牡丹园.游园》中演杜丽娘。功夫不负有心人，过人的天赋加上勤勉的努力，李沁一举获得中国少儿戏曲小梅花荟萃活动金花奖。
2004年，14岁的李沁通过不懈努力，考上上戏的附属戏剧学院，继续精进自己的昆曲表演，接受更加专业的培训。
按照行业常规模式，戏曲得慢慢练，再到台上熬，熬到唱段身段俱佳才有可能成名角儿。
《红楼梦》的突然出现，是她生命中的一个意外，将她带上另一个舞台。
很多人说，李沁足够幸运，出道即巅峰。但能走到今天，李沁也不全仰仗幸运，与坚持也有关。
特别是拍《白鹿原》的时候。
开拍前，演员们到陕西农村体验生活，那是与李沁家乡苏州截然不同的地方。
苏州婉约，温柔细腻；西北荒凉，凄清粗犷。
因为白天日照强，男演员都被晒得黑黢黢。等到正式开拍，不用化妆，全部素颜上。李沁也面朝黄土背朝天，在农家院住下，跟村民学习擀面、织布。
拍摄的8个月里，李沁将自己扔进当时当地的氛围里，一切如此沉重、现实、考究。剧中长镜头多，一场戏拍下来，中途不能停，既要理性地避免穿帮，又要感性地完成表演，得始终提着一口气。
最终，李沁塑造出风情又勇敢的田小娥，走起路来婀娜多姿，情欲外露。后期黑娃出走，人物命运转变，她绝望得声嘶力竭，却又拼命挣扎。
电视剧《白鹿原》剧照
拍摄期间，她与一群高手过招，演得十分过瘾。
她从当中品尝到 “坚持”的甜头。
“我一直觉得坚持是一件很可怕的事情，真的就是什么都可以解决的那种。坚持可以带来好运。”
她怡然自得地在不同类型的作品中穿梭、游走，游刃有余诠释各类角色。
当一个人踮起脚尖靠近太阳的时候，全世界都挡不住她的阳光。
一直以来，李沁似乎总缺少点野心。
“只要求身体健康，平安顺利就好。”
相比拼事业，她更在乎自身。
“你今天多呼吸了一下，多喝了几口水，你跟昨天就是不一样了，你的这一秒跟上一秒就是不一样的。”
已过而立之年，李沁似乎对年龄未曾有过一丝焦虑。相比感慨昨日流逝，李沁更倾向于庆幸新一天的开始。
而说起自己的未来，李沁也有自己的迷茫：“我一直都在‘瓶颈期’，这一点我很清醒。”
即便如此，说起短板，李沁依旧从容不迫，面若流云。
流水不争先，争的是滔滔不绝。
上一秒，李沁活在当下，姿态舒展，清冷理智；下一刻，她就能在戏中肝肠寸断，痛不欲生。
作为合格的演员，在不同角色间变换，是基本功，是必修课。淡若星子的李沁，需要在生活中汲取灵感，滋养内涵，提升演技。
但对她来说，痛苦、恐惧是可遇不可求的：“事业上没有什么害怕，最害怕的应该是情感上的，家人或者是那种……但有些时候你害怕也得面对，没有用。”
这些年，她一直在试探自己的极限。
《白鹿原》就是这样的尝试，《幻乐之城》也是。
《幻乐之城》是一档现场直播、实时唱演的音乐表演秀。没有剪辑，唱演需要一气呵成。
第8期节目，李沁与导演团队决定讲述流浪动物的故事。起初，李沁打算以人的方式表现狗，如常人般行走，与人类拥抱。后来担心观众看不明白，李沁干脆蹲下来，演一条狗。
她唱演的曲目是《崇拜》，扮演的是一条金毛。这条金毛先后被三位主人收养，尽管他忠诚地陪伴在侧，但也免不了被抛下的命运。
表演秀《幻乐之城》现场照
没有台词，纯靠演技。
动物的天真、惊慌、警惕、无辜和依赖需要通过眼神、神态传递出来。
李沁跪在地上，像狗那样左右摸索，用毛茸茸的脑袋亲昵地蹭主人，在暗箱中无助地挣扎。
精湛的技艺，征服很多观众。大家看得尽兴，李沁演得投入。
“重要的是找到表演的分寸感，既能让人明白我演的是狗，以情动人，又不能演得太过，让人觉得不舒服。”
表演之前，李沁彩排了很多次。一开始在脑海中设计的动作，真正展开时，李沁又觉得味道不够。她大胆删去了不少动作，又加了一些新鲜的元素进来。
表演秀《幻乐之城》现场照
“尽量不要用全景拍摄爬行动作，因为那样会让‘不美’ 凸显。”
“尽量选择观众容易产生共鸣的、温暖的点，其他的就可以去掉。”
……
对比从前，现在的李沁更加松弛，亦更加坚定。
做自己热爱的事，哪怕不远千山万里；追心中向往的梦，虽前路崎岖亦不畏惧。
纵是千千晚星，不敌灼灼月光。
属于李沁的美好年代，或许才刚刚到来。
作者：今夕何夕，但遇良人，山水一程。
三、从用户角度看拼多多的“社交”——那些让人“郁闷”成功的营销活动分析
编辑导语：作为电商平台之一，拼多多的发展是不可忽视的，而拼多多可以获得批量用户，与其营销策略布局离不开关系。那么，拼多多的营销策略为何能够奏效？本篇文章里，作者从用户角度，对拼多多的营销活动做了分析和拆解，一起来看一下。
拼多多这个产品，我想大家都不陌生，毕竟今年的拼多多更是直逼淘宝，拿下第一了，可见势头之猛。回想起来拼多多是怎么发展起来的，我脑海里就出现五个字，帮忙砍一刀！哈哈哈……但是不可否认买这个是一个无比成功的营销！
其实电商的本质是流量+物流+用户体验（品控、售后、客服），线上的体验比较可控，但线下的物流、品控很难处理的；而前期其实是营销主导的，营销主导设计及其产品。
营销其实对于产品推广是无比重要的。
目前来看，平台活动可以分为四大类：营销活动、社交活动、竞价活动和大促活动。
营销推广手段也可以分为三类：一种是线上，一种是线下，以及资讯类热推，比如微博热点。
我很认同一种说法，那就是目前，营销自动化的工作流与基本特性已基本形成，并正式进入到行为触发营销主导的 3.0
阶段。而我也认为拼多多是这个时代的产物、营销方式的产物
我一直觉得，拼多多是根据微信的思路来的，也是根据微信的扩散逻辑来进行尝试的。
可以说拼多多其实是一个社交电商，因为拼多多一方面根据用户的社交关系、喜好及与其消费阶层相近的人，一方面通过低价吸引，分享助力扩大延展圈；这两方面结合起来做到真正的“人以群分”，同时还可以把相同需求累积起来向上游反推，用需求推动生产。
就像拼多多推广的四大绝招——秒杀、拼团、砍价、红包小程序，无一不暗合了人性中少花钱、多受益的特点。推广迎合用户痛点，也就无往而不利了。
自2015年上线，距今不过几年时间，就从岌岌无名的小应用跻身成为电商巨头。能在京东、淘宝的两大巨无霸下杀出一条活路，就可以知道营销的重要性了。
一、营销成功的关键在哪里？
首先我们需要知道，营销的落地点在哪里，
其实基本上就是三条：
- 拉新，也就是提高用户注册量；
- 用户粘度，也就是提高活动参与度；
- 商品闭环，也就是提高商品的交易率。
那么接下来我们可以发现，拼多多的营销就是针对这些进行展开，举几个例子来说一下吧。
1. 盘活用户，抓住对用户最有杀伤力的点
拼多多有很多活动，什么九块九专区啊，什么砍一刀啊，什么分享助力免单啊，很多。
一家新成立的公司能最快的时间收获更多的用户，我想除了花钱没有其他更迅速的方法了，但是花钱也有花钱的方法。
而拼多多就是抓住了免费这两个字来拉新，获取用户。
为什么这么说呢，因为拼多多一开始是主打水果生鲜拼单，而这类的用户是家庭主妇类的比较多。而这类用户的圈子扩散性也是很广，这样就使得用户通过微信群、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单，达到规定人数时拼单就会生效，用户即可低价购买水果生鲜。
而这样，拼多多也在短时间内借用户的资源制造病毒式传播，达到高效的拉新促活的效果。快速的拉新促活，换句话说，这就像超市一样，超市通过打折，总是吸引一堆大爷大妈早起排队，来达到超市客流量和商品成交额！
2. 盘活商家，不断组织秒杀活动
秒杀这个营销手段主要分为限时秒杀和品牌秒杀。就像名字一样，秒杀活动是帮助商品快速出货的活动。卖完即止，先到先得。而这个优势也是显而易见的。
首先就是快速冲销量。
商品的库存滞销抑或者想冲击销量，我想这个是最快的方法，其实说白了就是双11活动的精简升级版，因为秒杀时间短，见效快。分分钟几万单出货量。不但可以帮助商品在初期可以快速冲销量也可以帮助店铺在季末有效清理库存，回笼资金。缩短消费者购买的决策时长，提升商品的转化率。
再者就是曝光量大。
app页面设计中，首页的比重是重中之重的，基本上重点的活动都是在首页首屏的banner展示，而秒杀模块常位于拼多多APP首页活动的第一个位置，这样的设计，显然代表了拼多多平台超高的购物效率——不需要其他展示方式，只需要展示商品和价格，就足够让用户下单购买。曝光率大、流量集中增加、个性化推荐权重增加，是拼多多流量和转化率最好的活动模块之一。
3. 积累大量的初级用户，培养种子用户
随着获客成本不断上涨，电商平台开始寻找新的获客方式和渠道，也因此，拼多多的营销也是如此。
如何培养种子用户呢？那就是不断地刺激他们，不断地培养他们。
也许我们自己经常去参与这些活动会感到疲劳，没关系，反向思维好了， 你不想主动，那就被动吧
；那就让好友给你推荐。用户通过分享给好友，与好友组团，即可以低于单买的价格购买到商品。
其实人的心理上是有“占便宜”的感觉，这种朋友圈共同拼团买东西的方法，让客户的信任力也是不断地增强、不断地提高。
而这时候，不间断的促销活动、免单互动、互动活动，就诞生了。
我妈妈就是这类的，拼多多果园，每天浇水，还呼吁我们每天都去浇水，哈哈，终于获得了一箱免费的水果。每天不断地登陆拼多多，不断地买哪些价格低的商品获得水滴，不断的活跃。
说实话啊，拼多多的运营营销真的是把反向思维运用的那是相当熟练了。
4. 直接与生产工厂建立直接联系，减少中间环节
可以说拼多多真正做到了产品连接消费，即真正意义上的工厂直供，将商业贸易真正做到了消费倒逼生产。
为什么便宜，一开始可以是广告，但是长久便宜，绝对不能是活动，只能是工厂直供。
因为只有工厂直供，才能做到产品性价比最高、用户体验最好。只有工厂直供，产品才能价格最低。只有工厂直供，产品才能存活。
所以，这也就是能支持且营销成功的原因；拼多多在“拼团”的方式下砍下价来，借助娱乐和社交的形式，减轻了买家掏钱时的顾虑，也提升了商家商品销售额；所以便宜不是降价，而是这个商品链环节的调整。
5. 设计的流量扩大化
产品在网上展示，大部分情况下都是以图片和文字结合的方式为主。因此，产品页面的设计承载了太多转化流量的任务；拼多多的界面设计做到的了启动的方便、功能选择的方便、购物过程的方便。
界面的商品展示依旧是瀑布流，但是二级功能区的主打商品标识突出且路径短，通过视觉语言将庞杂的产品信息分类有序，达到让用户被动或主动关注分类的目的。
二、拼多多营销活动的缺陷是什么？
拼多多虽然很成功，是一个仍在高速发展的新平台，但是远远还没达到平稳发展阶段。
1. “省”伴随而来的质量问题
拼多多与用户通过两个关键要素建立起连接关系，分别为省与闲。“省”是拼多多用户的特征，并且大部分用户也具有闲暇时间较多的特征。因为闲暇，他们可以花费更多时间在拼多多上，以便获得收益和娱乐。“省”和“闲”是在产品设计时可以进行重点思考的部分，以期能更好地满足用户需求。
当然了，每个商品的好评度是很关键的，人们常说好货不便宜，便宜没好货，也因此，拼多多的商品不可避免的在便宜的时候存在质量疑问。
对于商品的设计分析上来看，“好评”和“差评”其实都是反映用户对于产品的心理的。
对于拼多多的”好评“，其实主要集中在两方面：
一是商品维度： 就是价格便宜可以省钱和商品丰富等。
二是娱乐纬度： 就是这个软件设计的有趣好玩，这个活动设计的趣味性强让你打发时间。
对于拼多多的差评：
主要是由于低价所带来的产品质量问题，这就是上面说的那句，好货不便宜，便宜没好货。
总而言之吧，拼多多的商品最关键也是最难的问题是产品质量问题。
这也导致，拼多多的用户，不可能真的存在买入上千元的产品，因为毕竟价格很多时候是对商品价值的直接反应，而拼多多主打就是便宜，所以高端品也就销售不多。
而近期拼多多也开始引进旗舰店这一方式，也无疑是想对产品质量进行保证，可是也是任重道远，毕竟先入为主的观念。
2. 用户对营销手段产生的“疲乏”
1）
对于拼多多采取的用户增长套路的反感，不断的砍价、助力等传播拉新手段所引起的被传播者骚扰以及使用者任务失败的挫败感，我本人就是有这种感觉，一开始是第一刀砍价幅度是很大，最后就是每人0.001%的砍，差那么0.001，能气死你，但也就是差这么0.001能让你暴躁。
2）
一些免单活动需要分享，而分享模式是用户需要努力地在朋友中拉人和自己一起购买才能够得到实惠；可能好不容易拉了好些朋友花时间助力你的免单活动，也说不定说造成别人的对分享者的厌烦；而且软件没有真正写明多少人可以成功（往往写的是多少人，实际却不是）这很容易让用户产生被欺骗的心理。
所以营销也要注意平衡，平衡活动的条件和结果、平衡用户的心理和观念。
最后我想说就像价格歧视原理一样，价格歧视实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
同样的道理，营销也是适用这项原理。
本文由 @liang 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议
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